医药分销变革与赢利模式选择

主讲：牛正乾九州通集团有限公司医药分销变革与赢利模式选择NZQ医药分销系列专题12005年，您的感觉还好吗？阿里巴巴的马云所说:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分企业是死在明天晚上，见不到后天的太阳。2目汗录引尼言一惩、联医杆药祸分桑销熊变茫革短：可拐售点否与课机冠遇二萌、杯医卡药帽分马销蓬是娱什茂么三禾、粒医原药昨商开业笨利娇润挖来娃源秃转虽移杯与合模祝式枝选览择四若、魔医同药托商键业埋企侧业意竞互争状力辛的结塑隶造结察语NZQ医药物流系列专题3医长药注分情销磁企币业银竞厦争题的可无冤奈经？冒市渡场良化动加鄙剧新加入者的威胁替代者的威胁下游客户的谈判力量上游供应商的谈判力量与现有竞争对手竞争行业外的资本外资分销企业制药企业介入缺少协作信息不对称分销期待更高各种限制措施新兴物流新兴业态行业同盟兼并重组药店多样化平价风暴医疗市场化价格战、服务升级、配送速度提高、品种全此州模便型洋为帝哈博佛混大岛学纯波饶特豆教铅授亭的蚂行体业袄结叨构饥作羞用壶力左分膀析钞模夹型4中呼国走本哗土母先需锋墨企脾业败成滴功戴关刃键头因窄素先锋企业利益共同体中国理念西方标准渠道驱动英雄领袖企业文化远景使命快速反应核心竞争力资料来源：2005年06月《领先之道》华南理工大学工商管理学院陈春花教授5一核、肃医掌药写分接销绑变猛革景：贡拐您点拨与铺机佳遇NZQ医药物流系列专题62扔0滤0麻3巾年康行粗业较的民震脉荡副2困0痒0缺4阿年沿行容业维的忧新辆政境2夺0跃0烟5思年托行安业斩的吸助姓推骆2懒0呜0淹6市年似行剖业怪的过。伐。敲？71备、延市里场秤化恨拐胸点2递0桶0桌4克年鸣4旋月削1宋日阳起靠正简式服施谷行杀新葱《躺药林品货经仔营饲企疫业杠许远可牵证俭管登理院办辆法道》宇。标冒志阳医壳药藏分妥销已对逮内奔资剥真候正阴意签义恰的蒜完秃全东放密开越！传庆统倦医国药控分洽销横企饭业趴带玻来终挑工战生，俗民灾营肾资磨本劝带花来旷前如所静未街有封的笑发枝展除机辰遇盒！医昼药肝分暮销怎领滥域任真碧正京意编义丝式的核竞蠢争旨由润此恨开麻始高！82叠、栗大针流原通眨拐臭点2茎0编0染4蹲年牵4谋月筒2窄9型日统关垃于狭贯旗彻暂执钻行丸《汤药幼品堪经孤营代许训可磁证趁管颤理抱办雕法酬》朋有颠关弃问刘题跟的此通殊知塔中废关踩于指异渣地挂设貌库见问允题花的倒解蒸释畏！标正志床着爪地激方笼保闪护型带筑来李的传竞本争劫优射势堵大条大熟弱钞化毒或斯将或成姻为欠历普史丈，缴全龟国供统暖一俗大叙市信场另将砍会狐慢郊慢苍形演成锅！国情内仙医邀药构商钓业只之得间踏真金正落的滥激锐烈酬竞能争短,撤从硬此怠才椅可畜能宁渐枕渐盖到便来怎！传泽统叔医咬药强分味销茧企撤业答如韵何橡应冬对鱼？味民械营构企敌业盲如谷何错抓圆住就发奏展昨机佳遇倦？93怨、茎国女际伟化池拐渔点滨—陵如场何扯与逮狼摸共苹舞组?2析0滴0随4拾年填1权2间月壶1村1暗日氧履蹄行种的残承尘诺策;皱对眉外银资揭的叨放宿开损.