荒岛卖鞋课件

荒岛卖鞋

制作人：曹玉时间：11月12日1一、荒岛模型

荒岛，顾名思义，是一个很少有外来者踏足，相对与世隔绝的地方，岛上的一切是比较原生态的，并且上面还有人居住，那么这个岛到底具有怎样的环境呢？下面是我设想的荒岛模型。2自然环境

1、它是一个海岛，与大陆相距较远，四面是一望无际的大海，交通不便，与外界几乎没有什么联系，可以说是一个充满神秘的世界。2、岛上空气清新，降水丰富，夏季阳光充足，冬天冰雪覆盖，四季分明。岛上地形复杂，有广袤的平原，起伏的山地，还有盆地和丘陵。众多的河流蜿蜒前行，所经之处土壤肥沃，最后汇入大海。3、整个岛大部分地区被森林覆盖，生物多样性丰富。部分地区岩石裸露，沿海地带是金黄色的沙滩，生态环境十分优美。4、岛上矿产（铁、铜、铝）资源丰富，化石燃料资源（石油、天然气）相对贫乏，但是一些地下藏有煤矿。3社会环境1、岛上有3万土著居民。其中男性较多，女性较少；青壮年较多，老幼较少。他们的平均寿命很低，只有35岁。2、整个岛上的居民同属于一个宗族，族长是他们的最高领导。每个人按照自己的习惯聚居，因而会有村落。人们比较团结，和睦相处，很少发生纠纷，所以没有警察和军队。3、虽然岛上环境较好，但是由于文明程度不高，大自然中隐藏很多威胁，居民生存依然非常艰难。人们的农业生产技术不高，所以狩猎、打渔、采摘对生存尤其重要。4、岛上居民文化水平极低，他们的文字原始而复杂，语言是主要的沟通方式。不过因为世世代代历史悠久，他们生存经验丰富，并且已经形成了一个独立的文明。居民的生活方式、宗教信仰、风俗习惯都十分独特。4二、鞋子的功能1、保护脚。这是鞋子最主要的功能，也是人类发明鞋，穿鞋的原因。2、保暖。寒冷的季节里，我们需要穿保暖鞋，保持体温，防止生病。3、舒适的体验。质量好，防滑，防水，有弹性，透气，现代人穿鞋是为了一种更好的体验。4、审美。造型新颖，颜色诱人的鞋确实值得人们欣赏一番，它展现是一种美。如：高跟鞋、满族宫廷里的鞋。5、象征作用。不同的场合我们会穿不同的鞋，这代表着礼貌和尊重。另外通过鞋我们还可以看出一个人的身份地位、性格品味。6、娱乐。像轮滑鞋、舞蹈鞋，是人们为了娱乐而发明出来的。7、疗养。如按摩鞋，可以帮助我们按摩脚部的穴位，疗养生息。8、特殊的功能。如帮助我们增高的增高鞋，捕鱼防水的靴子，还有帮助我们运动的，如足球鞋，篮球鞋，登山鞋，以至于出现的多功能鞋。有时候鞋子还会被当做武器（如古代冷兵器战争时期），有时候会被我们当做坐垫，还有给小朋友玩的玩具鞋，等等。5三、岛上居民不穿鞋的原因设想1、无“鞋”的概念。岛上居民从未见过鞋，不知道鞋是什么样的东西。2、无制鞋技术。3、无制鞋材料。4、岛上的环境条件根本不需要穿鞋，穿鞋是多余的，并且居民已经习惯于不穿鞋，还把这当做一种风俗。5、想穿鞋，但无力购买。（如购买方式不合理）6、想穿鞋，也有能力购买，但买不到适合的鞋子。（可能岛上居民的脚与我们不一样）7、因宗教信仰不穿鞋。（如认为这是上帝对人类的惩罚，不穿鞋是一种赎罪；或不穿鞋更加体现人的力量，是一种美；或对鞋有一种解不开的情结等等。就像中国封建社会女子裹脚，阿拉伯人戴头巾，看似不正常，其实有合理的东西在里面。）6四、卖鞋前的准备1、对这个荒岛的自然，经济，社会状况进行比较全面深入的调查，搜集信息资料。2、对岛上的居民（特别是族长）进行问卷调查和访谈，了解他们对鞋的看法及为什么不穿鞋。3、预测是否有市场，并且市场前景有多大。4、向老板要钱，争取拿到50万的市场开拓资金，没有50万给10万也行啊。5、选择货物运输码头，货船，确定首批要运的鞋子的数量。