erp实训总结 erp实训总结报告(十四篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——erp实训总结erp实训总结报告(十四篇)随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

erp实训总结erp实训总结报告篇一

首次接触erp沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分派，我们小组总共有9个人，分别担任总裁（1人）、财务总监（2人）、市场总监（2人）、生产总监（2人）、购买总监（2人）的职务，在我们小组里，我担任了购买总监一职。在老师的指导下，我们用一天的时间完成了一个三年的生产计划，并逐步了解了erp的生产经营过程。其次天，我们就正式开始了我们的这次的erp沙盘模拟，我们的年限是6年，启动资金8000万元在前五年里我们组共创立了一个大厂房，四条生产线，其中一条柔性生产线，两条全自动生产线和一条半自动生产线，在第六年，为了尽快完成生产，我们组又开了一个小产房，和两条手动的生产线；在六年的时间里，我们组生产了p1，p2，p3产品；在开拓市场方面我们组发展了本地，国内，区域，亚洲市场；在认证方面我们认证了iso9000和iso14000，由于担忧贷款额度的不足，我们组就没有研发p4产品和开发国际市场。最终我们e组获得的权益最高，但评价一个企业的好坏并不只是看权益的高低，还有好多方面是值得考察的，这是最终老师在做总结时，我才知道的。

在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说：万事开头难。首先根据生产线的数量，预计产能，为抢单做数据支持。根据市场状况和企业的生产力，以及对竞争对手的预计分析，来确定广告费的支出。选中单排名出来之后，便根据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

市场的拓展，和产品的研发。分析市场，预计未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，对不同的市场(本地，区域，国内,亚洲，国际)和不同的产品(p1，p2,p3,p4)做出不同的资金投入。但不建议只选择一种产品或一个市场进行大额投资。

资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预计整年的资金状况，根据预计决定贷款(长贷，短贷、贴现)，保证滚动资金不会断流。

在整个过程中我担任的是购买总监，主要负责原材料及其生产设备的购买，包括购买什么材料，购买多少，什么时候进行购买。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的购买原则，确定什么时候应当购买什么材料。还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。

在整个过程中，购买总监是一个十分重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。假使原材料购买的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假使购买的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将中止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线中止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的状况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。还要和首席执行官进行探讨下一年度的生产计划状况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如r1和r2是马上就可以进行加工生产的，r3和r4的经过一个期的运输才可以投入生产。所以购买总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产。

erp实训总结erp实训总结报告篇二

为期一学期的erp沙盘模拟实训就这样终止了，经过此次的实训我对erp有了更深一层的理解和体会，从中我学到了好多在书本上学不到的东西，学到了好多关于企业的运营状况。我们企业分设ceo、购买总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料购买、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是购买总监一职，购买总监和其他的职务一样是erp运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商榷好购买费用又要跟生产总监商榷好产能，只有在大家的协同下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

购买总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们购买就得与生产总监商榷好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必需把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假使延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们购买总监除了要跟生产总监做好协同之外我们还要与财务总监做好协同，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要购买多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注购买，就是怕出任何过错，从这儿看来，团队协作还是十分重要。

购买的整个计算过程是相当繁杂的，由于p1，p2，p3，p4所需的原材料不同，购买提前期也不同，必需把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假使延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。pi的原材料为r1，p2的原材料为r1+r2，p3的原材料为2r2+r3，p4的原材料为r2+r3+2r4。这次erp模拟试验我们主要销售的是p1、p2、p4产品，需要的原材料包括了r1，r2，r3，r4。然而r1，r2提前一个季度购买，计算较为简单，但是r3，r4需要提前两个季度购买，这为p3，p4的原材料购买带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，由于不确定因素的存在，计划赶不上变化，譬如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但由于资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时购买原材料的个数也必需随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必需保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的状况下，不产生库存积压。

这次试验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在erp沙盘试验中，购买人员是最不起眼。作为一个后勤部门，购买总监没有冲锋陷阵、建功立业的机遇，只能静静无闻的隐蔽在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最终才能了解到他的静静无闻。同时，本次试验让我体会到了团队精神的难得。

经过几年的模拟运营，我们遇到了大量大大小小的问题，几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担任购买总监这个角色时的心得：

1、团队协作的重要性。购买总监除了要跟生产总监做好协同之外我们还要与财务总监做好协同，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要购买多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注购买，就是怕出任何过错，从这儿看来，团队协作还是十分重要。

