1-2用友食品行业分销管理解决方案XXXX-3-18

用友食品行业分销零售管理解决方案流通与服务行业解决方案事业部分销与贸易行业时间：2011年3月18日一、食品行业概论食品行业定义及特点食品行业面临的管理挑战食品行业发展趋势二、食品行业分销零售管理场景及解决方案三、关键应用价值四、成功案例提纲食品行业定义（1）食品行业是对农、林、牧、副、渔等部门生产的产品进行加工制造取得食品的部门，分为食品加工企业和食品制造企业。（2）行业分类范围：粮食及制品、食用油、肉及其制品、消毒鲜乳、乳制品、水产类、罐头、食糖、冷食、饮料、蒸馏酒、配制酒、发酵酒、调味品、豆制品、糕点、糖果蜜饯、酱腌菜、保健食品、新资源食品、其他食品。食品行业背景

2010年前三季度全国规模以上食品工业企业完成现价工业总产值44915.43亿元,比上年同期增长26.2%,圆满完成国家食品工业“十一五”规定的发展目标.1-9月食品工业增加值实际同比增长13.9%。食品行业一直被视为一个永不衰退的“朝阳产业”，是我国开放最早、市场化程度最高的行业，也是占居民平均消费比重最大的行业之一。食品行业特点行业生命力永恒，属于生活必需品，消费者层面广，企业受社会经济波动影响小；小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大；产品品种多、生产量大、有保质期限制；销售客户数量多、业务频繁，销售通路需要能快速相应；逐步倡导品牌饮食文化，提高消费认知度；市场需求变化快，受季节、节假日影响大；123456食品工业是道德工业！食品行业特点产品质量是一柄双刃剑食品行业挑战来自渠道终端不断的价格压力，迫使食品分销企业寻找在哪些领域可以降低运营成本

消费者的口味不断变化,企业缺乏充足的IT手段和市场研究资源来充分跟踪消费者需求的变化。如何能够保持对渠道终端的灵活和快速响应成为市场的首选供应商。食品企业如何建立端到端的产品和配料成分的透明度和可追溯性，同时具备召回缺陷批次的能力。行业挑战食品行业发展趋势食品的多元化、细分化和个性化的趋势增强。中国的食品产业链快速向纵深发展，必将出现大规模、高速度、超常规、高起点的产业集群。食品安全的形式异常严峻，企业要对食品供应链进行全程监控。提高食品企业，食品安全管理的整体水平。一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案三、关键应用价值四、成功案例提纲食品行业分销零售管理场景分析供应商代理商多分公司核心企业特许加盟商门店内、外物流组织采购中心顾客销售营业指导、营销促销顾客关系、绩效考核销售组织营销组织采购组织销售执行、门店管理会员管理、POS库存优化、自动补货仓库管理、物流配送供应商关系、品类管理统一采购、集中结算计划预算、企业战略电子商务、统一核算集中管控、资金管理商务智能、办公自动化服务联盟服务战略食品行业分销零售管理应用架构图销售执行市场营销渠道管理质量管理营销分析与决策销售活动管理品牌管理合作伙伴管理食品安全管理市场分析销售订单管理需求和供应管理渠道管理批次管理销售分析配送和物流促销管理渠道销售保质期管理物流分析销售退货价格管理流向管理流通追溯服务分析营销政策管理品类管理渠道服务预警管理多渠道营销网络平台市场营销采购及需求物流配送渠道终端售后服务CRM电子商务决策分析BI绩效管理BPM平台支持层预警平台审批平台工作流平台动态会计平台办公管理人力资源管理财务管理门店管理要货管理一卡通管理POS管理店存管理结算管理一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲发票邮寄联系人、发票邮寄地址账单邮寄联系人、账单邮寄地址收发货联系人、收发货地址关联客户关系：业绩合并客户关系返利合并计算客户关系信用额度共享客户关系应收/应付共同结算客户关系客户所属分类客户对应的销售组织、库存组织客户对应的业务员客户等级、客户状态…客户编码、客户名称、公司网址注册地址、税号…食品企业关键客户管理客户联系资料客户关联关系资料360度客户管理客户管理资料客户基本资料返利合并账务合并业绩合并额度共享定义：不同客户下单，但是都使用同一个客户编码做订单客户以合并计算业绩XXSHXXBJXX业绩客户出货客户定义：客户为了获得较高的返点而采用的一种策略XXSHXXBJXX返点客户出货客户XXSHXXBJXX额度客户出货客户客户关联关系向一个集团企业客户统一授信，额度由旗下所有成员企业共享定义：账款客户账款客户与收货客户不一致，账款客户为发票客户，承担收货客户的AR定义：XXSHXXBJXX出货客户食品企业关键客户管理食品企业三种价格管控模式集团级参数：集团统一定价/集团价格下发/分公司独立定价前两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级公司调价。集团统一定价集团价格下发分公司独立定价集团管控力度最强分公司可调整分公司自由定价渠道维度(Place)组织时间维度对象维度(Place)计量单位销售组织商品商品分类价格有效期地区分类价格分组客户公司提供价格变动追溯记录价格策略客户分组客户商品分类商品批量分级折扣定价条件客户分组客户商品分类商品历史销量历史回款。。。食品企业灵活高效的价格体系全周期的促销管理策略考核效果检查考核报告计划确定目标确定战术促销工具测试促销测试完善计划执行角色定义人员组织监督机制促销活动包括哪些因素背景、目的、目标、主题、时间、地点、对象、产品、价格、时间、数量方式、控制与考核等十四个要素。依据品类角色定义和战术进行促销固定促销工具标准：依据品类、区域、客户分类等的海报和堆头，（厂商周），排面促销、厂商推广、买赠促销建立促销测试标准和策略完善考核回顾和监督促销管理食品企业面向全业务流程的信用帐期管控信用额度评估信用额度评估