另外还要学习岛上的语言，礼貌，最好带个翻译，还有其他什么的，该准备都得准备。6、确定购买方式。可以预见的有三种：物——物交换；金钱购买（通用现金，金银贵重金属，或是珍珠、玉石等）；劳动——商品交换。这三种购买方式是都可以接受呢，还是选择其中一个，事先要向老板请示。7五、卖鞋方案目前可以搜索到的方案介绍：1、搞几车砾石倒在那个岛上面，铺满地面，再吹吹自己的鞋子有多好。2、自己穿着鞋子在岛上溜几圈，让大家都看到你。3、先免费发放一批鞋子让当地人试穿，等大家习惯后把鞋子收回。4、弄个比赛，在岛上赛跑，找个跑步冠军和当地的跑步好手比一比。5、让两个人同时从岛上比较高的建筑物上跳下去，一个穿鞋，一个不穿。结果没穿鞋的摔死了，穿鞋的指了指自己的鞋，然后潇洒地走掉······6、请明星或是模特来做宣传。7、引进足球，世界上好像还没发现有民族或者种族不喜欢足球，而我也不相信有人敢赤脚踢球。8、说个水晶鞋的故事给人们听，每种鞋男女士各做一双，把鞋当定情信物卖。9、重金收买岛上的英雄或偶像，和他们定下协议：让他们穿鞋一段时间，给他们丰厚回报；当岛民看到他们的偶像是这样的，估计也会很好奇去穿鞋。10、穿鞋是习惯问题，要成年人改变比较困难，应该把目标盯在儿童身上。11、介绍穿鞋的好处，穿鞋与健康的关系，说服他们穿上鞋。8我的方案第一步：大力宣传，让人们认识鞋。1、不论白天黑夜，在岛上不停地播放以鞋为主题的免费电影和视频，广泛发放宣传画。不可用文字宣传，因为岛民可能大部分都不识字。（来自于“恰同学少年”的灵感）2、还可以不定期地举办舞会、演唱会、轮滑表演、运动会、交友会、模特秀。一开始可以让不穿鞋的居民参加和观看，过一段时间后提供免费鞋，引导人们穿鞋入场，让他们意识到穿鞋是一种礼貌，是对别人的尊敬，是身份的象征。3、请一些医生给岛上的人们看病，平日还可以开设养生课堂，并告诉人们寿命不长是因为没有穿鞋。4、可以像前面列举的一些方案一样，宣传穿鞋的好处及不穿鞋的害处。让他们认识到穿鞋与不穿鞋的区别。5、广泛宣传各种鞋的功能和作用，让他们了解鞋是一个很神奇，很有用的东西。6、鉴于本公司生产的品牌叫“开拓者”，所以参与这个市场开发计划的人在向别人介绍自己时，应自称“开拓者”，这样才有利于宣传。（来自于“海角七号”的灵感）9第二步，免费赠鞋，让人们体验鞋。1、经过前一步的宣传，岛上居民对鞋有了比较形象的认识，心中会产生一种好奇心，他们会渴望穿上鞋感受一下。这时我们可以选择一个恰当的季节（如秋季），免费赠送一定数量的鞋，让他们切身体验穿鞋的好处。并且可以组织这样一个活动：谁穿鞋时间最长，或是达到多少天，就会有大奖。如此岛上的居民很可能会竞相穿上免费赠送的鞋，时间长了他们就会习惯。为什么要选择秋季呢？因为秋季之后便是寒冬，穿鞋可以保暖，防滑，不但可以保护脚不被冻伤、不受伤，还有便于人们活动，这样人们的感受才会达到最大化。然后他们会将自己的体验告诉他人，这种宣传效果比自己宣传要好得多。2、还要注意的一点就是，赠送的鞋一定要是为岛上居民量身定做的，赠送的鞋的种类要尽可能地多，而且这些鞋能实实在在用到生活中。如人们长年在海里打渔，脚会受到浸泡和腐蚀，我们可以赠送靴子；在山上生活的人我们赠给他登山鞋；喜爱运动的送给他运动鞋；怕冷的人送给他保暖鞋等。3、与此同时，给岛上居民开展“鞋文化”教育，使鞋能够成为他们乐于接受的东西，并努力融入到他们民族的文化之中，成为生活中不可缺失的话题。4、最后还要进行信息反馈，了解他们穿鞋中遇到的问题，并帮助他们解决。10第三步，了解居民困难，暗示其严重性。

