医药消费者的需要与购买动机

第五章

医药消费者的需要与购买动机引旁例裤5师-保1同胸样已是膀感蜓冒帽药胶，优为届什粱么权白沉加只黑思一份年父能姨卖薄几协个穿亿老？丘1名9蒙9角5劫年购上胆市况，旱仅寄1货8带0亲天区，宾销订售必额蛾就浸能挖突储破辩1盖.笛6摄亿定元锣，故一浅下想子毅就恐瓜厕分公感逝冒查市迁场害1壶5挠%扬的罩份羊额则。寇众愤多绞的茫感俭冒糟药挥不令都哑是外一张样必的绍成同分该吗短？哈除忆了睛“质业棚内喊人议士星”荣，弄老滤百某姓陆有抢几拘人漂知喊道唇他躺们己都摸拥驶有震一宗个衫通暖用穴名男字混“战复艺方个氨时酚趁烷踩胺可”个？铺那图么霉试猫问仗一蠢下评，仙作蠢为暂药兵店搅店帜员纲，遍你闯知浅道瞎感勾冒主患柱者镇内墙心械的蒙感象受鞠吗羊？腾他戒们洽买作药针时膊为蹦什花么久要弟选斑白终加宵黑坡？话其叼实疏很眨简念单件，妄“馋我游们稍没殿什额么眉想屡法胡，佣我零们咏只弓想奴感阶冒悲了估能嚷舒阀服终点拔儿倚，负白考天讽不倡瞌挎睡百、突晚装上粥睡兔得垄香猴就土挺扑好佳了衔。贤”营薪销因：舌有恳利承益顺的赖满户足仁需井要副。—伴—司P龙.腊科味特羞勒人化类心和懂消野费乏者云的叙需雅要唉是证现揭代周营葡销睡的识基莫础动。唤在撒高膛度阵竞奋争绳的弹市僵场峰环退境悔里色，朝比农对博手塑更认早盯地者、盟更弱好扮地生识捞别日并悼满尚足酷消内费因者限需曾要挡的纸能惹力脉，偷是幼企梯业启得批以兽生赵存昨、屡获值得番利汁润士与选取船得留发赠展眯的挤关肥键蓬。—骆—产希村夫症曼第衔五胡章参医趣药夫消凤费鼠者深的袍需亚要柏与蛙购烧买黑动惯机第渡一掘节医搅药游消订费宁者察的橡需稻要第承二墙节医情药垃消埋费近者匙的控购所买骆动捐机第孔三析节医县药螺消窄费转者详购史买隶动不机新的瞧可惩诱日导苍性论及尖其议应睁用第热一暗节务医疯药纹消厅费脂者尊的曲需苗要四旱、烫医暑药触消压费屡者艘需狡要碗发泽展批趋营势三厚、弦医控药值消星费厉者秆需湖要熔的弓主罚要丙影责响患因夕素二穗、叛医帅药妙消评费狮者好需渐要博特话征一露、胡消旅费吓者魔需倦要卸概武述医秧药关消小费辰者节的就需电要一蔬、育消乔费累者完需乐要叫概斧述（沿一伞）划需代要插与止消己费岸者规需煎要需殊要者：爽是辟指棚在榴一菠定寒生与活客条杜件也下倍人疯们示对术客夫观答事胜物筹（颂或树环烂境县）管的喇欲嗽求堪，撕包轰括柱对线自痒然牺物齐质圈的抹欲南求烂和辩社米会瞧环节境片的桑欲拴求摄。消照费份需窝要携：够在仿商蓝品隙社野会筒中技，淹人忌们腾对重某父种含物时质概商旋品骑或圆非功物岗质即商线品韵的丛需混要室。挪消费费凝需洋要基可拌分头为督生踩产碌性予消趴费怎需卷要昼（尾生倡产膝者糖需修要悠）已和芬生弱活访性犹消乐费础需柔要迟（希消塔费头者舟需刮要宽）琴两堪大约类伞。一蛛、射消祸费众者妥需病要疮概糕述（遇二旦）甩消洽费企者昌需仿要谢的医产里生消访费姓者蚕行伯为逐学体上晨采拼用粮“大均袄衡宾理恋论主”闷来易说夹明禁消纺费裹者拼需茫要康的拍产誓生涛。该男理轰论察认诵为遍：登在雨正率常盒情暴况般下场，昆人绩的孩生坑理坡和香心谨理禽处晃于巴平听衡装或排均剂衡怠的锣状逐态鄙之别中鼻。豆但励一齿旦旱人盛的持生监理黄或没心底理恢的累某奸个粱或辽某应些圾方荡面倍出僵现壮“榴缺瓜乏字”鸟，对即概人挪的证生栏理吸或编心眼理梯产躲生扛不泽平驴衡疫或鼠不廉均赤衡津状巡寿况姿，恼人胳的葡生沃理冷或婶心尘理告就沈会密出担现团不仰舒劣服核的捆“肉紧盲张就”吹状探态万。鬼只尸有蹦消碑除毯或敲减减少本这墨种命不简舒冤服绕的贴“生紧仰张弓”戚状巾态监，话人蜜的捆生餐理吧或朵心豪理抹才渠能牌够略恢瞎复曾正洽常臣的款平评衡治或聪均运衡亲状投态晴。精人但们种消桂费闪需钢要赢的贫产西生呆正白是根减绒少赵或马消倚除唐这霸种视不拌舒光服剧的膀“游紧厅张易”顶状碰态哭的情反喊映归。均狠衡缺厕乏（表不庭均鉴衡错）紧冠张早需竟要消袖费图闸5概-庆1洽消粱费仗者锣需碍要姜及敲消犁费鬼产论生踢过住程消喇费苹需久要坚产烧生阻的常三守个匆条挂件感片到袍由都生兔理仰或外心方理毕不辈平耍衡永带渗来稻的也不拆舒茧服稍的周“发紧告张袋”关状鹅态照，夜即孕感讨到贫缺脾乏替什房诚么匙东勉西咐。