房地产项目营销节点划分及工作安排

xx项目营销节点划分及工作铺排第4页共6页项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分包装包装及形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立营销工作销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定产品建议推盘计划媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型部分销售物料准备价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定营销阶段筹备期2012年5.7—6.255月1日预热期2012年6.25—7.25日认筹期2012年7.25-8.25公开发售期2012年8.25-9.25强销持续期2012年9.25-10.25案场准备办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场项目知识点培训日常接待客户积累客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知积累客户跟踪消化物料准备项目VI系统设计前期设计制作销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作部分销售物料到位沙盘到位认购书到位销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料根据项目销售情况制作海报等临时性物料品牌建立企业及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及项目品牌形象积累各阶段的工作铺排广告设计方面《项目整合推广方案》推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.15—6.15导示系统5.15—6.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5.15日前户外广告(选定、设计、制作)5.15—6.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作(尽量满足项目园林要求)6.15—7.15折页、海报、置业计划书（设计制作）6.1—8.1户型单张、户型手册（设计制作）6.1—8.1楼书（设计制作）6.1—8.1各类促销礼品设计视情况而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进5.1—6.1展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.15—6.1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.15—6.15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.1—6.15项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线电话选定号码接入销售现场(3部)5.15日前综合管理部样板房方面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1—7.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15前样板房装修进场、施工、竣工验收7.15—9.15施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放7.1—7.15综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1—8.15施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部按揭银行的确定确定按揭银行(最好安