房地产全程销售代理的常规报价及服务内容

代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容一、常规报价：关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%---2%，溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。关于住宅楼盘的报价：成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%---1.5%，溢价部分为2：8（我司为20%，开发商为80%）。成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标的的1.5%---2%。溢价部分为3：7（我司为30%，开发商为70%）。二、项目全程代理服务内容1、整体营销工作计划1.1项目各阶段营销组织计划；1.2项目营销各专业子计划监控；1.3销售费用控制计划；1.4项目价格及利润预期；1.5项目销售周期预期等。2、整体及各阶段销售目标2.1项目总体销售目标；2.2项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议；3、项目营销策划及执行3.1项目宏观背景分析；3.2项目微观背景分析；3.3项目SWOT分析及营销思路提炼。项目优势分析项目劣势分析项目机会分析项目威胁分析项目竞争环境及竞争力分析项目竞争策略建议项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营销相关的调研；3.4项目客群定位及实销分析项目目标客群整体定位；潜在目标客户调研及分析；各物业形态目标客群细分；目标客户消费能力分析；目标客户消费特征分析；成交客户与未成交客户综合分析。3.5项目营销策略制定项目整合营销战略规划和定位；各阶段营销策略制定；产品推售策略制定；项目卖点提炼；项目营销主题建议；项目核心价值体系分析和建立；平面广告创意设计建议楼书创意设计建议DM单POP，海报创意设计建议报纸广告创意设计建议杂志广告创意设计建议户外广告，公交站牌，车身广告，布幅，灯箱广告宣传展板建议3.10.5现场包装创意设计建议3.10.5.1项目视觉形象设计（VI体系）建议3.10.5.2确定本项目形象包装风格建议3.10.5.3VI基础识别元素设计：标志、标准字、标准色、辅助图形。3.10.5.4VI应用设计建议办公系统设计：项目部及售楼部所有办公用品设计建议；导示系统设计建议：售楼部、项目部导示系统售楼用各种文本、证件、卡片、徽章设计建议。各种促销礼品设计：如手提袋、雨伞等。3.10.6售楼处现场挂旗设计建议售楼处现场广告牌设计建议售楼处现场广告灯箱设计建议售楼处现场销售通道包装广告平面设计建议销售样板示范区包装建议销售样板房装修建议售楼接待中心设计以及展示系统创意设计建议售楼接待中心周边区域展示系统创意以及相关展示系统设计建议房交会展位平面设计和协助实施，以及展示系统创意设计建议公关活动现场展示系统创意设计建议3.10.7其他媒体活动宣传手段，以及创意设计建议CF脚本创作协助，电台广告创意及制作协助，监督3.11项目营销环境营造建议销售通道建设建议周边引导系统及现场形象系统（如围墙广告等）建设建议销售中心建设或布置建议样板示范区建设建议沙盘模型等接待工具建设建议4、销售现场管理及执行4.1销售流程设计4.2销售人员招聘及业务技能培训4.3现场礼仪人员的培训4.4销售阶段性执行、控制和监控入市前各阶段工作日程安排内部认购及实销部署销售现场推广、监控管理售后服务建议销售说辞制定，以及执行指导和监督4.5内部认购销售操作4.6客户档案资料管理，客户意见收售及反馈，以及可能出现的后期客源贮备4.7销售报表的整理4.8协助甲方进行销售人员管理激励机制建立建议销售人员考核日常工作内容安排促销性，以及常规性销售指导和实施监督4.9销售及管理使用表格制定4.10销售文本制定，以及协助甲方进行销售合同的审定和监督4.11协助甲方回收销售房款4.12项目销售情况综合评估,以及销售信息反馈4.13项