-援期叛望娃得永到雹某捕种炕东衫西铁以疲消勿除刘或弦减论少你其阳生寄理落或终心喘理简的叔不劝舒缘瑞服勿的腾“滨紧惨张句”他状予态栋。-恰现根实万能暑够陆提技供每某德种切物核质如或妥非基物援质基商封品乓，蚕以贩消薯除拣或作减嫌少掘消川费耍者赛生驳理碰或带心陶理员的粒不绿舒赵服储的烧“司紧速张工”驴状树态经。一茅、抵消惜费毫者钓需罗要缘瑞概纪述（选三选）齿消纪费狂者纲需怒要余分寨类1型、庭按誓需侮要涛产晒生夺的挽原昌因距划利分（足1踪蝶）葡自骂然层需恐要是星指秘消廉费阔者兰为戏维拾持桑和烛延翠续躬生理命当而跟对请衣露、葡食像、倾住热、严安瞎全余等茫基钟本遍生竟存呆条饱件删等向方刮面堡的截需络要护。（皱2梦）财社尾会何需犯要是补指死消庭费删者魂在追社侦会表生伪活晨中宴形包成各的竞、地带剩有找人笨类渗社斥会蝴特形点穴的景某镰些染需忽要泪。2摩、维按傻需匠要猪的影内青容业划乡丰分（括1学）物物根质鲜需虽要指婚消因费武者箱对流以块物个质奋形醉态篮存者在淡的捉具携体翠有腿形且商挥品偿的凯需佳要乳。（井2虫）婚精觉神毫需墨要指雹消导费乔者裳对百于国观害念总、万智权力泄、句道阵德状、来审蒸美或、辛交铃往团等誓方吓面询的拌需哄要庙。3善、茧按章需跪要礼层代次衣分魄类脂划读分美垒国退心狸理奏学关家盾马膊斯裕洛走在舰1绿9网4摧3蹲年蜡提费出滚了奇需殖要墓层役次淡理炭论厉。马图斯园洛剩的正需绘要幻玉层沿次候理路论在崭马盛斯崭洛有看雷来焰，业只某有逃当临低弄层帆次朽的竟需趴要蹈满贯足仁之穿后盾，范高亡层准次友的哭需败要唉才顾能献到况来召。鸭但稠任寒何市一图种嫂需膜要恼并逼不喝因叼为庭下验一芝个牲高房诚层蛇次嫁需卫要餐的蒜出四现赞而右消爽失打，堆只烂是逃高克层哈次核需苏要明产贼生皂后沃，症低奶层划次律需皇要谋对雪行串为竿影踪蝶响溪变加小撑而新已掠。强各阻层利次弯的叠需堤要券呈改相全互卷依中赖绒与者重侮叠忧的拘关音系芦。消反费敞者供对坦某听种满商似品气的叫需休要市调场体供秃应供浇大渔于抛求训—稠—辅不逼饱仇和恳需浑要基缝本最一史致株—消—马饱案和欣需垃要供偶不魄应样求堪—黄—傅需吵要六过切量4偏.黄按毁消驶费吃需伶要兼与慨市桂场缓商似品岭供浮应去之钉间融的骄关帅系弦划貌分5厕.喘按槽需役要证的你适量宜圈性饰划耍分（肌1多）镜合脑理祝需颠要指千消杠费搜者乳现证实自消张费痕需泛要绍与恰由厘消东费彼者窝实惜际付生地理丘或奥心由理属上香的欧不艇平照衡呼引每发锈的稀、灯与钓客饭观锦消踏费猫需驶要掌相跳一丸致娘的粮需伶要觉状坛态泳，给这钞是虚一泉种奸合办理腥的起需常要华状族态姓。（峡2广）舱不吉合表理允需棚要雷（饼过贡度蛛需宴要主）指舞消兆费枪者竟现固实政的盼消碑费谦需区要撕超璃越妙了搂由共消访费影者乒实扬际首生秋理岂或剩心仅理巡寿上齿的炕不截平恩衡醒而姓引殊发侨的蒸对暖某复种绸商药品逗的乖客种观伸消楼费沃需圈要和。6镰、培按咏需道要聚的既变茧动他情颂况准划郊分上科升墨需获要瞧—妹—立下盯降灾需惰要消花费素者男对远某筐种德商纷品甚逐尺渐昨上淘升踢或有下月降烟的慰需蚂要规抬则烂需闻要播—啊—悦不孤规蒙则创需歉要消泽费退者揭对桑某菜种克商雄品样的蝴消睡费砌需显要渠在枝数王量需和择时部间魂上紫呈腰规布则敞或睛不翠规舒则悲波秤动互的喂状壮态7伸、尖按叠需含要早实舟现早的狮程搂度片划伴分（岛1讨）绝现照实湖需盲要指秋目跳前蛮具滑有漂明矛确残消消费中意发识所和奋足沈够娃支狱付菜能柔力雾的泄需扯要向。（禾2伪）面潜厨在润需愚要指尿未逃来芹即毫将黄出狸现本的棍消浑费宜需矛要漏。二商、君医风药酷消禾费藏者臭需稻要夸的废特浇征（逃一菊）现需腰要口的愚多垄样景性寺和扔差无异宪性（寨二秀）鬼需谨要屡的幼层邻次傍性逃和类发亲展涌性（炸三社）湾需磁要闯的齐最稍高音优席先胜性派和代不阀可奏替防代劈燕性（竟四此）伪需原要浩的伸被户动融性捎和估可激诱睬导瞎性（查五颜）沟需达要恭的仆不术确净定技性（舍六框）最需狡要德缺野乏照弹补性二糠、葡医让药举消锣费殿者娃需森要剃的它特萝征（臭一少）单需烧要征的毅多塑样哨性码和典差霞异木性医亿药书消哄费登者条需膀要惧的过多栋样责性垂表溜现知为馅：绩消切费爸者江对鹿药穿品虾具镜有丛多陡样落化搞需庸要服。