标斤志洲国颠内束市恶场垂国护际段化乐开誓始担预尊热否！大拦家炕可撤能卸没姓有仍感改受学到场外浑资终对思我老们添局凑部金医做药觉分页销凳市牛场燥的沃影画响巧！搬这身种铲感挣觉携那零是资对连的巡寿？特坝别沈是糖2耍0琴0击5艳年译“诉狼蝇”基在未快孔速酸增拨多活，悦但纽奉“继狼经性烤”师尚丙未失暴何露所灭以均我酱们进:静但恭千妙万浩不叶要挎成支为有温匪水怜中堂的窝青确蛙嘱！1健0“扰狼宣”陆在少增冶多搏，改但衫“剩狼仗性乔”诸尚僻未踏暴饱露外售企释探研路额不涛断亮：女裕毙利蛇医狮药葛与丈中党国杆新荡兴这（咬集某团究）蚁总摔公便司亦共亭同纠投渡资屋的舟中胸国恰第庄一威家锁中御外恳合西资罚医帽药镜流束通篇企盛业构—债—族永仿裕详新闻兴跑医溜药古有洪限誓公理司志早芹在益２骡０塌０筑３毅年缘瑞１熟２杂月枝１抽１阶日散就绑宣拘告暑成继立盼，丑裕将利坝持任股给４葬９震％视。历而制在脚２尝０拳０诱５机年晓度拼，哪外举资增进伪入谷的奴脚痕步全明判显建加艘快剖，躺不蚁少议合鱼作以项搬目行都亿已扔开失始合进滤入废实演质钟性坚的盛操据作揪阶术段交。２支０投０疤４绩年砌１皆２拍月湖１棍１绣日支，烘中克国皮履辞行昆加基入雨Ｗ递Ｔ玻Ｏ锁时样的极承玻诺禁，端正瞒式饼向跨外振资社开六放祸药高品细的接分与销被业饱务魂，报经蚕批杜准灭的叼外贝商黎可比以详在申中泊国铲从岂事千药舒品垮采瞧购叼、煤仓前储贸、铸运踏输扮、念零醒售腿等烈经捷营奸业些务元。增而景第扯一吴个畅吃件螃贤蟹痛的赠也蜘开乐始喇了仿进框一溜步渗的税尝鞭试袭与酸涉超水赖：刺去诞年缺初弓，黄裕辽利尖又刮以非香志港够子肿公绸司虎永掌裕真（兄香就港馆）可医孩药哥有崖限价公计司蜓（厉下曲称葱香黄港侮永组裕告）叼的柿名掌义逢，矿与览上助海据康钻健热进睬出古口欺有堡限孩公震司村组叠建鉴了字永爽裕责（寄上啄海荐）镇医傻药片有耀限速公悄司盘，尾香存港捧永腿裕亏持聪股断８鸣０怎％采。熊从丸持溉股乎４疗９壁％疤到许８屋０辜％拿，吴这姻显堤然眯不禾单米纯采是荷数买字萝上王的榜变则化超，阅深划层悔次震的闲含兆意急应戚该担是佳外剪资零企昂业掩对谨中姿国销药仁品跳分处销孔市耽场碧的守看誓好堪和咏信敬心沉。萝而蜘到用了据１垃１恋月谣，蓄裕励利含又秘有圣了窃新否的闹举篇动均，然宣袭布陪与排赫辞士糖睿仇公斗司崖（功Ｈ严ｏ盼ｓ仇ｐ哀ｉ锄ｒ减ａ泼）途和挤法烧玛羊林中珂勿公劝司悦（盐Ｐ揪ｈ皂ａ懒ｒ将ｍ卖ａ狱Ｌ芽ｉ检ｎ漫ｋ害）写组贼成销亚熊洲火策浆略积联捞盟倾，兔联阵合惊进锁军爸包存括乘中霉国责在见内辉的涉１称０扎个责亚坛洲葬市左场阳。鸽裕符利男对垄中热国帆市颂场黑的储觊鬼觎柴在诵其隶步哗步拴为肠营货的井谋相划蚊之贪下猫，盈逐璃渐家地因变川为适现档实种。1苹1自带裕铃利纯之寸后厨，仁登闷陆携中弓国评的霸外旋资桨企府业捉也影为辨数碌不壁少浸。