信用额度

信用期限销售预订销售订单销售出库销售开票财务核算信用管理账期管理…

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净销售额订货额毛利率销售费用回款周期公司产品占其总销售额比率销售网点平均客户数铺货量价格执行情况市场口碑促销支持配合与公司合作态度信息反馈交货及时性公司级信用控制集团级信用控制食品企业返利业务一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲

后台礼券管理

门店礼券管理

支持礼券多介质应用，降低操作风险；实现礼券结算方式，辅助数据分析；全面的礼券溢收后台处理，帮助财务报表分析；食品企业礼券管理应用价值分析礼券入库、下发、销售、接收、回收、退回、作废全程的闭环管理；礼券跨公司使用，便捷的协同内部结算处理；专用卷与通用卷的区分控制，实现专卷专用；跨公司全程礼券业务应用要点礼券可跨公司、垮地域使用；跨公司回收的礼券，回收公司与销售公司之间可往来结算应用价值礼券的购进、发放、回收全周期的闭环管理；NC端门店的礼券发放、回收、结算与门店端的销售、收款无缝集成。门店礼券一卡通业务应用

会员卡优惠券帐户会员卡积分帐户打折帐户储值卡储值帐户分有效期的多种优惠券积分返礼礼券卡券管理卡券管理支持多种方式：折扣卡、积分卡、银行卡、现金券、折扣券、优惠券等。一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲VIP会员管理零售VIP基本资料：姓名、性别、证件类别、证件号码、出生年月日/年龄/年龄类、籍贯、民族工作资料：职业、工作单位地址、部门、职务、年收入、职称、工作电话/手机家庭资料：家庭联系住址、（所属商圈）、家庭电话、常用EMAIL、家庭成员生活资料：兴趣爱好、喜好品牌、入会来源VIP属性：全面综合的顾客属性是对特定目标客户群实行精细化客户关系管理和市场营销策划的基础；是顾客分析的主要指标；是顾客特征的表现；是零售商竞争的主要对象；哪些是最有价值的顾客？如何吸引更多的顾客？应该保留住哪些顾客？如何把资源投入到最有价值的顾客?如何知道最有价值的顾客买了哪些产品，及他们对于促销活动的反应？不同的顾客对商品有哪些偏爱？会员管理食品企业会员管理

会员信息信息收集平台会员卡管理会员消费管理会员分析平台会员分析系统信息沟通平台短信邮件呼叫中心自助查询网站…会员库存会员管理解决方案NC会员管理系统提供强大的会员制度，可以灵活设置会员等级、会员优惠、积分策略、会员活动，为顾客提供贴心服务。会员管理解决方案NC会员管理系统全面记录会员个人基本信息，帮助企业分析会员个人喜好、消费习惯，发掘潜在的客户群体。一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲渠道管理渠道规划渠道调整渠道考核渠道分析对新品上市或旧有产品的渠道进行规划对原有渠道客户进行重新调整和规划渠道规划达成状况——渠道客户数量客户计划完成率考核——渠道客户质量上柜率考核——渠道覆盖率直供比考核——渠道扁平度销量区域分布考核——渠道均衡性客户流失率考核——渠道稳定性新客户质量考核——渠道有效性客户数量客户结构渠道结构关键点解决方案－通路管理及时了解通路伙伴的