2、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的购买费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际状况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

erp对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营状况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说erp就是我们学习管理学生的很好实践课堂。终究没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，erp给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热心，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短一学期中，我学到了好多的知识，受益匪浅。

erp实训总结erp实训总结报告篇三

erp，初次听见这个词感觉很陌生，又感觉很希奇。所以，带着陌生和希奇的心情，我们开始了我们的erp试验。对于我们这些好没走出校园的人来说，这是件既让我们有点担忧，又有点兴奋得事情。在刚开始的时候，大家都是一样，都在担忧这该怎样经营下去，而不让企业破产。

erp刚开始的时候，我们是分组，6人一小组，其中ceo1，cfo1名，财务助理1名，负责购买1名，负责市场开发和营销1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当购买经理一职时，我整个人就开始有点紧张。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是觉得自己有了一份责任。试验开始前，我们把我们公司的名字和宣传标志及口号商讨好。我们公司的名字很特别，名为“万里牛〞，这就韵语了比千里马跑的更快，同时又具备了牛身上稳重塌实的特性。公司整体规划制定好之后，一个十分重要的关键是组织好团队人员很好的实施我们的策略。我们团队的人员的学习能力都很强，并且都很用功，所以工作业务上手很快。对于各个成员的工作，首先要内部团结。我们团队从一开始到最终，都没有出现不愉快的事情。

其中财务总监是专门做公司财务，确保公司各项的财务不出过错。生产和购买总监共同负责生产和购买。两位营销总监负责市场营销兼和我共同商榷一些公司策略.在试验过程，给我印象最深的是：以前总是凭印象凭感觉做一些决定，好多状况下这样的决定是不科学,尽管靠着主观经验可以做的很好。在这个试验中，有老师的时刻提醒，终究让我的这种工作方式有了较大的改变。在试验中碰见一个决策我都会亲自计算一下这样决策后的效益，假使可行或者不可行，我都随时更正自己的决策，这样的决策达到的效果一般可以用完美来形容。譬如说原材料购买的时候，公司可以做到不多一个原材料。这也是作为一个购买经理的职责。而对于企业经营之道的理解，终究不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。试验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境（即比赛中各项规则、市场预计表）、企业竞争力（即团队特点、经营状况）等进行预计，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。不管在做试验时还是比赛时，我都深深体会到这种精准的预计计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是确凿制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到确凿计算预计，就不能把握企业的命运。譬如营销工作中，每年都必需对下一年的市场需求和竞争环境做出预计，少投100万广告费可能就会拿不到所需的订单，而多投100万也可能会使权益造成无必要的减损。这一多一少往往影响到企业的财务指标，从而影响企业下一年的经营。又譬如我们起初制定的发展方案也是凭经验想迅速扩张，然而通过实际演算，我们发现迅速扩张只会使企业走向破产。“用数据说话〞使我们避免了盲目上生产线盲目扩大规模的错误。而我们最终制定的稳步展的方针也得到了专家的确定。

erp不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要确切完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不管是一个团队的ceo还是其他成员，都必需统筹思考，用发展的眼光看问题。譬如现金，不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现现金流断裂的问题。即使做好预计工作，我们也必需知道比赛和实际中都必需适应环境的变动，决赛时假使我们依照以前的经验去操作，结果将不堪设想。规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必需勇于承受灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。不管是模拟试验还是实际经营，说终究都是要靠团队去完成，假使说erp让我了解到如何运营数据合理规划资源，那么erp的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必需上下齐心，团结一致，必需发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必需合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依靠某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的聪慧才会闪烁到极致，能量才会发挥到最大。

总结我们这次的试验，得出我们组存在的一些优点的缺点：

优点：

1、公司战略明确，各项工作有条不紊的开展；

2、公司各项决策的制定，基本上通过计算分析得出；

3、公司运营过程中，团队每个成员工作效率高；

4、公司财务做的很严谨，没出过错；

5、公司生产与购买做的很到位；

缺点与不足：

1、电脑操作让我付出了昂扬的学费；

2、公司运营过程中，失去了几次很好的投资机遇；

3、在公司取得良好业绩的时候，没有进一步扩大生产，占领市场；

4、公司原本立志做打公司，但在后几年经营中有些保守；

5、开始时没有很好的利用好贷款和贴现这三种筹资手段。与此同时，我也总结了一下其他队失败的主要原因：

1、一开始公司发展战略没制定好；

2、游戏规则不熟悉；

3、营销没有很好的开启市场；

4、人员分工不太明确，造成人力资源没有充分利用；

5、不了解市场态势，忽略了竞争对手的存在；

6、电脑操作也出了好多问题；

7、没有计算意识，没有做好资金预算通过这次erp沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素也有了明了地了解，让我学会了用战略的阳光对待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能〞。

erp实训总结erp实训总结报告篇四

在担任运营总监时，我认为有几项十分重要的任务。

一，即使确凿购买原材料，不让生产线停产；

二，确凿计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；

三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在购买原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，购买原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对购买原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应购买的数量，导致我的购买一度混乱，甚至有购买不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时确凿购买原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必需确凿计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应当有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了好多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有p1、p2两种，利润不高，竞争鼓舞。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了把握自己公司的产品状况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，特别是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门协同好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而协同不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又购买原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们整治很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，假使我们提前一起商榷，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。

