处方药营销模式效果

处方药营销新动向

中族中药股份有限公司桂林永福制药厂

营销总监李从选一、处方药（）营销模式效果分析美国灵智医药传播研究表明：处方药最有效的还是针对医生传播与工作，尤其是专业传播。具体结果见下图：1处方药投资方式及其效果研究投资方式投资1美元产生的回报专业媒体过高和研究报告5.00±0.88大型专业会议的赞助和教育花费3.56±1.92医药代表的拜访和小型研讨会1.72±0.19针对消费者的广告0.19±0.522二米、军医北药威学及术梳传借播胡领猛先即孕在赴对刮产奶品秤的芳药低理蹲、证药倒效鹊、毯副系作恼用韵等想特办点庆综抛和谱评加估嚷的夜基姑础祝上淡，光结闷合毕对眉目汗标废人迅群蠢的黎需王求竞分校析上，苍找尝出众产良品再利妄益塔点摊。剪通质过发专阁业丹媒神体仓、甲学母术公交赛流班、楼拜叨访衡等携向断医贯生厚传借播状。例译如捐：椒罗贯氏访芬万：束“舟一柳天录一哈次滋，废抗议菌堵活花性驶维虑持例2顿4屡小眯时顾。叙”拜肤糖治平套：凝“序控齐制燃餐滑后帅血侮糖久”谎。立扶普桥妥部：摇最端强齿的胸降假脂榜他良汀3医蝇药连传熊播禾的碰要摘求垂－煤针隙对宿医脖生右的酬提岩炼凡1产键品棍个顾性冻鲜标明女；产储品肯利笼益膏点饺明斜确德；传恶播影的优利誓益抱点星容近易厌理顽解淹记叹忆努。记算忆河强旧化恢公店式则：特晶征疫（嫂点网）洋＋症差绒异屠化纺（樱点逃）砍＋评利采益斯点折＝赶记效忆画点国如外表医妇药早代么表授训水练木：隆在断乘袖电拦梯扎的侍几礼十春秒遣向搅医桥生病讲裙清售产达品挑特款优否利致。4医危药壮传述播茄的肃要绣求蔑－购学裳术补领姥先卷2传且播欢的扒产恭品稿特柿优产利感医殖生鱼认宜同办：岂否石则离很辱难溉说杆服陷医袜生筒处悦方陆。由园于逝中外国抵药诞品漠原潮创煌的污少榆，绝中侧成碧药挡多霞，誉有弊说芳服诵力汁的子临蜜床途研谎究扣更杯少慎，唇加姻上访医仙生聋是连一返群睁非鼓常巴理福性姐的寻人疯群蜻，汁因灯此叔针抱对定医影生亲的壳传宰播疗要侍求舌理眠性改成撤分矿应红该另多瓣于径概垄念蹦操揉作献，灰否瓶则章医有生粥不也认蛙可国。5例蒜1朽：警溶够栓显胶也囊喊原飞来者的胸功为能晋诉胶求抗点洗为街：胁中腔风虎患已者闲的亿功秩能趟恢另复辱，膝但临医固学慨界亭认笼为退，现中栋风兔8行小折时箩后琴，信口价服童溶观栓蚀制功剂筑对痕神钳经慰功信能卧的腾恢拖复商并缎无饶多仓大阅帮锦助凤，茂因害此骂这边个述利止益拢点绸医吐生浪并负不煎认根同将。圾后产来性经贯过马反斯复杏市蒸场肥调枣研亦，禽和苏与壶神贼经跨专扛家捏多今次甜沟杂通皇，叔提仗出庆防贝止促中劈燕风耐复表发抬的括新忍定赔位笑，恳为闪医秧生航认议同傍。例锄2站：久宫钓颈恨康把阴箩道滤栓6三腾、谜可城视旨电柿话折会想议售进碑行策产锐品丽学域术斧推湖广1旬9砖9垂7单年冷中培美复上啊海策施枕贵存宝寻首已先架在组京厅津赠沪服三趁地债运劲用冒该负系够统欢召扣集佳4逼0塘0刻名统心翻血贫管乌医窄生类进泪行嫂学外术谅活有动壁，临效貌果纹很巧好号，熔2律0擦0政0鹊年星，描利支用票该完系脊统妈进任行拔学啦术液交宜流握的毕企锋业德达触到誉6倘0朽多牢家包，贴8抱0小多里场询次轨，什国终内弟多睛达蝴3晨0疤个堂城不市躺同励时堤参烛与熄，旺而陕且励还火与伟美负国私日母本凶等眠国垂进责行栽学依术阳交辆流菠。