医败药牌消第费坦者品需惰要叨的净差牵异度性远表梦现逝为迎：怜因脊为药不郑同驶消挣费获者律主岗观坛状遗况穿和揪所持处陆的其消烈费写环占境膛的谨差困异臭，顶每恳个狠消抬费随者详都窃按抵照侵自揭身马的组需庙要饼评施价疾、慰选笑择幕和盏购胖买庭药精品甘。（颤二趴）型需伤要蜓的白层课次衫性造和汇发渠展逆性首慎先抬，期消品费匀者喇的旷需衬要饿是器有超层橡次喝的姨。其匀次啦，揉消潜费勿者念的咬需须要渴不赚是初一火成突不棋变也的榜。5锹0积年胆一斥身贪衣驾服握一隐包称糖概，躺一泳桌参酒员。7哗0志年欢代绞三兰转现一难响组—将—俩自违行卧车篇、省缝搂纫旦机咏、玩手峡表锁和妻收端音功机症。9报0番年扁代乒车泰子死、考房恢子刊、狼戒榜指乡温下效人捡对漠城晴里累人与说唱：俺孤们笑刚良吃看上涂肉己，期你掏们屋又轿吃故菜械了茧！汽俺煤们钥刚凑娶地上朝媳广妇梳，妨你动们跳又妙独东身供了嗓！范俺湿们锡刚童吃刑上虎糖波，五你闷们波又尖尿梢糖芦了五！碗俺短们话刚波拿徐白航纸衰擦偷屁距股骡，丛你粗们疾又吉用保它宜擦江嘴莫了畜！粮俺味们犁刚铜吃徐饱壶穿市暖盟，愚你驰们抵又激开四始椅减屑肥挂了纲！树俺酱们草刚渐能吨去敌城朴里旗，盗你质们铜又穷到首乡碑下花建绝度文假范村谊了迁！处俺赏们港刚姜把惕青绩菜哀上胀的篇害乞虫踏灭熟掉排你安们影又究爱协吃煌虫酒子清啃逗过期的舅青羽菜肥了桐！斩俺述们犯刚录把内破荣裤寸子判扔批掉扇，双你锹们攀又峡开册始粗在餐裤猜子该上淘剪氧洞丧了璃！腐俺驼们先刚理有箩点素钱拥买群睡留衣轨，企你怪们次又完改窃裸颠睡叙了躺！（呀三帝）码需话要宗的叛最融高兆优兔先筛性乒和蛾不每可清替槐代兵性药港物还消失费招需剑要链的匪最节高豆优殊先串性婚包顿括恶两榨方赔面林的钢含歼义镰：一若方尚面但，网在滨人犁们廊诸时多竖需改要踏中斗，棒对赴药沙物每的御需倍要炉应绒是懒优固先缴予赢以桂满愤足帜的久需毛要瓦。另周一胜方茧面稠，视一躺旦苍生业病沈，伸人蝴们陕往陵往味希改望海找尊最傲好乎的腥医记生扇，背用雨最桃好俗的扎药太物骂。另姜外推，划在鼻人困们议的类生酷活池中仅，奶对衡药暗物风的益需纲要气又帽几记乎随是节不助可被替蛇代聪的递。（艰四凝）柴需株要雄的社被寒动污性左和役可步诱踢导独性消民费短者托对殃自疼身摄药却物樱消防费竿需掩要膜的阻认窄识第主键要股受裤医婶药洞专始业蔬人迫员扮的您影紧响粥，痒使带得盼消隐费括者献常攀常协是屿在狐一撤种朝被追动帅的未状径态治下吉产葛生旦对付某而种柿药挂物来的懒需难求裕。件即经需慎要渐的仇被巾动怎性盾。同遭时怀医抢药杏专惨业驰人长员犬可午以转利庸用艘其屑影贫响足对继消券费抗者呜医副药丹需稿要厚加兰以痛诱特导镰、距激踩发绿、魂影箱响贤和娱调课节闭，唇这埋又提使仅得缎医贴药浪消碎费父需蔑要钢具交有牺明苦显湖的穴可饶诱杂导谎性踩。（挠五卖）淡需拉要驻的目不千确累定透性由印于团只勤有象在巴患扬病定或验受铃到贯伤泛害赞时反，途人趣们龄对泼药枯物渡才般有欧需普要算，攀所反以猛消凡费条者锡对肢医反药域的乌需定要浩存产在损着齿极增大样的好不澡确赤定熊性斤。（尺六江）覆需姻要封缺吨乏岗弹躬性人崖在酒生双病男时疲，资对掌药株品链的翅需废要锦时葛必委须齐的徒，艰因弯此爹人蚊们暂对咏药野品亏的惨需泉求趟弹透性剪较领小喷，骗特岁别揪是垄基派本鲜治纱疗景药罢物查的什需谷要登更斑是狮缺控乏潮弹仍性木。又掠是排一似个脱夜优班伸，仪路鲁上针几拌乎移没钱有扬行伤人庙，错只树有团路切灯尺与循小驱孙尺做加伴碎。娇小群孙跑逐也一战检夺查贝药冰店股内豆的笼电泉源诵和眯仪廊器侮设凶备骆后板，阳正恳准轧备历“窄闭丧目抹养染神截”矿，狮两彼名途彪方形蓬大恩汉尚一宋阵短急棍促许的域敲驶门竟声锹打球破斧了撇深政夜译的垒寂欺静混。售小暮孙阶马咱上蜂跑邪到验夜朱间晓售执药渣窗跳口搬。仪“革两探位汇师乳傅运，辰请联问同需弯要呈些构什汁么壁？踏”浅“乐噢债，椅他毫有饿些谨拉成肚朗子巩，哑给丢我有一皱盒夏‘绘氟虑哌幕酸术’翅吧裹。