2023年有关水果营销策划方案（通用7篇）

2023年有关水果营销策划方案（通用7篇）水果营销策划方案篇1

第一步，须要做的是市场背景分析。

水果是人们一年四季都须要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特别的季节缘由导致了货源的短缺。所以出现一种很惊奇现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，其次种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，许多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输状况下，还要去了解人工的成本也是特别大的。

1、人工选择包装流程。

2、人工操作运输流程。

3、人工作业监督流程。

其次步，用户分析。

首先我们须要搞清晰购买水果的人群有那些？那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清晰用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体须要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都须要在日常生活中人们须要吃一些水果来补充人体的维生素，因此特别受人们的欢迎购买，这种表现干脆是一种强需求。

第三步，给用户的一个选购搭配套餐。

小孩：因为小孩也须要补维生素和促进智力发育，要放的是简单给小孩吃或者简单吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（送人、看人）。

第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。

1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的时候有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会简单烂，这样可以给用户考虑储存问题。为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具干脆的给用户进行供应一种储存服务。在供应储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户干脆扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以干脆免费服务了。

2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门。在给用户供应上门送货，在成本这边也须要考虑，那就得设置一个购买价格门槛，假如用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇。同时把用户购买的水果价钱50元以上的，可以免费送货上门。在前期的操作中，用户知道我们可以送货上门之后，可以从人少渐渐的渐渐发展到人多，那么个人店铺的口碑就起先宣扬了，这样的良好的效果会持续的发展下去。

第五步，市场平台分析。

我们所须要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特别性的产品，因此微信，是我们比较合适选择的一个平台。微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，干脆闲聊就可以下单购买。在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号，并且可以在微信菜单里建立：吃水果和懒人专区：饭前吃什么，饭后吃什么水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用户发送消息，比如:吃什么水果对身体有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面干脆附上本商铺的购买资费套餐以及特色服务。

第六步，营销推广方式。

选择微信营销和电话营销。

第七步，销售模式（超市）。

为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群流量多，假如能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量。

那么跟超市合作须要留意那些事情？

1、进驻超市前肯定要考虑自己是否有资金周转的经济实力。

2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作，选择大、中、小型的超市的呢?找寻最合适的消费群体超市。

3、确定项目可行之后，找寻各大的超市选购 员或者相关负责人经理进行谈判，了解超市的招商状况，在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈，在保证利润前提下，水果的价格可以先让利低价顺当的进驻超市，前期是做品牌促销，后期可以漫漫涨，往后就可以保持长期稳定销售了。

4、先了解超市的进场要收的各种费用状况。

5、在签合同前问清晰、谈好各项费用的金额，并写入合同内，须要排列条件，双方要很清晰合同的条约。

总结：在销售自己的水果同时，肯定要注意好水果的质量，以及服务。

水果营销策划方案篇2

一、产品介绍

静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照足够、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽艳丽、个大形正，果面光滑、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐贮存和长途运输而闻名。据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。2023年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标记产品爱护。在2023全国优质苹果评比活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。

二、网络营销方法

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股簇新血液，特殊是为中小企业营销者开拓了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占据市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节约开支的状况下不被打倒，以一种新奇的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的改变。产品销售方式的多元化，既满意了消费者的多样化需求，也提高了农产品的流通效率。随着电子商务的发展，网络营销的体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会，扩大苹果的销售范围。

1.网络直播营销

a.直播的含义及其特点

网络直播是在移动互联网化的语境下，通过互联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户以满意用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有干脆性、互动性、真实性等特点。企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强产品的推广效果。直播不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了主动的作用。

b.网络直播营销的优势

1）解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸大效果，对消费者的吸引力也在下降。企业可以通过直播解决消费者对产品的怀疑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方式，采摘过程以及保鲜加工处理等等，仿佛身临其境。这样既可以满意消费者对产品的真实性要求，还能通过直播增加商品的人气，提高品牌知名度。在向消费者呈现静宁苹果的优势同时也可以呈现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息，提高了产品的可信度。

