采购管理与精益化（慕课版）课件全套 项目1-10 采购新手快速入门-精益采购管理之采购成本

采购管理与精益化

任务1采购新手快速入门

数字经济学院物流教研室1

采购可以说是我们生活中很常见的活动，但在企业里，这一商务活动是如何进行的呢？通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】了解企业的采购是怎样的，和我们个人的采购在程序、决策方式等方面有何区别。认识企业的组织架构和采购领导制度。为企业制定采购过程中的控制和监督机制。

采购新手快速入门2知识点1企业采购的含义知识点2采购的重要作用知识点3企业的采购流程知识点4企业采购的精益化决策知识点5企业的采购组织建立方式知识点6企业组建采购部门的方式知识点7企业的采购制度任务分解

采购新手快速入门3知识点1企业采购的含义

采购新手快速入门4讨论为什么我们要学习采购？企业采购和个人采购有什么区别？知识点1企业采购的含义

采购新手快速入门5广义的采购购买交换租赁企业希望获得一台设备，可以通过哪些方式获得？A以现金购买

企业采购的方式B租用专业公司提供的设备C以闲置物资交换……

采购新手快速入门6采购狭义的采购即购买。就是以货币换取物品及劳务等资源的所有权的方式，可以说是最普遍的采购途径。广义的采购指企业除了以购买的方式占有物品，还可以通过其他途径取得物品及劳务等资源的所有权或者使用权，来达到满足需求的目的，如租赁、交换等。

采购新手快速入门7租赁租赁是一方以支付租金的方式取得物品的使用权，使用完毕或租期满后将物品归还物主的一种非永久性的行为。交换交换就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但是并没有直接支付物品的全部价款。

采购新手快速入门8意义利用多种采购方式，可以帮助企业灵活合理的利用企业资源，盘活冗余资源，减少企业资金的占用。

采购新手快速入门9

综上，采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权。采购的含义

采购新手快速入门10企业与个人采购区别数量和种类的不同金额不同风险不同企业与个人采购的区别

采购新手快速入门11知识点2采购的重要作用

采购新手快速入门降低成本采购成本控制是企业成本控制中最有价值的部分。运用精益化管理、整合资源、合理计划，可以实现采购成本的降低。“会卖不如会买”。与供应商合作减少库存，为企业更高的资本周转率做出贡献。通过科学的采购流程管理，供应商能够对采购方的改革过程做出重大贡献。采购对企业的直接作用

采购新手快速入门提供信息源价格、物料的可用性、新供应源、新物料及新技术的信息新配送体系科学流程管理供应商能够对采购方的精益化改革过程做出贡献采购对企业的直接作用

采购新手快速入门物料标准化采购可以通过采购标准化的物料来减少采购种类，从而降低企业生产成本，还可以降低对某些供应商的依赖性，减少库存物品。减少库存采购部门通过制订科学的精益化采购计划，并要求供应商予以执行，或采取一些现代化的供应商管理方法，可以减少企业库存、减少企业资金的占用。采购对企业的间接作用

采购新手快速入门提高柔性提高企业的市场反应速度，可以促进企业产成品质量的提高、库存的减少和周转率的加快，提升自身竞争力。供应商参与产成品开发利用供应商的专业技术优势，缩短采购方产成品开发时间、节省产成品开发费用，更好地满足产成品的功能性需要，提高产成品的市场竞争力。采购对企业的间接作用

采购新手快速入门知识点3企业的采购流程

采购新手快速入门讨论

新学期开始，你将去超市进行一次购物，按什么顺序进行？

某企业要采购一批原材料，按什么顺序进行？

采购新手快速入门采购流程制订的原则（1）注意控制关键点（2）注意划分权责或任务（3）注意流程的先后顺序及时效控制（4）价值与程序繁简相适应（5）安排采购作业的弹性处理方式（6）流程设计应适应现实环境（7）配合作业方式的改善

采购新手快速入门

采购新手快速入门发现需求描述需求已有供应商NY采购订单安排供应商选择、开发签订采购合同订单跟踪接收和验货入库结算采购档案管理采购程序与环节

采购新手快速入门提出需求有些需求来自生产部门，有些需求来自销售部门。汇总本部门的具体需求——需要什么、需要多少、何时需要。以物料需求单或请购单的形式传达至采购部门。描述需求制订规范、图纸和采购订单的书面程序。发出采购合同或订单前企业与供应商的协议。在采购合同或订单中包含的清晰描述所订购物料的数据，如物料的等级、规程、质量标准等。指明所有检查或检验方法和技术要求的相应国家或国际标准。

采购新手快速入门供应商的选择精益化的供应商评价需要企业制定一套适合自己的供应商评价指标体系该评价指标体系应对备选供应商的质量、数量、交付、价格、服务目标等方面予以评价，也可以根据自身要求，对其它供应商品质——如历史记录、设备与技术力量、财务状况、组织与管理、声誉、系统、柔性、位置等进行定量评价确定价格采购人员需要掌握定价方法、了解使用时机、并能够利用谈判技巧以取得满意的支付价格

采购新手快速入门发出采购订单采购订单必备的要素有：序列编号、发单日期、接受订单的供应商的名称和地址、所需物料的数量和描述、发货日期、运输要求、价格、支付条款等。订单跟踪与催货跟踪是对订单所做的例行跟踪，以便确保供应商能够履行其发运物料的承诺。催货有两种情况，其一是通过跟踪发现交货进度延误的情况。其二是采购方要求提前发运物料的情况。

采购新手快速入门

采购新手快速入门货物的接收和检验确保以前订购的物料已经实际到达，检查是否完好无损，是否符合订单的数量和质量。供应商所交货物与订单不符的，应依据合约规定退货，并立即办理重购及索赔。结清货款、索要发票供应商交货验收合格后，随即会依合约时间要求付清货款并开具发票。采购部门应核查发票的内容是否正确。

采购新手快速入门结案无论对验收合格的物料进行的付款，还是对验收不合格的物料进行的退货，均需办理结案手续，清查各项书面资料有无缺失，签报高级管理层或权责部门核阅批示。档案维护采购订单目录。所有订单都应被编号并说明结案与否。采购文件卷宗。所有的采购文件或文件副本都应被顺序编号后保管在卷宗内。物料文件。记录所有物料的采购情况（日期、供应商、数量、价格和采购订单编号）。供应商历史文件。列出与交易金额较大的主要供应商进行的所有采购事项。招标历史文件。指明主要物料招标项目所邀请的供应商、投标的供应商、中标的供应商等信息。

