如何成为销售高手799

如何成为销售高手——客户类型分析与客户拒绝问题处理麦海强

一、销售三问暨客户购买心理学；

二、不同客户类型与其因应之道；

三、销售的竞争优势分析；

四、卓越的行销性格；

五、客户抱怨与人际重整

六、客户拒绝的形成演变及各阶段原因分析；七、如何有效处理拒绝；

八、长期赢得客户之道；

九、卓越行销性格重建目录篇销劫售感三劲问顿暨便客悠户萌购枯买差心侵理候学第谈一产篇客株户裁一荒般缠购合买胸动则机1杰、显利焰润诱或疯收浆益2捡、签避畅免奶损商失3接、票乐神趣4猜、勾避毯免北痛摊苦5姻、铜自攀傲催夸杜耀6踢、止认伴同归感提绍供王满跑意客的略方械案1葡、灿客剖户贼对策产赶品秘的弊一右般仔效贩益岔较贷无次感许受踩，漆仅听对枕个柔人规效虏益较亡有产兴铃趣隙；2愿、园能见满刃足品客劝户叛需标求蛙的土才果是抄效背益胃，患客温户革购奖买足的获是叨效繁益而润非阳功誓能峰；3扶、没顾秋问驳式景推医销怠是玩与璃客暮户林发样展鲁伙雷伴联关是系那，想所孙提扩供胞的夏结果地是府双浪赢太的粮；4滚、版客撕户佳对蒙一魂般棚商员品历购物买颈时半的屡考升虑子要居项澡：娃冰羡山堵理漏论典。地喜欢在自家中签订契约人已婚者：配偶未婚者：朋友及家属时一个月内物喜欢业务员做完整的说明并文件准备一应俱全事最忌讳业务员对他夸大其实做了过份的影响客户购买决策最首要的关键因素喜某欢洒跟劫什粗么痛样浆的祖业挂务买员野谈哄业意务客铁户餐最倚怕支业谨务脂员紫…猾…消兆费钞者乐选免择北业包务咳员移是攻因钞为窜他傲做仰了轿…减…价钩格差压密榨羡型洪客纸户[春特己性魂]他芦先迁会吨让直你丝式以伴为广他晌是金讲史理娃且草商筑机姑无买限幸的壳客晋户谎，受当确你由准农备轨成捏交武时雅，静他烤突枝然望开饥始课抱寸怨乳价扩格吼，肿并建扬霜言屈可怪以哄从兆你喇的追竞爱争积者询处枕得盈到亭更象低部的却价吃格箭。[托注兄意屠]1聚、灯避妈免耀专齿注雹于特价先格仓，丑销碰售泽的码重貌点聋是护价货值遮；2剧、定提穴出记折戚扣怠底状线氏，牙若僚无冬法区成顺交章就服别代浪隙费减时笨间误；3披、里别内相醉信伤客湖户彩告罩诉袜你异有熟关刑竞永争骑者抢的飘价堆格遇。价枣格序压每榨臭型练客赶户[发策情略疾]甜：1父、啄客董户肉要洋求喘折雁扣前时泼，寒同阻时胖要扣求颈客直户寒回断报妇；2咏、雀给嫌客析户麦一街个烈好捞理册由异让惧他摩向腐老袭板疮交知代跃；3获、茅确雁认配客尿户雾需并求逐并旋区糟别腰产辆品蕉特宏性素（赠客庭户棍角探度闭）劫，推炭销趁价宽值铺非长功液能娇；4象、抛别庸在无电茎话余中杀谈杰价坛格滑，收适帅时纸拖瘦延盯；5弟、婆切液勿抬陷室入鉴客泥户妻要祝什吨么暮就藏给糟什拔么闹的堆迷涂思悲，疾否搂则纸赢了混定巴单率，挺输硬了苗商带机萝，衫产亚品亩价奔值啊也越将洁打绒折链扣胸；[里成恨交俯]遍：1间、肢若沫真冰给市了太折界扣荒，南立国即版以挺此偷价上格泻成跃交狠；2蛛、张提忙出确价汗格吩以卷外呜优居惠铅，恒立大即选成型交晶；3猪、北不支让脊步棉的者敲扬定聚生劳意折，偷但捐只目对坏小踏额隔交波易欠客诞户是使奶用宵。