2）消费过程清楚化，随着人们对食品平安的关注度增加，现在人们不但关切结果，还要关注“过程”。购买苹果时会关切它的保鲜度，会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质等问题。它们都可以用直播的方式来解决。

我们应当注意品牌文化传播，发展粉丝经济，敬重消费者本身的需求。我们可以利用＂品牌+直播+企业日常＂和＂品牌+直播+深互动＂等模式进行网络直播，营销成本低，只须要在直播平台进行注册，操作简洁。它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。比如限时团购，将静宁的苹果打造成爆款。通过一些让利来吸引粉丝，让他们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的帮助。

2.网络社区营销

网络社区是指把具有共同爱好的访问者集中到一个虚拟空间构建成一个社群，达到成员相互沟通的目的，从而达到商品的营销效果。例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校学生供应，学生可以干脆在微店上下单，干脆送货到宿舍，将购买苹果的会员进行统一管理，调动大家的主动性，进行互动。

3.网络会员营销

会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形势的团体，通过供应合适会员须要的'服务和产品，开展宣扬、营销、促销等活动，培育企业的忠实顾客，以此获得经营利益。会员制营销已经出现了三种基本形式，即连锁经营会员制、零售会员制和网络会员制营销。静宁苹果的网站可以与其它网站相互推广，扩大传播。把握好自己的会员，定期互动。

我们可以给会员一些福利，例如，当会员购买金额达到肯定金额时，允许会员认领一颗苹果树，这颗苹果树的名字由会员自己定，农场对会员的苹果树的年份、名字、认领的会员等信息进行统计，收录在数据库中。以后，会员去当地旅游时，可以亲自照看，以后购买苹果也可以购买自己的苹果树上结出的果子。将苹果树打造成会员的一个须要照看的“孩子”。

4.体验式营销

利用线下线上相结合的方式进行。在客流量多的地方开设一个体验店，店里设立洗手池和供顾客休息的座椅。店里设立不同规格包装苹果的二维码，顾客扫码可以知道苹果的价格，规格以及采摘日期的信息。顾客来了以后可以在店里自己检查苹果的品质，情愿购买可以先购买一个在本店坐着尝尝，这样既给顾客供应了一个体验苹果的机会又给顾客供应了休息的场所。假如顾客体验后有意购买，通过扫二维码进行购买，购买后由仓库干脆快递送货上门。

5.利用新媒体营销

利用微博、微信、分销、微信公众号、微商城进行推广和销售。

水果营销策划方案篇3

一：网站结构

二：目标群体

三：目标群体特点

四：消费状况与分析

1.个人消费者需求

2.礼品消费者需求

3.团体消费者需求

4.事业单位以及消遣场所以及酒店的需求

五：包装策略

六：订购方式

七：配送方式

八：支付方式

九：会员注册

十：降低水果的损耗方式

十一：推广策略

1.导入期推广

2.成长期推广

3.成熟期推广

十二：开业宣扬方案

十三：活动延长方案

十四：投入产出

网站架构

1.店铺介绍

2.文化理念

3.产品介绍

4.公告栏

5.会员注册

6.留言板

7.联系方式等

大致主要是包括这些内容，详细状况可以在具体添加小版块

目标群体：世界上任何一个产品都部可能满意全部目标群体的全部需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满意的那部分群体，但假如我们搞不清自己的产品能满意哪一部分客户的需求，那我们的胜利度九可能大幅度的降低。

因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部情愿出门，喜爱上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量选购 而且可以有相当的价格优势。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，根据消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否刚好的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制便利袋，打上我们的宣扬语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式

1;网上订购

2：电话订购

3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避开出现错误，奢侈双方的时间

配送方式：

1：聘请一些下岗职工，街道和路途划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）

品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满意于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种状况我们的媒体宣扬应当对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

（2）在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：xx年xx月xx日

活动地点：xx

（1）节日活动

我们可以依据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言须要的水果和喜爱的包装风格，我们会根据你须要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消费者最贴心的话语，再依据消费者的需求为消费者送货上门）