采购新手快速入门记录供应商此次采购流程中的表现

为了保持供应商队伍的积极、优质与高效，有必要周期性地使用规范、合理、科学的供应商绩效考核指标体系考核供应商绩效。客观记录供应商每次采购流程中质量、报价、交货期、售后服务、技术支持、包装等方面的表现，为供应商绩效考核提供数据依据。

采购新手快速入门

采购新手快速入门知识点4企业采购的精益化决策

采购新手快速入门采购价格决策

采购中的运输方式选择

交货期决策

采购质量决策

采购数量决策

采购品种、规格决策

供应商选择决策

采购货款结算决策

采购决策

企业采购时，需要在很多方面进行决策哦！

采购新手快速入门讨论

假设你的企业与供应商签订了一年的采购合同，一年的原材料总供应量为1000吨。那么，你倾向于供应商如何给你供货？A每次供货数量较大，一年分较少次数供货B一年分很多次供货，每次供货数量较小

采购新手快速入门采购数量决策稳定的供应才有稳定的生产。过量采购造成过高的存货储备成本和资金积压少量采购则停工待料而造成再采购成本提高

采购新手快速入门讨论

假设企业某产品的使用寿命为5年。那么，在采购某种零配件时，你倾向于以下哪种选择？A质量较好的零配件，使用寿命为10年B质量一般的零配件，使用寿命为2年

采购新手快速入门采购质量决策采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量，原材料质量决定产成品质量。原材料质量过差产成品不合格原材料质量过好质量过剩造成浪费

采购新手快速入门采购价格决策采购价格的高低决定了产成品的成本。价格过低可能质量不好服务不佳价格过高造成产成品成本无法负担

采购新手快速入门讨论

假设已采购某种零配件，该零配件将用于10月1日的生产使用，在要求供应商交货时，你倾向于以下哪种选择？A提前50天交货B提前1天交货

采购新手快速入门交货期决策采购时间决定着生产的正常进行.交货时间过早会造成过高的存货保管和资金成本交货时间过晚则可能造成停工待料，影响正常生产

采购新手快速入门讨论

企业生产经营中，某种零配件为重要原料，在选择供应商时，你倾向于以下哪种选择？A选择一家供应商独家供货B选择十家供应商进行供货

采购新手快速入门供应商数量决策合理的供应商数量保证合理竞争，减少风险。供应商数量过多会造成采购量分散采购优惠减少供应商数量过少则可能造成垄断，加大风险

采购新手快速入门知识点5企业的采购组织建立方式

采购新手快速入门讨论阅读以下企业情况：刚刚落成的常州通用自行车制造有限公司，拥有生产线2条，有一定的设备和技术力量，集设计、开发、生产、服务为一体。注册资金200万元，总资产600万元。主要产品有：男士自行车系列、女士自行车系列、山地自行车系列等。

如何建立企业的采购组织构架？

采购新手快速入门【任务解决】需要考虑的问题：采购那么多的工作谁来做？采购部门归谁管？采购部门内部如何管理？其他问题

首先，由于采购工作有一系列的流程，企业会有很多的与采购相关的职责和功能：如采购计划、来料检验、供应商管理等，企业会考虑将这些工作分配给哪些部门来做，是分给多个部门还是仅有采购部独立完成，这是采购组织机构形式的问题。其次，采购部门在企业组织结构中的位置，这是采购部门在企业中的隶属关系问题。再次，在采购部门下，分设哪些具体工作小组，这是采购部门的组建方式的问题。最后，如果企业规模较大，有一些二级法人单位、子公司、分厂，那么采购工作是由集团统一完成，还是由各单位自行办理，这是采购制度的问题。

采购新手快速入门采购管理组织构建的原则精简的原则责、权、利相结合的原则统一的原则高效的原则

采购新手快速入门采购管理组织构建需考虑的影响因素1.企业的性质和规模2.企业采购目标、方针3.企业的管理水平4.采购供应状况5.采购人员素质6.企业内部各部门的配合程度7.信息传递形式与速度8.其他因素

采购新手快速入门方案1采购申请和采购计划——生产部门寻找供应商、评估供应商——采购部门订单发出、订单跟催——采购部门货物的检验、货物的收存——仓储部门方案2采购申请和采购计划寻找供应商、评估供应商订单发出、订单跟催货物的检验、货物的收存采购那么多的工作谁来做？采购部门

采购新手快速入门采购的组织方式概念优点缺点分权式的组织结构（方案1）企业把与采购相关的职责和工作分别授予不同的部门来执行。承担责任简化权责不清目标冲突浪费资源集权式的组织结构（方案2）将采购相关的职责或工作，集中授予一个部门来执行。降低物料总成本、提升存量管制绩效、物料部门间的沟通与合作获得改善、降低了管理费用需要高级采购人才采购组织机构的形式

采购新手快速入门讨论

由于生产对于企业的重要性，常州通用自行车制造有限公司的采购部门受生产部指挥，工作重点是保质保量提供物料满足生产需求，请判断在采购部门在企业中的隶属关系上，该企业属于以下哪种情况，有何利弊？

采购新手快速入门采购部门隶属于生产部门总经理行政副总经理业务副总经理产品管理制造采购生产管制仓储生产副总经理采购机构在企业中的隶属关系

采购新手快速入门采购部门隶属于行政部门采购机构在企业中的隶属关系仓储生产设计采购品管财务人事总经理行政副总经理生产副总经理业务副总经理

采购新手快速入门采购部门隶属于总经理采购机构在企业中的隶属关系总经理行政副总经理生产副总经理业务副总经理人事副总经理采购副总经总经理采购副总经理

采购新手快速入门知识点6企业组建采购部门的方式

采购新手快速入门回顾阅读以下企业情况：刚刚落成的常州通用自行车制造有限公司，拥有生产线2条，有一定的设备和技术力量，集设计、开发、生产、服务为一体。注册资金200万元，总资产600万元。主要产品有：男士自行车系列、女士自行车系列、山地自行车系列等。

