《9年销售路,苦乐我自知》读后感

1/1《9年销售路,苦乐我自知》读后感

谢叶柯，男，xx年生。湖南湘西人，xx年毕业于中南大学。喜欢上网，看书，打游戏。属标准的80后宅男一族。看书不挑食，什么杂七杂八的都看。偶尔也写点东西，可惜一直没被缪斯看上，纯自娱自乐而已。

由于公司一直注意对我们销售人员进行理论充电的关系，我有幸读到了《9年销售路，苦乐我自知》这本书，初看时我并不怎么看好这本书，因为我一直认为作为一个销售人员，由于长年都干的是销售事业，其本身的文字功底多半并不出众，谁知道越看下去越是着迷，最后我几乎是一口气看完了书上所有的内容，仍觉得不过瘾，想着看未完待续后面的部分。

这本书的开头作者笼统的介绍了一下销售事业的基本情况，我对此深有认同。是的，在很多不理解销售的人眼里，销售代表着花天酒地，歌舞升平。但实际上，销售的苦泪，不是真正的做这一行，又有几人能够体会？本人笔拙，一直感慨自己无法将销售生活的实际情形表达出来，然而看到这本书，只能感慨—终于是有人说出了我们销售人员的心里话啊！

而实际的销售工作，则正如笔者所言，也有压力，也有苦累，销售这个行业，比起坐办公室吹空调喝咖啡的脑力活而言，绝对没有后者的悠闲与轻松。而所谓的自由与高收入，更是完全不切实际的评价—自由？销售没有自由，面对业绩统筹与工作效益，销售只有起早摸黑的干，而所谓的高收入我只能说是一分耕耘一分收获，我们拿的提成，其实都是血汗钱，有业绩才有提成，做多少事拿多少提成，而新人刚进行的时候，往往因为销售业绩不理想而只拿很少部分提成。销售种种苦累，委实一言难尽。

随后作者详细的记叙了他从一个刚毕业的新生变成销售骨干的人生历程，在书上我看到了很多跟自己类似的经历。是的，我也曾是一个迷茫彷徨刚走出大学校门的毕业生，我也经历过新手的'实习以及最初入行的阵痛。如笔者一样，我磕磕绊绊的摸着石头过河，一点点积累自己的销售经验以及销售资本。我也曾颓废过迷茫过，曾好几个月都拿不出一点象样的业绩以及进展，当然也一样被公司的其他同事帮助过，指导过。我也在心里真诚的感谢给我帮助的同事们，感激一直鞭策我激励我的上司，也珍惜最初入公司时与同事们建立的金子般的友谊。是的，我仿佛在书上看到了我自己的影子，仿佛笔者写的就是我的故事，我沉浸在其中久久不能自拔。

当然，笔者并不是单纯的记叙故事，在记叙故事的同时，笔者也将自己的销售经验以及人生感悟很有条理的概括出来，而这些文章中的精髓，即使是对于现在的我而言，也可以说是金玉良言—不愧是9年销售的老前辈啊，好多东西都是一针见血字字珠玑，简单却又深刻说出了销售工作中应注意的精髓。比如分析最初入行的时候业绩惨淡的原因—笔者写了四点，我读完后回想自己当初的情况，果然犹如拨云见雾般懂的了最初得阵痛，那也许是任何销售人员新进行业的必经之路。同时笔者也给予了新人诚挚的祝福以及提醒——你不会永远被别人踩在脚下，你不会永远走霉运，机会只给那些有准备的人。我想在今后的人生之路上，我将永远记得这句话。

经历完最初的阵痛后，笔者终于成长为一个合格的销售，本应是苦尽甘来了吧，但是笔者笔锋一转，指出了这一阶段常人最容易犯的问题—不思进取。是的，年复一年日复一日的销售工作总是干也干不完，总是一样的过程，一样的经历，甚至有时候充满了让人颓废的铜臭味的确现在的我也许正犯着笔者指出的这些问题，同时作者在书里也根据自己的人生经验给出了应对方案，我总结如下：要真正克服这些东西，要让自己成为一个销售行业突出的顶尖的人，一定要对自己有一个清醒的认识，而最重要的，是要做到以下两点：

一、有一个健康的体魄与充满激情的人生态度。

作为一个年轻人，最重要是有梦想，敢拼搏！永远都是激情，永远都是渴望与追求！而要实现自己的渴望与追求，健康的体魄显然是必不可少的。

二、要不断学习与充实自己。

正所谓行行出状元，任何行业都有他的技巧与知识，销售工作绝不是简单的干杯喝酒而已。销售工作是紧张而忙碌的，但是在四处奔波的汽车上，在等待客户的饭桌旁，我们都可以从口袋里拿出书来学习。所谓聚沙成塔，时间就这样一滴一滴的被挤出来，从而量变引起质变，不一样的人生只因为自己的辛勤与努力！这里我也深刻体会到公司为什么会一本书一本书的给我们读，这正是给我们销售人员提升自己的台阶啊！同时也要注意参加各种销售方面有关的讲座，多向前辈高手们学习，听成功人氏的讲座，你能学到很多东西。

之后笔者的经历便远远超过了我现在的领悟以及生活了，很多东西我只能看的似懂非懂，模模糊糊，如研究销售经理啊，管理下属人员啊，给新进员工培训啊，这些事情是我未经历过的，但是，最重要的是，从笔者的文章里，我看到了笔者的人生态度—他始终是抱着一颗快乐与充满激情的心去做销售的，所以他在认真的做着，开心的活着。销售的苦也好，累也好，事情顺利也好，业绩惨淡也罢，作者始终都在享受生活，感悟人生。他有着一份超然的心态，正所谓看浮云聚散，品人生冷暖，管你命运是波澜壮阔也好，是一帆风顺也罢，