劫”丧一摘名肯男室子遵指挽着单身瞎旁曲浑惹身伟散售发深刺剑鼻叙酒乌味吓的块男汗子玩说扎。糖小缠孙心心它里吓不娇禁霉打旅了贵个少“享激支灵决”敢，虚他奏最寻害读怕茂顾廊客距夜邀间梅来嚷购波买愁抗四菌认药诱了符，粥往法往候因观为典处万方补的毒问腔题天引挪发环顾谁客渐的绩不梳满捞。渗“喉请笋问横您垒有鼓医耻生抹开丈具贡的队处械方但吗竖？煌这外个婚是池抗辫菌泄药雕需闸凭救处师方逮才慨可纳购沈买庙。驳”蕉小否孙梨胆押怯杰地钉说膀。款“快啊费？斤他筹晚味上裂喝辰多剪了盏酒险，退我扮们叠路绕过搜这究里翅看叔到写门胃口异悬做挂误的宏‘磁夜械间近售御药辨’演的存牌料子全才攀来粮的挎，岭这丛么凶晚障了誉到己哪岛里逮去率弄衣处券方备啊牵？弦要象不穗你吗先柄卖捎给捎我丈，惨我膝明宽天首一宝早骑开拿了肃处溪方凤再摔送宰过林来僚行顺吗附？奸”捏男妄子挣无裂奈孩地断说评道睡。易“怠对批不曲起俗师唯傅弦，招我玻们造药机店肿也命是怎按针规益定构办滋事过，钞顾脱客百无竿处极方掀我聪们矮是狗坚朽决走不羽能报销垂售浴抗孔菌弄药宝的冻，炎这刺也秒是枕为煎你押们委的歌用傅药田安管全遇负南责梨…称…锅”团话芽音示刚辨落歪，昼那然名少醉好酒块男沸子滩突王然领激驼动月地李朝双小春孙厦叫蹲嚣忽起两来亦：献“款你存们幅这砍是苦什隐么钢破牺规绑定狮啊港，早什春么筒处摸方饺不树处迈方娱的嫌。轻人煌都他要烦死罪了素难京道序你猾们筐还密见糠死愁不动救梢吗视？扎老赶子雹今面天蜻非评要研在孝这晓买誉。遇”简圈述扫：哈以奏上娇案姥例沃说逐明宫了府医脂药起消助费颜需轰求用的该哪微些蜓特万征交？四原、川医恢药弹消射费翼者虏需棒要寨的怨主沃要絮影甘响岛因惑素（适一亏）众人肤口封学示因刘素（获二猎）联经斤济味学谊因甘素（维三印）让医桶疗爱保灯障否制由度者因石素（钱四斤）漫临驾床井医床师星和徐药堂师抢因甜素（处五留）宏医变药旋技母术兔因天素（主六桶）亚流息行售病碑学耍因衫素（怜一责）痛人雪口女学嚼因竭素影放响萄药爆物耳需找求闲的型人受口跪学农因庄素置主构要丸包茅括剂人批口羽的菠数继量舍、心质听量计、踩性尼别袋、姜年肿龄氏、纸文宪化粒水拢平心、饱婚话姻讲、倚患该病获状笑况队等餐。（奖二搬）调经倘济克学用因墨素影哗响转消塞费隐者悦药垦物码消警费忍需集要恨的助经翻济侵学霸因世素询主组要吃包提括闭消鬼费循者妖收谢入颗和选药聪品公价狗格魔两泽个和因散素耀。（号三疏）剖医槽疗朽保校障贝制泼度迎因龄素医谣疗执保樱障赤制规度防对眨消登费萍者叠药存物锦消烧费厦需年要扎的澡影陷响反主铲要站体叮现参在卸医负疗某保贞障屿制幻玉度昏的管覆记盖忘面领上闲，耍以史及阵医踪蝶疗陷保衰障脊制立度蛾关稠于岔药岩品享报巩销臂目怨录虽、检药兼品株费替用菊分耐摊反比碰例孔、拦医厨疗妙服糕务木服蚊务裳供胆方控支慢付棕方笨式季等目政万策凝的昼制恩定滩上禾。五吉、溪医页药荡消晚费检者状需属要首发溜展赤趋伶势（贸一近）此医机药划消病费奴者亦需摄要忍发挂展令趋亲势得分晶析1疾、业国而民岁经管济狭的毕发毙展巷对校药售物替需喜要断的袄影招响惰。2稼、掀医洪疗紧保傅障节制挠度携改臭革晓对后药量物肚需脆要哲的胸影居响或。3乓、芝人经口妇发盟展堪状员况兼对目药竟物屯需唯要雷的拣影戏响耽。4冈、滨医椅药虑科粮技鞠发屡展吃对出药稠物桐消妹费厘需垒要跑的浩影乏响虑。市床场更调伍查棕法文案献产记丙录股法模勇型评法统健计预法试无验伤法M朽1M奖2M浮4M套3五现、运医毛药龙消吓费受者细需秤要燥发玩展伸趋缘瑞势（忆二乎）辅医腹药督消羽费梨者史需美要慕预同测沸方爪法在坊1柔9墨5兄3拌年茫，馆曾欲对毫耶非鲁缠大拖学版的间毕抽业郊生碍做兵过记一此次透研美究蚁。奋当鱼时如那冈些俭毕援业知生否被饺询廊问丈是不否挨有艘清阅楚腾明嘴确驼的银目滑标盟以疼及血实脑现刻目余标国的掉书涉面厦计伞划抵，检结申果笑只营有朽3诞%更的醋学物生加有剂肯桃定秆答估复粗。2无0挎年咳后远，搂在妇1劫9棍7医3捉年绘，热重攻新闲调窝查安了黄一帅下霉当冷年厦接座受荐访惩问乱的快人灾，仅结砖果杏那晓些摔有陕实圆现志目部标雁书狗面帽计纲划榴的帮3罢%微的丘学够生这，姐在酒财中务贼状蹲况刚上壁远活高肢于燥其宾他醋9贱7辟%并的垃学万生融。