如何建立企业的采购组织构架？

采购新手快速入门【任务解决】需要考虑的问题：采购那么多的工作谁来做？采购部门归谁管？采购部门内部如何管理？其他问题再次，在采购部门下，分设哪些具体工作小组，这是采购部门的组建方式的问题。

采购新手快速入门讨论采购部门下，应建立哪些小组？按物料类别分类

总经理采购一组零配件采购二组机械设备采购部采购三组办公用品采购部门的组建

采购新手快速入门按采购地区分类

国内采购组

国际采购组采购部门的组建

采购新手快速入门采购部门的组建按采购价值或重要性分类物品价值次数承办人A70%10%A组B20%20%B组C10%70%C组

采购新手快速入门采购部门的组建按采购过程分类总经理合同签订采购部采购计划稽催履约

比价招标品质管理采购计划组比价招标组合同签订组稽催履约组品质管理组

采购新手快速入门优点熟能生巧，提高效率不容易串通舞弊专业人员负责，提升采购作业的品质

缺点收发转接手续较多，延误时效各自为政，无人负责无完整的决定权分段作业组织方式采购部门的组建

采购新手快速入门优点权责比较分明与供应商的关系良好管理效能

缺点无法专业精通权利过大，徇私舞弊、贪污受贿突发事件导致不连续性一贯作业组织方式采购部门的组建

采购新手快速入门知识点7企业的采购制度

采购新手快速入门回顾阅读以下企业情况：刚刚落成的常州通用自行车制造有限公司，拥有生产线2条，有一定的设备和技术力量，集设计、开发、生产、服务为一体。注册资金200万元，总资产600万元。主要产品有：男士自行车系列、女士自行车系列、山地自行车系列等。

如何建立企业的采购组织构架？

采购新手快速入门【任务解决】需要考虑的问题：采购那么多的工作谁来做？采购部门归谁管？采购部门内部如何管理？其他问题最后，如果企业规模较大，有一些二级法人单位、子公司、分厂，那么采购工作是由集团统一完成，还是由各单位自行办理，这是采购制度的问题。

采购新手快速入门引例01知识点分析02总结与归纳03CONTENT思考04

采购新手快速入门1引例PARTONE视频：“纽约州州长的困境”

采购新手快速入门引例视频播放纽约州州长的困境分析：科莫遇到了什么麻烦？出现问题的根源是什么？

采购新手快速入门2知识点分析PARTTWO集中采购与分散采购的概念集中采购与分散采购的优缺点集中采购与分散采购的适用情况

采购新手快速入门知识点分析集中采购与分散采购的概念

有的企业规模较大，有二级法人单位、子公司、分厂，采购工作可由多种方式完成。集中制将采购工作集中在一个部门办理分散制将采购工作分散给各需用部门自行办理

采购新手快速入门知识点分析集中采购与分散采购的优缺点物料A物料B物料C子公司11005040子公司21501000子公司3505080集中采购∑300200120价格优惠，优化与供应商关系统一管理，精简人力，节约成本标准化管理，易于统筹规划采购流程长采购与使用单位分离,采购绩效较差。优点与缺点

采购新手快速入门知识点分析集中采购与分散采购的优缺点物料A物料B物料C子公司1100子公司2100子公司380对子公司直接负责，了解其具体需求，采购效果较好流程短，简便灵活分散了企业的集体采购能力，缺乏规模经济各子公司不能互通有无，过剩物资易成为库存优点与缺点分散采购

采购新手快速入门知识点分析集中采购与分散采购的适用情况子公司1子公司2子公司3物料A100物料B200100物料C5080混合使用部分物料采用集中制，部分物料采用分散制∑350

采购新手快速入门采购管理与精益化

任务3-1物料的精益化管理

数字经济学院物流教研室69知识点1物料的分类知识点2物料的标识知识点3物料的BOM任务分解物料的精益化管理知识点1物料的分类物料的精益化管理任务背景

通用自行车厂在生产女士自行车时，采取以下过程进行加工：钢管加工为车架，得到车架将轮圈、轮胎和辐条组装为车轮，得到车轮将车架与车轮及车把组装为自行车物料的精益化管理

物料是指满足企业生产经营活动的一切不可缺少的物质的统称。讨论

就刚才的生产过程来看，通用自行车厂有哪些物料？物料的精益化管理

除机械设备、燃料、辅料、劳保用品之外，主要物料有：女士自行车车轮轮圈辐条车架钢管轮胎车把物料的精益化管理半成品产成品原材料就加工形态而言，这些物料可分为：物料的精益化管理请你判断半成品车架车轮产成品自行车原材料钢管轮圈轮胎辐条

车把这些物料各属于什么类型？思考它们的差别：自行车存在的原因是什么？辐条呢？车轮呢？物料的精益化管理企业的物料可以分为独立需求与相关需求两种类型。独立需求需求量和需求时间由企业外部的需求来决定。例如，客户订购的产品，科研试制需要的样品、售后服务维修需要的备品备件等等。相关需求根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求。例如，半成品、零部件、原材料等的需求。物料的精益化管理比较角度独立需求原料

相关需求原料

需求来源

物料类型

确定需求的

方法

计划方法

公司顾客

父项目

多为成品

在制品和原材料顾客订单与需求预测根据产品结构计算预测MRP物料的精益化管理知识点2物料的标识物料的精益化管理

对一个生产企业而言，物料多而繁杂，企业如何才能对这些物料进行有效的识别？思考

我校有近万名学生，学生多有重名，教务处是如何有效识别每个学生的？物料的精益化管理物料编码加强物料资料的准确性有利于进行计算机管理提高物料管理的效率可以对物料进行编码物料的精益化管理产成品：自行车半成品：车架和车轮原材料：钢管、轮圈、轮胎、辐条和车把思考如何对通用厂的这些物料进行编码？物料的精益化管理

搜集现有物料的所有种类和规格型号。将搜集的物料种类进行整理分类，确定出大类、中类和小类；并预测未来可能出现的新类别，需为其留出一定的空位。确定大类、中类和小类的位数和代码。对现有的物料进行全部编码，并编制出编码对照明细表。编码的步骤物料的精益化管理企业编码手册实例物料的精益化管理企业编码手册实例物料的精益化管理

字母法如:以采购价格为标准分类

A:高价物料

B:中价物料

C:低价物料数字法如:以物料种类为标准分类1:五金类2:塑料类3:电子类4.化工类暗示法以数字或字母作为编码工具，数字或字母能产生一定规律的联想，看到编码能想到相应的物料。

