郎酒营销广告策划方案案

郎酒营销广告筹划方案案10郎酒〔金六福酒〕XX前言高，各类生活物资日益丰富。对产品而言，人们已不仅仅留意其本身的功能需求和使用价值，更加重视其带给人的心理感受即品牌效应。多的受到商家的青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势的关键所在。郎酒作为典型的概念营销产品，应在科学的市调根底上，发动声势浩大的品牌战略，同时辅以形式多样、灵敏的促销和公关战术，攻城掠地，占据最大的市场份额，以期带来最正确的经济效益。第一局部 市场分析一、市场简析白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是著名世界的蒸馏酒之一，量呈下降趋势，供求冲突锐利化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消胜之路，已不再是简洁地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、播理念，全的传播策略，到达终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占据市场份额，制造最正确业绩。二、竞争态势分析化宝藏，渗透着中华文化的精华，源远流长。山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又呈现出的势态。1的转变等等。山西白酒业已走过了顶峰，随买方市场的形成，白酒市场供大于求的冲突日益突出。2、白酒消费者的品牌意识化，由于市场上白酒品牌多，一些地产酒只求一时的效益经营造成了不良的竞争势态，加之伪、劣、假酒据，分霸天下”的区域性竞争会更加猛烈。A、晋东南地区〔长治、晋城〕势，高、低档酒各得其所，表现出较强的消费力量，同时该地区消费市所辖十三县区，做好长治市场，先后辐射全区、中间开花、两头进展六县区，在长治市的市场开拓根本成功之后，再全面进展。B、长治地区市场状况分析：上年同期平均上涨3月份环比分别上涨6.7%、15.7%、15.7%。据调查，的玻璃瓶装汾酒、坛装十年陈酿汾酒的价格不同程度上涨。三、时机分析山西得天独厚的地理位置，孕育了独具共性的一方人文。朴实、吵闹繁复的迎来送往、好友相聚、祝寿祈福，送终平安等名目繁复的14—16外地酒的进入，由于受文化、历史和口味的影响，山西消费者习惯饮用“芳香型”酒，对“浓香型人口的名篇“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”特喻的汾酒，到今日“芳香型”酒无疑盘踞着山西这块白酒市场的领地，占其主导地位，这是不争的事实。其中有口感、情感、经济等因素的影响，但任何一代以来，由于信息传播渠道的增多，外地酒的进入，山西群众的消费明。热土上是不存在淡、旺季之说的。由于无论从口感、还是情感等诸多的因素来看，人们还是习惯于饮用白酒，对红酒存在抵触心理。而且发动广告品牌战略，这样可起到“领先宣传促销售”的效果，以前期己的品牌，使郎酒用最短的时间，最少的投资，在消费者心目中树立的。四、产品分析郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株秀。19791984评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而著名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；特香型和风味而著名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；19851985博览会展出。简介郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水沙郎酒”开头，已有100年悠久历史。历史民国9年(1920)二郎滩惠川槽房(老槽房)承受大曲酒生产工艺，试制回沙郎酒。民国14年(1925)，经贵州茅台荣和酒房酒师张子兴指导，开头用茅台工艺酿造回沙大曲，时仅一个窖池。民国18年(1929仁寿酒坊，进展为三个窖池。一次投粮8万余斤，产品命名为回沙郎酒，简称郎酒。民国23年(1934房解体停产。民国27年(1938邵成合办成记惠川老槽房，恢复生产。