牢继夹２贱０音０定５排年忍７翁月际日苗本衫三渔九坦本霜草策坊倡、顶阿杂尔数布验莱岂沙杀和你伊劫藤古忠真商响事设株随式越会区社伯等尚３惩家凤日武本扬公惑司索合写资毫在浮广姻州掀成跨立我第隶一烘家恶医橡药准商锐业薄公妨司胆—耳—照日佣美故健渣药羽品圣（雹中洽国附）伐有享限顺公辣司鬼后贷，活去株年雅９骡月竿份租，壶美到国策美份华港医乘药铸公有司均（沈以月下责简舞称挂美槐华柜公寄司慎）俱也棵正井式金通悠过幕了蝇中铜国叮国查家头商芹务闭部呢的亡批怨准尿，撇通疼过陶全乖资待并正购炕北生京雹市转万关维久医巧药留有好限普公毁司披的患方逐式阶，胳进震入励了老中洒国叔的匹医覆药必商探业际领宝域迈。樱短检短叮的浓一纠个偷月值之初后隙，饺新粒加匙坡卫金禽利滩集庙团评投冈资陆１酿亿汁元间牵授手挂成吵都薄科笨讯佩药甩业绸，悦成错为顿进锻入堵西待南惕市些场坏的燥首赠家滚外辜资政流段通衫企奖业类。共而虑金等利海集霸团竿的手母谊公么司部正完是吓对万中呆国戏医叨药塌流幕通司市仪场吐窥券探畜已谱久禽的纽奉印凳尼她力泉宝围集察团羡。“融外它来屋狼手”胁似谁乎洒没沟有晴我需们运之雾前胆想乏象津中火的尤那沿么感“邮凶却狠艺”肚，失短巾期惠内乎也杯没碌有汉出牵现船像和其隆他圾领红域扒开笨放咽后价国申外继资宪本谅“选抢坏滩兆登照陆敞”例的医场济面饥。叶之篮所聪以渴出砍现互这晕种挽情阴况话，菌也查许罚是鬼时婆机蝇还柜未蹈到纽奉，管因啦为会外祖资咬企晓业致对最于倡中扮国宣医保药碰商膜业舱这宏个葵“各水物潭恩”教到遣底桃有锤多住深缎并走不山了蛇解详。樱但要这肤种蜻情钻况变绝摧对终只战是辰一碑个丽过燃渡咏时涨期酸，禽因前为墓已拒有膛一惊些颜外肤资爱药丹品扩分灿销弟企逢业股在翅同禾国戏内役医田药边商熊业抱企极业爬洽些谈眼，有不庸少草外煎资劫制芹药雨企太业接也吸与侮国胡内戏医香药亏商词业垒企狂业脆频屿繁渴接登触疗。帆种辜种句迹挽象锄表嗓明约，颂外焰资笋与公国湾内烧企刘业先通塑过孔合嫩资钱、袭合拴作配进淡入打医配药边流烤通斑领稿域惜的红规雹模间和柳数陆量纠都协将递逐派渐因增哪加疤。1表24越、难全望国睬化痕拐或点2昆0连0餐4稀年告8数月剧5巨日洒九答部奏委羡联魔合颜下默发欣发尼改慢运子行宪[抄2陕0临0棋4缩慧]宗1宾6肿1练7案号处文腐件抛《肺关个于刻促送进谎我饼国敬现去代裤物约流阁业主发旁展转的估意蝴见征》径;2臣0云0壶5略年腔4脉月泰2博9普日墓国说食株药剧监貌市腾[亦2嗓0增0庭5殃]惕1菜6械0亚号愁文尖件央,删《枪关训于分加逆强伯药承品挡监救督蓄管侍理帽促鲁进拦药群品银现愿代梯物惯流而发恳展迈的贺意询见驼》川;2架0专0勒5娘年弓6件月海2牛9观日泉国舰食救药哪监猴市群[箱2不0良0民5侄]赢3袍1寇8眼号耳文苏件论,宣关董于披贯纪彻间执养行诱《等关服于摊加挤强胀药睡品傍监醋督福管冰理帽促兴进袭药丝式品杯现趟代住物云流纳发流展览的像意肠见戴》陡有棉关遵问边题何的盟通词知厕.新备业赢态肤出扑现滨的搭必瓶然最，限行裂业忘进态一及步跑分肠工护的绸开令始晚，塞传也统宝的乘进蹲销毯差旋价利的乎赢育利攀模竞式掘带适来锻挑奖战挂。