拳虽年然氧这劝项她调闹查尾只卵限拳于罗财果务止方结面痒，叛但凡是赖根忽据驾调航查圆人斑员挺侧石面游的涉观权察封，拐似炒乎廊那奴3鸭%模的挡人挨在谈幸牧福荡及恋快鸡乐偏的很程倦度充上旺，终也管高参于趴其仅他辈的韵人径。刮这罪就唱是恒设把定诵目删标蒸的震力围量爹。谁暮买喷走劳了排阿葵斯妥顿兵马纳丁移7蠢7悦？阿俯斯项顿坡马鸦丁东7苹7背为江全蜡球盘限搁量岩车也款欢，坦全蜓球今限阵量正为诱7然7损台享。福在酸中轧国逼，范获委得回了障5帝辆腐车本的准配雹额鱼。洗目校前事，料这台5灿辆急车唇已行经筹全跃部陪被渐订恩购亚一外空改，使据月悉从其建中祝一亏辆窃车死的答成握交筋价钉达姐到趟了素4某7性0怨0造万鸽元源。4缩慧7著0全0圆万微=素1矩个指农丸民串（篮8膨8芒9搁6耗元迷）风×煤5裁2越8揉3结年拒！一医药消费者购买动机概述二医药消费者购买动机分类三购买动机的调查与识别第坏二胜节廉医痕药朋消思费夫者粉的武购否买辰动缎机一渡、殿医今药棚消佩费令者翻购脆买廊动掠机由概惧述（栽一乌）办动猜机例的界概苹念讽及打形冷成1今、寇概池念心云理天学锄上租，垃将些有梢某牢种壤刺解激炎引伪起眯，间推匀动梨人忍们店去相从华事判某钞种筋活择动斜，曲以虏达直到案某眨种对目汉的谎，金并漠引懒导还活最动殿满包足圈一贵定恐需井要站或唇愿哗望垒等掉心滔理轧冲器动邻称巾之旺为津动弄机哗。消悄费灵者王的快动偷机恩是婶指但引立起踪蝶并塘维架持态消横费胞者倚从少事丧消湿费涉活锹动访，哈以庸满和足箱自丢身批需酱要恋的避心赚理蚊倾跳向姜或勤动休力择。需肯要纪、劲动横机栋和留行秘为述的队关爪系睛图需要动机行为目标行为结束激发驱动达到满末足坐需猫要消疫费迟者事购压买秆决钱策配过层程一绞、抄医除药右消其费执者姥购士买聋动沸机渴概材述2敏、过动俘机遣形宫成踢条失件认栗识计到难的德、足帖够坛强澡度间的需俊要外荡在啊刺章激仍条血件存代在乞满展足哲需单要枪的六对成象间和锦条躁件动浓机形良成需战要枯是延基杀础真，冬但范并咸非歇所脖有亿的可需默要暮都笋会去转院化羞为汽动烤机使戏内没在嘉需预要吐被蜂激字活寒，猛产愁生塌不备安外宋在垮刺膝激捆越裕强前，亩需闸要缩慧转逼化兽为赔动社机疮的添可型能拿性懒越饶大消兽费狱者膜的耻多陆重罢需讲要需要1需要2需要N消费动机产品强发度ABDCE优搭势河需迎要需向要（据二赢）夸动节机土的女作婚用12345维持行为的作用发起行为的作用导向（或选择）行为的作用强化行为的作用中止行为的作用总繁之臂，湾上智述抚动摄机历的枯作翠用弃反常映窃了肾动介机点与脏行尸为射之票间浅的估相邪互赴关揉系历和能紧播密盏联性系咐。一欠、奔医鹿药冻消例费葛者湿购救买哪动组机梢概拥述动纹机饺与疫行材为堡的音关穴系动红机行炼为愿2行暮为庆1行翼为氧3行导为眼4动涌机鸭1动垮机屑2动狮机害3行方为动乐机休和抹行优为白之绳间兔不旁完束全聪是剧一替一临对喜应接的捉关凤系喘。饰同林样构的源动脏机顿可棒能冻产凶生姐不献同垒的绕行反为蚁；绍同慨样库的要行由为拖也淡可龟以约由养不夫同短的沟动斯机童所知引嚼起游。一殊、诉医腊药集消模费瘦者置购责买鬼动溪机蔑概题述（担三它）辨消摸费微者扯消释费酒动装机渣理赔论1举、孕内完驱熔力苹理贫论美振国型心厨理叹学些家驰赫座尔私是吵内袖驱荷力常理铺论临的员主言要求代灿表恢。恢赫韵尔畏认括为脊，妻动铅机赶作裂用野的液大贴小删是伍由畏体谱内伞的馋内解驱讲力缝和浩习掉惯央两做个嘴因骂素翼决临定鼓的剪。爬即×断H其共中E纵：棵动能机粱作煮用汤力兼D昆：目内甲驱短力守H躁：疑习踢惯伐强伤度人肆对拍现肥在瞎行席为腾的史决牲策嫩，企大的部惊分摔以蜓过改去邮行必为醋所炮获籍结桥果障或拦报称酬关进洪行呼衡泡量竟。×席D禾×贱V牵×斑K其听中V延：丢刺性激批强洗度劣和露精冒神仪动售力刚K凳：爽诱古因2谦、僚双茎因方素娃理雄论赫区茨念伯秧格闯：夺激警励职因圈素华、价保规健畏因旋素置。保迫健关因赴素而起絮不崖到瘦激畜励刺的饲作胶用啄；嚼但烛却厦非浸有俯不历可王，稿否傍则馅就患会隙引拖起皮不赖满保。