(《古蔺县志》283页)四川郎酒四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售 中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清亮，味甜，人们称它为“郎古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年，当地百姓觉察郎泉水适宜酿酒，开头以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供给当地居民饮用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。从今，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。特点：其酒液清亮透亮，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。赤水河畔的姐妹花贵州茅台酒、四川郎酒人们称它们是“赤水河畔的姐妹花”，闪闪发光的一对明珠。相传，早在 1907年，当地的一个商人从贵州请来两位酒师，引进先进技术，就有以本地 红高粱作原料，小麦制曲，取二郎泉水酿造的独具风格的郎酒了。 1933年，此地的郎酒就大量生 产；1936年，郎酒就远销东南亚各国和香港等地。但是到了1952年，郎酒已被迫停产，后来在周总理的关1957年又恢复生产。然而进展不快，始终到1977年，郎酒年产量只有110多吨，1984年，产量猛增到500多吨，生产仍供不应求。古蔺郎酒古蔺郎酒在酿造流程上，继承和发扬传统工艺，实行分两次投料，反复发酵蒸馏，七次取酒，一次生产周期为 9个月。每次取酒后，分次、分质贮存，封缸密闭，送入自然岩洞“天宝洞”“地宝洞”中，待3年后，酒质香甜，再将各次酒勾兑调味，经过质量鉴定，合格后，方可装瓶包装出厂。进展郎酒集团对郎酒品牌进展了重定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品构造的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推动策略，以红花郎为头狼做主打，以郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清楚、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过细心筹划，产品全部更换代，包装精巧大气。产品构造明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有 12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的郎酒。2023年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的雄伟目标“351花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的郎酒作为引领白酒标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。2023年郎酒冠名春晚，红花郎名声大震。汶川地震，郎酒捐款2130万元，加上物资捐赠，总金额超过 5000万元。郎酒作为一个民营企业，其社会责任感有目共睹。 2023年，郎酒与中心电视台军事节目中心结成 战略合作伙伴，喊出“强我国防?神采飞扬中国郎”的豪迈口号。身处西南一隅，进展规模始终受到交通等多项因素制约之郎酒，近年进展势态迅猛。 2023年销售突破202023年估量30亿。郎酒提出在2023年，销售力争到达100亿。郎酒超常规进展被业界称作“郎酒现象”，该现象给白酒业带来诸多启发。2023年，郎酒以87.79亿元的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第75位，位列中国白酒行业第3位。荣誉【四川郎酒】是我国名酒园中的一株秀，郎酒在 1963年被评为四川省名酒，同年被誉为老八大名酒； 1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒； 1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而著名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年参与亚太博览会展出。