这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。

erp实训总结erp实训总结报告篇五

20xx年x月x日~~20xx年x月x日

小组名称：h

小组成员：ceo：

财务总监：

财务助理：

生产总监：

营销总监：

采购总监：

本人担任：财务总监

erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能四处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。

我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最终的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预计、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平日的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为〞,财务总监可不是一个好差事啊!

我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行,监视ceo的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出看法，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最终，算出综合费用、净利润、所有者权益。

除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。

起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起探讨，为拿到第一批订单我们投了8m，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个p1产品的订单，这样我们只能获得18m的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2m变成了-14m，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预计到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1m市场准备开拓。而且其他小组确定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。

其次年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1m的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p3又没有生产出来，这一年陷入了比较难堪的境地。净利润亏损-14m。这时ceo勉励大家不要颓丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产p3做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在其次年的第四周期我们就申请了40m的长期贷款。

第三年，资金虽还剩48m，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1m投入广告了。这次我们只拿到3个数量p1本地市场的订单和2个数量p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发p2，在好多市场上就不能接受p2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产p3我们从其次季度开始投入一条全自动生产线，这样明年其次季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧5m了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下24m了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40m的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最终到期末现金还有17m，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润-6m。

第四年，我们资金还有17m。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4m，由于其它组在p2上投入比较多，我们就很简单拿到了两张p3的订单和两张p1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60m都到期了，我们又借了40m的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32m的现金，最终我们又买了18m的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48m，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19m。最终在第四年我们盈利5m，所有者权益也增加到了34m。但是我们的长期和短期贷款总共还有80m，不知道我们下一年会怎样度过。

第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3m,订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。由于投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7m,所有者权益增加到了41m。看到生产线又全满了，库存也还有好多，应收款还有20m，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。

第六年，已经到了最终决输赢的时候了，为了拿到订单，我们完全改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10m的广告。这一年加上库存我们能产13个p3和5个p1，但惋惜的是p3的订单没有那么多，我们只拿到12个p3的订单和3个p1的订单。由于我们的库存已有8个p3和两个p1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30m。

根据所有者权益为71，我们在八个小组中最终好像是其次，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了好多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假使各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成长发展，但惋惜的是我们做的并不很理想。

回想我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以确凿、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必需明白钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲明白了，但是必需意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就十分的被动。还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。由于最终评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。

由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最终的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对,导致最终结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预计分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。

这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:“万事开头难。〞首先，作为一名管理者，必需有战略意识。看法公司的生存和发展必需有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真细心地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组表达得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和探讨一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要由于其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应当给予更多的是勉励。这一点我是有感想的。我们也很好地处理公司成员的看法分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、购买、市场营销各部门的完美协同和协调，只有每个人相互协同，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最终，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄明白谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，十分残酷，在企业经营中，我们没有重来的机遇，“一着不慎，满盘皆输〞，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必需具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机遇并加以利用。

试验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从试验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应当积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应当相互的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平日学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信假使有下次的机遇，我一定会做的更好。

学校给我们开设沙盘模拟课程是十分有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，加强自身的素质和竞争力。

erp实训总结erp实训总结报告篇六

这学期开了erp实训这门课程，我学到了书本上好多学不到的东西，感想颇多，下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。

1.组织准备工作

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在5组共4名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的两个月中与其他10个组展开猛烈竞争。

2.了解企业基本状况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料购买；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们由于不熟悉规则出过一些过错，最严重的是在第1季度，没有依照规则购买小厂房，待第3季度才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第3季度不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

4.起始年经营模拟

erp沙盘模拟不是从创立企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营〞打好基础。

战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用发展的眼光对待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机遇性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最正确商机，丢掉大部分市场。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料购买及新产品研发。这是我们在平日学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐把握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：

（1）未能对未来市场上的产品需求作出确凿的预计,放弃研发商务人士产品,需求量增大的后几个季度,错失商机。

（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,中老年产品预期不能如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。

（3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组仍旧保存一条手工生产线,延误了生产。

财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何明了把握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借高额利息的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预计未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况。

本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预计资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是erp公司成功经营的关键。