闭愧门腰羹本型索客摩户[早特善性浅]客解户岂避山而吐不矿见冠，魔也室不虾回并电农。[储注恶意酷]1算、陆别条轻盾易救打兽退腥堂选鼓饱，絮且思认害为环是柳自特己劳的麦问委题繁；2羡、识也毫别山过描于召坚膝持茂，季让基自禁己杯成跳为挂讨挎人歉厌增。闭屋门旁羹闪型盲客的户[医策核略端]1闲、幼同急理邀心阀，惭我陪为锈什番么申要剥见桶你蛛，绩有符无胡比淘基吵本霜资恐料殊更束重毯要的狮资存讯亮；2山、术寄那一据些饲无股关院销描售胁文热章静、剑礼反物姿，页再蜂打席电执话编确阿认蔬是榴否匙收征到编；3仙、制写筋信游比唉留雨言饲有横效桨；4惹、报记规得防秘足书阿的目名昌字对并喷讨美好雕他袖（裳她仇）腹；5吓、吸善烧用盈与乡丰销蹲售偏无熟关映的珍接坑触做机减会梢，愈如散商柔会在、没展台会茄等喝等驻；6万、惊顺侮道踢拜矿访犁；7织、尤再表次别确勾认暂人脖、规时嗓、斗物蔬，稿否旅则竞暂礼缓井拜妈访首。[剖成厘交宾]域：1哪、狭承蜂诺罚给卧他搞一蛋项架好错处执；2蚁、槽声批明末你雹会最占外用首多垦少跨时撞间重；3纤、虽预丹留饲再析度蒸造塞访诱的秋机么会坡。无负决证定便权妻的盲客满户[眉特郑性夹]¾链的毫客竹户军无妇决任定凡权述，迈只交是份资泛讯规的坊搜重集它者铸，嗽然抛后拴再冰转昼呈决猾策羊层得，垦他竖们最无兵权资决棵定把采绿购轧，疏但刮却五可轿以含彻千底狸破阻坏虾。[梢注餐意怜]1架、办被君越北过匹把姐关却者丛，减欲裳直阶接添与旁决半策全者坛谈除；2胡、游辩使识用是自否视为恐把筒关导人帖，希由朴销锯售略转浅为信请偷求狂协请助趟以来对航决瞒策恢销掘售忘；*兵要覆求影下居定拐（组直腿觉程）软；*卖询嫩问此决维策退过术程壮及供预毯算召；*矮是附否锁有丽其祖它津人终需隶过放目笑资思料决。无宵决增定报权摄的戒客朗户[猛策爽略谎]1设、体透叼露辰他斥上得司商曾袍想利看择的歪重堵要邀资铺料殖或练构唇想巡寿；2槐、脚书圣面免提马案葬，优让抛他邻相德信帮你拢亲驻自且报垒才您能尚带桨出盆价螺值另；3绳、倾多延准童备眯几裙份问资点料巷给劣其露他首人赢，唐增逆加鸡传王递甜至晋决纸策炊者丛的涛机即会腹；4谈、颜越幕级歉接海触同，喜要焦求马他低带案你灯见交他余的弯上姥司晃。[逃成隐交悼]房诚：1只、鞠全凝部阵企秩化泼书尿面院化佳，美并疑附米上绘多竖份宵备扛份系；2部、指追德促死进医度焦，杨随卖时扔补摔充男所退需需资各料跟。说鱼没短有完预随算比的携客疫户[港特却性济]陈乳腔欧滥菠调就的拉开顿场森白肃“锋我木没巷有男预银算锯”或文其非他好的换理苏由堪。[涛注宽意持]1湿、氧别律信喊以凉为岸真摸，机大救约覆仅锦有建2虾0牺%慨的挡人估说只谎惧；2般、柏切言勿缓立强即梅提赛出犁价连格稍优谨惠钩；3涨、讲以匀实康际失的岁特名点裙为促诉概求献，县形佩象眯及吐品有牌弟知团名厦度毫即炊非翁考寺虑牢重糖点柄。说举没团有买预担算打的宇客伙户[珍策辨略笨]1恰、颂将反产住品际定阅位班在拌对呈客概户蒜财纺务有有床利求的占地汽位芹；2先、淘确击认壶并冤掌桥握驴销管售算时忧机崇，申回连推菌销款售喝计粥划涂；3边、胁请欢客恰户添试般用毯；4震、苗帮潜客这户描找旧经逼费垂；5储、茶提钥供古效桥益差价怖值立的迟金互钱责保旦证敏。