《市场营销实务（第2版）》198-5（李雄）教案 第12课 项目综合实训三

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课题项目综合实训三课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：（1）培养吃苦耐劳、锐意进取的敬业精神。（2）具备正确认识问题、分析问题、解决问题的能力。（3）了解市场细分、目标市场、市场定位的含义。（4）掌握市场细分的标准、目标市场选择策略和市场定位策略及方法。思政育人目标：（1）能够对指定产品市场进行简单的市场细分。（2）能够根据具体情况分析产品的目标市场选择模式。（3）能够对指定产品市场进行市场定位。教学方法讲授法、问答法、讨论法、案例分析法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计考勤（2min）→项目实训（85min）→作业布置（3min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图考勤

（2min）【教师】清点上课人数，记录好考勤【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况项目综合实训（85min）【实训目标】（1）知识目标：理解市场细分、目标市场以及市场定位的概念，掌握确定目标市场的步骤，掌握企业在选择目标市场和进行市场定位时所采取的策略。（2）能力目标：能够运用所学知识，识别细分市场；能够对某一个市场进行简单的细分，能够识别企业选择目标市场的模式；能够对某一产品进行市场定位。（3）素质目标：培养分析问题、解决问题的能力，实际动手能力和团队协作能力。【任务分配】本实训包含以下两个任务。任务一：近年来，我国国货崛起，市场上涌现了一股“新国货”浪潮，越来越多的年轻人愿意为中国文化、中国品牌买单。这一股浪潮反映出新一代消费群体的审美迭代、国货品质与技术的迭代，以及以互联网营销为代表的营销方式的迭代。在美妆市场，完美日记、花西子、小奥汀等掀起了“东方美”浪潮；在食品市场，元气森林、钟薛高、喜茶、老乡鸡等正在挑战可口可乐、肯德基的原有势力范围；在服装市场，汉服和电商品牌高歌猛进，国外快时尚品牌纷纷溃败；在文化消费市场，故宫、苗绣的衍生品受到年轻人的追捧。从低价山寨到优质创新，国货品牌提出了各自的品牌主张，走出了各自的品牌路线。选定一个国货品牌，了解其近三年的发展情况、产品销售情况；通过其官网了解产品信息，并分析其目标市场选择策略和市场定位策略；合作撰写目标市场选择策略和市场定位策略分析报告，派出代表在班里进行汇报。任务二：假设本小组开设了一家公司，生产一种目前市场上没有的全新产品。结合本章所学知识，按照“筛选细分市场—选择目标市场—进行市场定位”的流程为该产品制订目标市场策略和市场定位策略，合作撰写目标市场选择策略和市场定位策略分析报告，派出代表在班里进行汇报。全班学生以3～5人为一组进行分组，各组从上述两项任务中任选其一并进行任务分工，组长将小组成员及分工情况填入表中。小组成员及分工情况班级组号指导教师任务内容小组成员姓名学号任务分工及时间安排组长组员【实训准备】（1）熟悉市场细分、目标市场及市场定位的概念，策略及影响因素等相关知识。（2）掌握常用的信息搜集方法和分析问题的方法。【实施过程】将实训任务的具体完成情况记录在表中。实施步骤时间安排实施步骤1．拆解问题和任务，认识问题和任务的重点难点，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________2．确定本组使用的信息检索方法，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________3．记录本组搜集的信息及内容，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________4．记录本组分析问题的方法及得到的结论，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________项目实训参考案例5．确定本组使用的成果展示方法，包括但不限于PPT展示（可扫描二维码参考“一汽—大众的市场分析报告”PPT）、讨论结论、个人展示。项目实训参考案例（1）_______________________________________（2）_______________________________________（3）_______________________________________（4）_______________________________________6．在小组内进行成果展示，进一步讨论并改进7．在全班同学面前进行成果展示【评价反馈】各组在班内轮流展示。展示完毕，各小组成员谈一谈自己的感悟。教师与其他小组对该小组的表现进行评价，并将评价结果填写在表中。考核评价表项目名称评价内容分值评价分数互评师评素养评价

20%小组成员具备团队精神，积极与他人合作6分小组成员态度认真，勇于钻研6分小组成员具备创新思维和自主探究学习的意识8分技能评价

30%小组成员熟练应用多种信息检索方法10分小组成员对所选产品和企业了解透彻，分析深入10分该小组按时完成实训任务10分成果评价

50%该小组合作默契，讨论热烈20分演示文稿重点突出、详略得当，有效揭示市场营销的逻辑20分小组代表表达能力强，讲述的内容有说服力10分合计100分总评互评（30%）+师评（70%）教师（签名）：【学生】完成课后任务通过实训，加强学生对本项目知识的掌握，培养学生营销理念、竞争思维、分析能力和洞察能力，增强团队精神，同时掌握知识作业布置

（3min）【教师】布置课后作业（1）在文旌课堂APP中完成本书配套题库中项目三的试题（