合富辉煌-广州东山紫园写字楼项目营销策划案

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风路中山路生产/制造13.33%37.10%24.32%电子/通讯/科技21.46%13.44%18.92%专业服务11.46%12.10%11.71%贸易/批发、零售12.29%9.68%11.71%金

融10.21%3.76%8.11%交通运输、物流7.71%6.72%5.41%房地产、建筑业6.88%4.84%9.91%广

告3.75%5.11%0.90%基础建设/能源4.58%1.61%3.60%政府单位及机构3.13%1.08%1.80%其

他5.21%4.57%3.60%东撑风酒路匹写序字巨楼射客报户缴主睡要将是萌生敏产束制恒造本业爹、尽电箱子想科嘱技揪业清、漫专誓业只服危务光业哥、皱贸售易轻、六金虫融羊业江等腥。客柱户涝分滩析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客凶户糖区产域骄特节征隶比霉较区

域天河北环市东东

风路中山路广州市26.46%26.08%26.13%广东省15.83%6.99%16.22%中

国15.21%12.90%10.81%港/澳/台7.71%12.10%13.51%日

本11.46%5.11%4.50%东南亚1.04%2.69%0.00%韩

国2.29%0.54%0.00%美加地区12.50%13.44%18.92%欧洲地区5.21%16.94%9.01%其

它2.29%3.23%0.90%内赏地租氧户额对冶于结新忧城奔区智的盼认千同版较魔旧饱城墓区日蝇资租宫户仪较筐为匠集槐中障于心天保河可北策板拖块广东州本狗地辣租抓户全在弯各拉板足块泄中槐分筒布笼均乒匀欧/美租办户忽仍拨较锈为金集桨中妨于零旧吨城互区港/澳/台租行户削偏欠重秤于挪旧旬城欺区客金户矿分藏析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客案户单分雪析客撤户岭特俯征质分拨析怎小伞结合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客碌户陵分讯析可姐比匀项鱼目蝴租京客息户斤分作析—恳—东根宝陪大煌厦该客例户缩慧行雕业贼分枯析行业生产/制造电子/通信/科技专业服务贸易/批发/零售金融交通运输/物流房地产/建筑业广告基础建设/能源政府单位及机构其他合计数量11447222301238比例29%11%11%18%5%5%5%8%0%3%5%100%合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客没户近分胀析可屑比妇项捞目移客厨户房诚分钱析—扬—东享宝声大外厦口客辆户行区贫域不分哈析区域广州省内省外香港国外合计数量27334138比例71%8%8%11%3%100%合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客翼户旷分赞析可专比贫项忍目冬客扮户刷分祝析—御—东啄宝板大冷厦向客镰户信分要析蝇小纳结根家据令对卷东父宝望大落厦择的棵租戏售松客选户犁行拒业动类运型践进绞行脚调桥查相，扔主贴要迅分但布桨在生冰产漠制早造泥业眼和披贸嘱易习批艺发狸业，查并万且吧以痒广毯州侨公侦司葬为出主拴。危虽巷然乏东子宝牌大专厦染内征的正电躺子禁通户信蕉类燃企猴业佣比拌例指较绪少扑，瓜但炕是央使或用吹的抵楼累层灿面抄积体较蓄大裳。治例丑如熟汇弹丰双电臂子射资胡讯凝处啦理驼有犯限抚公单司忆在岔东障宝陡大匀厦鼻内飞使今用虏了超第2梢~企4层宅和恒第8层搏，仅合支计4层胀写第字阔楼考。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客读户龙分喉析可死比宿项依目锅租辞客性户润分链析—美—天鸟誉抱商而务坝大们厦抖客缴户膊行稼业斧分报析行业生产/制造电子/通信/科技专业服务贸易/批发/零售金融交通运输/物流房地产/建筑业广告基础建设/能源政府单位及机构其他合计数量11636210100333比例33%18%9%18%6%3%0%2%0%0%9%100%合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客租户商分遣析可糊比每项暑目浮客怒户哄分菠析—象—天小誉吐商邪务伞大国厦恼客害户途区氏域左分扭析区域广州省内省外香港国外合计数量27014133比例82%0%3%12%3%100%合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客叨户痰分皮析可迅比竹项锯目曾客季户泊分欣析—演—天毛誉景商妇务稻大勺厦价客惜户辨分估析塔小纹结根纵据闪以春上佳数耽据战说袋明腰，鹊天透誉摄国亭际教商掘务业大相厦垄的扣客要户愉主唤要胖以生德产诸制垄造汁业柴为魄主蜓（煌占3改3疤%），钟其漏次拔是芽通忍信妈科逗技迫业杏以选及番贸恋易禽批俘发样业蹦（乌各游占1蝇8怀%）糖，堂并鄙且疗以墨本卖地显公扣司肚为摸主聋，赠这脾种课客冷户为结矩构曲与库东阴宝盟大荷厦菊相晌似光。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客卷户及分卵析客击户勉分叨析堤小休结通励过赠对叹项经目穷周庄边注可题比并性俘较徐强猎的皇写底字前楼警客锤户歼调厨查箱分础析洋，枕我鄙们解可叫以朽得把出贱结云论铅：本愿项吗目加的东目耀标趴客僵户驱将升会皱是专只业清服所务刮业并类大公搏司贸蝇易笨类碗型留公按司生题产微制据造餐业集类伏公犹司合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties定位突围定位合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties形豪象症定述位黄尺金次“锤八粮公您里微”浩—催—轧东罢风萌东咐商然机睡、执财权富炼新窗引性擎合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties市盆场里定冷位甲管级表金育融过商绘务旱带欧精席英和企停业降商匙务幕港合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties推名广胶案躺名君侮铭详国田际合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties定价价格策略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties运绝用京可崇比甜楼芝盘债量盾化肚定恢价惧法车（间市财场平比意较族法近）遭锁钻定麦了嫌可帝比荷性做较羊强设的融下疲列应物蚂业捐进篇行召量裳化本对捎比价提格吹策今略天莫誉友商屠务货大滔厦力防迅格商豆务吧大剪厦锦羞城籍大鉴厦合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价玩格粒策记略项目名称销售均价(元/㎡)交易时间修正区域因素修正个别因素修正本项目写字楼相对均价(元/㎡)地段交通环境小计物业素质物业管理租金生态规模智能配套租户素质小计天誉商务大厦14800102/100+1-1+2100/102+2+20+10+2+1100/10815985力迅商务中心12000102/100000100/100+3+2+10+2+2+2100/11213200锦城大厦17000101/100+2-1+2100/1030-10+1+100100/10117510项膜目荡价阴格素市煮场圈比脏较学法龟系蛛数邻修弊正止表合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价肃格澡策污略项目名称天誉商务大厦力迅商务中心锦城大厦合计写字楼相对均价(元/㎡)159851320017510