惹包手括文公宵司唇政坦策岭、桶管相理删措功施早、巡寿监誉督沈、蝇人誉际根关石系候、跃物利质心工只作咽条绿件丧、阅工哑资逐、筐福鹿利属等封。那繁些跳能歪带红来个积彻极烛态嘉度负、竖满迎意隙和挨激集励盈作庭用恢的攻因彼素浆就梯叫考做梦“宵激批励吊因交素萝”琴，惕这敏是牌那看些木能乡丰满误足着个罚人唐自筝我乏实掘现胃需暖要匀的差因批素哑，曲包勾括苦：圾成狠就躁、锤赏碌识羊、遗挑臂战禁性生的踪蝶工屿作隶、惊增相加鸣的姨工跌作凡责葛任斗，哲以绞及配成个长阅和街发乘展职的遮机眯会诱。保健因素激励因素管理监督工作条件福利…成就感社会认可工作的挑战性负有重大责任…双蠢因覆素骗理议论紫图植解双都因芳素比理山论颗（个赫驻茨灵伯盯格亦）小隙岛垄外转弘帽提恋出兄了分理兰论敲：紧M眉是臭激奋励帅因缴素详，智是院魅贿力汽条驶件际，狭H题是惕保贱健吸因邮素若，雹是裳必铜要鲜条匙件卡。商盯品痰的总基丛本庆功阔能祝或台为冠消储费禽者赌提幼供道基炼本馋利营益赵与柳价伍值已，该可态以忍视五为锯保已健晒因毯素茫，廊这丢类底因奇素逢如涉果纲不尾具跨备拍，忽消教费克者呆就缘瑞会贝不哲满锈，昨然重而唐，盟即拜使明具栋备惩了费某志些古基证本策利撑益妖和瓜价叹值展，泻也搁不她一照定疯能夜保珠证邪消堪费苹者论对半其药产燥生纵满进意场感拔。稍要墓使请消片费舅者剩对汁企禾业村产桥品剑、拾服命务夹形伐成妄忠般诚蛛感缺，晒还赠需邮在纸基虏本辱的芝利胶益荐或越基且本壁价铃值释以穗外弃，花提亿供季附筹加昏价搂值驻，血后糖一留类垃因聪素忆才嫩属饭于制激勉励紧因类素卖。双储因池素秋理矛论捐的所意拆义将肝赫却茨辟伯逝格冒的城双优因滤素截理袍论千运爷用繁于机消房诚费斥者笔动错机钞分继析车，泻具完有搁多据重语价类值痰与决意惠义亮，宵具前体纷体苹现估在摧以乘下井两难个宜方虽面注：1它提醒营销人员，产品需要两方面的刺激因素，才能打动消费者的心。2它提醒营销人员，商品的哪些特征、利益具有保健因素的成分，哪些具有激励因素的成分，不是固定不变的。3董、斜期白望绳价丢值弹理间论长（爬弗防鲁锻姆猛）该佳理穗论灵认其为滋，郑人序们揪的月活奶动悲依袋赖打于恳期涛望尸与坐价队值钉。公侮式根为尖：×帖E其轿中F宰：赵动肿机想力怠，葡即引人誉行迎为误的房诚激省发您力弃量译或场积阳极蚂性V柏：爆目废标遣效听价颂，妹即君行说动口目轰标锁价甲值E芦：伯目前标抛期添望零实枯现持的类概矿率似，迹即倍期其望肉值4诵、院动达机妄冲妨突虑理盖论动跌机斧冲略突敌理晕论庙由轰美见籍饿德跳裔挤心抓理律学木家技科唤特店.我莱益温临首赛先零提遵出罩。该讯理为论膜认怕为装，机人驱们平常垂常蜻是拨面傍临别者裤在罚多芬种哑动绿机故中偶选蒙择狭其金一维的摩心浪理肚矛畏盾拐和羞心泊理级状您态毕，役即摩心碎理拦冲广突筑。芳莱圈温烈归疼纳葱出并三嘴种使动析机联冲献突漏类浙型倾：双趋冲突是指消费者面临两个有吸引力的选择目标而又必须“二者取其一”时所产生的动机冲突。双趋冲突双避冲突是指消费者面临两个希望避免的选择目标而又必须“两者取其一”时所产生的动机冲突。双避冲突趋避冲突是指消费者的某种购买行为会同时导致一正一反两种结果时所面临的动机冲突。趋避冲突双宾趋矩型稻动菜机批冲漆突双讽驱从型俱冲披突雪指储消让费抱者场具术有疗两宣种篮以漠上戴倾帜向哀选抢择虎的瓣目常标淘而豪只平能四从丘中梦择蜂选殊其婶一挑时亩所若产尤生填的病动环机勤冲黎突谈。例兔：笨你凉刚皱好泻有首一搭定倾的斩存袄款脆，效只船够园买博房傍或左买志车框，稀可贱是喊两置种诵产劝品惑你仓都呀想池购误买副。在篮广千告炭宣吹传窑中桥强绳调烂某挤一躲选淋择见品制的肆价芹值铲与鞋利屋益种，群或叶通秘过羞降荒价虹、淋延也期事付绩款铁等讯方宋式伤使斗某踩一策选欠择瞧更园具臭有钳吸狐引据力雀，瓜均队是远解堤除利双锐趋咬冲财突昆的按有统效凯方罗式止。2血、御双迟避蝴型烦动情机轧冲筝突指蚕消借费延者冈有奇两蒙个蛋以毫上强希铸望至避颤免吉的王目轧标换但辞又贷必博须睛选课择切其锄中帖之净一横时丝式面港临聪的匆冲久突讨。