1朵3５予、社新尝模脑式融拐恼点自步2绸0连0甜5抖年偷1乌2众月杠1恒日运起蛙施沾行渗的忍《浊直胆销例管摸理扩条块例奶》（再政兔府各希挠望勒大筹型权医马药耍保题健阿品京企缝业夹进炎军剖直范销扎）二孟○拐○护五津年闯九狠月披二刺十鸣九姿日址发鸽布糖，勤自金二办0资0仿五螺年朽十婚二系月宫一驼日搅起倘施怎行束《膝互遭联解网竭药毯品阀交挎易组服民务颤审外批农暂贯行友规肺定炉》纸、幅二掌○络○阁五径年只十冻月立二象十宋五岂日葬发硬布绳关耕于无贯乎彻佩执政行途《床互聚联柿网详药蕉品撤交拳易正服晶务菊审馅批微暂邪行扩规薯定脾》鼻有崭关根问游题倾的滑通由知杨。1陡4６往﹑搅后概时果代欣工脸业携的帖挑异战笛与馅商目业毫机祖遇后堵Ｇ睛Ｍ浊Ｐ质时疗代然的睬的订营妹销明困贪境架！后甘招算商千时仍代蠢的为工陵业坚营奇销影模驴式诉转颂变窜！委拌托呼加艰工质正饼当廉时汤！虚饶拟切药贪品指分症销绵网搁络鹿平页台倾正振在谢开欢始毯购戒建陈！1聚57薪、哪中街国欧医酷改愁：毒看滋病交难炸、袄看签病喷贵壶！王板建湿民稀:挪又淹一扭条安无珠辜峰的仰生美命徒为汁失住败图医堪改隶买漆单第捞二捎个本“肚孙沸志偷刚鼠”耀！喝5耕5蚊0本万肿哈浩医造二令院圾“宽天志价荡医诸药梯费惨”挂号难/号贩子/医托包围大医院这种情况不仅出现在同仁医院，北京的很多大医院都是这样。这是北京大学第一医院，每天早上从五六点钟开始，排队挂号的患者就已经是人山人海了。2005年1皂6中犯国革医膀改仗：佩国例务正院顾研供究帖机迟构柏评建价袭与判建该议2掌0竹0梦5芽年括7嘉月慕2呢8享日杠，饼国辩务宏院周研展究时机昂构丑结形论绸：蜓我毕国炒医休疗阔改社革脏工同作牌基扩本穷不货成味功说！一芦个蹲结少论桐激悦起枯万哲层泛浪应！聚苍焦弟医赌疗绝体脂制希改望革摇_旗新蒜闻予中腥心危_长新龙浪令网新腿华缩慧网夫专举题渠报效道泛-华医购疗习体挎制仓改毕革中李国搂医连改农不暗成割功耐-降搜抬狐寒新柔闻姿中肃心1抄7看同点阴一杠：浅让馒公拔立烂医伐院喜真负正践姓史“驼公垃”医映院加竞跟争铃规骑则秘的鲁改步变看吃点木二往：予医拉院抓经问济江运站行寻机孩制般要诸“嘱推批倒攀重聚来串”药斗品宜营雄销灵规雾则党的坊改杂变看并点贿三某：荒卫丛生绢资狸源扬要重真牧正短还陷原血成交“待正轮金陵字赌塔坊”担低桂端浪市竖场价的涝机聋遇关沈于遗我京国傻医洒疗需卫郑生驰改跳革瞒的趟报驱告1益88肺、止第孔三亚终南端瓣市满场奥与盘行甜业互机染会障政怒策瞧机饿遇纹、盒行碑业滩机蜻遇中太央宽的斜“以三倡农铺”先政扩策药截品偶的箭农滥村迫“烈两详网碑”孔建甘设“端新滚型筒农渣村份合阻作板医冠疗幸制发度漏”《量关殖于临加究快败发孙展咏城挠市萌社唉区中卫煎生绸服映务桃的彻意罚见胸》1帽9结休果绕:宏分削销辰全妥国驱化掌与领服扒务逢区编域阀化公司总部营销管理中心市场推广体系营销大区A营销大区B营销大区N省级区域市场A、B、N市区域市场A市区域市场B市区域市场N县区域市场县区域市场县区域市场产品分销体系跨区分销商A跨区分销商B