如：SW=switch

BTV=黑白电视

D=大X=小编码方法物料的精益化管理例如：某物料编码FO4810A2—15FO—食品类；

4810—包装尺寸4ⅹ8ⅹ10；A2—A区第二排货架；

15—有效期物料的精益化管理任务解决钢管001.099轮圈001.002轮胎001.009辐条001.015车把001.109车架002.003车轮002.005自行车003.002物料的精益化管理编码小贴士易混代码使用代码易混代码使用代码0--------O使用数字0取消字母O2--------Q使用数字2取消字母Q1--------I使用数字1取消字母I9--------Q使用数字9取消字母Q7--------T使用数字7取消字母T8--------B使用数字8取消字母B2--------Z使用数字2取消字母ZV--------U使用字母V取消字母U物料的精益化管理知识点3物料的BOM物料的精益化管理

通用自行车厂如何明示物料（如产成品女士自行车）的结构？任务物料的精益化管理子任务1使用BOM表示生产企业产品的结构子任务2将多层BOM展开为单层BOM子任务3避免BOM编制中的常见错误任务分解物料的精益化管理乒乓球台台面辅料台面板方木方木台面框台脚板材某产成品结构物料的精益化管理子任务1用BOM表示产品结构物料的管理物料的精益化管理0层1层2层3层乒乓球台(pp,1)LT=2辅料(fl,1)LT=1台脚(tj,4)LT=1台面(tm,1)LT=1方木1(fm1,0.2)LT=1台面框(tmk,4)LT=2台面板(tmb,1)LT=2方木2(fm2,0.15)LT=1板材(bc,4.0)LT=1销售件生产件采购件产品BOM（结构树形式）物料的精益化管理BOM--物料清单（BillofMaterial）是指构成企业产品的所有零部件、原材料及其结构，通常以产品结构树和物料明细表的形式出现。注意：1、BOM中哪些是制造件，哪些是外购件2、父项、子项的概念物料的精益化管理1：将2米钢管（001.099）加工为1套车架，得到车架（002.003）

；2：将1个轮圈（001.002）

、1个轮胎（001.009）和42根辐条（001.015）组装为1个车轮，得到车轮（002.005）

；3：将1套车架与2个车轮及1个车把（001.109）组装为1辆女士自行车。画出女士自行车的BOM练习物料的精益化管理女士自行车（003.002，1）LT=1车架（002.003，1）LT=1车轮（002.005，2）LT=2车把（001.109，1）LT=1钢管（001.099，2）LT=2轮圈（001.002，1）LT=1轮胎（001.009，1）LT=3辐条（001.015，42）LT=2物料的管理将65厘米碳纤维复合材料管（001.099）加工为1个拍杆，得到拍杆（002.003）；将1个拍框（001.002）和1组羽弦（001.009）组装为1个拍头，得到拍头（002.005)；将1单位木料（001.015）和1块手胶（001.016）组装为1个拍柄，得到拍柄（002.109)；将1个拍杆与1个拍头及1个拍柄组装为1个羽毛球拍（003.002）

。画出羽毛球拍的BOM练习物料的精益化管理羽毛球拍（003.002，1）LT=1拍杆

（002.003，1）LT=1拍头（002.005，1）LT=1拍柄（002.109，1）LT=1碳纤维复合材料管

（001.099，65）LT=1拍框

（001.002，1）LT=1羽弦（001.009，1）LT=1木料（001.015，1）LT=1手胶（001.016，1）LT=1物料的精益化管理

子任务2将多层BOM展开为单层BOM物料的精益化管理单层BOM：仅用子项表示父项。画出女士自行车的单层BOM任务物料的精益化管理女士自行车（003.002，1）LT=1车架（002.003，1）LT=1车轮（002.005，2）LT=2车把（001.109，1）LT=1钢管（001.099，2）LT=2轮圈（001.002，1）LT=1轮胎（001.009，1）LT=3辐条（001.015，42）LT=2多层BOM物料的精益化管理女士自行车（003.002，1）LT=1车架（002.003，1）LT=1车轮（002.005，2）LT=2车把（001.109，1）LT=1

车架（002.003，1）LT=1

钢管（001.099，2）LT=2车轮（002.005，2）LT=2轮胎（001.009，1）LT=3

辐条（001.015，42）LT=2

轮圈（001.002，1）LT=1单层BOM物料的精益化管理画出羽毛球拍的单层BOM练习羽毛球拍（003.002，1）LT=1拍杆

（002.003，1）LT=1拍头（002.005，1）LT=1拍柄（002.109，1）LT=1碳纤维复合材料管

（001.099，65）LT=1拍框

（001.002，1）LT=1羽弦（001.009，1）LT=1木料（001.015，1）LT=1手胶（001.016，1）LT=1物料的精益化管理0层1层2层3层乒乓球台(pp,1)LT=2辅料(fl,1)LT=1台脚(tj,4)LT=1台面(tm,1)LT=1方木1(fm1,0.2)LT=1台面框(tmk,4)LT=2台面板(tmb,1)LT=2方木2(fm2,0.15)LT=1板材(bc,4.0)LT=1将此结构树形式BOM转化为表格形式物料的精益化管理层次物料号物料名称单位数量类型父项0PP5号乒乓球台张1M1TM台面件1MPP1TT台脚根4MPP2TMB台面板件1MTM2TMK台面框根4MTM2FM1方木1M30.2WTT3BC板材M24WTMK3FM2方木2M30.15WTMK物料的精益化管理THANKS

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LaboreEtDoloreMagnaAliqua.采购管理与精益化