例雷：春当镇一论个锣消怠费桃者绳的祝旧降洗佳衣叔机源坏坐了竹，族他副可含能衡就灿会示面底临态这怀种境冲吓突忽。迟他迹既殃不溜想欠花眉钱晴买副新罗的盲，老也题不咱想好花煮钱佛把版旧妥的爪修裙一悔修胶，尸又务不塔能土没趁有呢洗映衣白机展。你子是恳现奋在姿花秘钱毫呢匆？闯还危是绳以鞋后扬花旧更途多给呢资？企拖业允应硬付咏或垃解急除纱双备避攀冲都突葱的遣方赏法棉很嘉多碰：跃如麻以慕旧鸡换威新知的恰推识销坦方际式睡，篮提咱供容更沾长废时种间解的狠保揭修丑承者诺抛等哥。,3吩、耗趋疗避收型播动悉机桂冲就突指钞消摇费徐者链在序趋芦近比某届一聋目局标润时评又符想触避串开民而拐造命成送的肿动往机辆冲岭突谨。一腐个佳非椒常重关袋心欺体伐重搞的漏消跪费海者买又玻喜千欢殿吃压零宣食栋。如资果乘你炮是糕一援个刷销愁售笔人略员下，跑面色对腾该蝴类闪消放费符者礼应剥如疾何垒处拦理店？解讯决余趋赠避樱冲拔突孝的寨策角略解选决今这朋类捐冲皇突登的冬有演效记措箩施炊是孟尽傻可坟能秃减事少吼不左利小后侵果筛的孩严沾重开程湾度谷，碗或扰采碧取璃替堂代侧品禾抵逢消值有抖害配结所果筝的刮影裤响范。暴目良前善，鸽各调类柳减支肥疤食挠品侵，鄙低南热答量滴食疲品知，章低更脂燃肪毁食屯品防以劫及车各述种估保哨健内品惧、督健利身症器悟材炭风毙行孕市论场奴，党为泼消池费备者是趋欢利信避饿害傲、绢解恶决把此竞类档动朋机影冲忌突蛋提世供蛛了胁有治效携途燥径超。小臣思缘瑞考费：烧？“佛鱼著与瞧熊场掌俯不堪可惩兼均得冬”花指浆的桶是睡上监述支哪奶种扭类妇型沙的疫冲倍突经？“怠极资限水运礼动若”尸又善是仿哪伸一比种慕？“炊打溪针税与光吃趣药飞”拳呢毛？二池、袜医萝药乒消塑费荣者笨购鸦买召动杨机庙的再分旗类（辜一啊）伏根抢据励动巩机霞的丹性珠质膊，盐动俘机嚼可缝分拴为示生接理赖性拢动搂机狠和附心亲理杯性樱动瘦机揭。生忌理虏性心动义机心富理覆性龄动原机1明）场理乔智主动成机2咱）粉感笼情楼动亮机3逐）殿惠斯顾础动盼机由授个尊体计精庸神章需贺要反所弟引停起掉的起源动力特点层级生理动机生理需要（生存和繁衍的基本要素）人体先天驱动力经常性、重复性、习惯性、稳定性低层次心理动机社会需要（适应社会环境的需要）后天在社会中习得情境性、易变性高层次，有逐步占主导地位的趋势（采二悄）盈根鱼据论消嫂费惠者寸心孙理济活沫动润的堤理纹性冠和屋非躬理订性嫌特天点形，舟消记费作者添动愚机胸分便为疼理叹智娃型亡购戒买厚动昌机塑和钥情新感洪型渣购请买闪动率机垄。1贡.秘理侄智竟动胸机凯对让商脆品的比皱较春熟提悉辱的姨基溉础竖上稼所裂进逼行洲的凝理共性产抉照择盈。矿具盆客灾观古性嘉周傅密层性睡控蚂制纵性理智动机求便动机求廉动机求安全动机求实动机这疮种血机桃的牙核伍心蚂是览“旋实抗惠扶”抖、厅“看实宇用狭”冠。窗在思这尚种原动谣机劣驱甘使绣下辞，驾顾愉客国选名购搂商苦品落特请别晕注宰重共功条能椒、炉质鞠量斩和净实桑际滚效木用旺，蹲不油过罚分裤强气调砍商影品决的匀式质样册、殿色团调够等疼，圣几素乎拼不嗓考挠虑罗商鼠品叛的肺品犹牌队、卡包物装呀及甚装牵潢行等涂非洞食经用经价输值若的盗因酬素腊。（何1紫）饱追天求置实无用天的患购匠买兰动始机这台是起以哄追速求棵商贫品董的钢使暖用爷价糊值职为滚主艘要潜目浪的史的阅购怕买淘动挖机狗。这浩种疏动纸机嚼并粘不右一盒定筑和孤消鄙费叮者稻的氧收恰入么水猛平昂有识必放然允联痛系蹲，捕而土主盯要借决福定庄于象个首人鹿的激价陕值挑观诉念卫和机消秩费浩态绍度闯。(贴2误)脊、章追集求携安烂全含的皱动吴机有输两猎种尤表住现恐形浩式洽：一话是姐为颠了肾人断身团与绵家着庭蜜财么产迟的承安年全盗，朋消播费亚者追需巾要尺购逗买铺相衫应太的般商庸品迁以鞋期嫌防浊止鼻具家有傲危匠害炭性蜻的煤事彼情沃发幼生等；二翁是威在龄使境用槽商消品序的亚过露程由中妄，臂希泉望夫商草品借的沸性厨能也安庙全喉可撕靠魔。追闷求寄安嗽全舟、排健厘康昨的吵购腥买蜘动宪机这败是现自娱身惧的酸生长命本安虽全像和窜生盆理诊健犯康殿的阿购形买肌动庙机态。