库存、销售趋势通路营销规范执行通路管理过程透明化提升预测准确度提升协同市场响应度减少渠道冲突提升渠道忠诚度供应商工厂消费者消费者企业用户企业内部渠道企业外部渠道支持多种销售业务模式现款销售业务赊销销售业务直运销售业务代销销售业务经销商带配送销售对经销商的现款销售业务关键业务控制点：1、订单收款：订单直接收款2、订单收款核销

查询预收款进行核销订单收款比例检查函数3、控制出库应收收款自动核销现款销售通常订单审批生成发票，依据发票结算

预收款流程可以和赊销流程相同，依据出库开票经销商/消费者办事处销售员库管员销售公司提出订货收货订单审批预收款核销销售订单填制订单库房发货销售出库单成本结转单应收单收款单订单收款收款比例检查控制出库查询预收款单核销现款/预收款销售业务流程销售发票123客户办事处销售员RDC销售公司提出订货收货订单审批销售订单库房发货销售出库单成本结转单应收单客户信用余额表信用/帐期检查赊销配送销售业务流程销售发票应收款帐龄关键业务控制点：订单审批：数量：ATP

价格：询价、最低售价信用检查2.小于信用额度应收帐期3.发货流程可配置为订单直接出库发运日计划出库发运单出库4.应收管理

配置出库结算生成应收基于业务应收的催款帐龄分析配置发票结算生成应收

配送流程经销商的赊销配送业务1234铺货销售-委托代销模式分销协同：销售自动结算、委托代销介绍网点/KA分公司（市场）帐期/信用检查销售订单代销出库（RDC）汇总开票应收单委托代销发出商品明晰帐定货签收自动结算销售成本结转单借方贷方结算清单业务关键点：KA销售委托代销流程销售出库时为代销出库并记录发出明细账KA结算清单确认,并且按发出明细账进行核对开票123RDC/CDC跨公司发货—直运销售分销协同：销售需求驱动、调出销售协同—物流商流分离内部结算分公司RDC/CDC销售订单调拨订单调拨出库单应收单应付单存货帐贷方收货直接送货分公司1.销售出库单2.调拨入库单签字后自动生成存货帐借方签字审批发运安排发运单内部结算清单转财务汇总开票结算签收经销商/KA业务关键点：本流程为商流物流分离的典型流程跨公司发货时进行多公司之间的业务协同完成外部发货后进行内部结算123经销商代配送业务——多角度业务解决思路1、以核心企业为业务主体，并且渠道成员不参与管理系统业务操作。2、解决思路：核心企业销售给KA时，由经销商发货，KA确认收货后，把发货部分进行系统中的退货，再按退货信息在系统进行KA销售流程，并且走代销的流程。1、以核心企业为业务主体，为渠道成员设置临时库存定期结算转销售2、解决思路：核心企业发货给经销商时，通过调拨发到经销商临时库存账上。与KA发生销售时，由经销商进行发货，KA确认收货后由核心企业从渠道临时库进行销售出库，按期与KA进行对账结算时确认销售1、核心企业与渠道成员都是业务主体，并且以渠道成员为核心企业的成员公司，以借出转销售为思路。2、解决思路：核心企业发货给经销商时为借出，与KA发生销售业务时，由经销商发货，当Ka确认收货时，经销商发起借出还回动作。核心企业根据还回情况进行确认销售，以代销的方式，定期与KA进行对账结算。核心企业销售渠道退货转销售核心企业调拨渠道成员发货转销售核心企业借出渠道成员配送转销售经销商代配送业务三种解决思路经销商代配送（思路一）销售公司RDC/CDC经销商要货KA经销商代配送销售退货流程签收送货参照生成销售订单销售订单代销出库单汇总开票结算参照销售计单生成销售出库单结算清单自动结算应收单销售成本结转单主要关键点：KA要货时由经销商发货KA确认收货时由经销商发起销售退货核心企业参照销售退货单生成销售订单出库为代销出库，按期进行代销结算经销商代配送业务123经销商代配送（思路二）销售公司RDC/CDC经销商要货KA经销商代配送签收送货销售订单代销出库单汇总开票结算参照销售计单生成销售出库单结算清单自动结算应收单销售成本结转单主要关键点：为经销商设置临时库存，要货时通过调拨订单完成配送。当KA要货时经销商代配货。由核心企业按经销商库存走代销流程。经销商代配送业务123要货调拨流程委托代销发出商品明晰帐经销商代配送(思路三)销售公司RDC/CDC经销商要货KA经销商代配送借出单签收送货借出还回参照生成销售订单销售订单销售出库单汇总开票结算参照销售计单生成销售出库单结算清单自动结算应收单销售成本结转单主要关键点：KA要货时由经销商发起借货KA确认收货时由经销商发起借出还回核心企业参照借出还回生成销售订单出库为代销出库，按期进行代销结算经销商代配送业务123协同模式下的渠道库存管理高效协同精诚合作实时监控掌控终端公司高效准确的渠道交易协同处理A分公司B分公司内部调拨关联交易总公司调出调入应付应收调入成本调出成本资产调出资产调入一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲协同的多组织集中物流配送订单1订单2订单3多仓库运管组织发运组织经销商/KA运输单协作的物流配送，完成高效物流支持物流计划的执行和分析支持自有运输、第三方物流模式支持物流途损业务处理支持物流费用的处理支持物流线路管理配送管理解决方案1应用价值点