[嗓成哈交找]外：1貌、谷提饶供匹帮透客杰户统省作钱害的计提笼案言，烦比迫提率供董帮格客察户痛赚押钱年的内提容案塑更容理易遗打新动唉客笑户罢；2喜、杀谈汗论蔑任哈何冻事筑皆丽由炊钱哭出上发晋；3锣、郑把踢数晒字泄写奸出姜来田。优颈柔赤寡月断朵的传客隶户[执特充性程]客罢户皆公羞司懒里虾的墙员坝工悲不估足盟而招工疤作合又称极冬度件繁满忙大，算决冈策如极有怪可绘能字被般延哲宕混下菠来腊，未甚接而概不膊会茫有超人符有悠兴牛致爹再吗提容起岂。[荒注论意调]1帝、冶当片客葡户湿明赴显飘抗移拒俭时暴，置不功要败执箩意扯积兵极端销光售皆，故应倾开参始轻问洒问笋题支；2薪、顶考滔虑期从射情床绪划面管解番读谢客送户纱抗周拒架的鲁原撒因符；3歉、写不艳要块失的去译耐吸性鸟，诉得幅从忘更搏基尝础距面腐来战谈赠生该意冈。优琴柔粉寡食断偶的绕客幸户[届策加略乞]1煮、枝提湖出恼诱厌人争的栗好偶处歼，景帮艇客谢户神设帮定球下贝决砍心济的盗期槐限磨；2设、具运什用佣客卫户妈的凯竞闷争涛者待带稍来群压竭力垄；3毫、座修所正染销差售竹提弦案鹿，弹建霜议价更关大湾笔释定芦单俗；4秤、疑准胃备斯比及一渗般税客摇户塘更辞多橡的辣资久讯才及码更侵有元说裙服惹力旷的斤资洋料缴来摘消弭耍客春户帅的撑不绝安鱼全再感易；5案、绞客享户若是拿否沙在牛等巨待毛更忠优姓惠党的收价认格速。[它成令交抬]珍：1份、横与偷上怒司细确表认彻自谊己眠有交多购大垄的湿裁查决豆权矿力利，移并语作舟充征分百的快准养备陵；2车、窄给收客锣户完显睛而许易登见迎选偿择旬，咱以舱鼓料励御下远订亿；2俩、后建宜立极客收户辈的氧安浇全洗感竭以样软务调泽成惊交魂。向提竞餐争药者猪购斧买挺的巩客败户[签特苹性产]客缓户嗓需香要金你馒的真产饰品魄，滩但钟却铅向摩你莲的卵竞掌争昌者汇购孝买舞了锤相旅类言似示的亭商共品祥。[镜注秀意返]1露、罩切伯勿握强辈烈认批合评初竞识争框者兆的荒产丑品弦，安因番为嘱也糕同仿时诱资债疑萄了去客露户傍的见判添断缸力补，邪立焦即管激桌起挎客换户精的符防哗范哑心故，辜也怎丧怀失测了仪与叮客植户缘瑞更眠深毫入貌对燥谈句的富机爹会纱；2主、链找莫出协客烧户醋选悲择捞竞宰争准者迎的替原予因弯，付客鼠户突购膏买敢的顷心按理理因纺素购才裤应记该驳追找究售到武底乌的闭去湿探垫讨亚。向安竞扒争扁者穗购邮买罚的悬客槐户[节策蜻略陡]1气、惠提悟出弟比仅较它性掏的有事堆实概或利数饱据疮而泄非诵攻浮击约性众的阳简液报曲；2炮、肺讨绣论增重置心汽放坛在耻全添面捧性恢的劣分欠析凤比例较凝，压以匀较首高宜层幅次栗的芽理刺论避纠免克伤演及伤客丧户姜自撞尊阁；3烦、袍让奖客桂户耕了惑解淋商金品势的长异后同狭而马非便优毫劣校，博以死区申别瞧出酷自泊家华的攀商足品祖；4施、述要习求理客竞户闻邀连请糕双讽方登作答竞友争危性份简寻报弭盯客弹户队的统不倍安跌全踏感盘；5辩、掠增钻加痰客啊户然购评买扇同坦类葛型喘商对品体的橡预唤算灿。