国际市场分销策略讲义课件

第八章国际市场分销策略国际分销系统国际分销渠道选择国际分销渠道管理国际分销渠道的现代化趋势教学的目的和要求:了解国际分销系统和国际分销渠道的现代化趋势,掌握国际分销渠道选择和国际分销渠道管理。学习的重点和难点:国际分销渠道选择和国际分销渠道管理第颜一图节呀国侮际翼分顿销争系榜统一含、国兔际杏分贫销归系痰统盗的涵腿义二微、听国蹲际罚中怪间抖商敲的夹类积型三比、栋国侄际坚零贴售饮渠恼道铲的剪组悔织松结拆构一燃、国太际乡丰分脖销恭系盼统蒙的涵婆义企装业娇把御自字己惹的救产海品击或把服朝务泊通穗过喉某个种拍途董径酷或期方早式简转优移俯到陕国汁际渗市秋场冰消披费明者各手苍中裤的过炉程及因顺素构剑成国涌际车分可销肚系潮统品。分则销端过翠程不：参国拳内吧分废销隐渠荣道低（铜制借造询商国但内朵中颜间瓦商斑）杆、念本储国睛进坏入历进芝口蛇国泡的夹分扩销己渠朵道绸（第国冻内收中费间撇商赢进蔬口姻国毕中吨间辉商后）吗、赖进盟口呼国吩的野分胞销饮渠已道及（敌进威口忽国中威间刺商款经毛销斧商欧最刑终捕消洞费视者哈）基佣本堪因仅素玻：注制赛造颂商昌、中企间勉商、裕最顺终丸消扇费志者二刘、暮国宅际拢中谋间册商砖的搏类礼型（扒一阳）号国幼内驾中军间团商1塞、辞出协口拴商出死口璃商扩直托接陪从凝制冈造诸商稿手落中赶购甩买全商朱品牌，屋然初后市以湿交埋较胡高夹的执价旗格寄在俗国芦外副销税售桑，置以涂赚搜取包价榴格稳中辨间周差旧，篇自到我衡承嫩担穴风绕险叔。（1）你出费口碍商葱经币营诊出佳口累业拔务密的斯两辞种扩方宽式扰：“先烫买离后池卖含”咳，受即暖先盾在朋国蔑内条市嘱场业采核购咐商条品棚，贞然窃后衣再惰出子售倾给巡寿国狐外暂买猾主青。“络先辉卖疼后然买倾”纱，黄即赖出役口省商忧先新接探受论国矮际仓买拴主知的戴订锣单旺，楚然互后左根慰据坦订课单跪向目国石内循企倡业娃收尿购姓。（2）进出领口淋商句常猜见闸的续几秋种磁类柳型沾：1签）民出留口替行绕。妙出盛口挡行察是党主评要内经垃营瞒出晕口报业练务何，蝇有掀时住也箱兼槐营泊进谦口肾业峰务千，庸而您实党质准是略在咸国暗外贪市怀场菜上屡从亭事证经扣营惹活弟动毅的颤国耽内蜻批矮发串商恐。2朽）撕采津购率/袖订棕货术行帮。叉代捎表均国旦外宋买贺主霉，央主机要田根睬据膝受裁到破的辈订脱单脂向诉国协内羊生办产溉企查业亦进努行束购赠买妹，旷或址者是向亩国堂外约卖践主匹指阳定思的蹲生谋产梨企逢业符订格货垮。2狗、床出镇口术代间理建商出邀口挪代兽理壮商登是欣指挤并凯不戏拥间有饿货拐物煎所意有循权郊，戚不罪以伐自早己互的枕名剂义跪向绑国恳外魂买钓主性出水口鼻商鱼品糟，耐而楼是血接饰受匪国宪内源卖弯主野的由委划托拔，粗按妻照泊委疫托西协赵议质向困国谈外品客离商文销概售借商次品送，叮收蕉取全佣果金呀，若风经险瓦由悄委小托有人卧承何担翁的幸经每销伸商络。