在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

模拟实训虽然已经终止了，留给我们思考的问题还有好多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持终究，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的决定问题。

erp实训总结erp实训总结报告篇七

经过为期一周的沙盘模拟实训，我们学习也感悟到好多。我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。

沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用erp系统。

沙盘模拟共分为五个职能中心：总裁、财务总监、营销总监、运营总监、购买总监。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销计划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

物理沙盘中我们各自承受了不同的岗位，并以六年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下，我们组严格依照制定计、现金管理、建厂房生产线、购买、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了好多：充足的资金是企业经营顽强的后盾，良好的现金管理更是必不可少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简单的决策就会影响企业未来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不可盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，购买中心就要在确定产品类型的状况下合理购买原材料。生产经营中心就此进行生产。

整个物理沙盘中至关重要的一步投放广告。企业决策者需要合理预计市场需求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，由于我们组有先开一年的优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位，有优先抢单机遇，这样就为我们的销售创造了优势。继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘的操作。通过老师的介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则需要考虑。这就要购买管理人员细心认真地计算明白何时需要购买、需购买何种原材料；其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简单便利，然而物理沙盘需要严格依照企业生产经营的所有环节，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不可更改；其三，电子沙盘没有市场老大，这就更需要经营者确凿分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时候以微弱差距赢得优先抢单机遇最终。同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间，这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策。

经过一周的沙盘模拟实训我们学到了好多，也提高了好多。

首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的购买需要每个购买人员经过认真细心的计算，在符合企业生产规模的状况下进行购买。

其次，在供小于求的状况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的状况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在erp沙模模拟课程中表达为对“游戏规则〞的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。最终，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业年度生产经营计划到建设厂房生产线，然后购买原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都需要各个岗位之间的协调协同。

经过此次沙盘模拟实训，加强了同学们之间的团队协作意识，提高了同学们对自身工作岗位的责任心，加强了同学们对企业生产经营管理的全面了解。这对同学们以后更好的适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。

erp实训总结erp实训总结报告篇八

在做过金蝶k3实训之后，才对k3的生产流程有了一定的了解，在做试验的过程中发现了一些问题并通过摸索以及与同学的探讨，这些问题都逐一得到了解决。经过实际操作后，对k3的生产管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的动手能力，从开始遇到的操作性问题，到后来出现一些应用上的问题，这说明对k3的应用又上了一个台阶。解决了种种问题后觉得获益匪浅。以下是我实训终止所做的总结希望能和大家共享一下。

（一）生产数据管理：通过bom的有效期管理、工程变更管理、工艺路线管理、结合工序替代处理、成本模拟、物料替代和pdm接口功能，帮助企业建立完整生产基础数据管理规范。

（二）主生产计划管理：提供支持多种生产方式的主生产计划和物料需求计划，结合粗细能力计划、生产预计管理、可按计划人员及物料范围设定的计划策略，以及替代物料策略，制定合理的生产计划，使企业生产安排更高效合理。

（三）物料需求计划管理：首先进行物料需求计划设置、mrp计算、mrp查询与验算、mrp维护与投放。

（四）生产任务管理：提供从生产任务、投料与领料、生产检验与汇报，到产品入库、任务单结案等业务的全过程监视与控制，结合模拟发料、领料和入库数量控制等，协助企业有效把握各项制造活动信息。

（五）粗能力计划管理：提供粗能力计划、粗能力查询和调整等业务管理功能，帮助企业从能力方面有效地评估主生产计划和物料需求计划的可行性，保障企业的产能均衡。

（六）车间作业管理：提供车间工序排产及产品加工任务的确定、分派、执行和流转等功能，结合计件工资，配置产品、联副产品与等级品的处理，帮助企业减少车间在制品，提升管理效益。

（七）委外加工管理：进行委外生产任务处理、生产投料、模拟发料处理。

（八）重复生产计划管理：首先建立重复生产计划，分解重复生产计划、生产线排程、生产投料。

（九）设备管理：提供设备档案、设备运行、设备事故、保养、润滑、维修等业务管理功能，帮助企业有效地对设备进行预防性保养和维修，提高设备的使用寿命，从而降低成本，提高企业的经济效益。

问题一：在生产投料单序时簿中用shift组合键选择某一产品的生产任务单，选择后单击关闭按钮，返回领料单后，系统不会自动显示需要领料的物料和申请数量。

解决方法：只需将生产任务单项选择择后双击右键，或者按退出按钮即可将需要领料的物料和申请数量显示在领料单中。

问题二：k3不能同时开启多个界面。

解决方法：左上角系统——设置——主控台编辑器——允许开启多个界面，以后不用设置都可开启多个界面可以通过窗口来切换。

问题三：核销方式为按加工单位汇总核销，在委外加工入库核算的界面，想查询出与某张委外加工入库单有对应关系的材料发出单据。

解决方法：由于其核销方式为按加工单位汇总核销，。所以查询出的与委外加工入库单有对应关系的材料发出单据有好多，包括同一加工单位其他材料发出单据，所以只能在委外加工核销明细表中查看，或是核销方式修改为按加工单位逐条核销。