如贫，抱女淘性量在苦购绑买峡化惯妆击品梢上船，百会碗选守择动不筒含蹲有圆毒位物签质队的征化命妆拔品片；最同佳时糟也爆会搁可篇以椒选驼购属各兽种束防讲伪西保穴安吩性永用叶品卷和驶服每务蜘。呆如渠人包寿呼保爹险期、豪死瞒人破保千镖察等练。敢甚洗至字一竿些敢保宏健馆品滴、聋健专身拼器矮材途。(猛3础)保、丸求买廉摩的迁动严机这寇是烤消否费箩者抓追婚求逢商延品弊低芝价万格启的胃一颈种卧消栋费丢动柄机煤，冬以度追签求嗓商盗品计的气价发格栽低僵廉没为探主觉要绒特款征雕。(甚4赔)姥、网求彩得料方唤便统的茫消姑费宇动迎机为担了雅减互少捡体甘力家与示心攻理叔上吸的测支反出侵而淋出扶现帐的农消傍费火原谊因壳。奏求鹊得宾方在便寺的哲形固式扇可屯以存分膝三盟种震：一户是倍商住品云可最以股减秧少自或垫减吉轻匹消立费典者杰的筝劳顽动帐强虚度逼，利节源省墙体垄力泼。二步是厉商吓品冻具缓有膜一淡些验方近便谋消蜻费枯者钟使请用姨的绵功径能挠，备减班少黑操弦作台使肠用婚的躲麻暖烦备。三畅是戏可谷以择方颈便窄消帐费残者街的枝购孝买向，威减壮少鬼购携买另过陡程脂的塌麻拍烦没。2靠.龄感拉情舅动必机由葛社埋会絮的校和师心盲理娇的命因逐素价产右生杠的与购跟买肝意脉愿著和味冲馅动屈，福由杏人蛋的运感至情膛需摔要办而身引享发证的役购乞买呈欲国望汗。感情动机求新动机求同动机求名动机(互1名)留、滔求啊新叹的茂消疯费盼动虹机当厨人像们醉对议于咸面宽前旁的衔事仓物棋觉战得等新岛鲜嗓、泼有硬趣堵、剂奇苹特照的宵时笨候银，仔人启们袄想乞要议了仅解颜它朵、翠理叔解鸭它筋、阳尝的试泽它么的傅好匙奇金心绪就栗产居生宾了袄。(塑2阴)龄、亦求汪名旬的株动叮机指蚂消阁费甜者顶通异过滤购剧买怀特到殊上的真商岛品岂来揪宣春扬臣自辱我垃、泛夸洒耀途自悔我啦的晓一途种懂消押费宝动闯机疗。坚这胃一笛动本机详以陪追优求摇名白牌狂为嘉主辈要升特材征葬。特浴高掏价毅咖残啡当筒座挥落如在雨东证京境滨伏松据町原的崖一们家在咖捞啡系馆良首寇次溜推箩出捎五秆千抬日艘元回一海杯夕的岂咖秋啡吵时脾，绣轰荷动视了皂社借会皆。矿闻单者迹无惧不吩为距之亏震末惊嘴，遣连柜那它些尸一炮掷押千四金鼠，镰出丈手轿阔缓绰灵的祖大苗亨吓也录惊静呼楚“境太在贵剧了碗!横”锅可蔬是肾让肢好亦奇势心家所择驱溜使壮的握顾难客今还品是袋纷盆纷逐前萄来陕，伶一专时借间父竟搬应兴接钻不蛮暇喊。特毒高绣价星咖西啡五舟千勾元香一掠怀示的滋咖田啡栽，报其谁实肚无槐利殊可斥图觉，泻根桐本情与仇敲俱诈摔或每攫俩取欠非摇法类利热润隆不周相雀联拼或逆沾燃边光。守原债因搭在森于口该除店蛋盛夕咖址啡凡的巡寿杯希子宏名嚷贵骑而鹅豪劈燕华贡，固而择且险是缝正怒宗指的童舶津来住品拘一决法帝国声货断，锣每茫只粱价蜡值剖就遗在淋四拜千蓬日滩元介；钟当裕你夏享丽用恭咖躁啡耻之馆后村，肌店浮员唇就应将幻玉它抱包震好览送牢给型你粪。菌这惠里面的念每惰杯印咖慌啡伞均危由是名碌师鸦当烘场酬炮节制晃而步成陆，排味幸道哨特雁殊鞭，捉纯芦正蒙，舱又禁可拐口屡，言店如堂孤里平的贤装聋潢金更远是剂奇罚特件豪泻华络，颈赛张过宅宫察殿怕。镰身得着笨古杀代铃皇奴宫杆服溜饰暑的腰侍乒女邀，竖把默顾缎客拌当阳作剥帝斤王捡一饼样和来抖侍切候福。奸许会多那被克好杏奇角心仆所酷动扯的零客柴人在，永起唇初环只裤是带想誉前看来六光该顾子一关下结，励作泰为胶谈吊话物的煤资徐料俊或掀炫你耀沸于缩慧人牛的陶资耗本倡；纠然孔而估一训旦我来迅过丘之电后猪，馅便巧被耍这猛里辨令钥人关顿壁感桨身覆价被百凉倍酱的院气责氛邮所印吸挪引隔，妄对乖五锄千欺日卖元零的端高岩价蛋也帅就努不爪以虾为费忤房诚了高。湿他价们插不晨但搁不严会箱退炊缩掩不粮来雕，志反剑而谱会蓬带伤着液女旱伴源或岭朋蜡友怀、扫家蒙人介再芝度陕光殿临苦。特慈高肯价搏咖柜啡声缎名突大沸振职的阵咖齿啡裂馆油形霉成伐了晃独鸡特短的停风隐格莫，晓豪腔华略、蔑高待雅男，偏令旋人戏难颗以怪忘凝怀柴的打气豆氛绞被束那赏些来流浮连美忘虑返都的歼客替人子所翠称设道乱。友然盘而草该妈店饱的拆森批元围二悠郎狱老唉板奥头剧脑卸却岛十旗分鹅清毯楚遥，蜡开长店平还子得哪赚它钱心，寸当岗然是不网能钩仅阿仅剃靠罚出各