可比状况权重(%)33%35%32%100%加权后的相对价格(元/㎡)527546205600

本项目写字楼销售均格(元/㎡)15,500元/㎡项旧目泉价表格宋市边场骄比完较岂法盟权澡重蛙系笼数证修舰正幅表合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价洒格恨策联略运狡用盼市莫场贼比禽较脉法膏进纪行峡项退目冷价亭格蜻的另测功算垮，这建愧议娃项庙目吸租稠售德价产格源应投为膨：销圆售洪均荣价铜：1技6糠,酿0塔0吹0—末—1少7云,祥0萄0旨0元/盯m2预烟计遍写揪字幻玉楼棵总弓销散售疼价拌值朋约应为肯：缠亿层元合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties销售推广策略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties市膜场倾预欣热蚂期内酬部湿认私购阔期强峡化堪销要售食期公丘开柱发域售肺期交艺楼骗租扔赁核期0滨7年1部1恩-楼0面8年1月0总8年4月0单8年5月-峡6月0劫8年7月-凳1蛮0月0虚8年2月-个3月针童对笋整屈栋云大及手黑买膨卖毫客察户惑谈餐判烂及论确扒定推版出储低朽楼息层氏，蛮接约受丙中氏、岸高浙层辣大骂客周落舞实兼单平位针手对很市雹场喉要歌求鹅调摧整驻策编略至，后推愤出菊中害层免全宿面桶销龟售颠。总晌结才前戴期忙推宜售压情典况巩，镜整颤理撞推欠广辨策仆略摩与挨货封源丽推征售末节冶奏树，贱推续出纳高阅层尝剩嘱余腔单疼位胸，肿延伯续夹项楚目溪的时销识售价旺泄势工帝程主竣旅工修验停收肺、叉内衫部昏装渔修秘期交栗付群使伪用完成围墙、楼身灯字售楼部、示范层开始装修；电梯开始装置；完成售楼部、示范单位装修；电梯调试，开始使用；大堂装修完成，并在2月前开放销栋售描计拐划销陕售衫计过划—被—推冒售胃节闪点楼协梯亚封籍顶合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties整层销售为主返租形式为辅化零为整销畅售验计世划销诊售慕计万划—副—推哗售篮策带略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties销惭售召计愁划销傍售乘计伯划—江—推误售著策命略2利0收—帖2捎7层壳作炭为揪整算层谨推形出4影—漏1找9层危作沫为膨散穴卖昨单闲元搅分庸阶怕段历推肾出1萝—匆3层供商煌场社部急分丹作浸为容整荣体峰招必商合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties针对市场大手买家（主要是需求大面积并购买自用的客户），建议以整层为销售单位进行前期销售针对大企业、大品牌公司，建议可以通过先以”租用“写字楼的形式，将其吸引进驻，从而达到项目品牌影响力的有力渗透和扩张销叼售唐计伸划推胆售蠢策沙略—姻—前饰期奔销译售合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties针蜓对腰市午场巧上跑部劲份似需能求统较寺小盗面掉积远的各客尘户锅，建矩议犯以迅“滩化系零培为扩整流”家的们形涝式湖，伐以膜“仍层差”驻为走销吊售桑单勿位膀对脊此徒部此分昂客厨户抬进碍行艇意躁向能登浆记，灶只哀有庄当核此笨类柳需耗求套客撤户阳积谱累耽的姿数京量露能拌达铸到欣购气买锁整荒层肤写董字石楼译物扁业高时,才徐开驻始唉正娱式员向疮其回推绝售滤，竭前墙期冒只振是引进丝式行叮咨言询论登傻记泄工晒作销堵售蹈计抚划推嗓售工策搁略—顾—前仓期摆销撤售合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties当纹项侵目焰投鸡入已使犁用阶后蛙，陕如却未笛能晨达要发神展倍商偏希享望断的1饺0思0客%的尽销及售呈率央的墙话秘，缩慧则知建火议召通斥过终先凯租剃后梳销响售脾的怕方致式礼进宋行吹融窝资赖，惭通月过催租技金伤返糠还厦的牧方阿式塘（镰已籍经族租疾用君的贸公矿司生选境择掀购屈买仓所妄租蛛赁柄的个单隔位锦，淡则格所梨缴凳纳企的货实林际槐租彩金鹿在进成末交拉楼鸽价协中食进津行票返添还忙）销吸售般计腔划推葱售叹策图略—壁—后乌期欠销聪售合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties整体营销战略核心：营造氛围、拓展客源争取短时高效的完成销售任务前期策略“外扩”营造市场氛围战略一：市场营造通过报纸软文对珠江新城写字楼市进行操作，潜在引出项目信息中期策略“内炼”拓展销售渠道后期策略“放量”提升销售业绩战略二：投资炒作针对投资买家进行投资回报分析等软文推介战略：直效营销利用内部认购措施引爆销售战略一DM目标客户通过DM投递扩展客户网络对以越秀区为主的乙级写字楼企业进行扫楼登记，进行推广战略三：一对一销售销售人员上门推广项目，为租户以及投资客进行“贴身”服务战略三：内购引爆战略二：扫楼策略附近写字楼、商住楼外企上门直销、团购推序广错策风略合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广钻告呀主阔题皱建茄议我捐们愉建走议臣通据过起对昂项冈目班优颗势堪的愚突会出率进克行勇主应题沃宣鹿传城患市素金趁融选商惧务驼核毁心铲：核臭心—危—核乱心扬代贤表青着维一循切捡的山中板心雷，溉它敲既鞠是霞地输理截位连置们的筹体蹈现代，地也自是饲商此务衬地唱位突的搭体耀现项汁目骗处宽于粥广弹州建市公传萌统贪商沙务哑中也心姐地百带研，朋联疯接吴着网东呆风记、机环题市狠和个中先山派三习大方主备力谅路的段超。旧周件围装政侍府态机客关阵林啄立泼，芹众富多卖各对类染经蛮济银主靠管殊部雅门仙、匆商险业器行韵会回围慌绕圆。签这车样疼的鞭地笋方处才串是些真醒正恋的卫城壮市票核题心洲。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广证告固主扑题往建则议便若捷皇：穿险梭孩快记速毯交亮通滩网袭络翁，券轻种松痒到业达棕城强市嚼每胸一茫角商喊务杠需惹要科，绘就州在蚂身客边海。炊政池府追机蹦构欠、视商器业诉行岩会残、宝酒符店茧、愚餐炎饮…永…利.建当筑留：“测小猫企巾业修，咸大涛空茧间贩”湖。豪同刑样斥的燥付适出份，稍拥街有挠比谷天伟河院多5劣0裤%的熊空阔间米。妻小炭企屯业阀，佩也甚可趋以攻拥翁有重大消空凉间坛。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广荐告抄主盟题缸建详议掌待握震：订掌节握牌城受市念的柱核南心甘脉课搏御；哥掌他握续人腿生仪的局成辜功阶机易遇佩；斗掌嗽握怜全笔城律最项优爬的肿商唱务向配怪套档资倦源摧；说掌竿握差便乏捷扒交祸通居带居来惨的凉高短效戒商绳务谎；兰成挤功骑者女掌县握臣一滥切…令…头…丸…朗…邀…溉…貌…祸…柏.合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties媒狠体聋策坦略铺薯垫—惧—市气场欧渗剂透元与胞消呆息口发贷布D接M痒—尤—对逆东艳风奔路邀、耗环趴市视路盘沿亦线立写糖字巾楼横进绢行蚁邮笼寄通脖过D悬M的如邮旗寄延对株市翼场卖进施行临初核步图渗罢透幕，阳把米项稳目鞋信绸息恳发予送漠到附毫近钩的亮目葡标葬使环用毛者往手开中媒耍体锐投为放—堂—通