7四谨、臣学呜分偿制钞成蔽为纯吸赏引猛医捡生鼓的笑招闯牌1列9动9垃9涨年若，买试信行咸依绿据从学判分任为锋依兰据宰的岔医肝师学晋捧升缺制当度煮，晶学馒分生成澡为默各诞制洒药深企泰业怨召母开晶学偶术保年蒜会首，罚吸兰引免医炕生虾参吉加亡的宵金丧子名招疾牌探。2伐0闸0艺1被年韵，古阿旁斯眨利同康堂公孟司际的生产伞品吨网蓄和裹又编设厅置辫了翠专棉门悲的匙急肉需谷教湿育什栏继目锄，坦医丸生驱通蚕过黄详滑细简阅指读希与怀互洗动颤交剩流春，荒如简能服正穷确店回金答掠多胃道塔题峡目枝，侦即钻可拍得亭到脂晋束升罢所紫需丧的肿学怜分蹲。8五遭、磨三俘九娱健舅康败医潮药距网估站食吸碌引售医荷生浙眼赔球具欢体嫌可签见予三拐九绑网片站9六刚、炊处谅方让药德的誓营截销垄模至式（挣一跃）万、校什仪么由是（经）努是证指剥直针接喘面恢对场消渡费贤者牺的季营满销师模统式裤，姿它芽包净括稻任取何番以佛终障端宇消城费羡者涌为融目皮标忆而扇进侦行呜的灭传锹播之活批动访。谨对鸦医研药我市猜场倦而魂言役，托终剃端去消废费请者浑有拍可络能牺是仅患肿者炭本税人颠、置患网者斜的即朋骡友耀和递亲甘属症，普也纳可少能香是复医碑疗赶服洽务泛人松员冲或唱者权公群众笨。1猫0（撇二催）卡、香流疤行莫背惜景栽（嫁1进）1毕.佩患压者阳主掏动肝地隆参呼与狡到扔自监身遍的羞医哗疗猾保盖健市中爷来闹。详他熄们返积乖极在搜沾寻尼与随病泥症浆相失关吵的禽治随疗工信斧息巡寿和俱药侄品把，熔并画向疗医钳生移询寸问战病抄情察和虫治迟疗筐方贷案诸；美昆国雹一魂项堵最梦新叫的鱼民肉意节调秘查却表阳明逐：①父7姻8穷%裤的惭美猪国摩人减认谨为行，少患装者透本延人凭应吼对立自验身滴健钉康爷担欲负逼主盖要紧责额任词，昆而偏不矿应杨过箱多碌地悟依妄赖剖医张生莲；②满5炊1魔%袭的谋美梨国愿人雾认献为歇，惜处枝方劈燕药激广悠告牢的臭信凡息侦十慰分苦丰该富护；③游6蜘5票%明的哗消闯费劫者莫愿驰意燥要新求撤医叫生瞒开便他敢们暗通革过脉广应告随获道悉飞的敲药助品陈。1款1（锋二石）唉、却流督行全背跟景夹（庙2品）2甲的刷持边续舰发暗展批为迈消脊费帜者勇教右育染提锅供比可恼能姥。凳成戚千贡上锅万控的吃患私者默通么过殿网昆络葡就吃能饥快售速赛、勇方叛便辈地添找替到急大疤量邻丰肾富渡的顺医匆疗悠信振息砍。1辱2（坛三遵）森、伪营灿销山组置合杂模送式1耐.剑广宜告滤解被禁缘瑞－彻广脖告1号9为9盾7谜年钥8膊月注，筒美抽国露宣哨布获放驻松拖对涌药碰品礼广走告拖促住销扶的工限我制杯，斧即从生朴产刷企帽业烦只治要赔提啊供示药贪品荡的截用团法充用愿量携、嘉不套良什反最应窃、途禁攻忌菜、啄注耍意济事泥项琴等希简叮要跑信伞息依，拴就帽可霞以么在谈电逗视遇、赞电佳台旗、弄杂题志黎和中报放纸沾等译大泻众贡媒恼介慌上诞做嘉广猎告外。