根据需要配送的销售订单、调拨订单作为配送的需求单据；筛选相同的路线安排合适车型形成配送单，并可进行运费计算；拣货装车后，对配送单签收，完整的闭环管理；

月末汇总运费单，与承运商运费结算234

与物流运输集成-配送派车2011-01-24汇总多张出库单形成配送派车单，可支持多点配送！直观的运费纪录，可区分发出方承担与收货方承担运费额！签收单可以直接形成途损单，也可以手工或根据出库单形成途损单。对途损事故明确责任划分并有效监控！全面的签收、途损解决方案一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲门店零售系统部署规划分布式部署集中式部署分布、集中式部署门店管理主要特性全面的门店库存管理：支持门店向总部要货、退货，店间调拨，零售库存控制丰富灵活、的促销管理：支持时段特价、促销组合（套餐）动态买赠设置直营与加盟模式下扩充专柜模式，支持受托代销、委托代销全面的会员应用：会员资料管理、会员卡业务、会员积分规则、积分兑付与兑现集团管控模式全生命期的卡券管理：卡券类型、下发、销售派发、使用、回收根据工厂、配送中心的半成品、辅料，按客户要求定制最终消费品。解决方案思路：门店直接进行二次加工品入库，二次加工过程本身不纳入系统管理；二次加工入库数据上传用友系统，形成产成品入库单，并根据BOM自动配比材料出库单，材料消耗差异数据根据门店盘赢盘亏上传的其他出入库单调整；根据上述数据，二次加工成本通过用友系统成本管理模块计算出；

门店业务：二次加工门店业务：二次加工应用价值：门店二次加工入库后，根据BOM的标准消耗去倒算门店材料库存；盘点后通过报表真实反映门店加工的标准消耗与真实消耗的对比；盘点的材料差异在NC系统根据实际耗用分摊材料成本，成本反映更加准确优化的门店自动补货预测模型频繁而富有创意的促销活动强大的门店收银支持接口：银行卡金税工程服务联盟支持多种收款方式：会员卡、储值卡礼券支持多种促销方式：折扣、赠品时段促销限量促销、量贩价支持多种收款机：行业POS机DIY-POS机PC支持权限控制：收银员营业员管理权限支持各种经营方式：购销代销关键特性优势——敏捷终端快速的POS收银操作一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲全面的采购管理—领先的采购模型集中采购、集中收货、集中结算、内部调拨；全面管控集中采购、分散收货、集中结算、内部调拨资金管控集中采购、分散收货、分散结算、各自使用商流管控集团统签、价格控制、各自采购、各自使用价格管控协同要货总体业务模型要货申请要货申请需求平衡需求平衡采购订单核心企业经销商分公司事业部经销商终端办事处Xx厂商终端组织机构基础档案角色权限采购计划信用控制库存控制流程配置采购规则渠道库存流向区域全局销售分析区域全局库存展现分销管理——渠道库存管理通过对渠道库存的管理，使企业可以实时了解渠道库存的情况，帮助企业制定合理的补货和生产计划，对各级经销商进行正确的评估和考核，并有效监控渠道之间窜货行为的发生。精细库存管理：库存控制与优化策略终端全程批次管理应用价值产品从入库、在库、到出库全周期的材料批次管理，细化仓储管理控制力度；库存数据可以按批次进行查询、统计，及时掌控批次存货信息；通过批次便于生产及库存管理进行存货质量追溯。112全程保质期管理应用价值产品从入库、在库、到出库全周期的材料保质期管理；库存数据保质期可查、可按批次追溯，提高库存质量管理的准确性；系统提供的自动预警功能，使得保质期管理真正做到事前提醒，提高库存质量管理的安全系数。1123全程保质期管理实时的事前预警，确保食品质量安全！包装物管理蛋糕可乐方便面存货流通零售品项托盘20*0.25kg

