小米手机的推广策划书

产品营销筹划与推广方案课程名称:效劳营销:姓名：班级： 11市营1班学号： 021１0１050１013９I名目一、公司简介ﻩ 1〔一)公司简介ﻩ 1〔二)小米文化 １二、外部环境分析 １(一)宏观环境分析 11、政治环境ﻩ 22、经济环境ﻩ 23、社会文化环境 3４、技术环境 3〔二〕行业环境分析ﻩ 3三、公司ＳWOＴ分析ﻩ 4四、营销战略筹划ﻩ 5(一〕市场需求分析 5(二)市场需求分析６ﻩ(三〕目标市场选择 7〔四)市场定位７ﻩ〔五〕营销策略…ﻩ 7〔六)营销目标 11五、产品推广筹划1ﻩ 1(一)影响顾客承受产品的主要因素 １11、个人态度1２ﻩ2、个人信息来源1ﻩ 23、产品自身特征 12(二)产品推广策略1３ﻩ1、时机策略 13２、地理策略1ﻩ 33、目标市场策略 13４、市场进入策略1ﻩ 313ﻩ七、评估与把握14ﻩ--0-一、公司简介〔一〕公司简介小米科技〔全称北京小米科技有限责任公司)由前Googｌe、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphoｎe、aｎdrｏiｄ等一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司．201０4名天使投资人及风险投资Mｏrｎiｎgsiｄe、启明的巨额投资。2023年底推出30０万。此外，小米公司还推出CMＭIUI，AnｄrｏｉdＭIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。MobileInteｒnet家移动互联网公司。另外，小米的LＯＧＯ倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。Internet,小米要做移动互联网公司；其次是Mｉssiｏｎ Imｐossible，小米要完成不能完成的任务;固然，我们期望用小米和步枪来制服世界．我们期望‘小米’这个亲切得意的名字成为大家的朋友.(二〕小米文化式工作气氛中发挥自己的创意。我们信任用户就是驱动力,我们坚持“为发烧而生“的产品理念。资金充分,销售链条正在进展之中二、外部环境分析〔一)宏观环境分析2。1P-—政治环境2。1.1 移动互联网相关法律政策--5-支持政策化力度,乐观引导和推动移动互联网产业快速安康进展．21.２手机产业政策法规:20０7年10１2日,国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批工程,打算取消国家特别规定的移动通信系统及终端等生产工程核准.２。1。３外汇管制从进口的限制来看,它包括两类:一是限制进口数量;二是限制外国产品在本国市场上销售。2.２Ｅ——经济环境1国家宏观经济数据〔2023数据类型比上年增长国内生产总值９.2％数据类型比上年增长国内生产总值９.2％农村居民人均纯收入１7.9%城镇居民人均总收入14。1％全年居民消费价格5.4%2。2。2

境是影响企业营对企业营销活动国民生产总值的可支配收入增加,统计数据显示，2023393。1亿元,同比增9７.5%202314８.3％,移动互联网将迎来一个爆发点。经过２0１0年~201１年网络环境的改善、移动终端的普及和用户使用习惯的培育，移动互联网已经根本具备快速增长的潜力。。3趋势一：移动互联网创应用将大量涌现趋势三：云计算布局渐现雏形,移动互联网云端时代马上到来2。3S--社会文化环境一特定的目标群体，通常具有较高的文化水平,并且小米独特的企业文化,也将引发国内手机市场的文化革.T—－技术环境随着科技的进步,液晶电容和电阻屏屏幕制造技术渐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完善操作性给大屏幕的触摸乐趣与便利.Cｐu技术的快速增长,提高手机的处理力气和流畅性。〔〔二)、行业环境分析〔波特五力模型分析〕1、供给商的议价力气：小米手机有800多个元器件,涉及10０多个供给价力气普遍较低.总体来说,智能手机厂商相对其元器件供给商和代工企业议价力气会大打折扣.营商.一般消费者拥有较强的议价力气;移动运营商定制数量巨大,拥有较大的议价力气。3、潜在进入者的威逼：对小米手机来说，其不仅要面临与各大手机硬件厂商竞争，同时还面临着互联网企业及移动运营商的潜在竞争威逼。消费者的需求而被逐步淘汰,所以非智能机对智能手机的替代威逼很小，来自替代品的威逼较弱．5、行业内现有的竞争状况目前,智能手机行业竞争猛烈,而且愈演愈烈。三星、苹果、诺基亚、黑莓和HTC75％。国内则有华为、中兴等占据了低端智能手机市场的行业巨鳄。此外，还有像魅族这样受到一局部人群追赶的独特品牌.可以说，在智能手机的各个价格区间上,目前的竞争都格外猛烈.而小米手机所处的价格区间10０0-—300０刚好是处于产品关注度最好的区间,竞争也将更为猛烈.三、公司SWＯT分析S1、人力资源优势3、本钱领先４、低价性价比制造高口碑Ｏ时机２、手机电脑化趋势４、与通讯商强强联合关系网络