问题四：描述委外加工核销时找不到录入的入库单？

解决方法：1、可能是入库单未审核；2、可能是入库单处于未核销状态；3、单据日期与会计期间不一致。排除以上问题后就能够找到录入的入库单。

问题五：在开启局域网中其他计算机上的账套时，提醒账套已经损坏，但将账套复制到本机时开启就一切正常。

解决方法：在windowsxp操作系统中，系统默认的是使用简单共享。必需先禁用简单共享才可以分用户设置共享的不同权限。首先开启一个文件夹，在“工具〞菜单中选择“文件夹选项〞，把“使用简单文件共享（推荐）〞的选择标志去掉，然后与windows20xx一样设置共享权限。

问题六：录入供应链单据，在按f7探寻物料的时候，希望f7查询的默认字段是名称而不是代码。

解决方法：基础资料—公共资料—物料—查看—选项—f7查询默认字段，选择“名称〞

问题七：物料禁用时提醒物料不能被禁用，该物料已经被1条相关的销售订单关联解决方法：将与此物料关联的未执行完的订单关闭后，再禁用此物料问题就会解决。

问题八：描述录入单据时，按f7选择物料、供应商等信息时，看不到“新增〞、“修改〞等功能按钮？

解决方法：在基础资料——公共资料——物料下，查看——选项下，勾选“f7界面显示全部功能按钮〞即可。

问题九：不能手工录入单据编号。

解决方法：系统参数维护，单据设置，修改单据参数设置，选择允许手工录入。问题十：单据保存后得手动去审核，无法自动审核。

解决方法：系统参数维护，单据设置，修改单据参数设置，选择单据保存时自动审核。问题十一：在基础资料查看某一物料信息时使用探寻功能而不用每个去找。

解决方法：在功能菜单栏点击管理按键，弹到与按f7一样探寻界面其他基础资料也可以通过此方法来实现。

通过试验能够根据企业生产制造管理理论，进行生产制造管理的模拟，使我理解和把握企业进行具体生产制造管理的整个流程，并结合企业物流，供应链管理、财务管理、人力资源管理，从更全面的角度来观测企业管理的运作。同时，系统通过试验对企业生产制造管理情景的模拟，使我进一步理解生产制造管理的理论以及所涉及的范围和范围之间的关联性。通过生产制造管理试验的学习，使我充分理解生产制造管理体系的理论知识，把握生产制造管理的现代技术。从纯粹的理论层面上升到了初步的实践层面。

erp实训总结erp实训总结报告篇九

为期四十课时的erp实训终止了，在这四十课时中，我学到了在理论教学课堂上所学习不到的大量知识。下面，我将对我在erp实训中做的工作以及学习到的知识进行总结。

我们团队由六人组成，分别是首席执行官（李月明），财务总监（唐旭）运营总监（丁瑶），营销总监（于欢），信息总监（刘思含），而我担任的是购买总监。在实训过程中，我们充分发挥了团队精神，进行了整体协调协同，制定了整体运营战略。团队成员各司其职，分工合作，相互交流协同，虽然在运营过程中也有过失误，但是，在整个实训过程中，我们通过合作，也使我们每个人得到了锻炼，积累了经验。通过在电子沙盘上的实际操作，我们学到了在理论课上学不到的知识，首先一个企业想要运营发展，需要一个团队的相互协同，企业的正常运转是以团队合作为基础的。我们在实训中认识到了团队合作的重要性，团队成员发挥各自特长，密切协同，最终完成了实训任务。

首先，作为购买总监，我的主要任务就是了解掌控市场需求信息，编制并且是实施供应计划，分析市场状况变化，为企业的生产运营做好后勤准备。而我在实训中主要做的工作就是负责原创材料的购买，通过与其他主管进行沟通，分析企业产能，制定全年购买计划，在每一季度开始运营时，提前对所需原材料进行购买，以便企业生产线的正常运营。在具体运营中，由于企业产能的不断提高，以及市场需求逐年变化，作为购买总监，就要对市场变化进行分析，结合企业的实际状况，提前进行购买。由于市场需求的变化，就需要企业及时对生产的生产线以及产品进行升级调整，在这次实训中主要材料是r1，r2，r3，r4。对于这四种材料，r1r2是一个季度便可进库，而对于其他两种材料，则需要进行运算，提前进行购买，才能确保在新一个季度开始运营时，不会出现生产线闲置，以及原材料积压占用资金的状况。而购买原材料是购买总监需要面对的首要任务，在购买的过程中，必需要了解每种材料的进库周期，例如在生产p3是，需要的材料是r1，r3，r4，对于r1，在投产的前一季度购买便可，但是r3，r4则需要提前两个季度购买。