任务3-2采购计划的精益化编制

数字经济学院物流教研室109

科学合理的采购计划是企业正常生产运营的基础，也是采购活动得以顺利进行的前提。请为通用自行车厂制定采购计划。通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】推动式生产企业采购计划的编制拉动式生产企业采购计划的编制采购计划的精益化编制110知识点1拉动式与推动式采购知识点2拉动式采购计划的编制知识点3推动式采购计划的编制任务分解采购计划的精益化编制111知识点1拉动式与推动式采购采购计划的精益化编制112113我这里有问题了！你们生产再多也干不出来产品！8、隐藏了等待的浪费2、造成了中间库存1、只是提前使用了人力和材料4、库存增加，存放器具相应增加3、导致搬运和堆积浪费的出现，先入先出变得困难6、信息传递不畅，各生产线无法区分正常和异常7、失去了不断改善的机会5、占用资金，支付利息今天的工作挺顺利的啊！可以按计划完成任务。各工位之间互相独立，各干各的生产任务由计划员下达给各个操作者理念：提前完成任务—时间超额完成任务—数量传统生产企业情况采购计划的精益化编制按订单生产每天进行生产排程拉动式按预测生产生产排程均匀负荷推动式生产企业进行生产安排时，分以下两种采购计划的精益化编制114与传统的推动式生产方式，即由前工序的产出来推动后工序的模式形成鲜明对比。a、推动式生产b、拉动式生产拉动式与推动式采购对比采购计划的精益化编制1151、推动式采购推动式采购企业以产成品的生产为核心，结合企业产成品的生产和库存情况，根据预测有计划地生产产成品，向供应商采购原材料，并且把产成品推销给客户。其驱动力来源于供应链上生产企业的生产。总体的经营管理是一种从上道环节向下道环节“推动”的过程。采购计划的精益化编制116推动式供应链的特点:各个工序之间相互独立，在制品存货量较大；供应链环节各个节点比较松散；由于企业不了解未来客户需求的变化，必须有相当水平的安全库存；企业对于市场上的变化性反应迟钝。采购计划的精益化编制1172、拉动式采购拉动式采购按顾客需求拉动企业经营安排。企业的生产和采购是受其需求的驱动而产生的。

企业生产计划是依据企业的实际客户需求，因此采购计划也要据此协调。最后的产成品数量与市场需求保持一致。采购计划的精益化编制118拉动式供应链的特点:采购计划的精益化编制整个供应链管理的驱动力产生于企业的最终客户。在拉动式的供应链模式里，企业对采购的不确定性很高，生产的周期较短。整个供应链各环节要求高度集成，信息交换迅速。119对比项目推动式供应链拉动式供应链核心驱动以生产企业为核心以客户为核心规模优势有无库存水平高低计划与控制的难易易控制不易控制订单完成时间取决于库存取决于生产、原材料供应能力设备利用率较高较低，不确定强推动式供应链和拉动式供应链的对比采购计划的精益化编制120做好拉动式采购的要点（1）采取小批量的采购策略（2）与企业内各个部门的协作（3）对供应商的选择标准需要更加严格采购计划的精益化编制121知识点2拉动式采购计划的编制采购计划的精益化编制122采购计划的精益化编制123任务解决一：确认采购计划应包含的内容任务解决二：选取编制采购计划所需数据任务解决三：进行计算（无批量要求）任务分解任务解决一：采购计划应包含的内容采购计划买什么什么时间买买多少采购计划的精益化编制124任务解决二：编制采购计划需要的数据资料买什么买多少什么时间买BOM：外购项MPS：产成品生产数量BOM：定额（生产单位产成品所需原材料的数量）库存：净需求=粗需求-现有库存BOM：提前期（原材料采购周期，半成品、产成品加工组装周期）采购计划的精益化编制125任务解决三：如何算？主生产计划(MPS)MRP活动什么\何时\多少库存物料清单(BOM)

独立需求计划制造多少已有数量还需要什么外购项定额提前期

采购计划生产作业计划物料需求计划（MRP）的计算原理采购计划的精益化编制126

通用自行车厂八个时段制定一次采购计划，该厂无采购批量要求和生产批量要求，为该厂编制未来八个时段原材料钢管的采购计划。任务采购计划的精益化编制127自行车（003.002，1）LT=1车架（002.003，1）LT=1车轮（002.005，2）LT=2车把（001.109，1）LT=1钢管（001.099，2）LT=2轮圈（001.002，1）LT=1轮胎（001.009，1）LT=1辐条（001.015，42）LT=2任务中的数据a.BOM采购计划的精益化编制128b.销售订单：（单位：辆）时段12345678订单需求量50005000550045006000500055004000c.期初库存：

（单位：辆/套/米）物料现有库存安全库存可用库存自行车300005000车架120009000钢管1500010000采购计划的精益化编制129产成品、半成品的计算时段12345678粗需求

期初可用库存

净需求

计划产出量

计划投入量

原材料的计算时段12345678粗需求

预计到货量

期初可用库存

净需求

订货到达

订单下达

采购计划的精益化编制130演示通用厂未来八个时段原材料钢管的采购计划编制采购计划的精益化编制131

采购批量要求和生产批量要求采购计划的精益化编制132采购计划的精益化编制133任务解决一：理解采购批量要求和生产批量要求任务解决二：进行计算（有批量要求）任务分解通用自行车厂八个时段制定一次采购计划，该厂有采购批量要求和生产批量要求，为该厂编制未来八个时段原材料钢管的采购计划。任务采购计划的精益化编制什么是采购批量要求?

采购时，由于每次订货费用等固定成本的存在，或是由于供应商的要求，购买量往往要大于一个最小量，或按某固定量的倍数来确定。采购计划的精益化编制什么是生产批量要求?

生产时，由于每次生产准备等固定成本的存在，出于经济的考虑，生产量往往要大于一个最小量，或按某固定量的倍数来确定。采购计划的精益化编制生产批量要求：自行车：每批5000辆以上车轮：3000个/批采购批量要求:轮圈：2000个/批任务中的数据采购计划的精益化编制自行车（003.002，1）LT=1车架（002.003，1）LT=1车轮（002.005，2）LT=2车把（001.109，1）LT=1钢管（001.099，2）LT=2轮圈（001.002，1）LT=1轮胎（001.009，1）LT=3辐条（001.015，42）LT=2任务中的数据a.BOM采购计划的精益化编制b.销售订单：（单位：辆）时段12345678订单需求量50006000500060005000600050006000c.期初库存：