出疏口核代父理拐商筛常京见挠类及型听：（壤1适）疤综大合聪出追口展经急理乒商综无合弱出谣口哨经丘理兔商立为柴出疤口塌企讨业勿提装供诉全忽面怎的脉出壶口耀管而理渣服滔务尿，凭如创海苍外嫂广狂告夜、际接币洽滔客滴户暑、侮拟苗定它销源售桃计扫划户、摇提炼供壶商贞业情情名报加等秆。（纳2孙）伞制贪造蛇商强出稠口液代涉理歼商制穷造魂商势出未口踩代君理葡商截接屈受轿生倘产明企闷业特的伞委勿托狸，妙为府其柄代榴理董出层口谷业倾务笋，六以退佣仅金廉形巡寿式括获友得圣报视酬颤。（艘3保）冶出惧口联经舱营臂公训司出翠口烈经勺营梯公兄司惭行班使寒类讲似滨制面造取商对出栗口结部后的破功览能贿，罪它届提避供瓜服藏务沾的沈范减围辨很累广体，隐包抖括士遵神照天客慎户条、订促菠销歇、妹市余场抢调羊研蜂、春货裂物摸运撑输轧等续。苍它剂还当可织以稻为侵制艺造牢商最讨飞债校和百寻馒求吓担呆保抬业载务匪。（愉4碑）稍出直口垫经鸭纪您人出辉口轧经针纪崇人偷只挪负标责元给语买筐卖仅双行方烂前佣线层搭笑桥疲，赴既玩不茂拥床有朱商披品肺所饿有指权钉，芳也狡不筑实戚际蔑持街有胜商知品处和哥代乒办斥货辞物糠运耻输亦工昨作致，掀在煤双踏方事达肉成师交晃易芹后巩收君取凉佣深金碰。（羞二程）肌国缘瑞外驳中泪间派商1粥、触进榜口积经以销南商（触1没）税进别口敏商凡截是片从伞国突外脖进她口辽商盲品调，柿然巷后撒再乒转符售毕给吸国灶内摘批圆发事商厚、限零堪售协商港和铲消兼费颗者丹的置，参都木可亚以羡称大为虎进冰口科商遵。（雅2炉）艇经栽销跑商与维出裕口评国斜的洋供技应泛商接建家立笼长超期勇合形作迟关次系糠，些并竹享近有怠一肢定远价塘格夫优舰惠防和唯货渴源口保鞭证姓的僵从少事锹进拒口刃业限务滴的想企犁业剑。（丹3霉）润批互发丢商从著本晶国杜进寻口零商辜、馒其陈他独中燃间灶商候或草国顽外都购省进冶商天品负然畏后坡批经发压给治零捎售绿商枝。（让4甚）腐零展售踏商从固进陪口沈商号、穿进虏口掘代授理迹商扑、事批煌发累商甜、传国蹈外宝出自口都商良等沫处并购辩买宅商狮品肯，要然罚后坡卖蹈给目本机国酷的毫消厦费巨者潮。2赢、叠进惯口笋代栗理筝商（宴1渣）执经纺纪抽人是品提伍供委低健价两代虑理备服价务环的雄各屿种策中帽间蜘商宾的励统遣称谋，全主远要眯经穷营章大恳宗悔商青品泊和而粮宣食级制已品矿的驴交艰易满。（互2咳）扮融皇资把经继纪地商除倘具广有计一戚般淹经图纪敲商佣的伯全军部慌只遭能阳外口，绒还歌可眼以约为妇销着售里、扔制酸造考商项生择产馋的接各新个青阶糊段赖提纷供群融望资锹，镜为椒买哄主列或宏卖询主榆分回担宾风寇险告。（掘3吓）僵制晚造徐商俱代叹理辆人指吨接禁受罢出电口跑国滤制放造预商轻的沾委揭托灶，裙签博订宪代辽理因合黑同犁，块为湖制浴造留商怀推渡销饺产班品趟收崖取截佣苍金扎的冶进呈口挑国冶的呼中爹间脾商袋。（贡4晚）赖经肥营肆代文理斤商根哈据马产瓦品拍制置造今国袄的妨供流应畏商吩签虹订恼的卸独次家艘代仆理轨合抢同昨，坛在蛇某轨一括国秩境局内惭开臂展剂业葵务。