跨区分销商C与一级商捆绑的二级批发商与二级商捆绑的三级批发商医药零售终端医药零售终端医药零售终端医药零售终端医药零售终端医药零售终端非捆绑分销商A、B、C、N分销补充跨区分销商N2殊0趋呜势谷：翅“渐大尤营雄销许，领小父区旱域虹，靠精盯益娱化辅”大冬营应销讲：幅全借国哄一坡盘盾棋势，傍统疯一梦规食划腹，抖打钓破拖行炒政坛区装域骄限绝制耽，练回辰避福窜网货纲／损低招价常等医恶桌性质竞唉争膏带促来阀的济厂伍商丛冲兴突受（讽商晶务处／径物吗流奸）写；小景区剑域砍：田按制“畅经责济朴区艰域州”担部群署研宣妥传棉推耗广担，秒区坑域斗细西化窜，反责抢任害细矛分暑（驴市扣场此／库促团销她）材；精胜益夸化疫：规精炉耕票细牲作拖，桑深无度创分柳销姿，剑注矿重地效赠益购；2膀1小钓结市畅场孝化蔽、且大谊流尚通匹、寄全解国萝化迷、变国糕际侧化倾、洽新杯政忍策医交药糠商宋业纽奉：挎站沾在初拐深点损上不，完向道左翻？它向付右冶？刚面剧临拉机陷遇鲜与初挑削战题，齐如谁何疼应桌对辽？2铲2二浆、梳医睁药念（快物框流泳）右分狭销宴是旗什卷么障？NZQ医药物流系列专题2闯3医李药狐商昨业荐历腔史映与湿现知状暴发户中转仓库投机商垄断国企资本产业产品资源转型民企没文化股份改造没动力新型企业风险投资衰退企业专业物流没位势没理念专业服务信息平台没团队没能力没功力没压力组合联盟人才并购区域提升核心专业模哭型雷来否源僚：玻李跃肃谎，味《匹企启业脉竞勒争旬力弯的由诊盈断驳与钢评谦估帜》锅，粮2靠0最0斑4姻年2赵4基五本巴竞夕争聋战辞略给与押分硬销冬业叮态判（最迈灰克鬼尔箩·帅波形特湖）成本优势产品优势目标集中竞争战略（低成本为竞争焦点、专业型的产品服务差异化）成本领先（低成本）竞争战略产品（服务）差异化竞争战略整个行业特定细分市场模瞒型望来茫源楚：贿美捏国泡哈饺佛禾大通学望迈神克灯尔幼,原波迈特虹教胸授稻，撤《施竞终争翅优简势携》吼一都书2明51歇、汤两蹈级煎医恳药销分舟销铁渠渠道来模仿式逮（驻医餐药鼠批西发声物垫流阴扁恒平踩化关）模碎型吉来橡源适：恶牛制正萄乾醉，斧论旺文趋《吓我巴国财医锣药贤分荷销仅业张态颜模崇式陵分床析拾》喘，堆2讯0挠0野3呀年2魔62嫁、济仓消储矩配虑送掀式技医孩药筹物狮流莲（浊医厚药跑流熄通统渠锯道启规溪范孟便炒利辰化脉）A厂家办事处B厂家办事处C厂家办事处X厂家办事处医药制造商区域市场办公租赁服务使工作便利化（写字楼服务）A厂产品存储区B厂产品存储区C厂产品存储区X厂产品存储区医药制造商区域市场仓储租赁服务使仓储规范化（仓管服务）信息管理系统厂家要求、出货指令运输车队（自有、社会）专业的物流配送队伍药是品否配攀送丘服弱务模揉型创来易源资：回牛值正梅乾淹，场论役文却《颈我昏国佣医役药糠分色销棚业屡态贩模骨式骑分麦析喜》狂，番2寇0滴0赖3招年2袋73壁、貌专栗业镰的腥营贪销拘公万司倍或俭代误理统商姜（诉区谦域绪市拼场算）无资产型的专业代理商（少量几家制造商的品种）医药生产企业信息管理系统区域营销网络（外包）医药仓储业者（外包）医药运输业者医药销售终端（医院、诊所、OTC）专业的区域队伍经制营眼品知种坛不拢多饭，瓶走睡总舞代朽理饲或孝区骨域匙代盆理跪之载路彼，储有泉专套门妹的燥学艳术摧推巡寿广蚁队别伍矛，仁实甘处铺开稼拓阵能教力揪较接强智，层风喊险还大塘。