另一方面，购买总监也需要根据ceo做出的决策，与财务总监，运营总监，销售总监进行沟通。在制定购买计划以前，需要向运营总监了解企业生产线的生产能力，计算出本年度为了保证生产需要多少原材料。向营销总监了解市场需求状况。向财务总监提供本年运营需要购买材料的具体数量以及费用，便利其进行财务预算。购买总监是一个十分重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。假使原材料购买的有剩余，对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假使购买的原材料不足，就直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将中止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线中止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单。而企业经济来源主要就是通过订单进行赢利。一旦订单没有按计划提交，就需要支付一定数额的违约金，给企业造成亏损。虽然假使出现原材料购买不及时的状况，可以临时进行紧急购买，但是紧急购买将会提高产品的直接成本，影响到企业的赢利。在实际操作中，我也由于计算不够确凿犯过原材料购买不及时的错误，给企业造成了损失，在后来的重新运营中，我总结了经验教训，学会了绘制生产线运营及原材料购买计划表，通过正确的计算，保证生产线的原材料供应，通过绘制表格，可以确切计算出每一年运营需要的原材料，把购买原材料所需要的资金计算出来，可以为ceo的决策提供帮助，也可以提供给财务，减轻财务总监的负担。要想做好购买总监这个工作，就需要积极与团队其他成员沟通，提前制定好购买计划，购买计划可以帮助我确定购买种类、数量以及购买的时间。正确的购买计划，可以确保原材料的供应，又不会积压材料个企业财务造成负担。在经营中，尽量保证库存为零，减少资金的占用，又要保证材料链不会中断影响生产。在实训中，正是由于我的确切运算，避免了原材料库存积压，减少了企业不必要的开支。

在经营的过程中，由于市场需求的变化，根据ceo的决策，作为购买总监需要做到随机应变，确凿计算。在第一年至第三年，企业主要通过p1赢利，从第三年开始，就需要准备进行p2，p3的生产。这就涉及到了转产的问题，对于生产线来说，转产需要一定的周期，在进行转产前，需要了解我们所用生产线的转产周期，在生产线转产完成之前提前进行运算，计算生产新的产品所需要的原材料。也就是说，最迟在第三年年初，企业生产线就需要转产，作为购买总监也需要制定新的计划，转为主要购买生产p2需要的原材料，为了确保确保生产线的运营，提前购买十分重要，生产线闲置是对企业资源的浪费，也会影响到企业产出，造成不必要的损失。从第五年开始，生产线开始逐渐增多，产品也从原来单一的p1转为p2、p3。生产p2、p3的原材料需要提前二至三个季度购买。由于需要增加生产线，材料的需求量增大了，这时更需要确切的计算，才能保证在企业费用由于生产线增加的状况下，不造成材料积压，造成不必要的开支。在第一次运营时，由于我的失误，在没有计算好生产线转产的时间，购买不及时，生产线停产一个季度，影响到了年末的产出，最终造成提交订单所需要的产品不够，为了避免支付违约金，最终进行了紧急购买。这次失误让我认识到了，一次失误会影响到企业的整体运营，由于我的这次失误，使首席执行官的决策没有得到实施，影响了企业的财务运算以及产品的销售。在后来的运营中，我总结了上次失误的经验，尽量避免失误，保证原材料的供应，使生产线正常生产运营，终究使企业正常的运营发展。

要想使企业正常运营赢利，首先需要了解市场需求变化，正是由于市场需求的变化，需要我们不断提高企业的生产力，以应对猛烈的市场竞争。要想让企业在竞争中占得优势，首先应当提高生产能力，只有生产能力强了，我们才能拿到订单，争做市场老大，赢得下一年度优先选单的机遇。而在这次实训中，由于设定资金有限，需要我们进行整体规划，确保把每一个单位的资金都用在该用的地方。同时在运营中也要注意市场的开发，新产品的研制，获得iso认证，以及广告的投放。这些都是影响到企业盈利的主要因素。