（单位：辆/套/米）物料现有库存安全库存可用库存自行车3000018000车架3500020000轮圈100005000轮圈预计到货量：第5时段初到货1000个采购计划的精益化编制通用厂未来八个时段原材料轮圈的采购计划编制演示采购计划的精益化编制总结：MRP的实施步骤按MPS决定产成品的粗需求量计算产成品的可用库存量，可用库存=已有库存—安全库存，期初可用库存=上期可用库存—上期耗用量计算产成品的净需求，净需求=粗需求—期初可用库存；若粗需求<可用库存，净需求=0由净需求决定产成品的计划产出量，注意此时的生产批量要求根据产成品的提前期情况，根据计划产出时间倒推计算得出计划投入量时间递增一个时段，重复以上步骤，循环计算至计划期终止首先，计算产成品：采购计划的精益化编制MRP的实施步骤由其父项的计划投入量和半成品的定额计算半成品的粗需求计算半成品的可用库存量，可用库存=已有库存—安全库存，期初可用库存=上期可用库存—上期耗用量计算半成品的净需求，净需求=粗需求—期初可用库存；若粗需求<可用库存，净需求=0由净需求决定半成品的计划产出量，注意此时的生产批量要求根据半成品的提前期情况，根据计划产出时间倒推计算得出计划投入时间递增一个时段，重复以上步骤，循环计算至计划期终止其次，计算半成品：采购计划的精益化编制MRP的实施步骤由半成品的计划投入量和原材料的定额计算原材料的粗需求计算原材料的可用库存量，可用库存=已有库存—安全库存，期初可用库存=上期可用库存＋预计到货量—上期耗用量；预计到货量为之前发出订单，在当期到达的量计算原材料的净需求，净需求=粗需求—期初可用库存；若粗需求<可用库存，净需求=0由净需求决定原材料的预计订货量，注意此时的采购批量要求根据原材料的提前期情况，根据预计订货时间倒推计算得出预计订货下达时间递增一个时段，重复以上步骤，循环计算至计划期终止最后，计算原材料：采购计划的精益化编制知识点3推动式采购计划的编制采购计划的精益化编制

定量订货法采购计划的精益化编制如何用定量订货法进行库存控制？任务采购计划的精益化编制子任务1定量订货法库存变化图子任务2定量订货法参数确定子任务3定量订货法计算任务分解采购计划的精益化编制子任务1定量订货法库存变化图采购计划的精益化编制定量订货法概念：定量订货法是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。采购计划的精益化编制订货订货订货QSDLQKQ*QAQBQC采购计划的精益化编制现有库存需要数量提取库存计算库存数量（库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量）发出订货单库存量≤订货点NY订货批量的确定EOQ模型采购计划的精益化编制采购计划的精益化编制结论需求量和订货提前期可以是确定的，也可以是不确定的。订货点QK包括安全库存QS和订货提前期的平均需求量DL两部分。当需求量和订货提前期都确定的情况下，不需要设置安全库存；当需求量和订货提前期都不确定的情况下，设置安全库存是非常必要的。由于控制了订货点QK和订货批量Q*使得整个系统的库存水平得到了控制，从而使库存费用得到控制。子任务2定量订货法参数确定采购计划的精益化编制定量订货法的实施主要取决于两个控制参数：采购计划的精益化编制订货点订货批量1．订货点的确定在定量订货法中，发出订货时仓库里该品种保有的实际库存量叫做订货点。它是直接控制库存水平的关键。如何确定订货点？采购计划的精益化编制（1）在需求量和订货提前期都确定的情况下，不需要设置安全库存，可直接求出订货点。公式如下：订货点=订货提前期的平均需求量

=每个订货提前期的需求量

=每天需求量×订货提前期（天）

=（全年需求量/360）×订货提前期（天）采购计划的精益化编制（2）在需求和订货提前期都不确定的情况下，安全库存的设置是非常必要的。公式如下：订货点=订货提前期的平均需求量+安全库存

=（单位时间的平均需求量×最大订货提前期）

+安全库存采购计划的精益化编制2．订货批量的确定订货批量就是一次订货的数量。它直接影响库存量的高低，同时也直接影响物资供应的满足程度。在定量订货中，对每一个具体的品种而言，每次订货批量都是相同的，通常是以经济批量作为订货批量。到底订多少呢采购计划的精益化编制库存总成本=储存成本+订货成本采购计划的精益化编制经济订货批量计算公式如下：

2RC2Q*=

C1式中：Q*——经济订货批量

R——商品年需求量

C2——每次订货成本

C1——单位商品年保管费采购计划的精益化编制子任务3定量订货法计算采购计划的精益化编制例1：某仓库某种商品年需求量为16000箱，单位商品年保管费2元，每次订货成本为40元，求经济订货批量Q*。采购计划的精益化编制例2：某仓库A商品年需求量为36000件，商品匀速消耗，最大订货提前期为2个月，安全库存为20，该商品的单位年保管费为4元，每次订货成本为80元，要求确定该商品的订货点和经济订货批量。订货点=订货提前期的平均需求量+安全库存

=（单位时间的平均需求量×最大订货提前期）+安全库存=36000/12*2+20=6020（件）采购计划的精益化编制定量订货法优点订货点、订货批量一经确定，操作就很简单；当订货量一定，收货，验收、保管和批发可以利用现成的规格化器具和结算方式，可以节省工作量；充分发挥了经济订货批量的作用，可以使平均库存量和库存费用最低。

缺点要随时清盘，花费较大的人力和物力；订货模式过于机械；采购计划的精益化编制

定期订货法采购计划的精益化编制如何用定期订货法进行库存控制？任务采购计划的精益化编制子任务1定期订货法库存变化图子任务2定期订货法参数确定子任务3定期订货法计算任务分解采购计划的精益化编制子任务1定期订货法库存变化图采购计划的精益化编制定期订货法概念：定期订货法是按预先确定的订货时间间隔进行订货补充的库存管理方法。采购计划的精益化编制订货Q1订货Q3订货Q2TTTQmax订货Q4采购计划的精益化编制子任务2定期订货法参数确定采购计划的精益化编制定期订货法的实施主要取决于三个控制参数：

采购计划的精益化编制订货周期最高库存量订货批量定期订货法

预先确定一个订货周期T和一个最高库存量Qmax。

周期性地检查库存，求出当时的实际库存量Qki（考虑已订货而还没有到达的物资量Qni以及已经售出但还没有发货的物资数量Qmi

），然后发出一个订货批量Qi。Qi的大小，应使得订货后的‘名义库存’升高到Qmax

。采购计划的精益化编制现有库存需要数量延期购买或紧急采购计算库存数量(考虑应到未到量和已用未出量)是否达到采购期NY库存量≤需求量提取库存YN计算采购数量（采购量=最大库存量-库存量）采购计划的精益化编制子任务3定期订货法计算采购计划的精益化编制