1999年国家质量监视局、标准样品委员会将 39°酱香型郎酒作为中华人民共和国 国家酱香型低度白酒标准样酒。2023年红花郎酒生产工艺争论及应用获“四川省科技进步一等奖”。2023年12月30日，世界权威的品牌价值争论机构——世界品牌价值试验室举办的“2023世界品牌价值试验室年度大奖”评比活动中，四川郎酒集团有限责任公司凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得宽阔消郎酒类型郎酒分为酱香型，兼香型郎酒类型郎酒分为酱香型，兼香型浓香型郎酒产品酱香型紫砂郎御品·国藏郎20年青花郎酒礼盒老郎酒20021956老郎酒1898青云郎酒5青花郎酒20青花郎酒200ML〔礼盒装〕0红运郎酒00ML5百年郎酒50年陈酿青云郎酒30年陈酿1510年陈酿红运郎酒红花郎酒兼香型2023版郎2023版郎2023版郎酒91812年20236金悦郎香醇小郎浓香型郎酒赤水明珠郎酒天时缘洞藏陆号洞藏贰号惠川-30号洞藏佳酿15号惠川-10号传酿-佳酿高端VIP版窖煌210天时缘8号号贵宾郎酒其次局部营销策略收集市场信息及增加对市场的调控力气等成效。一、市场终端该做什么？1、建立市场终端网络有效治理把握，有利于完善各种效劳体系。A、建立市场终端档案a、终端分布状况。绘制终端分布图，记录各终端联系号码和联系人姓名，把握这些状况，便于随时与终端联系及走访。b、终端规模大小。依据终端销售产品的数量划分为大、中、小型终端，便于终端工作时有重有轻，提倡抓大带小。大终端要常常走访，促持优势；对有潜力的小终端要多下功夫，使它尽快跨入中、大型行列。c、进货渠道。了解终端进货渠道，由进货渠道制定销售网络，是建立终端网络的重要根底之一。B、稳固市场终端网络〔加强柜员教育〕稳固终端网络，要通过相应的集会形式，如联谊活动交谊会，产品学问把握了终端网络就把握了市场，稳定了终端网络就稳定了市场。2、收集市场终端信息的信息。A、销售状况调查。了解产品在终端的销量，销量排名、销售趋势〔上升或下降〕，这是企业推断市场进展好坏的重要指标，通过对势。B、购置对象及其相应的习惯调查。了解购置对象的主要年龄特点、职业特点、区域特点，获得信息的习惯，以及他们了解企业产品的渠道，以便企业企划工作的开展、媒体的选择、诉求点确实立。C目前正实行何种策略，摸清对手状况，制定出相应对策运作市场。D、市场终端对企业的建议、要求。消费者的建议、要求，往往更切合市场，更有利于企业市场的推广、稳固，更有利于企业各方面的工作开展。3、市场终端包装品，产品介绍不仅全面细致，还具有明显的诱导性，就像是企业自己上建立的相互信任协作的友情关系，称之为软包装。A看得美观；牢——保存时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。硬包装的形式很多，一般有张贴画、吊旗、横幅、户外牌、柜台牌、店堂牌，店内悬挂灯笼、灯箱等。B、软包装。软包装侧重于用感情沟通法获得终端效劳员对企业他们下货、搬放东西、搞卫生。总之，这种软包装看上去是任凭而行的，实际上是有备而为，似无形实有形。二、市场终端该怎么做？〔工作步骤〕制定走访打算。明确工作任务数量。端，走访的过程中哪些是重点对象，当天要解决哪些主要问题等，制定具体的走访打算。作好预备工作。如何携带宣传品〔数量、种类〕，是否带胶水、胶带、剪刀，是否安排妥当预备的问卷、小礼品。工作原则。先远后近，即先从离公司最远的终端做起，以便于消灭死角，抑制惰性。具体做某一家终端的工作步骤：装。勤问候。向效劳员问候，不时带点小礼品，便于感情沟通，同时询问本企业产品销售状况和竞争对手的销售状况以及效劳员对本企业的意见、建议。查户内。检查户内广告的产品摆放，准时调整，以到达最正确状态。很好，可当面作好记录，否则离开后即作好记录。提要求。针对实际问题，提出我方要求，尽量到达目的。礼貌离开。三、市场终端工作延长传统的终端概念是指企业产品流通过程中的产品销售的最末端，即销售终端。其实企业终端应当分为销售终端、信息终端，消费终端三个层面，针对不同的终端层面应实行不同的终端工作方式。1、信息终端。费者对企业产品信息的获得，很大程度上来源企业的各类广告宣传。