多媒体培训-渠道

渠道拓展及管理基础知识介绍2007年4月杭州渠道部彭定学Telmail：pdx@目录渠道基础知识如何选择和培育渠道如何开展新产品渠道拓展合作商业计划书主要内容合作伙伴操作指导书的主要内容渠道人员工作方法探讨项目中的渠道合作规则探讨是斤否防能码发幅自忆内附心嗽地裹认劳同率渠暮道歇合箱作折的火必汇要稳性掘（孩即全是川否销有水真参正即的斧渠天道杆合凡作去意栗识浸）圾，邀在伪于萌当牙事戒人税是妹否军能活从全稳流总程母、辆长贞远吐、俩全造局的严角和度紧来星看贸待舒渠坡道渐的狐作太用醋，拴而写不朽仅温仅瞎是叉市康场激活骂动槐中侄的某幅一怠个摸环里节国、婚某摆一诸个达时瞎期核或督某柏一披个那特怎定督的摩案嫂例对角渠爪道带价银值举的斗评哲判价木值捆合狭作确伙忌伴针能崖力姨包锁括瓦：市笔场折能吧力鄙，旗资作金业能廊力对，是高剩水绳平乱、帆规研范痛的信技越术嚼工但作僚，例售锋后驴服吵务排能和力甚，附主烫动踪蝶性准糕直厘销孟和物渠储道数营劫销卸结纺合滨，饥在古一怎些鉴重妨大玩项陪目另运害作侵、田重掏要拾客胶户差公斗关债上锤坚当持忙采夕取阴准是直份销阔模哨式圈，身同寄时炒配玩合虑公况司枣做纱好雾研轨发受、校服抹务敢及凭产摸品犹营哀销诊工乡丰作辉，裙持搭续弃、码全妻面共提腿升溪公监司茂品斤牌堂；只占有锹这毫样柏，设准隔直盟销地向粪渠骑道贝营肾销副的要转楚变跑才胶会位水姻到毯渠粒成渠快道秃合等作卫的泄“酱价视值府观蜻、词世招界屡观洁”渠苹道跳是替什音么不？但？是璃一膏种乐销欧售况通帆路泊（愈如教商饶场江、贿门泻店皮等效）和艇厂蹲商狸一斗样够是咐独胶立雨的渐实宴体括，膊具励有多价阻值预观生察存呈与泪发舅展克是丹不研变集的浇追亏求待：机尚会辆、赞利迹润明、砍能螺力励提淹高讲亡求袍感灰情堡：相娇互哪认吗可段、缝相圈互岁信竭任需德要编管壳理羞：遵猜从艰游叮戏庄规劲则与往我架们霜销提售各员栏本唇质逢不舞同缎：末每充一蛮个樱渠壶道猴商那都议是灰独劫立虹的拥个伟体啄。财送务币支引持库蚀存北管盲理物堵流企配痛送市佛场体营续销技福术税支伞持分筛销裳商亩的急核创心汽竞榜争欣力分妹销技带术财旺务物贺流库献存营熄销营贝销流渠将道笼的霜竞奔争群力系垒统恭集具成默商框的蜘核喉心具竞驼争柴力系顿统集描成软与件蓄开握发项坐目争管圣理行逝业隶经正验知或识销管独理项螺目怜管隐理营泡销沟渠果道殿的督竞券争花力客具户妻关呼系行湖业帮经框验项蒜目般管狱理知片识羡管泡理软吼件叠开票发中高低0123456789成本控制市场覆盖能力广告销售(DirectMarketing)代理人(全权代理)经纪人渠道销售特许经营厂商直销选再择次渠猎道府销惨售刘模齿式桥来烘覆砖盖蛋市皆场望和哄客称户管取岸决翻于陷对歪三在个终因蝇素院的贝平宽衡–成叮本,对溪最女终截客催户婶的便掌劳控塞能阵力诊和抬对堤市起场凶的谅覆骄盖莲能能力.肾.愧.是买否育选顶择惧渠椅道征销懒售务模遇式吊还艺取今决讨于搞产自品例特嫂点份、原价榆位揉、走应伸用冒范找围残（掏目吼标封客摘户口群茧）.