某楼盘的市场推广方案

[共享]某房地产营销推广方案某房地产营销推广方案一、工程背景分析2023202套，约占全部房年将进入交房阶段，但是，目前我们的总销售套数尚不到四分年将工程大局部单位消化，是工程必需面对的重大问题。2023年的营销推广打算。二、工程前期推广梳理2023年销售较差的缘由，针对性做出分析。1、工程没有建立统一的形象，没有树立工程品牌知名度2023年工程承受的诉求主题来看，“3万，做解放碑房东”，“解放碑，悠公园，优生活”，“得中心者，得财宝”等，诉求点混乱，直接导致工程无现购置。2、推广缺乏节奏，导致目标客群没有经受从认知认同的过程，因此，很难使购房者产生购置欲望；3、工程宣传资料提炼的营销主题，不能直接表达工程的核心价值，不能打动购房者；4、2023年房地产市场疲软，很多客户处于观望状态对工程销售造成了确定的影响。5、现场销售人员沟通和销售力气较差的销售技巧和接待力气较差，无法把握客户的心理，成交率较低。我们认为，上述5点缘由造成了2023年工程销售较差的局面。分析问题，2023年工程成功销售的根底。三、工程目标客群分析2023年工程销售任务格外困难，因此，在推广方案的制定上确定要做到有客群的特征进展推广渠道的选择和推广主题的梳理。〔一〕已成交客户分析户型面积合同套数37.8户型面积合同套数37.8㎡40.68㎡46.95㎡13110648.1848.18㎡合计19251911231日〕2、成交客户年龄层次3、客户付款方式4、来访客户来源区域5、客户信息渠道成交客户知晓方式41%23%15%3%22%路过巡展网上其他6、置业目的购房者购置的主要目的是过渡居住和投资。〔二〕二期客户分析们分析出二期客户的一些特征：1、二期客户区域分布工程周边以及连续用房的拆迁区域。区县客户在二期客户中应会占较大比例。2、二期客户的职业特征客户的职业特征分布应较为广泛，但主要应集中在以下方向：：朝天门的商户，过渡型居住去外区域居住，职业分布广泛：在渝中区工作的事业单位中层干部，过渡型居住：纯粹以投资为目的的投资者，无明显的职业特征：周边区县的公务员、企业中层等，以投资为目的3、二期客户的年龄阶层二期客户的年龄照旧会与一期客户相像，30-40岁为主要的年龄阶段4、二期客户的置业目的二期客户的置业目的主要集中在2个方面，即过渡居住和投资。5、二期客户的心理特征及生活方式朝天门的商户：长期在朝天门做生意，觉得工程便利，价格又不高，事物，观念；拆迁户：一辈子在渝中，觉得除了渝中，其他哪里都不便利，但是渝中区的房源太贵了，好不简洁有个工程，价格适中，值得购置！看重价格。10之间的平衡。投资者：不放过任何一个投资时机，特别是性价比高的工程，看重性价比，不需要引导，由于可能他们比我们更懂得如何投资！的居住场所，这里有他们最向往的城市生活，看重工程的品质和细节。渠道。四、工程核心主题1、核心诉求点1：地段稀缺性〔地段不行复制〕3：高性价比3点。五、营销策略1、重塑形象以“盘”的方式推出市场，到达让购房者耳目一的感觉。2、充分挖掘老客户2200组客户，这些客户资源由于当时的种种状况没选出有效客户，作为二期客户的贮存。3、动态推广与静态推广相结合渠道详表。4、抓住拆迁购房群体年以来，局部观望客户开头渐渐购置，加上今年重庆市拆迁量极点之一，抓住这局部拆迁群体，是工程今后推广的重点。5、推售策略控，以激发客户的购置欲望，同时不至于让客户在房源的选择上迟疑不绝；格政策，始终保持市场上有房源，但数量不多。6、价格策略1单元剩余房源承受特价房的形式，1单元剩余房源，12单元房源的销售冲突。”，“”等销售政策可连续沿用。促销政策要灵敏多变，针对不同的客群、不同的房源承受不同的促销政策。六、营销渠道选择渠道、多途径传播工程信息：1、短信2、派发宣传单页页，到达传播工程信息的目的。3、现场包装〔面积不200平方米，凸现工程的核心价值〕4、房交会销售传播工程信息。5、路演巡展信息，积存客户。6、网络广告承受。7POP广告POP广告较为有效。8、重庆晨报盘、房交会、交房等重要的营销节点。9、电视广告观看这类栏目的客户都是对购房有需求的客户。10、民间购房团体年，涌现了很多民间购房团体，多数是以自身媒体为依托而成立，销售房源的目的。〔如第一房产、晨报置业会等〕11、老客户带客户老客户带客户是挖掘客户资源最有效的方式之一，这里不再过多累述。果。七、推广打算及预算1、营销时间节点30日18日房交会推广423日重要营销时间安排44日开头办卡411日价格测试完毕POP，电视，报纸，巡展，派单持续进展2、营销打算公布时间公布时间15日公布媒体重庆晨报内容及版面4417日421日422日重庆晨报开盘信息，竖半版重庆晨报开盘信息，竖半版重庆晨报开盘信息，竖半版公布时间1次

针对人群区域人群

待定电视广告公布时间公布时间栏目内容待定巡展及派单时间4日-5日日-12日

解放碑江北

人员要求10名派单人员，2名销售人员每周一-周五

归元寺、石板坡、歌舞团等

10名派单