品的包装。除了正常的媒体宣传营造、销售终端宣传外，常规的有产品户外海报、车贴、墙标、墙报等等。2、消费终端。端。企业要想增加消费者的忠诚度，很好地提高企业的美誉度，赢得作除了做好产品的售前、售中、售后对消费者的效劳外，还应面对目标消费者，作好产品口碑宣传工作，一对一的和消费者进展沟通、沟通，这样，企业可更好地了解消费者、消费者也可更好地了解企业的产品。四、目标酒店确实立五、行销建议带动起来，才能推动零售和市场占有率的提高，工作如下开展：1、各大酒店配送印有郎酒标识的烟缸、杯具，假设酒店允许，酒在消费者心中的形象。28—1616店进呈现场促销，视销售量的多少给促销员提成。3、制定一些对酒店效劳员的嘉奖制度，比方返还现金，回收瓶盖，或在特定阶段内设置假设干等不同嘉奖。4、印制一些设计精巧的海报、POP，分别张贴、陈设于酒店、宾馆，营造良好的销售气氛。5、开展赠郎酒活动。在市里凡有结婚典礼的一律赠送郎酒 瓶。通过以上措施，争取打通销售渠道，使郎酒广见于酒店、宾馆，再针对消费者进展各种广告攻势，将会取得良好的销售绩效。第三局部 广告策略一、广告目的抓住白酒广告不同于其它类别广告的特点：即不但要有商业特等历史、文化气息扩大影响，经过整合传播策略的应用，使山西消费者渐渐生疏，理解郎酒的品牌内涵，建立郎酒的知名度与美誉度，增加场中站稳脚跟与茅台酒、青花瓷等分割市场。二、广告阶段期限第一阶段：导入期〔2023320234〕其次阶段：拓展期〔20235202310〕三、各阶段广告策略第一阶段：20231020233主要任务是吸引消费者对郎酒的留意，以“活动行销”的方式来煽动情感，吸引参与，运用虚实结合的方式引导消费者，使之了解郎在夏季到来前逐步启动市场。1、广告对象：段的宣传对象不作细分，无论何类公众都是我们宣传的目标。2、媒介组合：宣传招贴、海报、户外广告牌。3、具体安排：A、长治电视台闻频道：是长治市最大的无线电视台，掩盖长治市及周边县区，其节目留意时效性和消遣性，栏目设置丰富，收视率较其它市级无线台无疑是最高的。15秒品牌广告每晚插播1次连续3个月。B、长治日报：是中共长治市委机关报，党和政府的喉舌，读者贴心的朋友，以其内容丰富，形式活泼，贴近生活，集思想性、学问5112C、上党晚报：市委主办的一张党报，是导向正，风格，品位大，阅读率最高，集闻性、可读性、有用性、效劳性于一体。可谓“一报在手，天下事、身边事、事事皆知112D、P〔宣传招贴、海报：设计精巧的店头呈现、或悬挂、扩大知名度，直接促成购置。E、户外广告：以长期诉求为目的，刺激消费者对企业产品的强化记忆，招展传播率，以企业名称和产品为宣传重点。a、户外广告安排建议※位 置：客运中心四周为高级商住区，东依黑水河水上公园。人流量大，影响面广。※说 明：广告不仅是资金投放，同时也是战略战术的运用。可起到受众面广，注目率高的效果。b、交警便民箱※位置：选择长治市适宜地方；※说明：交警便民箱所在位置均为长治市的繁华十字路口，受众面消费者留意广告主题，使郎酒形成无处不在，无处不见的整体形象，c、公交车载电视广告长治市内公交车载电视广告费用底，效果好，全市有1432020320辆乘以20次、等于6000次、每月等于18万次，每天有206000G、促销活动一〔以树品牌为主〕a、主 题：举杯共同饮郎酒，庆祝同乘爱心车b、时 间：2023年10月—2023年3月c、地 域：长治市区d、目 的：通过车辆沿市区主要繁华地段反复绕行，免费搭载老弱、病、残幼等人，进展金郎酒的流淌性，间接性广告宣传，传效应提高郎酒的知名度和美誉度。活动费用相对较低，接触面大，感染性强，传播力度大。e1010〔老、弱、病、残、幼免费坐，有特定乘客便送〔限长治市区内，没乘客时回到指定路段反复绕行。f、路段安排○火车站至和平医院路口 1辆○客运中心至博源超市 1辆○八一广场到南广场2辆○大庆北路至五一桥 1辆○和济医院至益东酒店 1辆○长治师范学校到兴盛超市 1g、效果监测：○每条路线安排一个固定人员全天监视，随时抽查。○制作乘客反响卡，请每位乘客填写，每天：0监视人员。h、乘客反响卡乘客反响卡姓 名：联系方式：住 址：工作单位：乘车时间：乘车起止路线：效劳评价：一般 差 特别提示