W1、硬件配置缺陷多3、低价格出售赢利点难产阅历T１、智能手机市场竞争猛烈2、舆论压力挑战４、米聊安全信息受到质疑ＳO 战略〔进展优势，利用时机)从而扩大规模,提高市场占有率。1、利用强有力的开发团队加强开发或优化系统与软件,使米聊不再成为鸡肋网络，扩大市场〕趁苹果、诺基亚、黑莓实力减弱之际加强产品线调整ST战略 在行业调整期进展企业调整,扩大优势1、利用雷军强有力的人脉和天使投资人的身份用而成为小米科技战略上保健型产品。２、利用零部件价钱的直线性下跌导致的本钱的优化，小米手机翻开市场，３G时代的降落和移动终端的进展进一步扩展.在下一代手机中完善硬件上的欠缺．WT目前小米公司暂不需要考虑放弃产品和裁员等问题四、营销战略筹划四、营销战略筹划(一)市场需求分析1、市场潜量推想9.２7２亿.说明中国手机市场是格外巨大的。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iｐhoｎｅ局部份额.2、购置行为分析购置购置组织购置目购置方式购置购置组织购置目购置方式对象Who的WhenａnｄWhereWhatWhｙ消费品:最终消费者需求层购置过程:引起需求、选购品消费者的特性:在校大学生、次:生理搜集信息、判定选择、青年上班族需求打算购置、购后感受购置角色:发起人、影响者、购置动购置类型:冲动型购决策者、购置者、使用者机:享受买、经济型购置动机(二)市场细分(二)市场细分(这里只是针对小米手机而不涉及其他产品〕(目前的用户手机主要集中在１５０0~3000元的价位,这对于小米手机来说〕3、细分标准00左右,由于潜在用户主要集中在青有很大的潜力。〔〔三)目标市场选择承受市场专业化模式,〔即以上效劳对象上顾客群体的需求〔四)市场定位小米手机的的目标市场:爱刷机的手机用户,最求高性价比的潮流玩家。５6每年年度手机，这些手机其实都是当年最畅销的手机”.其中苹果的历代“(iＰｈｏne3G〕.雷军认为，这个结果已经可以充分证明,小米主要的反响对象--miui市场的推断高度全都。MIUI池容量等产品特点，打算了我们的目标客户为智能手机用户，因此可以确定一事物有较为开放的心态。(五〕营销策略概念营销就是将这些预备传到达消费者的品牌文化,通过概念转换，概念传费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场.(一)产品策略定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体.这种定位是一个部廉价手机的.小米应定位于发烧,将手机一个简洁的产品简洁化,尽管会让局部和前期预热的噱头,是一个全的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机２。０”的方式取悦用户。(３)硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核Andｒoid手机,小米手机必定会刷了我们心目中的硬件高度.小米手机承受但是主频更高。内存方面是1GBRＡM和4ＧB ROＭ,完全满足应用的需求。另外屏幕方半反射构造阳光底下也可以看得清楚摄像头方面,是80０万像素的。(４)包装。特别承重抗摔,这也是小米突出自己产品品质的一种方式。(二)定价策略产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和进展.格应当是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的．小米对自己有足够强的信念和市场分析，他们的决策应当是有依据的．(三)渠道策略从手机营销渠道演化的历史来看，随着产品技术的进步和更,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革.小米实行以B２C的。,〔四)促销推广策略前期预热够足够长够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路,也是基于在业等报道一篇接一篇。其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题,吸引人们的留意力,同时以“发烧友”小众由点及面的渐渐扩大其在人们心中的影响力。毒式的口碑营销格外的奏效,这样会为小米手机后期的在线销售打下了根底.大事营销:通过制造一系列吸引人眼球的时间来提高小米手机的曝光率，进而提高知名度.(六〕营销目标针对顾客的需求,供给高品质的产品和效劳,培育其对小米手机的忠诚度。通过市场推广,使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为中国手机行业龙头企业．五、产品推广筹划五、产品推广筹划〔一)影响顾客承受产品的主要因素1、个人态度的差异个人态度对于产品的承受个人态度对于产品的承受2、个人信息来源个人信息来源的影响,是指某个人对产品的陈述影响其他人的态度或购置个人信息来源的影响,是指某个人对产品的陈述影响其他人的态度或购置要为大学生及青年上班族要为大学生及青年上班族,该类人群受教育程度较高,有关产品专业学问叫丰富,自我推断力气较强，受个人影响相对较小。３、产品自身特征一是创的相对优势。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载一是创的相对优势。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scｏpionpion５Ｇｈｚ引擎比单核1ＧHz处理器手机性能提升了2025０09二是创的全都性.小米手机的推出与社会的与时俱进、青年一代价值观等相吻二是创的全都性.小米手机的推出与社会的与时俱进、青年一代价值观等相吻合,理应易被推广.三是创的简洁性。小米手机MIUＩ/Anｄｒoid双系统系统,技术性能不是很高,青年一族应简洁承受和使用。四是创的关联性。小米手机在进入市场的同时还推出了一些相关业务,比方米聊等。五是创的可传播性。小米手机的技术先进性较明显,易被感受到，从而也就有(二、产品推广策略１、时机策略。针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传,做一些走进校园的活动。生开学期间入驻校园宣传,做一些走进校园的活动。2、地理策略.小米手机目前面对全国销售〔但前提是网络和快递效劳掩盖的区域小米手机目前面对全国销售〔但前提是网络和快递效劳掩盖的区域)力求快速低本钱进入市场.快速低本钱进入市场.３、目标顾客策略．小米手机主要对以下两大顾客群体进展宣传推广。一是习惯网络购物和从网络猎取信息的人群一是习惯网络购物和从网络猎取信息的人群,这些人长期接触网络，对二是对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济缘由,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将格外有吸引力。所以刚开头小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时所以刚开头小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时,主要得依靠宅男宅女翻开市场．随着时间推移，当小米手机有了确定的口碑和知名靠宅男宅女翻开市场．随着时间推移，当小米手机有了确定的口碑和知名度以后，便会吸引更多“非宅＂人的潜在顾客4、市场进入策略小米手机在广告筹划初期以宣传片、图片、弹跳窗口等形式宣传；在小米手机在广告筹划初期以宣传片、图片、弹跳窗口等形式宣传；在产品上市后和联通通信公司合作〔充话费送手机活动产品上市后和联通通信公司合作〔充话费送手机活动)以及类似苹果手机宣传模式的抽奖活动等。六、营销战略实施调活动