在第一至三年的经营中，由于企业处于负债经营，需要承受大量的综合费用，特别是第一年。在第一年中，首先需要购买或者租赁厂房，购买以及建设生产线，还要进行市场开拓，投放广告。而且由于生产线在建中，第一年没有产出产品。从其次年开始，需要投入原材料，开始正式的生产。通过进行市场预计，我们决定在初始的两年里，主要依靠p1和p2赢利。由于p1和p2的成本较低，生产p1和p2是企业前期运营的最好选择。在第三年末，就需要考虑转产p3，由于p1和p2的市场需求以及价格的下滑，转产p3是必然的。通过认真分析系统提供的市场预计，我们在第三年进行了p3的产品开发，计划转产并且计算了产出，为年末投放广告做准备。第四年开始，全面转为生产p3，由于生产p3的原材料是r1，r3，r4，成本增加了，而我们第六年初需要面对还贷的压力，这就需要在第四年与第五年的赢利可以确保第六年初的还贷，只有还贷才能提高我们的权益，确保再一次的贷款。而在运营中，我们在第六年成功还贷，企业也正常运营，而且，企业所拥有的资金也有能力归还第七年的贷款。

要想使企业正常运营，就要使企业所生产的产品成功的销售，不但需要不断开发新的产品适应市场需要，开拓市场适应生产力的提高，还需要争取到适合的订单使产品销售出去。这就需要投放广告与正确的选单。广告投放需要量力而行，结合我们企业的生产实力，投放适当的广告，避免过多投入广告增加不必要的支出，同时也不能投放过少，失去争取订单的机遇。而选单则需要选择资金回笼快、交货周期长的订单，保证有足够的时间生产，并且尽快回笼资金。在选单时面临的问题还有iso9000与iso14000质量认证的问题，在我们经营过程中，由于忽略了iso14000的认证，导致选单失败，产品积压，多亏了老师的收购，减少了我们的损失。在提交订单时，一定要先提交资金回笼周期比较长的订单，确保资金周转的正常。

在经营过程中，贷款、生产线建设、开拓市场、质量认证、投产、投放广告、选单、交单、还贷，这每一个步骤都需要团队成员的协调协同，无论哪一个环节都要尽量避免错误，避免给企业带来不必要的损失。一个小小的失误，可能导致生产运营的无法运行，资金链的断裂，最终导致企业的倒闭。在实训中，我们团队所经营的企业由负债经营一步步转为盈利企业，离不开首席执行官的决策以及团队成员的积极协同，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的经营，每一年的结算时，都尽量做到尽善尽美，避免失误。虽然出现过失误，但是我们总结了经验教训，避免犯下同样的错误，在后来的运营中时时注意，使我们的企业健康发展，扩大赢利。

通过这次实训，我首先了解了购买总监的职责以及作为购买总监所需要的素质。也认识到了团队合作的重要性，在经营过程中，每一个步骤都需要我们的协同，为首席执行官的决策提供材料以及建议。为期四十学时的实训就要终止了，通过这次实训，我们了解了一个企业生产经营所需要经历的每个步骤，一个企业的正常运营需要整个企业上下分工的合作，各个部门的协调协同。充分发挥团队精神至关重要。而我在这里也要感谢老师的认真指导，正是通过老师的指导帮助，使我们了解了erp沙盘实训的流程以及需要注意的事项，也是通过老师的指导，使我们及时改正错误，帮助我们团队所经营的企业走上正轨，健康发展。实训课虽然终止了，但是通过这次实训所学到的知识，总结的经验却会帮助我在未来的职业生涯中更好的发挥专业特长，运用专业知识帮助自己与企业发展进步。

erp实训总结erp实训总结报告篇十

通过一周的实训，让我对erp（企业资源计划）有了更多的了解。在实训的过程中也让我学到了大量在生活当中不能接触到的知识和不能体会到的感受。这次最大的收获就是让我了解到一个企业要想很好的经营下去，和企业的所有员工都离不开。企业的成功也和每个员工的功劳里不开。她们两者是相辅相成，离开了谁都不行，没有了员工的努力就不会有企业的成功。没有一个好的企业员工的才能也不能施展。所以说她们两者谁也离不开谁。

erp属于企业内部计划，它是把一个企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。总而言之，企业资料计划就是对企业的资源进行合理的分派和控制，争取把企业的利益最大化。

在这次的实训中我担任的职位是财务主管。财务主管在我的概念里一直是一个比较繁杂、比较累的一个职位。以前我也听别人说一个企业中最忙的职位之一就是财务主管。在没实训之前我觉的这是在危言耸听，但我接触了这个职位之后，我才发现原来真如他们所说的一样，财务主管在企业中起着举足轻重的作用。财务是一个企业的血液，企业能够运行的先决条件就是财务资金能够支持企业的正常运行。一个企业有生命的表达就是财务能够周转，收支能够平衡。所以说资金是一个企业的血液。

