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文档简介

衡水市永兴路工程分析提案

目录一、市场分析

二、产品分析三、营销推广一、市场分析市区区划概况衡水市以穿越市区的滏阳河为界分为河东区和河西区。河西区为新城区，河东区为老城区。市中心在滏阳河沿线东西两侧，现在主要以中心大街与人民路交叉口为中心点辐射周边。一直向西开展速度最快。本工程地本案所在区域概况及分析

本案所在区为旧城改造中的北滏阳、东滏阳工程规划。此城区对产品的需求量相当大。

消费人群以旧城区公务人员、外乡人居、商业老板为主。总体消费水平属于中层及以上水平。

优势规模大，可塑性强，景观资源丰富。紧临滏阳河，吸引新老城区眼光。劣势时机本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小道路的修建加强了与市区的连接，会对本工程有正面的影响威胁距本案最近的工程楼盘是金域蓝湾，已经开始热销，吸引了大批的客户源。强烈的竞争是对本案最大的威胁。二、产品分析1、工程周边楼盘竞争项目位置规模（平方米）销售状态业态形式备注金域蓝湾红旗大街与永兴路交汇处（青年公园东侧）40万在售3200元/平米电梯花园洋房，联排别墅、全景板式高层开盘当日回款一亿，位置相近，竞争力较强天鸿·国际红旗大街与新华路交叉口东南暂无信息在售3400元/平米精品商街+高档公寓+豪华写字楼+高档住宅定位高，竞争力相对较强中央花园河西红旗大街休闲广场北侧（华澳大酒店）60万在售3500元/平米高档公寓地段优势，定位高端，距离本案相对较远阳光花城永兴路与中心大街交汇处暂无信息3000元/平米住宅项目价位较低2、比照分析价格，价格整体水平相近。体量。体量为中等水平，均无法与本工程相比。风格。多为普通住宅，没有极其突出的特色。只有金域蓝湾走地中海风情的路线，对受众产生了一定的冲击力。3、产品分析定位1〕工程要符合本区域城市化开展的产品精神〔功能性、时尚性、保值性、可塑性〕

2〕产品适当增量产品中符合城市现阶段开展的户型比例，住宅局部三居，商业局部以50-150平方米的精品店

3〕产品中要充分表达园林规划的功能性

4〕产品的每个局部都要贯彻产品精神。

5〕与工程周边楼盘相对，走一条差异化路线。定位：新加坡南洋风情花园社区三、根本策略〔一〕总体市场战略

高端产品+高端价位建筑环境营销概念包装展示高端产品塑造中端价位入市促销折扣付款方式高性价比认同兴趣欲望行动分三步战略实施建筑〔二〕目标对象

1、受众地域范围旧城区消费者、新婚房、改善住房消费者。2、受众身份角色中青年、新婚者。3、30—49岁城市中产阶层4、受众描述社会中坚、“上行〞阶层、素质人群〔三〕产品定位第一居所·环境（滏阳河畔）·建筑（创新产品）·户型（情趣+实用）·理念（新都市主义）·生活（康居）〔四〕竞争定位

区内第一大盘衡水第一南洋风情花园社区傲视群雄〔五〕形象定位

衡水·第一居所衡水·博宏——成熟社区的精品新尚住宅的标

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