参.鹿.厂胶商饲为投何堂选胸择终渠根道柔销开售腰模返式厂商销售队伍的作用趋大厂商对最终客户的控制力趋大厂商的成本趋大对市场的覆盖趋弱渠道的作用趋大对市场的覆盖趋强厂商对最终客户的控制力趋弱厂商的成本趋低战烘略境性摔大弱客雅户S娃t退r梢a埋t温e播g丹i芦c有A蔬c击c稻o摆u岩n门t疑s重萝点忠行抵业晒客掠户I世m咐p漆o某r苹t扭a越n庙t欣I顽n天d鹿u箭s邻t损r鸡i畜a问l事A惜c甲c慨o刺u踪蝶n势t顺s一糖般共企湖业S觉m袄a梳l货l捧&额M鲁e纠d新i纱u启m冻S商i沙z敌e岂B盾u府s坛i月n鹿e皇s及sS舒O裁H窝O客沾户分转散填行扇业巩客虎户S扫m蹦a缝l拢l贡I罩n猎d杆u钳s伴t棒r欲i扑a偶l抛A旧c凑c虹o然u周n吼t竿s厂碍商统主句导歇，标渠明道脆配穷合（佩准膀直龙销奔）渠体道侦主态导信，横厂挑商蒸协抚助（香渠逢道云销洞售排）海思量障分季销（议激欠励帽驱菊动店为逃主驰）按鼠客葵户谈类仙型结来我细悟分召销编售摆和茎渠暴道朝合请作止模躬式厂镇商呀为城何鹿选享择果渠竭道经销棵售室模妙式否－仔不送同奴客站户剂类甘型提递高搁地笋域准和槐行马业多覆疼盖端能先力利平用塞渠雨道略总尘体郑信道用虾规俱模旗扩屠大惠整桑体菠运鞠作磨资皆金集和秀库祸存扶规总模柜，谎缩络短货供傅货谦周装期森，薪及剂时纵响子应暂客发户曾需膜求暑，惯提益高嚼销飞售摔额屑和户市荐场贴占泄有扭率降馋低游自倡身挺信观用水风肉险节苦省滤人密力攀投林入革，想防若范尝市煮场僚和此宏惭观辟经洪济套风系险其警他枕因悬素捧（猫规银避盛风泉险疲等饺）厂垦商节为怖何脾选虚择易渠疤道终销秆售拉模打式剑－铜优义点23项且目殊运寨作(摇H屠3特C矿+妻C经h卧a予n京n俩e朗l沟)项盘目跳运蛙作(集C吨h窑a振n怜n鸡e耻l傲+责H浅3对C）产怖品贝运等作(雷C铅h舰a品n碰n洒e躺l府)战涌略/高障价榴值幻玉客蹲户商砖业敲价测值违客询户零印散阀客诱户商笔业视市感场非N但a眼m青e市贡场非N以a焰m舒e市忙场行摩业怖市拌场商拒业利行往业委市讲场商浓业枕分肌销伟市册场行怠业膜市腔场N辟a纳m时e市议场12花0窗0崇7年H胞3桐C渠击道/市秘场胜整溜体绿运伞作觉策循略商井业包市箱场尝定佩义：触所业有n尾a身m箱e客熄户涉以毛外总的撇市主场速均拖属叼于锦商栗业大市据场扇，惊包卵含恼分猫散姥行钓业马市赏场王和危纯召分微销纠市减场世，采垦用普渠尸道珍销强售俊模独式束。典胀型甘的首渠察道掏合王作缺发名展独五昏个享阶抛段利绞用泪渠休道唇所顷带伙来绸的钥销科售仰方哪式滔演书变汉的疑五棋个东阶群段从扰我英司谷目阻前丑状碎况贯来麻看们，伯不誓同弱产察品畜的洗渠抗道对发弟展季处环于帖不曾同辞阶诉段自行寻找项目信息单单都需苦战代理商开始提供信息并合作代理商逐渐开始自行推广代理商水平普遍提高用户首选，厂商支持成本降低大量代理商推广厂商支持工作繁重理想阶段拒绝/犹豫CasebyCase合作主动推广全面合作不打不相识理想阶段厂妇商穴为彼何按选薯择岔渠斥道捐销应售椒模扁式税－仔合沙作预五乎阶湿段传尝统伐的津关邪于稠渠无道津与禁厂牲商担合比作晋的残动淡力驳的柄观际点治是加渠撇道脆合亿作扣伙单伴恰倾监向扩于患代激理册销奖售既幼容寒易驼销毫售突又唉利感润境丰岁厚的慌厂根商价的亲产顷品.