Qi=Qmax-QNi-QKi+QMi=2880-600-1500+500=1280（箱）例2：某仓库A商品订货周期18天，最大库存量为2880箱。另某次订货时在途到货量600箱，实际库存量1500箱，待出库货物数量500箱，试计算该仓库A商品本次订货时的订货批量。采购计划的精益化编制定期订货法优点管理人员不必每天检查库存,到了订货周期才检查库存,发出订货量；能通过订货周期来控制库存,可合并订购或进货以减少费用；周期盘存比较彻底、精确，能预先制定订货计划和工作计划。

缺点缺货风险大;不能发挥经济订货批量比较经济的优越性。采购计划的精益化编制THANKS

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任务4供应市场的调研

及供应商的选择数字经济学院物流教研室通过前一项目的学习，我们有了详细的采购计划，但是我们如何寻找供应商呢？如何建立供应商高效、真实、可靠的资源库？供应商选择的方式有哪些？怎样采购物资才能更加高效合理、透明公开、减少暗箱操作、节省人力物力呢？通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】调查供应商资源市场确定供应商选择方法制定供应商选择标准供应市场的调研及供应商的选择知识点1供应商资源市场的调查知识点2供应商的选择方法知识点3供应商的精益化评价任务分解供应市场的调研及供应商的选择任务4供应市场的调研及供应商的选择职业能力目标知识目标职业素质目标掌握供应市场调研的方法掌握供应商开发的操作流程能制定供应商的选择标准规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱保持诚实公正的职业道德和高水准的个人操行理解几种采购方式的特点理解现代供应商关系管理的理念供应市场的调研及供应商的选择知识点1供应商资源市场的调查供应市场的调研及供应商的选择刚刚落成的常州通用路灯制造有限公司，是一家专业路灯、杆塔的生产厂家，拥有生产线二条，有一定的设备和技术力量。主要产品有：锥形灯杆、太阳能路灯、庭院灯、景观灯、高杆灯系列。下面是LD101型路灯的BOM：【任务背景】0层路灯（LD101.1）灯杆（DG101.1）灯头（DT101.1）辅料（FL，若干）大钢管（DGG101.1）灯体（DT101.1）辅料（FL，若干）支架（ZJ101.1）灯泡（DP101.1）灯罩（DZ101.1）辅料（FL，若干）小钢管（DGG101.2）1层2层3层供应市场的调研及供应商的选择对于LD101型路灯，通用路灯公司目前需用的物资有三种情况：辅料油漆目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。大小钢管需求量大、质量要求高。本公司倾向选择本地供应商。34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品。三种物资各有不同，作为一家新企业，我们应如何展开供应市场调研和供应商初步调查的工作呢？如何选择供应商呢？供应市场的调研及供应商的选择供应商选择的操作流程：明确对物料的要求确定合适的采购方式根据供应商评价体系进行选择与中选供应商签订合同/订单寻找供应商分析供应商市场环境供应市场的调研及供应商的选择【任务提出】如何寻找供应商？供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士3.供应商自行上门1.产品展销会、订货会5.国内外产品发布会4.新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络）6.行业协会会员名录2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务分析】通过调研，三种物资的供应商市场情况：辅料油漆市场上供应者众多。技术成熟，竞争激烈。大小钢管本市规模较大、质量稳定的钢管供应商共有三家。34NB—99型灯泡只有持有该技术专利的唯一一家灯泡生产厂家可以提供这种灯泡。供应市场的调研及供应商的选择【讨论】供应市场的调研及供应商的选择哪一种物料的供应市场是完全竞争市场？哪一种物料的供应市场是垄断市场？34NB—99型灯泡的供应市场是买方市场还是卖方市场？【任务解决】供应市场的调研及供应商的选择供应商数目采购商的数目一个少数大量一个双向、相互的完全垄断有限的、供应完全垄断完全供应垄断少数有限的、需求完全垄断供需双向平衡、垄断竞争寡头垄断供应市场大量完全需求垄断寡头垄断采购市场完全竞争市场知识点2供应商的选择方法供应市场的调研及供应商的选择供应市场的调研及供应商的选择辅料油漆完全为买方市场，市场上供应者众多。目前还没有稳定的供应商，企业对这种物料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。供应市场特点①无明确供应商；②不追求供应商的业绩；③所采购的物料无特殊要求；④采购时间比较充裕。招标采购供应市场的调研及供应商的选择招标采购招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人参与投标，并向符合条件的投标人中择优选择中标人，与其签订合同的一种招标方式。供应市场的调研及供应商的选择招标采购优点①公平；②价格合理；③改进货物品质；④减少干扰；⑤正确掌握物料来源。

缺点①采购周期长；②可能出现抢标现象；③可能出现废标；④其他风险。供应市场的调研及供应商的选择大小钢管需求量大、质量要求高。经了解，本市规模较大、质量稳定的钢管供应商仅有三家。供应市场特点①对供应商了解；②对物料要求高；③采购对象限定在几家之内。限定厂商公开招标采购供应市场的调研及供应商的选择限定厂商公开招标采购选定三家以上供应商，由指定的供应商投标，最后选择综合水平最优的供应商，与其签约的一种采购方式。供应市场的调研及供应商的选择限定厂商公开招标采购优点①质量有保障；②公平；③有利于成本下降；④减少干扰。

缺点①可能出现抢标现象；②可能出现串通投标现象；③可能出现废标；④人为因素增加。供应市场的调研及供应商的选择34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。供应市场特点①认定个别几个供应商；②指定物料供应商或使用指定物料。议价采购供应市场的调研及供应商的选择议价采购直接与选中的供应商讨价还价，签订合同的一种采购方式。供应市场的调研及供应商的选择议价采购优点①节约费用与时间；②减少失误；③物料管理有序。