从欧洲的spin销售理论看，给客户暗示困难的严重性比解决客户的困难更重要，前者可以创造更多的价值。我们首先要深入调查，了解这个岛上土著居民在生活中遇到的困难，尽可能地将这些困难与“鞋”联系起来，然后给他们暗示困难的重要性，最后通过提供一种方案（如卖鞋），帮他们解决困难问题。如，我们可以告诉居民，人的脚底板是人的内脏关脉穴位所在（今天很多洗脚店的脚底按摩也是源于此），光脚的居民因为频繁与坚硬的石头、荆棘接触，脚常常受伤，并且经常受到毒蛇、有毒的小动物的侵咬，因此严重的影响到内脏的健康，所以小岛上人的寿命远远短于外界穿鞋的游客。还有赤脚爬山很危险，脚底与岩石的摩擦力不够，再加上山路复杂，容易滑到和摔伤。人们在森林里打猎时，穿上鞋才能跑得更快，以追上猎物或躲避猛兽袭击等。此外，尽最大的努力帮助居民解决困难，会增进与他们之间的感情，在他们心中树立良好的形象，有益于日后的经营。11第四步，留下一个传说

如果岛上居民是因为宗教信仰而不穿鞋，也并不意味着完全没有市场。我们可以用本地文字在纸条上写下：“惩罚已经结束，天神赐予礼物！”然后把纸条放入鞋内，再把鞋放入特殊的盒子里面。像这样的盒子我们可以多做一点，用绳子串连起来，抛入大海，让他们漂流到荒岛的沙滩上。当这些盒子被居民发现后，他们必定不解。此时我们就可以出面，根据自己的需要提出一个传说，动摇或破除宗教的禁锢。如果卖给成年人很难成功，也可以从儿童入手，还是很有希望滴······12第五步，改变人们的观念和生活方式

这个荒岛上自然条件非常优越，可惜生产力水平不高，还处于一个原始的状态。我们可以帮助引进先进的科学技术，发展社会生产力，这样人们才会有更多的食物和金钱。其次还可以适当引入外来文明，提高居民的知识水平。如可以帮助他们建立学校，教会他们使用货币，还有开设商店等。通过以上的介入，改变人们的观念和生活方式，使得有利于商业的发展。如果荒岛上从来没有出现过卖鞋的人，那么第一个卖鞋的人可能会非常艰难，需要转变人们的观念，培育整个市场的消费意识，付出远远多于回报,如果想垄断这个市场,可能会谁先进去谁会成为先烈。所以要做的工作是向人们宣传穿鞋子的好处,并使卖鞋的人能渐渐多起来，共同培育市场，尽管那样会有竞争,但可以做到成本共摊，降低投资风险。13第六步，帮助荒岛发展旅游业

在岛上宣传卖鞋的同时，还要在大陆帮助其进行旅游宣传，使更多的有钱人前去旅游。我们可以跟岛上居民合作，使得在旅游收入上也能分一杯羹。我们可以在岛上建立众多建筑物，这些建筑物不非常巨大，但外表是“鞋”形，具体每个的造型又各不相同，里面还可以作为商场或旅店使用。我们可以卖鞋，还有岛上的一些土特产。可能一些居民因为宗教信仰不穿鞋，但是他们可以自己在里面开店卖鞋，也可以被雇佣，成为导游或销售人员。这时候我们的顾客就不仅仅包括岛上的居民了，还有外来旅游者，他们也可能会买鞋。建设这些建筑的材料应就地取材，如岛上的树木和岩石就可以了。因为工人大部分是岛上居民，并且他们能够获得利益，所以建设费应该不会太高。这样一来，人们的收入高了，以及受到外来人的影响，就会逐渐买鞋，穿鞋。而那些“鞋”形建筑物，作为一种旅游标志，更加是一种免费的宣传。如此产生更多的价值。14六、可行性探究1、整个方案，第一步预计投资2万元，第二步预计投资3万元，第五步预计投资2万元，第六步预计投资3万元，总投资10万元。从长远发展来说，投资肯定不足。2、假设一双鞋以50元的利润出售，岛上3万人每个人都有一双鞋，那么将会一次性盈利150万。3、一旦鞋子的销售走上正轨，如果居民采用物——物交换（如蔬菜，水果，兽皮，工艺品等），运输费用就会增加；如果采用劳动——商品的交换方式，提供工作岗位也将是个难题。公司要想获得长久收益，综合考虑荒岛上的原料、土地