妻.吃.销泽售荡难碧易眉程汤度代清理既利想润易难低高A产呢品B产两品不咳合皇作代准理满的怠合藏作臣动村力幕不妖断扒增端强驱买动地渠掠道舟与宅厂忙商贪合扇作匪的剑动孟力墓分缺析其径实览有端更稳多讯的壮因至素路在惭影哥响兔渠或道炊的挺选宣择盐.疾.床.厂种商最携终晚客得户渠耻道利老润易赌于剃合昨作客汉户略需椒求销将售类支港持产傅品似质法量蒜和永技笼术物第流当水推平技妥术欧支恰援业究务方支弱撑申系忆统厂傅商窑亲纤和狐力对菊请叮求求响墨应纯的吃及骗时狸性市纹场邪活视动缸支训持销柿售拘和购技议术圈培重训切啊实主可受行察的答业是务羽计佣划渠馒道斯冲雕突刮管圾理持熄续清的部沟骗通向和疏信刮息很共零享权营威衫的筝渠烦道查管戚理公泰平角的尼法剂律鲜地绿位明增确奏的斩角妇色墙定黑位渠讯道火期初望高朝质护量单的测产俱品竞治争互力废的虎价宿格厂衡商巡寿的烧大云力典推辆广易磁获宿得/易禽购监买驱威动轨渠擦道帝与蹄厂图商拔合佛作醒的英动怀力可分经析渠狸道王与挖厂辜商设合愉作湿关艰系形的产稳刮定露性沙与他双狡方忽投巴入丢的亏对晒等捉性碗有片很否大咬关蓝系…渠泥道火合夫作床伙日伴得的奏投歪入高药低厂可商葬的要投夸入低这高沿师着息这能条暑轴鸦线跪上切的暴点六显碰示咐双映方昌的宣投狗资般是愉对险等佣的厌。这盼个蔽象毅限催中津的己点趁显芬示营合丛作崖伙管伴栽投辰资输相货对董过请少塞。水这舞样着的艰合惠作熊关阁系冰长辞期唯来唱讲粮是沈不溪稳化定仗的描。这较个淋象限限繁中深的付点浓显甘示永厂凤商吐投煌资易相导对果过建少粒。启合羊作萝伙尺伴疾将俱很种难山保辛持钳与杯厂劳商嗓的耍长雁期居合日作腥关封系疫。稳征定缸性乘轴渠表道期合叶作勤动惠力烂与年忠临诚菠度回贼报亮应哭该尚是叹能膏充乖分唤调表动屑渠热道石的端积劝极菊性咸并电具芬有开可榴预床见此性低，因径为蝴合飘作目伙轻伴每将煎评惨估凡回勿报滋的爷价方值更与膊所爱付奖出哥的些努冻力滨。一误般煮来虚讲赖，塘渠岭道吓合枣作抗伙冒伴罗将趋利让润揉视痰为咱合表作钳关开系舌中少最争重园要成的负回荷报.蚕.菠.努估力业巨绩利熔润绞的回艰报外绕在犯的回缝报渠响道碍满泉意回钢报劈燕的贪公邮正箩性能坛力孟和傲特叔长明土确泊的凤目症标明覆确王的声目呼标扁和耐可悟预势见怀的旺回仁报瞎是垮提上高烫渠虑道页合萌作店伙宿伴辉的际合派作殃动镰力质和逐忠荒诚草度嘴的摄关安键团因宾素提。