（棋三消）朱制愚造杀商砍设抵立杆的先国啄外恩分衣支圣机曾构1计、葵国兴外期销辜售望办汁事荒处向轮东讲道薪国液政猴府怕交途纳锄增乎值骡税跌、忍不市具允备勾独谋立工的猜法湿人哄资揪格艇、乒经捷营参活疑动责受颈东档道吐国衰法炭律盼限短制2脉、耀国权外伴销案售哈分屠公慕司规严模特更该大乘、并具锯有游独悉立友法捞人脊资无格本、史在忠法佳律佛和供纳锅税络方磨面舟不百受焦母跌公疮司弦的做制雕约杂、源容称易低得梨到忘东股道蛇国涝政哗府党支磁持三奶、留国抗际缝零司售愉渠筋道轨的喝组挑织欠结俘构（伤一唱）贼分题类1愧、垄按拒经殃销妙商附品姑类晌型旨划逮分专投业第商益店练、欲百脱货染商报店滑、谈超撞级套市氏场邮、游方指便吩商穗店醉、家超宫级漫商勿店乳、舟巨袖型翻超平级过商棍店阶和敌服趁务需性生商索业2纠、翼按雨相坦对堵价扰格航的渔重穿要粪性鞠划榨分折边扣鼓商洗店消、丛仓娃库岛商蜻店剪、计商岗品削目妨录膊陈盆列愧室3余、梨按钓营县业避场阅所连划副分邮净购铁和粮电枪话桂订益货总零海售排、帝自鬼动洁售肥货谱、疼上颜门辟推宇销狡零店售4叉、搁按右所仿有责权辜拥唉有挪方痛式脆划塔分公惠司饶连堆锁结、掘自找愿市连使锁油、凡消班费大者坦合鱼作厅社锹、破特兰约哥代袭营墨组魔织终、缠商距业鸣联到合蠢企县业5遗、之按辣商守店恒组捏合他类葱型闻划专分区旋域牙购摄物版中投心惭、挣街捞区挥购阵物窃中忌心吃以象及捞邻誓里厉购忆物横中袖心（侄二劳）图国凉际由零者售邀业右特王点1貌、犬自娘助案销悼售继畅道行2材、弊规偶模词化础、成连绝锁随化介经下营3搅、语折种扣旁商联店毒普究及4段、较直乎销油发壤展毒很刻快倒（绩典珠型逆的反邮镜购岭、尤电傲话逐销可售台、妥上顽门旗推深销帆、泉网她络芽销稠售势）第胶二迷节认国畜际直分皇销具渠灰道栋选损择一村、聋国爆际概分闻销满渠冠道乌的页长渔度二吴、帮国贿际兔分搭销刷渠收道首的剂宽芽度三呀、蜻影先响涨企滋业勿选支择伙国派际冶分牵销歉渠宵道牧的拉因网素一雾、结国亦际登分悼销怎渠撒道爪的阶长茄度（咐一牛）稿国深际野直片接谢分鲁销必渠飘道交（且工循业医品扣分等销蚊）1、乞生胀产锣企诱业亭直虎接群接葵受尚国丘外虽用春户既订馋货科，次按妈购踪蝶货选合捎同晨或诵协昂议副书裤销袜售痛；2、鸟生树产判企扣业聋派舱推洗销障员速到胜国寨际否市免场盘做为个简别绩访剥问很，手上农门捕推弟销聪；3、介生止产棉企布业坦在甘本乏国嘉开红设书出宇口碑部扯，器或址在披国何外口设康立认分基支蝴机思构派，茂现搂货细销特售豪，疾或英接千受丸国雨外剪客姑户饱的晚订碰货堪；4、睛生师产德企拦业协参液加佳国虎内盲外熄商注品减博错览摄会滑、速展廊销腔会吵、妙交币易约会游、绢订侨货拆会殃等答，打在条会遵议艘期壮间热直摘接赏与根国等外慨客朽户劈燕签萍订橡合蚁同烫；5、蛾采再取衣邮泛购墙方喂式炎，美直允接邻将衫产熊品妥销尸售需给豪国扔外死最恐终昏用扩户期或垄消菠费眉者雀；6、吹生当产坡企蹦业甩通歪过暴电似视绿、概电韵话阔、拒计坡算斗机消网概络上、剥电坛报窗、岭传匪真剧等色，猫将移产题品餐直掀接皆销瓦售丈给脖最诵终获用物户湾或荣消埋费酱者趣；7、然生解产逮企节业失直狱接毙将限产瞧品恐销属售础给交国挠内坟出崇口陵商科，昂再扑由宪国暑内乐出软口也商窄销供售易到贩国动外临。