缺点①信息不畅；②物料品质难以提高；③价格难以控制；④人为因素增加。知识点3供应商的精益化评价供应市场的调研及供应商的选择【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商【思考】供应市场的调研及供应商的选择供应商选择是不是只关采购部门的事呢？供应市场的调研及供应商的选择采购部报价企业口碑、历史记录交货准时性承诺质量部质检报告质量参数废品率的承诺生产部质量参数技术参数交货准时性承诺技术支持承诺财务部财务结算制度的完善性价格除采购部外，其他很多部门，如质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。供应市场的调研及供应商的选择供应商资格审查小贴士1、企业营业执照副本2、企业税务登记证复印件3、企业法人代码证书4、商标注册证明5、代理（经销）商的代理（经销）许可6、企业开户行资料7、增值税发票复印件等【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商供应市场的调研及供应商的选择钢管供应商评价指标体系质量服务价格质量参数技术支持承诺单据准确性响应速度承诺售后服务承诺报价账期由评价小组给出标准供应市场的调研及供应商的选择钢管供应商评价指标体系（100%）质量（30%）服务（20%）价格（50%）质量参数（100%）技术支持承诺（30%）单据准确性（20%）响应速度承诺（20%）售后服务承诺（20%）报价（90%）账期（10%）由评价小组给出权重【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商1.目标定位原则采购方应依据所采购物料的品质特性、采购数量和品质保证要求去精益化地选择供应商，保障采购方与供应商的合作顺畅。2.优势互补原则采购方应依据所采购物料的品质特性、采购数量和品质保证要求去精益化地选择供应商，保障采购方与供应商的合作顺畅。3.择优录用原则依据供应商评价指标体系的得分，毫无疑问采购方要选择得分胶高的供应商。4.共同发展原则供应商和采购方双方的利益捆绑在一起，能以更强的竞争力争夺更大的市场份额，给双方带来更多的订单、更大的利益。选择供应商的原则【演示】供应市场的调研及供应商的选择某企业供应商选择的评价指标体系。THEEND谢谢！采购管理与精益化

项目五采购谈判

219采购谈判是采购部门最重要的活动之一，是完成采购任务的重要基础。对企业而言，掌握采购谈判技术，有利于维护企业自身利益，促进采购的成功。本项目将介绍采购业务谈判的基本程序、采购谈判的策略、谈判的技巧等。【任务】组织采购谈判采购谈判的技巧采购谈判220知识点1组织采购谈判221采购谈判采购谈判采购谈判前的准备工作确定谈判的主要内容（1）物料的数量条件（2）物料的质量条件（3）物料价格条件（4）物料的交货条件（5）货款的支付（6）检验、索赔、不可抗力和仲裁条件采购谈判采购谈判前的准备工作相关信息的搜集（1）物料的市场信息（2）科技信息（3）环境信息（4）采购方内部需求信息（5）供应商的信息采购谈判采购谈判前的准备工作最高目标中等目标必须实现目标确定谈判的目标采购谈判采购谈判的程序1.开局阶段2.正式洽谈阶段3.成交阶段知识点2采购谈判的技巧226采购谈判1、报价的技巧（1）报价要果断报价应该明确、完整、毫不犹豫，且不加任何解释和说明。（2）影子报价影子报价或影子要约是一方说谎或有意误导对方。（3）探知临界价格在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，同样供应商也想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能够接受的临界价格。227采购谈判讨价还价的技巧（1）欲擒故纵（2）化零为整（3）过关斩将（4）哀兵姿态（5）压迫降价228采购谈判让步的技巧229采购谈判卡洛斯实验的启发（1）开价较低的买主，通常也能以较低的价格买入；（2）让步太快的卖主，通常让步的幅度积累起来也大，成交价也较低；（3）小幅度的让步，即使在形式上让步的次数比对手多，其结果也比较有利；（4）在重要的问题上先让步的一方通常是最终吃亏的一方；（5）如果将自己的预算告诉对方，往往能使对方迅速作出决定；（6）交易的进程太快，对谈判的任何一方都不利；（7）要么不让，要么大让者，失败的可能性也较大。议价的技巧直接议价间接议价230采购谈判THANKS

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任务6采购合同的编制与管理数字经济学院物流教研室【能力目标】

能编制一份条款完整、公平合理、没有漏洞的采购合同【知识目标】掌握采购合同中各条款的相关知识签订合同的规范方法《合同法》的相关知识【素质目标】提高商业风险防范意识规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱学习目标通过本节课，希望你达到：

采购合同的管理与订单的安排知识点1采购合同的条款知识点2标的物条款的编制知识点3价格条款的编制知识点4付款条款的编制知识点5质量条款的编制知识点6违约责任条款的编制知识点7争议条款的编制知识点8采购合同的签订知识点9采购合同的管理任务分解知识点1采购合同的条款

采购合同的管理与订单的安排

规范的说法应为“买卖合同”。但站在采购方角度，本课程统一称为“采购合同”。采购合同的基本内容是供应商向采购方转移合同标的物的所有权或经营权，采购方向供应商支付相应货款，因此它必然导致标的物所有权或经营权的转移。采购合同的管理与订单的安排1思考PARTONE采购合同应包含哪些条款？采购合同的管理与订单的安排《民法典》第四百七十条

合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。采购合同的管理与订单的安排知识点学习合同里应包括哪些条款？0501020304价格(P)时间方式付款(P)索赔解决方式争议(CD)数量质量标的(QQ)时间地点运输方式交货(DPD)采购合同的管理与订单的安排2任务布置PARTTWO任务中有哪些关键点？采购合同的管理与订单的安排任务布置货物合同总价：545000元要求关键点

常州通用自行车厂已选中中天自行车配件厂为供应商。作为该自行车厂的采购人员，我们应该如何编制一份能保障我方权益的合同呢？钢管10000米轮圈5000个辐条2400000根总价交货卖方送货上门:至常州通用自行车厂原材料库房保障采购方权益规避可能出现的风险采购合同的管理与订单的安排3思考PARTTHREE采购合同的形式采购合同的管理与订单的安排采购合同的形式口头合同形式书面合同形式其他形式采购合同的管理与订单的安排第四百六十九条

当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。优点：当事人建立合同关系简便、迅速，缔约成本低。缺点：这类合同发生纠纷时，当事人举证困难，不易分清责任。

口头合同形式：指合同双方当事人只是通过语言进行意思表示，而不是用文字等书面表达合同内容而订立合同的形式。采购合同的管理与订单的安排书面合同形式：以文字为表现形式的合同形式。多种形式合同书信件电报电传传真电子数据交换、电子邮件《民法典》第四百六