模混型引来辞源急：兴牛土正窗乾市，替论挣文瞎《仰我档国拌医帽药容分店销酿业序态筋模精式合分克析落》喂，葡2容0排0便3下年2鄙84区、伯区夜域陆性任的宇纯犁销点公牙司医位药比生足产企老业信里息彼管钢理胀系累统区耻域页营角销摘网党络大触型状医抚药批庄发功企初业医逃疗爪机碑构专谢业混的申区功域厕队拢伍区绝域经配团送叙，冬与蜂某喜些杀医骡疗醒机猾构喂有哗特佛殊碧的鸟人方脉志关既系垃，括经液营话规吊模上较忘小击；核受限人姿事殃关虽系虚变摧动贷影涛响旋很俱大模质型挽来福源芽：道牛花正柜乾鉴，描论衰文率《吉我膀国乌医扬药延分颠销滑业住态咱模运式酸分悼析份》献，任2盐0具0促3鸦年2床95份、此跨移区怨域湿的亚大宣型垦医笑药熄批厘发发企仪业控征股书集唉团叶公夹司A共区蹦域瓜子嫌公唉司B防区亩域萌子蔽公叨司C骡区悼域返子双公液司D词区较域悦子叙公川司E希区拳域非子誓公址司资劫金傅实辆力桃雄乘厚有栽物违流凯配撑送西能才力网忘络嚼相擦对艇广谁泛各库个司子勒公望司屋以屈区狗域玻经混营刊为翻主仅，糖现旬代伶物茅流筋建搞设真仍被然焰比碑较汽落源后渗，醒资扰金顽周竭转亿率招仍东然捕较掌低转川制欺性狂质颂，类兼花并直重艳组瓶，身仍买然尚以惯国天有位体暂制联为狱主趁，茄由鬼于帜历扔史刊较追长艺，祸和嫩区把域框内爬的踪蝶医伙院敞客分户洪有凑较棋好即的艳合悔作亡关匪系绝，灵但肿历戴史慈包扯袱模咱型枪来址源买：幅牛拜正雁乾编，弄论挣文久《砌我租国烫医饶药职分愿销证业许态指模换式碧分济析枕》衫，民2炊0牌0究3装年3丘06同、球零袋散不的识个相体勒销叼售翁体硬（害公贵司右）依靠大型医药批发商乡镇卫生院厂矿医院个体门诊部卫生站等农村网络个人中间商的演变目前大量存在的个人中间商，要么消失、要么演变！模邪型快来桌源笋：坡牛想正拘乾冻，垄论江文辆《扒我即国玩医兄药鸡分棍销朵业女态白模脚式苗分旱析州》萝，秃2僻0水0巴3奶年3盾1将莲来某：脾电抱子戴商划务缠与陆医臣药阁物过流朽的眉融率合供应商OEM生产商合同制造商交易市场电子采购电子销售交易市场电子销售交易市场零售终端市场分布各个区域医药物流仓储中心跨区域的药品分配中心专业运输商专业运输商信息技术提供商模永型剩来录源微：伏牛番正撇乾待，躬论蜜文质《任我斥国堆医拣药旬商页业笔发旧展蛋研博究介》以，惹2属0成0睬3丛年3傍2可以走自己的车，也可以走别人的车；可以走家庭用车，也可以走货运的车。高时速昏公你路境原恳理污的测医扰药何物响流峡网犬络医药分销渠道=医药高速公路谁走向谁收费搭乘医药物流这条高速路的车内资医药企业、外资医药、部分食品企业、中药企业、医疗器械等等传统进销差价的批发赢利模式仓储配送的物流赢利模式、佣金制3押3小卧结中犹国任现习有辨的叙“柄医然药拨批局发扶”交的知概想念走可镰能望会深慢园慢亚淡也化滴,过甚梢至吹会及成但为木历好史仇,蛙取福而虫代莲之盐的塞是司医优药翠物型流横和秆医翼药斗分获销眠?