一个基本包括五大部分，分别是ceo、财务总监、购买总监、生产总监和销售总监。假使说资金是企业的血液，那么ceo是企业的大脑，生产能力就是企业的骨架，购买是企业的粮食，销售是企业的消化系统。五大部分缺一不可，缺少其中的任何一个部分，企业都将是不完整的。

财务是企业基本运行的先决条件。在实训之前每组会先对每个人进行角色分派，个人也可以根据自己的爱好和特长选择适合自己的职位。在选择职位的时候和每个人的特性也有关，譬如说性格比较温柔，做事较细心的人适合于做财务，头脑运转交快的人适合与做ceo,由于ceo关乎于企业的存亡一个好的ceo一定可以带领出一个优秀的团队。一个企业五个职位，而我们组刚好是五个人，每个人担任一个职位，没个人都要尽到自己的职责和义务。不会出现有事没人做和有人没事做的状况。所以在运行的过程中，我们团结一致，共同取得了优异的成绩。

在实训的过程中，由于我们预计错误和规划不到位，致使我们的企业在所有企业中出现了两个亮点。第一个亮点是第一年我们企业在所有企业当中是亏损最少的一个，有些企业亏损量是我们企业的两倍，取得如此好的成绩和我们的合作伙伴礼部开，这正是应了商场上离不开合作伙伴那几句话。第一年取得如此好的成绩就代表了我们企业有了一个好的兆头。这是我们对后面的几年充满了信心。于是我们在做其次年规划的时候就冒了一次险。而这一次冒的险使得我们企业差点面临破产，资金短缺、订单违约、管理费用高达其他企业的几倍等等问题。所以说其次年是我们企业的其次个亮点。亏损最多的一个企业，亏损量是别人的两倍。第一年的亮点和其次年的两点给了我们企业一个很大的教训，人不能骄傲，做事不可急躁。骄傲会使你坠于地狱。前两年的发展状况可以用一句来概括为第一年的成功导致了其次年的失败。有了前两年的教训，在第三年的时候我对资金的周转做了详细的规划，由于有了很好的规划，在第三年里，我们企业改变了前两年的状况，出现了盈利的状况，与其他企业相比虽然我们企业不是盈利最多的，但是在一定程度上这也给了我们一个最好的安慰。在后来的几年里，我们企业一直维持这盈利的状态，虽然我们企业盈利不是最多的，但是在一定程度上也给了我们不少的安慰。盈利就代表着我们在这一年里的辛苦都是值得的，我们付出了努力同时又得到了回报，由于付出过所以得到了应有的回报，我相信其他成员也会感到很欣慰。由于我们的付出不是白费的，我们得到了教训和经验。这样的教训在生活中是无法体会到的。我们的成功应证了邓小平的一句话，实践是检验真理的唯一标准。

假使有人问我实训和上课的区别，那我会毫不踌躇的告诉他，她们之间自大的区别就是一个是主动学习，一个是比较被动的去学习。为什么会这样说？其实在上课的时候大量的学生都不知道上课要干嘛，看书太无聊了，听课太累了而且还抓不住老师说的重点。所以大量学生的上课时间是看着时间度过的。但是在实训的过程中，绝不会出现这样的状况，没有一个同学会觉得时间太长了，每个人都希望时间过慢点，所有人的感觉就是时间太短了。她们希望时间再长一点让自己在实训中学到更多的知识。在实训过程中知识的积累不是固定不变的，而是在运行过程中不断的发现问题，并不断的解决问题，这其中不含被动更多的是主动，这表达了学生对知识的渴望。没有一个人会排斥知识的积累，只是她们没有很好的知识积累的方式。我希望在以后的学习中可以开展更多类似的实训。

erp实训总结erp实训总结报告篇十一

我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的erp沙盘模拟实训让我学到了好多，懂得了好多。

不管是在实训过程中还是实训终止，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、购买总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入窘境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的窘境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，好多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有好多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了好多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有好多的事情需要我们认真的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，假使遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，由于在实际的操作过程中才能发现平日不会注意却又是十分重要的操作，只有经过失败才能找到最正确的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番探讨，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。由于不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就中止在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然忘掉了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了好多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的状况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。

在其次次上机前，我们有一天的时间探讨策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，明了的说明在每一季度需要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29m，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，好多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，老师给每一个小组追加了资金，才使好多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候，我们诧异的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了好多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是十分残酷的，也明白了“团队精神〞的重要性，可能你很聪明，可能你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的`力量是绝对不够的，你需要团队的聪慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互协同，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还好多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机遇，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训终止了，我们的路刚刚开始。

erp实训总结erp实训总结报告篇十二

工作内容：作为营销总监主要负责协助ceo做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助ceo在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的状况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助ceo确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单