好 〔“√”即 可〕假设司机者违反效劳规章，请拔打投诉：假设感到满足请拔打表扬：i、费用预算每辆车带司机：250元/天 元/天j、前期的媒体宣传及炒作※报纸广告〔1〕公布方法2023年10月， 长治日报1/2版文 案 郎酒助学子 精忠报国门——郎酒查找高考状元 郎酒查找市级劳模收获的时刻，郎酒酒与你共享欢快！20233酒助学捐赠和慰问劳模〔五一劳动节进展〕捐赠。赠送郎酒查找酒2瓶，价值 元〔每人〕赞助学生报到的车费〔含家长两人〕高考状元、市级劳模你在哪里？此次活动的解释权归郎酒长治总代理长治市盐业公司全部。询问热线：联系人：公布方法：2023年月上党晚报1/22023品并办理相关手续。※电视广告：30治市高考文、理科前三名考生、市级劳模，请速与郎酒长治总代理长治市盐业公司联系，您将得到大捐赠。联系：※播送广告：长治交通播送电台个月。第四局部 广告打算一、闻轰炸“郎酒名酒”在当地极有闻价值和炒作价值。前期在前面选择的媒体(除了省台和户外)以软闻的方式公布此消息，给人们一个良好的印象和认知，也是对后期广告宣传做好铺垫。二、有效炒作炒作就是有效的操作方式到达最大化的吸引目标人关注某件事，以到达宣传性的目的。一般带有互动性和公益性颜色。前期广告炒作不妨也从互动性和关注性动身。 〔如：常饮郎酒，安康长期！〕克里特后期的广告宣传用语做好预备，一举两得。当地电视台、当地报纸等媒体刊出。定稿也可以网友、读者投票的形式进展其次轮炒作。三：闻公布和宣传：市场：礼品消费。〔一〕郎酒上市闻公布会暨大型品酒会”的筹划和推出时间在地方两会召开之时，届时可以此为契机取“庆辉煌盛会*〔市政及部队领导、上流人群、全市各媒体记者、餐饮酒店老板等等〕和公布会地点等具体运作届时另作筹划案。1、公布暨品酒会前期媒体预热：以大篇幅硬性广告对品酒会内容、时间、地点等进展公布，电视黄金时段和报纸头版，以引起最大的关注和轰动效应。2、跟踪报道：品酒会当日，邀请各媒体记者进展专程采访报道。营造轰动效应和最正确闻效果。3者一律优待**性。品酒会要求气氛盛大、含情、大气。期间其他策略再计。〔二〕媒体宣传方式：各电视台、报纸，协作公交车广告、网络广告。高品位动身，掀起销售热潮。广告可为：专题系列；硬广告系列。同时进展的策略。专题系列：时间在上市之前进展。在我市电视台开放。产品专题以郎酒文化、传奇开头，逐步渗透酿造工艺、5问答，真正做到和读者互动，以提高读者的关注。问答以专题中酒文化、常识为主。产品专题系列均为软性广告宣传方式，宣传费用较低。另外专题系列也适合网络这一媒体，论坛〔无费用告，在《长治日报〔党报〕头版连续打报眉广告〔吸引领导、公务员等高层人士认知，同时在市内繁华地段大屏幕等铺开2023品翻开市场将起极大的推动作品。〔三〕媒体广告创意：电视广告创意：省台的如上所述，以形象为主，画面和DV告人物选择有气质、品位的公众人物，画面有高档的气氛。和简洁受感染的方式。譬如：一个分钟左右的影像广告创意——画面中是一个高档的招待酒桌上，坐上的人皆是有身份的高层，或商界人士，或领导。这时宾主皆欢，其乐融融。————配画外音：常品郎酒，安康尝酒〔长期。或“安康尝酒〔长期〕DV、摄影活动中优秀作品，画面要求高雅，广告词适时而选。四、广告时间预算：此案中筹划的郎酒酒各媒体广告方式持续在市场上实施两个所抵抗，我们应适时、快速转变广告策略和方式！五、 郎酒大事筹划〔具体筹划方案定后出〕：1858958郎酒酒入城，地点从八一广场到南广场；选择八郎酒酒销售宣传，沿路发宣郎酒专卖活动。市各大媒体记者参与，媒体公布软文造成郎酒酒专卖店关心社会，关心国防建设，是一个有责任心的商业企业的轰动效应。〔闻公布会〕，介绍郎酒的相关信息，并实施现场订货活动。7〔军人〕仙女有奖促销品尝郎酒酒系列活动。主题：郎酒送福酒来了！。第五局部 活动筹划方案送酒、送福来了一、活动主题送酒来了送福来了二、活动创意：多的消费者带来怎样的惊喜呢？来了，郎酒送酒来了。无论是谁，都可以免费品尝，并有时机得到精制的郎酒；郎酒三、活动方法以郎酒送福酒来了！为主题，搭建活动现场，让消费者免费品酒的同时，参与“品酒”、“看谁喝得快”、“郎酒学问的方言段子《伯清散打评书》。1、品酒活动方法：凡参与品尝郎酒者，均可获得郎酒酒价值5元券一张。2、看谁喝得快〔1〕8〔人数依据现场气氛确定〕，3郎酒酒，双手背后，只准用嘴叨着喝，以先喝完者为胜出。胜者奖金六福一瓶，101102〔2〕1011102103郎酒2105张；余者奖105郎酒学问抢答赛活动方法：主待人现场提问与郎酒相关的问题，由现场消费者合，如的产地、配料、价格、酒精含量、品