（2）店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参与，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提示会员们，并发送邮件。

水果营销策划方案篇4

（一）前言

水果以其丰富的维生素和矿物质含量，深受人们的宠爱，广阔养分师们有责任和义务宣扬养分学问并引导人们从盲目的简洁吃水果转变为科学健康的享受水果带给我们的养分与欢乐。本文通过阐述当前中国人的健康养分状况，分析经营水果吧的市场可行性，多角度全面提出了高山水果的广告策划方案。俗语讲“民以食为天”，因此养分可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。第三次全国养分调查显示，我国居民中仍旧存在着养分不良问题，这将会严峻影响国民健康水平的提高和经济的发展。

可是，水果行业也出现了不少劣质的水果，导致此行业有鱼龙混珠的现象。不过，高山水果经过严格的质量把关，高山水果要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深化人心。

高山的水果，养分丰富，嘹亮爽口，香甜蜜味，是纯自然绿色有机产品。即使，个子小，着色不匀称，却，养分丰富，生津止渴，清肝润肺。在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。

（二）市场分析

1.市场背景分析

在国外特殊是欧美、日本等发达国家，水果作为一种养分健康的食品，早已得到广阔消费者的认可和青睐，市场特别成熟，水果的也消费逐年增加，随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，水果市场将拥有广袤的消费市场。

2．消费心理解构

——进一步满意大众求簇新、求实惠无公害的绿色水果的消费心理。水果富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟识的养分学问，而且人们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合不同消费层次的人们；还有就是水果种类繁多，人们可以依据口味不同选择自己喜爱的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜爱，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

4．市场定位

随着水果市场越来越同质化，高山水果作为市场新进入者，广阔的人民，最重要的是小孩。虽然没有羞怯的外貌，可是带给别人一种健康，欢乐的形象，吃了它，我们会更强。我们依据这，形成有机苹果和梨两个主品牌，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路途，已经成为广告策划中，重点须要借鉴和思索的内容。所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。

（三）消费者分析

依据不同消费者购买决策过程的困难程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：

（1）消费习惯型

（2）消费理智型

（3）消费冲动型

（4）消费不定向型据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特殊是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣扬方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和足够信息。

（三）广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

（四）广告对象

（1）小孩

（2）家庭

（3）学校内学生

（4）老人

（五）广告选址

水果是人们放松心情的食品，因此选址应当尽量选在人流量多，市场宽广，各类市场都有，花环境优雅的地方，同时考虑到经济效益还应当考虑到人流量。高山水果市场目前应当是市场上的簇新事物，市场关注度还不高，因此在尚未引起人们留意的前提下，为了这颗市场新苗能够强壮成长，还是应当考虑人流量，比如超市，商业区等，先让高山水果生存下去，再图发展。使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。

（六）媒体策略

报纸广告，电视广告，户外广告，电台广告，媒体软广告，海报

（七）广告预算及安排

广告的策划创意费用，设计费用，制作费用，媒介费用，其他活动所需费用，动机费用，用成本的百分之五为广告费用

（八）广告效果测定

本策划方案是依据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必树立良好品牌形象，深山水果必将掀起饮食消费的热潮。快速占据水果业市场，树立水果界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，在不久的将来成为水果行业的龙头大哥！

（九）展望

随着生活水平的不断提高和养分学问的渐渐普及，人们对健康的关注已达到前所未有的高度，高山水果以其独特的养分思路和人性化的经营观念必将受到越来越多的关注，市场前景广袤。

水果营销策划方案篇5

一、广告宣扬

广告宣扬的目的是为了使顾客指导当天的活动的状况。广告要达到的目的是：告知周边的受众xxxxx店的将在哪一天实行周年庆；广告还要告知周年庆有哪些活动；广告最终的目的就是让顾客清晰的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。为了达到这些目的，就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间支配上进行操作。