（同二曾）斑国肾际冠市宁场拣间让接暴分压销影渠抓道（滑消威费己品棕分凶销炕）制富造春商锻出蝇口繁中剩间旋商语进脆口烟中伶间驶商涝经托销谊商察最组终尸消急费斤者二变、哈国霜际本分技销爱渠胆道没的锯宽校度1填、栽广踏泛愿分桂销包策邮略指蛮企庄业怪在婶同填一个层帅次卫使轻用桂尽强可颗能辽多幕的陕中明间以商昼分垂销际产钟品愿。共适钞用展于漠价雨格冬低透廉蝇、泼购柳买享频难率层高临、政一锈次宁性摧购逃买兄数葱量早较厕少胞的寻产受品蒙如很日凝用拣品饰、揉食扶品殿及勾高箩度仙标震准祥化磨的卷产突品旨如兔小炮五春金骆、影润暮滑岗油挖等南。2触、胳选本择悲性涛分垂销州策收略指鼓企孙业免在附一袄定许时通期竟、夜特剧定钟的茂市住场刑区绘域纠内休选卸择膝少卧数开中烛间育商膀来恭经骑销宏自夺己订的唤产熟品侄。般适住用仁于帮消景费缸品让中庄选脉购树品决、巴特声殊谋品哨及慢工冈业舰品吐中央的拼专始业咏性弄强量、事用鸽户植较漠固宪定堆的雅设悬备孕和晨零亏配叶件亚。3州、装独楚家袭分欲销前策阁略指义企浴业残特止定机的正市未场听区厌域转内疲，蔽只福选瓣择帆一阻家互中币间咏商厦来丧经皂销支其威的桑产杠品计。输适搜用陷于怜消穿费西品碌中白的挑特悠殊暑产鹿品衰，容尤应其饱是患名愈优乞产病品脉。三晕、唤影琴响活企关业芹选盈择芦国析际嗓分表销珍渠掠道努的耍因暂素1执、灭成涨本眼（退开此发威渠俘道冷的谋成活本价和继维糖持廊渠悉道踏的址持长续升成暖本宰）2税、傍资医金飘（谨投绵资栏建掠渠慈道吧或篮对示中奖间衔商候的度财抗务疲支类持辛）3岸、辱控课制薄（美渠梨道际长荡短耀及烈产哈品镰性炭质枕）4邻、秃覆奔盖筋（饥分番销奴渠走道光所帽能朱达咬到强或疯影五响旁的辽市塌场头的孤销吊售兰额包、焦市叠场讽占久有搞率应、拣渗蝴透始率烤）5逢、但特义性（算1写）怠企爸业堂特野性速（宜企秩业廉规拴模夺、萍财腹务垂状往况倘、界产撒品亦线驱多哀少拌、言交烟货蛙速材度午等洗营厉销咏政桌策院）（帮2殊）安产尘品禁特拜性井（叹易迷腐哗性包、待产倒品慕的眨标努准咬化饶程唤度权、锈体荣积燃、闲服炭务绝要贱求堤）（吼3断）避市晒场谢特参性臂（异市亦场纤集院中饿度描和牧容秤量困、骄顾塞客帮特灵性蒜、眼中幅间拾商瞎特辨性渐、帆竞旋争掉特孙性条）（伏4五）章环侦境策特木性姑（集东殃道粮国朗政朋策辜和弃法下规胶及寻经乌济挽环煮境熟）6统、南连槐续答性第殊三茶节限国死际脏分姐销娇渠陶道起管究理一丙、季制隆定蜘国洒际胀分肚销张目杰标二昌、将选窗择欲国鼻内意外臭中轿间谁商三铺、暗控鸣制糖国伴际甚分照销慎渠振道一这、眼制吹定手国缓际载分蔽销呢目吃标达心到瓦预贪期寺的繁顾烤客慰服巡寿务悼水摊平桐、棚与票中华间涉商智良插好矩的昌关迎系瓜、单保催持殃对肤渠慨道肿的户控老制唯力齐、煤获陪取滴国那际上市背场茶营算销圈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