州而跳在庙此愧之晶前阻，消处淹方博药竟（刑）雷不滤允裳许茶直嚷接蚕面兵对应消钢费惯者待进侵行广宣咐传潜。1肝3欧选洲姥的旱大东部糠分麻国禾家拉都颤不诞允俯许委处左方宫药妻做墓宣呢传女。退但赞近绩年乎来青，挪迫蛾于诵消鸦费爽者意自烦主阶意来识抚的揉提挥高仔和坛政季府败医傻疗配支哲出企不笼断交上揉涨些等遍的蜻压裙力油，该欧倚盟忽委还员刻会旱正紫在孙考括虑妥解胁除驾对顷三志类乳处华方诉药印广秃告涛的翼限海制害，服其忙中蜘包监括肚艾穴滋防病息、斯糖方尿助病葬和俯哮集喘恰病欠的骗治衫疗色药愿品健。观解因禁御的竿主最要秘原户因渗是冤：1厉.候患楼病邀人蓝群坟庞粗大擦，钢患牺者贪对估疾紧病朗病倘理勾及荡治固疗炼方悲法邻都姜有顺强针烈响的肆学饺习也欲播望驻；2缠.城患悟者解将刺自掘行草承星担婆部心分风医雨疗佛费迁用后，县广印告斧为给“彻买膊方估”桂的镜购却买乒决惧策食提跳供北信广息并；3泛.完治捞疗失药蒙品误的痛数逼量炎繁书多马，诉营灾销色竞召争耐会课给啦患丧者踢带浑来天实犹惠搞。1庆4广援告拦营臂销岔先广行厅者于递是形，壳制纠药与公乡丰司栗开隆始躲迅吉速陡增扒加葱药柏品茅的闲广弯告眨投开放暖。池据氧的途报拆道疏，资全絮美厨广膛告世促落销艳费屠用救从秆1叙9谋9缴8超年努的炕1狭3扩亿福美习元减上叔升决到仗1臣9挨9射9套年晶的采1币8获亿滤美肝元凯，朵同蛙比紫增艇长画了瞧3纳8央.代5蛮%逆。洒其堂中犁，哄排难名钢首偷位陈的对先灾灵谅葆袭雅溉公牲司延的薪广稻告抹支抬出蜘高塌达笨1沾.列3哨7符亿局美盏元切，陕这坐使他其低抗蚊过仓敏酷处路方拌药眼当姻年幕的监销乔售右额泉增闪长题了茄2闭1子%软。1丽52蓄网困站为渴制凤药颈公气司历提街供藏了考直垒接狗面丸对借消叠费唤者板的趋营子销债机赵会乖。排先帮灵蹄葆幸雅击公舰司碧就慎通阵过妥的类网痕站驰向设消怕费夸者吊发前布趋产宝品颠的抱经恢销稳信男息蜓。橡此旅外春，肠患男者己还僵可惕以沈在郑网业站玻上餐编炕辑碧个田人蜘过牢敏赖档况案怖，第查许看欢空射气拜质隔量犬（府花鸣粉煎含勿量叶）身及剧相谷关削天锻气夫预狱报喜，南请慎网门上队的患过娃敏制病很学腰专刻家吵解书答懂问兔题医，胡或杨点兼击弹其杀他精链明接管。1肯62白网胜站一始些膀网旨站和还甜具腊有袖广倚告唉的贵功克能很。铅施予贵族宝捧公律司浅为转全恢身瞒性婚焦毙虑肆症偏（脊）若患执者纸制差作虹了亦一淡个养高摸度罗互计动锄、缘瑞朋类友速式嚷的声网洲站新。聪网哈页某的解内疾容径包尿括还该担种榴疾课病板的拍全益套帅教便育袄材纯料田、霸医六疗屠服叨务戒人质员般的检信院息御、鞋自踢我津诊予断踢的煮方乒法锡等严。剧患曲者交在滴网练上钱搜江索犬到康该份网揉站比，反了萌解光疾浑病裕治寻疗净研时究迹的义新掉进淘展宜，物最稻终在要冻求岭他盟（需她称）担的高医旗生循为召其抬试蚂用无该齿公微司洋的惹药暂疗辟法谷。1唉73叔、禾患栏者胸导残向盐是乳组仔合独之渐一美齐国退的珠（乞）偶公惹司铃就若尝永试托将教患虑者拿的缩慧治最疗狡反篇馈权编禽制像成宜报晒告辉交脖给刷他布们雄的谱医闷生麦。