扇;但姨决库不珠仅蛾仅切是焦名砍称葱说捆法枣的肃改柄变遭,节而肯是扛业舱态武模洽式揉的钻转北型语;贴经纸营唇理祝念坚的寻转阔变值;浮行辟业旷的音根滋本叹变轻革滚!3裳4三宁、小医煎药砖商铸业全：驴利尼润梦来凯源冒的永转吃移棋与还赢论利皆模洁式荷选鱼择NZQ医药物流系列专题3桶5医罗药敢商棕业俩利忘润倾链猴模肺型筹与料企屡业唯经坐营碑理莲念货裁币偿收境入淡+畜综扫合希福柜利员琴工阅感拖受费价迁值鼠=劳沙动府时秩间不+助付愚出相成万本高怎产两出柴率匪、叼高庙产偷出该质拨量员开工毒忠似诚员暑工份满刃意能丈力：员热工企饼业君价厘值惭持弃续戏增脆加（贺企皮业武持穿续灰赢秘利翠能警力挡增择加来）实郑际贿经幻玉济戚回围报学+壳增利值湿潜观力投精资耐者允感有受贩价迅值剃=投南入攻资唤金需+兴机还会垒成覆本（花融喷资找成紫本焦降锄低统）持链续欢投耐资忠球诚投再资刮者满彻意投诸资链者投挪资气实扁力：投恶资摩者供角应雕商皆：供喜应埋商疫满饮意供过应坏商显忠肿诚外阅购矿成斜本钱降均低盈莲利客忽户孝：客颗户皂满考意客块户羽忠支诚收俩入毛增任长盈洲利供姐应蒜商扫感戴受闯价皂值=（圣货豪币况收申入敲+读过信程友质械量悄）（声价谜格葵让落渡呈+饶销钉售诱成奔本淋）客芦户壮感篮受甚价稳值=（赌物宿质顽所歼得射+听过逐程尼质扔量扛）（嘴价宾格俱+年获密取为成似本摄）模徐型衔来赵源锄：活牛膀正购乾喇，巡寿硕淋士洪学撒位臭论烘文根《醒商踪蝶业玩企扑业台竞蝴争饭优平势恨研猪究浑》饭，竟2垮0呀0咽1砌年3烤6渠悄道钓拦致截世：诞厂外商瓶动架态棍联找盟塔运鄙作彼模露式3励7四澡、幅医冰药火商张业键企悉业层的呼竞疯争轮力碑塑虾造NZQ医药物流系列专题3体8医哲药元商忧业恶企四业载竞侮争纸力言的蒜演互变2004年以后市场竞争力：创新战略、创造自己的可持续利润基础！没有竞争力：不需要什么竞争力提升！企业不需要计划，按照政府要求，资产相互划拨。计划经济90年代末-2004年机会竞争力：关系与机会，谁能把资源（国有）变成自己的谁就有竞争力！政策竞争力：垄断政策的获取，谁能拿到政策，就有竞争力！半行政化短缺扩张！80-90年代竞争点由不成熟逐渐转向成熟！模仔型志来捆源横：驴牛养正剃乾吃，尘《纠我座国台民慈营挡医船药率商己业奴发俱展唐研肺究沸》是，绝2沸0垒0旷4侦年3伏9医冈药浆商牛业讯企饱业南综链合骡竞匙争性力分销服务竞争力产业整合竞争力资本运作竞争力管理效率解决企业生存结构效率实现企业扩张资本效率达到企业跳跃管理出效益！整合出领袖！流动促飞跃！中国现有条件下不成熟的医药物流企业管理？医药分销行业目前不规范的行业秩序？中国现阶段资本运作的特殊效率？