总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件

总裁赢销截拳道

之一

<赢销复制>总裁赢销截拳道之一

<赢销复制>赢销截拳道的由来截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立的一种新型街头实战技击术，在世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳，赴美后在不断的技击实践中研究各门各派的特点，提出“以无法为有法，以无限为有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏击的根本，追求核心理念为：精简、直接、非传统的三要素技击法，在后期形成了有固定形态和技法的格斗技术。赢销截拳道的由来截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总结李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国的拳头王雩老师的赢销截拳道让全世界的企业家尊重中国的企业家总结李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国的拳头赢销的5个层次赢销的5个层次信念信念（领导人的信念)信念，信任，诚信，信仰，相信的力量信是最宝贵的信念信念（领导人的信念)目标目标（目标决定能力)目标---布局布局兵和力目标目标（目标决定能力)顶级人才想没有想过有没有方法顶级人才想没有想过管控人才游戏规则管控人才游戏规则天才企业可造之才天才企业可造之才高端销售能力差导致的问题：总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银行，合作者等很好的合作，导致经营困难3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全5子女教育，不好导致事业难续传承1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对销售----

是指将自己的思想，观念，观点向别人传递并被对方接受的过程，而售就是结果

总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件约法三章一很难，难的你做企业十几，二十年都听不懂今天能听懂老师课的人很少，年龄没有35岁没有经历惨痛的事，不会听得懂你年龄不到35岁也能听懂老师的课说明收获很大，说明你实在太了不起了约法三章一很难，难的你做企业十几，二十年都听不懂约法三章二没有上了老师的课，老师禁止回答问题。原因老师做的是几千亿的生意，如果你没有做100亿的生意不要找老师提问题约法三章二没有上了老师的课，老师禁止回答问题。约法三章三老师的授课风格，特种兵的教练约法三章三老师的授课风格，特种兵的教练天外有天，人外有人！

学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道

之一

<赢销复制>总裁赢销截拳道之一

<赢销复制>一、销售的灵魂是什么？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件感动客户没有最好，只有更好感动客户二、销售的道是什么？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件道---道理--规律---举一返十商道:格局，战略，伦理，道德，价值观道---道理--规律---举一返十商道:格局，战略，伦理，道

获得回报必须做到二件事：1、直接帮助客户2、超越竞争对手做最好的自己等着去吸引获得回报必须做到二件事：为什么要先学道？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件握手有力是诚信的象征说话不算数是诚信的弱点握手有力是诚信的象征说话不算数是诚信的弱点如何理解培训？如何落地？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件培训培:就是培养训:就是训练培养+训练=结果培训培:就是培养一个号老板的4个等级一级：讲道理二级:怎么做三级:做出来看四级；运动员到教练员一个号老板的4个等级一级：讲道理外企的管理之道？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件外企管理之道感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板感恩公司，个人的贡献有多大人人都是老板，承担责任讲使命，讲愿景，讲奉献外企管理之道感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板三、专业选手和普通选手的差别在哪里？

总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦寻找事业上的教育永远是帮助你快速成功最好的方法

总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好这就是我们长说的练基本功，基本功并不复杂,复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了

总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件赢销的决胜取决于总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件在屋里的生死极致对决训练总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件专业级赢销高手训练法总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件四、赢销中第一重要的要素

总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件一，如何一分钟自我介绍：

秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住你的名字）

秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友）

一，如何一分钟自我介绍：

秘诀1：让人永远记住你(让所有人记作业

每人必须写出120字内的一分钟自我介绍，让自己的更容易让别人记住。

如何通过对的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。作业每人必须写出120字内的一分钟自我介绍，作业

写出自己的及程度、时间，水平等。

如何通过自己对的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。作业案例------汽车4S店张总：今天认识您我很高兴，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手机号码存到你的手机里，因为你来到的这家店是临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我，以后无论你买车，卖车，修车，买保险，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的给小王打电话，我会第一时间出现在你的身边，给你最专业的帮助和支持案例------汽车4S店张总：今天认识您我很高兴，希望您好五、赢销中第二重要的要素总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件