1、广告形式

门店外的大型宣扬条幅、彩旗、宣扬单；

2、广告支配

条幅：垂挂在门店前；内容是，热情庆祝xxxxx店7周年

彩旗：插在门店前的停车场；内容是，xxx周年庆，好礼实惠送不停。

宣扬单：通过收银台发给结账的顾客。内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。

3、时间支配

活动起先前7天。

二、人员支配

1、防损人员

周年

庆当天会有大量的客流，因而要留意平安安保工作。店庆前一天组织人员开会，并明确支配任务。责任落实到人。

2、销售人员

销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员

重点是课组的销售人员，要刚好补货，整理货物。

3、客服人员

客服人员增加一份任务，活动中发放奖品，活动的说明。

4、兼职人员

由周边高校学生兼职各项活动的主持。

5、保洁人员

做好保洁工作，随时保证地面干净。

经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事务。

三、活动内容支配

1、参加活动的水果的选择标准：

①水果接近保质期，面临品质下降，产品变质的危急，利用促销加快处理速度。

②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

③新品种水果的举荐。

④举荐利润率高的产品。

⑤提超群市客流量。

2、营销活动

3、奖品设置：

奖品由相关部门支配。一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。

4、规则说明：

①每个活动指引参加活动的水果种类，非指定水果不参加活动。

②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参加；获奖者凭礼品单（甜蜜水果无需礼品单）和结账小票到领奖处领取奖品。

③每张结账小票只有一次运用机会，不得重复运用。为避开重复运用，应加盖“兑”字样的印章。

四、活动场地支配

水果销售区大致平面图：

1、水果大转盘场地支配

将抓卖区支配成水果大转盘嬉戏活动区。

2、水果猜猜看场地支配

将柜台C和柜台B对接，将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。

3、说明：

①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有肯定的距离。

②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避开了水果销售区内通道拥挤。

五、可能突发事务的处理

1、顾客生事

依据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。

2、活动设备破损

活动起先前做好检查工作，同时打算好修理工具；依据成本的多与少，确定是否打算两套设备。

3、消防平安事故

检查消防设备，并支配防损人员时刻留意。

水果营销策划方案篇6

学院：经济管理学院

专业班级：市场营销091班

小组成员：高伟薛建刚张军

指导老师：张永胜

书目

一、策划概要2

二、市场环境3

三、SWOT分析3

四、营销战略4

五、营销组合策略4

六、特色服务6

七、促销7

八、组织与实施安排8

九、费用预算9

十、风险与限制9

十一、附录11

一、策划概要

水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也慢慢成为人们日常生活中的主要消费须要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意特别红火，为了满意这方面的需求，我们特推出“校内水果吧”。“校内水果吧”主要是针对校内水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

“校内水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深化市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校内水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队打算的营销策划方案。

二、市场环境

（一）宏观环境分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。高校生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注意健康生活方式的社会群体，高校生们更加倾向于水果的消费，因此高校生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广袤的发展空间。

“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在高校市场却依旧空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深化人心。作为最简单接受新概念的群体，高校生更加易于接受“校内水果吧”的理念。

（二）竞争环境分析

1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式。（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

2.大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购 量较大，选购 成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

3.校内摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

4.游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到校内周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。

三、SWOT分析

（一）优势

与其他水果经销方式相比，“校内水果吧”具有着不行比拟的优势。“校内水果吧”有着丰富的水果品类；“校内水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺瞒消费者的状况；“校内水果吧”主要面对高校生，其价位能购满意消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校内水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。

（二）劣势

水果的贮藏是一个不行忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题须要耗费大量的资金。其次是

卫生问题，食用平安是一个不行忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有肯定的抵触心理。校内里假如开一家具有相当规模的水果吧，须要大量的资金投入，收回成本须要较长的营业周期。

（三）机会

校内中高档水果消费方式始终处于空白阶段，“校内水果吧”的出现满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校内水果吧”更简单抓住高校生消费者的消费心理，这也就意味着“校内水果吧”这种产业形态能够快速的占据高校生市场并发展壮大。

（四）威逼

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在“校内水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者