4膝0企闲业络的绪坐家标贸与催指叮标历史坐标传统与特征现状坐标对手特征行业业态国际、国内标杆企业取向坐标指标1指标3指标4指标5指标N指标24刘1全断息姐透捞视西企败业机进琴行异诊砌断战略转型/决策机制（上天路径）--模式人力资源/文化提升（落地支点）---理念运营管理/信息管理（产品管理）--流程（产业整合）--结构组织创新/控制模式资本运作融资服务并购服务投资服务实现企业跳跃的捷径和规则4认2企突业标的败发企展因假海设环境资源能力市场机遇整合优势管理优势小区域优势好、中、差好、中、差好、中、差中行业优势好、中、差好、中、差好、中、差大资本优势好、中、差好、中、差好、中、差发螺展扎方美向住假金设大呢方昼案女：更包忆括双资辩本皇运飘作苦、椅企滥业妹并壶购豆、每产截业腐整损合星、甚进纹入酒风伙险慈投扔资帖领餐域绑等滋。男企瞒业州面辛临晃好棍的以市缝场氧机阔遇川、差具捏有裹较桌强润的龄战杠略漆转愧型晓、党资抬本讽整属合匀、塑投鼓资松决螺策爽、山控察股矛管只理童以符及吊人赞才巷组阴合与等招能淋力皆。中攻方己案馋：箩包烟括全收载购额兼伸并壶、区上纳下适游雁整拉合职、妹产因业辰聚以焦伐等栋。奸一江般摄为旦行增业暖跨勾区型域霞整悬合标，李企仙业药具六有倒较姓强贵的链跨东区及域旗发坝展券、承产菌业剑整愚合啊、拒收码购易兼泡并隐、傲资剖本卡运埋作扮和梦文遭化艇融夏合拆能搏力伯。小落方攀案信：也扩央大率市需场熔份忌额棕、怜单妇一洒或辣多雄元猜发倍展炉等及，洞企爱业兄具箭有剂一认定疲的套融符资姐、菜市破场喘经橡营浇、齐企骑业辣创昆新刚、卸规奔范锻管妇理国、奖人允才肢吸吐纳台能绪力粉。4沿3如军何副看哭待属企耗业遮？把企业当老婆看？－谁都不许干预把企业当儿子看？－关键时候给予指导爸爸说：上完厕所要洗手把企业当猪看？－作为赚钱的一个载体4社4严票介袖和州观殃点百:围芹绕合“已钞低票议”厦运上转胆的烂人苍是余“课老疮板默”吵；葵围拥绕桨“禾企吗业煎”悼运条转袍的麦人秤是翼“味资垫本切家恢”弯，悠他肚们扭“锐谈众企铃业影如脖数营家任珍浮，步做碍企帐业帆行范云帖流益水孙”久；巷“隶资再本胃家廉”到再计高俩一喇个浙层末次侮就基是惧“增企呜业窑家项”称，银企绢业咏家南是族围匆绕冈“遗整霉个面社宽会蹦”喇运湾转炮的扒人即。“晚一逼流座商太人鹅是挣精甩明告加士厚揉道急，谊二姜流少商史人拢是搁精露明蜘加通精泊明小，黎三旋流量的若商汤人姓是停厚英道练加鼻厚僚道第，笔最其低艺级洒的漂商耀人灿，敌就甚是萍‘穿伤遭’衡人冻，罩处京处说让岸别笛人最受矛伤虚的然人煤。杜”4叙5如笛果葡每愿个歼人聋都妄在火走详老严路蚂，提而孤您猜选闷择趋一谱条弦不撑同抬的狐路保，暗那腥就厉可哥能捕有膛绝具好愚的膏机凯会梯。紧但胸您啊要知作症好残准涂备鞋，诉许雪多赞人泡会胞来趟动蜂摇颗您盗的纷，渠告蹲诉状您蛙路床走割错鼠了缓。萨匹姆婆·暮沃蜘尔疮顿当跑大灶家绘在炕按谁照闻同瓜一龄固御定灭模皇式铸行号事珠时饼，争您恭不神妨植按丛另切一其种泻模钞式畜去貌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