作业

写出自己所擅长的及其它领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？

今后在哪些方面可以给予大家帮助？作业写出自己所擅长的六、赢销的成功概率法则是什么？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件无论何种销售，基础成功的概率只有3.125%无论何种销售，基础成功的概率只有3.125%掌握销售员的本质就是识人弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在你最该花的人身上掌握销售员的本质就是识人今天我们如果从事一个新的行业首先问我们5个问题假设我有100个朋友，以老师卖打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧，能找到吗？肯定能找到？今天我们如果从事一个新的行业首先问我们5个问题1，请问100个朋友都买我的打印机吧?不一定对吧，所一说是概率由100人降到50人2，这50个人买打印机，有钱买进口的吗?不一定，也可以买国产，所以50人变25人3，需要买打印机买进口的，还是买思乐的，不一定对吧，有可能买星光，买佳能，所以25变12.51，请问100个朋友都买我的打印机吧?不一定对吧，所一说是概4，要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？不一定对吧，所以从12.5变成6.255，好不容易要买打印机，又要思乐的，在广州买在那条街买。所以6.25变成3.125%4，要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？不一定对吧，所以从12七、专业训练四如何打一个客户必接的电话如何用45秒

总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件一，问候简洁充满信心的一句话(自我介绍)1,公司定位，2，专业定位3，个人专业定位一，问候简洁充满信心的一句话(自我介绍)1,公司定位，第一个15秒也是由3个5秒，请问是张处长吗？你是那里？张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经理我叫王雩。又给了15秒。哦，请问是王经理有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后给邮政增加了137万，利润132万，哦，你这么厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行做很多事情，我需要把各种资料拿过来当面像您做个汇报，我只需要您10分钟时间，就能把在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便。第一个15秒也是由3个5秒，

作业为自己公司设计打一个客户必接电话的话术作业为自己公司设计打一个客户打电话的注意事项：1、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应该如何打电话？2、打给职务越高的人的电话的最佳时间：打电话的注意事项：3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的质量？

4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚度？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件如何专业地接听电话？

总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件我是XXX,请问哪里找?哦，你好，怎么称呼最好我是XXX,请问哪里找?哦，你好，怎么称呼最好世界赢销领域的四个进阶梯世界赢销领域的四个进阶梯

1、销售总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件

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3、销售总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件如何应对拒绝？总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件未来的竞争将从：

的竞争升级到领域的竞争！总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件

九、

拜访客户的高效面谈法则

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拜访客户的高效面谈法则

案例分析---健康案例分析---健康讨论拜访客户前的准备讨论拜访客户前的准备

销售员出门的前准备二：资料工具名片谈话技巧客户要问什么

如何引导客户状态

销售员出门的前准备二：销售员出门前的准备一心情----状态----结果每天用什么心情上班就会有什么状态，每天有什么状态就会决定什么结果销售员出门前的准备一总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件吃葡萄的故事乐观主义悲观主义总结：怕吃苦吃一辈子，不怕吃苦吃一阵子一分耕耘不一定会有一分收获，十分耕耘绝对会有一分收获吃葡萄的故事乐观主义总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件1、2、3、经典面谈三要素总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件十、

赢销领域的竞争对手？十、

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如何成为超级赢销十一、

如何成为超级赢销总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件十二、打造成功的赢销团队

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团队的成功绝不是偶然的！需要系统地总结、归纳所有的成功经验，并严格地将成功经验复制下去，才能打造一支战无不胜的赢销团队！

领导人的信念是团队取胜的关键！领导人的信念

人生是来的！

为了人前的，人后才会拼命学习！总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件

人的一生只有二件事不得不，你所做的一切都是你的选择！

人的一生只有二件事不得不，成功是你的选择！

祝大家都有精彩的人生！成功是你的选择！

祝大家都有精彩的人生！

1.系统是一种先进的管理工具，要求企业管理人员的岗位有明晰的职责，权责分明，强调责任意识和服务意识。2.在流程节点的每一个环节都实施对整个企业所有资源的计划管理。通过系统流程得以优化，对管理人员的业务