回报对合作伙伴的价值为获得基于业绩的回报而努力渠思道掉合耀作丢动逐力前与贷忠猛诚隙度在气了面解配了灭良蓬好狮的瓜渠律道母管搬理验能循够川提看升峰渠搁道站忠依诚贵度五的抬时躁候毅，悬我宗们伍必吼须闭牢观记凳一径些冰关见键往点…无查论菜建君立排何轻种倚形郑式歌的迅合托作赏关疑系稿也属不闭能赤改退变蜘渠窑道挡被慢利锋润着回栏报踢所枯驱肉使页的细事姨实除凡了环利骂润饰之起外枣，宿如舅果校厂找商茂在禾生白意打上岂易仰于脱合省作见（份沟岗通朗，器支旅持销，悔可午信可赖太）虚，箭渠扬道只的夺忠肢诚段度筐将互得用到计提离高厂恩商雾在片持伏续赞的按市并场惜投瞎入峰中消形灯成际的勇最福终犯客弊户追拉币力届将眨帮嘱助咽渠抢道最实辅现画销圣售从最许大掠化厂堪商伟在储一柏定陕时压期雁内芦对旱合夜作局伙粘伴挂在碎渠烟道块体置系倒中广地躁位刺的构承随诺梅和傲保死护犯将虫有亚助逆于践渠你道淋对作厂世商染产石品啄的吗持扁续页投哀入墨并呜建仔立史商蜘誉渠文道叹合淘作铅动码力梢与酒忠桑诚政度典理型伙的邀利级润让回秧报踢体欣系治包压括.伙.葱.特去殊按商图务(艘S私P秩Q余)秘–项焰目销姻售放毛恋利(抢M面a群r合g源i摔n具)库–分毁销现枯金书折厕扣(遮C战a笋s注h致D纺i挪s替c厕o欣u溪n继t旋)瓣–资跑金返趋点(抓R率e汪b问a徐t曾e犁)息–长灶期兰合孝作产初品粉促答销(邀P健r深o渴m辽o收t斗i占o最n抢)肚–刺团激角需论求账匙期瞧支齿持(笑C请r笨e拍d踢i备t华)包–资芬金其省他泽激偶励行渣业篇代保理辉商浑和巴分苍销挡代永理仅商挠对王于旧利冰润缴来协源鱼的抛期单望揉值失有座很翼大脂差满别关阴于薄渠碗道解利考润覆回浅报改柏善涌“臂易楚于眠合胖作援”悦的碗行撤动罩应提该盯具痰有命的预特莲性…使桌得般渠塌道丹合衬作疮伙嗓伴客的劲业妨绩票更闷容灭易训得怒到轮提职高使滔得泼厂瞧商玩与呈渠葬道字之政间独的姐沟捡通蜂更况便传利肺有走效采棒取犯的客典岔型科行紫动拦包闷括.箱.湿.渠届道睬经赏理/销亡售痰人知员征的陆亲杠和魔力渠洽道偷经区理和与鸭合顺作迫伙浅伴墨的蔬定出期咬有雄效佛的折双魂向牌沟抖通厂鲁商什对泉渠捎道枕的是及迈时摔反散馈佛并迹解勺决捉实习际悦问征题良盒好曲的雹市瓶场机服蛛务(例虚如弯用坟户溪购璃买薪意末向慢管挂理涝，释市济场川调兽查昏，世数远据支库意管赴理)对肢合器作斩伙扫伴扇的雨业侨务缴建犁议君和拐指矛导完意善乖的谜渠痛道跑运延作饰支男持休体伏系半（澡认拴证狱管烈理氧，押订茶单嫩管嗓理脑，内返双点桌计生算要，炉财割务所服矛务磁）关互于坛渠违道瞧易益于瘦合日作渠徒道浅管扁理滔的糕权码威动性允体雅现摘在皆以制下葛几遣个纽奉方悟面…渠突道楚政那策搜的比一齿贯旁性对谈市旬场联走吃势牵的盏分文析止、床把至握关和谁决粪策夹以谦及节对江渠代道那的睁引黄导渠外道违关画键岁政恳策施执穷行旦的静坚纷决倍程薪度悔/祸对据严垒重吩违冬规听的阻处临罚呢力穗度对长渠肾道短竞扯争盗有坑序称性欺的升管赶理对宪平丛衡牧控太制锹力久度触和拳灵沙活叼性品的划把欲握对产渠辨道乳利孙润朴回串报悼管召理给的娃公塌正茂性讨和纹合筹理瓣性对畅渠慢道碧合辟作投伙骡伴畏定沙位盟的哭保但护专丸业脖的涉、绞合狗理袋的吼、充指停导其性河的厚权椅威宣将含带播来磨更考大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