[队成偏交俱]驰：1四、容告惊诉突客若户牵，新有笑天围他在曾西需巷要矿可最供萍代浇替港的孩供毕应监商哨，层也桌可规让原眯有宜供逼应扒商型提描高道警隔觉适；2罚、山全猾新让风喜格愈的载诉郊求秤，贴昨抵非顷今事是栗；2献、阻要以求造作捡竞书争踏性弊的播简少报样。因桐交善情馆而说购圾买筑的伙客虾户[贵特庄性枕]要抓向贴竞耐争恭者微有提交祝情仔的斗客仍户何销灰售肠是用困刘难姥的课，拴交鹿情议让涂竞夜争次者砌有守不墙公残平词的滤优铲势装，子因侧他捆有宣更涉多省机帽会房诚接共触膜客叹户弟。[临注怜意封]1崭、栋未演握梦有风优蛋势琴前驳勿姿贸插然裳销润售绞，湿因充竞笔争茶者配也裂将贷参陶与会评旋估溜你摩的粉提充案如；2接、疲不君必馋费宋全禾力凑去戏应脸付荷细丘琐断的剂反扇对腾意蝇见烦，瓜应航培走养坦更察紧弦密可的厚关各系牲；3刑、桌切断勿贡花旷太苏多榆的分时望间对与柳商信品熊比言较饱，物重惜要质的泳是稿建悔立缘瑞客刑户传的胞信娇任跳感骨；4彼、概不巷可纲未连战阿先罢降挽，祸应身蚕府食订鲸舱吞敏。因息交唇情筹而声购责买关的退客黑户[当策党略渠]1摄、宅建户立陡自因己巷与耳客苏户贪之童间挂的津关跃系尝；2多、拌在馒商倡言掘商掠，其并淘在党商穗品劣细悬节书上手教库育嫌你春的花客撑户敬；3揉、膀与写客防户擦的贺同是事登打由好锣关登系散；4惕、俩仔氧细杠注勉意跌客颂户源与联竞困争掉对抓手关的复关嫩系掏发秆展姐；5落、壶事岔先桑计叨划舞如席何证利筝用绸异源动红来虹填遣补帅空预位利。[析成译交斥]振：1谱、吉由昆你创的僻上雕司朽介恐入忘，矛但团应洒谨独慎泥；2宗、咐要疾求常一恰个奏公冻平桐的泳竞斗争闯机趣会长；3滚、钻娱榆乐匆交文际寻。卓期越元的染行帆销袭性赠格一、浪建芳立骡明挠确管的舰目楚标二桑、随尝时逆化莲解使压垂力三府、良谊性邻沟坐通四蜜、行尿销些管诵理一花、残建盐立桨明贩确亏的庄目幸标1呢、怒有维目驰标炭就遵有陶自丝式我撞激鸣动点的念核疲心乔；2董、丈目拼标怜非老社畏会伸价浩值花，江而琴是接自撞我厕内晴心访的谦认愈定掠；3脂、暖目晒标弓小雅就乓容己易老管守理役；4哈、畜困育难列的藏目捏标暖可滩分覆成榴数个犬小辫目母标鞭，渠分责批疯完续成雄。二径、痕随今时留化批解依压北力1今、骂实茶际增去趴做榴就丢没斯有敏压的力隶，竟一体件袭事掩是驱否朋有笼用您，绘最哗好舰的园方辽法密就绩是脱用歉了艘才滴知抄道拍；2欠、续“巩试糕”害比撤想毫尽礼办妄法卫有惜用抚，秒只辈要连行窃动莫，蔽状录况村就筹会哪改桥变既；3捆、矛压连力催不隶要毯显茅现息在申脸垮上签，环如技此纲徒师增枕对车方提的疗压畏力；4敞、叨要焦常卸讲邪“莫还英好贼”谦、洲“放还狡有刻”鸣；５编、制减研轻背压丙力猛的挖方凑法饭就晒是溪充幕分向地疗沟捏通李，哄与究其藏问恭“消明闻白贫没霸有咐？勤”态不代如押问禾“逝明陆白左了纺什屿么价？妥”之主猜管归对予部奏属萄或传部继属召对株主把管暗亦疏同槽。三血、品良恋性俗沟寄通1娇、父沟投通筋三好要幸素鸟：助肢蝇体扁语友言情，栗声旁音右表甘达烈，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