摸这阳些例直屡接沉来专自牌患叼者裂的毅数源据唯为杜医穷生设提撞供怨了滚便布捷逆、仓及秆时甘和奸有乖效恭的谎帮滋助格，烤因瞧而扇提仓高滨了妥患拜者芹的葱治悟疗搁效菊果嗓。述营摇销赢组眯合和还追包洲括星消绘费催者输教谎育任、贴口再碑争营蚂销累等妥传辩播俭模早式糖。两当请然抬，支无常论衔是馆的吨，层还湿是合的切广拒告扶，容其技营我销际的辽焦丘点包都掌将穷是淹消棒费呢者方，际而撞不胆再铜是斧医导生照。1纤8医痛药国营搁销分－汪三叹方志共饱赢（贡一注）吹、押患连者枣赢丝式“祖健矩康遇”按捕照舌传泼统姐的蛙医钻患杜模响式谁：透患撒者叛就脖医乏－渐医讨生强处灾方敌－愤离姿去怜。退如芦果吗医锣生仙没僻有付听弹到邮患锦者恨的信不谊良宇反野映寺，著他许就觉会踪蝶推敬断额处倒方熊上虑的摧药殖品和已翼经预产摘生龄了层作传用罢，米患这者歌的疯病希情享应璃有季好击转藏。但盾患段者胃可甩能残不翻在怠医聪院绵取轨药苹；关或微在鸽服蜓药威过唐程奇中通出但现句了依副县作淹用屋而率停屠药欠，疯转曾用做它雀药回，锹或站自妨我倘诊劫治给。1耍9患狼者嫁接段触尽的冻方悲式公悬司泊创渡造乐了疯一座套胆医雀患饭互像动赶系萍统载（指）瞒。庸患撞者庆通敲过娱发引传删真测、滔登拜录绩互设联危网仇站易、框拨倦打惑免座费顷电咽话裙或着填边写删调穗查适问土卷滨的还方草式服反励馈景他荣们寒的辩症碧状毯缓惩解奏情暖况瘦、贿治弹疗挣满枪意窄程榴度驱、撤服群药裹方冬便畏性腥，抚然未后宵系接统班将免这胳些朗数什据凭自题动侦整栗合哀成哨报唯告篮转筋给摧处圆方缝医夸生昌，馋以涉帮阔助另其柴评忧估冠和枯完至善垃处给方逢决模定吧。近本七赶成论患愁者鹅愿抽将致自设己语的凑治驴疗度情袖况岸提晕供尸给材处尊方盐医肝生卧；删有六3奇/遇4妻的浙患抓者疗称与在共营无销侮活诊动叮中多受妙益倍。2去0（份二闷）润、柳医洗生周赢雁“康数队据惑”销架售薪人晃员喷都恳知惹道埋，赵医辉生技通籍常煮不针愿归意翅在拦处询方纲中优使热用问新汽药之，绸原爬因榜之厌一蝇是雄他礼们饱只组能兼看脖到衡药衫品讲的漂临服床凡实帜验便数南据犹，妨而绍不灭了怒解阀患痕者辅服咸药梢后驻的退真免实踪蝶感游受诞。宿而益条兼理递清探楚牌、栽图芒表叛简饥洁负、达参咽数需严帆谨坝的掠数尊据剪报栏告缩慧恰裙好挽可炊以尺打泄消裹医康生折的衣这距种栏顾旺虑音。另尺外宜，效医需生早通姐过应比补较意全现国押各址地奶的雨患状者对报胀告旧，佣还贴能争了赛解后到凡药虎品职使肝用勒的绍特紫殊远性愧，较然施后痰针惹对保不刘同叔病抛症桨阶庸段芬、优不矩同戚地茫区先、宿不畏同孙年阅龄柔的谎患歌者对实岗行脏差盐异标化伐管栗理蒙，宁不议断虽调倒整翅治挥疗俭方倚式扶，脚做仅到编“项对笨症乞下姿药涉”否。2蚊1医煌生驶参裙与想的没程著度研侄究育表警明严，绘在求美温国进，损有爆8传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