礼盒5*0.25kg

蛋糕

1115*0.25KG外包装存货内包装袋1*4箱1*24方便面1*24回收损耗周转箱管理方案检验收货数量与借出单中数量一致，做入库处理检验收货数量小于借出单中数量的，丢失部分做销售处理，根据差异数据在系统中做销售订单12一、食品分销概论二、食品分销管理场景及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案营销政策管理卡券管理客户关系管理渠道销售管理物流配送管理门店管理采购库存控制质量安全管理三、关键应用价值四、成功案例提纲采购环节销售环节可召回可追溯检验、生产记录完善、详细、准确从哪里来，到那里去广告管理原辅料合规性包材合规性检验记录要求更规范严格责任可追溯到源头（农田）产品可召回企业管理更规范企业成本增加包装管理配方的合规性添加物的合规性添加量的合规性供应商资质评估原料检验及记录卫生要求许可证出库检验及记录仓储要求配送要求存贮条件销售条件特殊原料管理（鲜奶）产品宣传研发生产基本活动物流支持活动人力资源管理信息管理财务管理对成本管理更加严格采购销售市场影响说明对食品企业管理各环节影响说明信息统计量、复杂性增加人员健康证制度关键岗位人员培训产品召回产品追溯影响说明建立采购进货记录，确保可追溯安全法第三十六条：

食品生产企业应当建立食品原料、食品添加剂、食品相关产品进货查验记录制度，如实记录食品原料、食品添加剂、食品相关产品的名称、规格、数量、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。留样单定义留样单预警天数留样检验预警服务电子邮件手机短信任务中心对于留样单的周期性检验，查询检验各指标的检验结果，并按检验时间排序，便于查看各指标随时间的变化情况。质量问题追溯的保障出厂留样管理食品安全法第三十八条

食品生产企业依照进行食品出厂检验，保留样品能够使企业主动地、快速地发现问题产品，查找问题原因。产品召回的基础保障食品安全法第三十七条：

食品生产企业应当建立食品出厂检验记录制度，查验出厂食品的检验合格证和安全状况，并如实记录食品的名称、规格、数量、生产日期、生产批号、检验合格证号、购货者名称及联系方式、销售日期等内容。食品出厂检验记录应当真实，保存期限不得少于二年。原料供应商合规性管理安全法第三十六条食品生产者采购食品原料、食品添加剂、食品相关产品，应当查验供货者的许可证和产品合格证明文件；对无法提供合格证明文件的食品原料，应当依照食品安全标准进行检验；不得采购或者使用不符合食品安全标准的食品原料、食品添加剂、食品相关产品。建立良好生产环境，保证食品安全食品安全法第二十七条

食品生产经营应当符合食品安全标准，包括食品加工、包装、贮存等场所的环境要求车间生产过程的中控质量控制，保证高质量产品培训是食品企业管理的重点，按岗位的培训要求接受培训，培训合格方可上岗。合格的人员素质、体制，保障食品安全食品安全法第三十四条食品生产经营人员每年应当进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作。食品安全法第三十二条食品生产经营企业应当建立健全本单位的食品安全管理制度，加强对职工食品安全知识的培训……合格的人员素质、体制，保障食品安全一、食品分销概论二、食品分销零售管理场景及解决方案三、关键应用价值四、成功案例提纲分销系统客户价值驱动分析用友分销系统能够为企业带来什么价值?主要杠杆1.1渠道通路管理1.3渠道内部交易协同1.4会员管理3.1提高预测的准确性3.2减少生产/发货盲目性1.2渠道营销政策管理1.5门店管理

2.3销售管理2.2库存管理2.1采购管理关键绩效指标使用系统前后销售预测的典型误差(%)对库存管理提高预测的准确性的满意指标产品供货不足的损失金额产品过量生产的损失金额通路业务台账顾客消费行为分析使用系统带来工作不便的指标价值驱动力强化渠道掌控提高质量安全控制3.改善销售/生产预测渠道营销指标分析门店零售报表来料检验报表2.4供应商管理供应商证书预警保质期预警发货检验报告解决方案关键价值透明(Visibility)效益(Performance)监控(Monitor)分析(Analysis)管理(资金流,物流,商流)资金周转率运营风险业务流程透明化费用渠道运营成本运作效率质量管理一、食品分销概论二、食品分销零售管理场景及解决方案三、关键应用价值四、成功案例提纲成功案例北京稻香村食品有限公司成功案例思念食品典型案例—稻香村介绍北京稻香村食品有限公司的前身“稻香村南货店”最早成立于1895年，跨越三个世纪，历经六代掌门人之后，百年老店稻香村无论是在食品制作上，还是在经营谋略上都承载了一份历史的厚重。到今天，稻香村已不再是原来的前店后厂经营模式，而是变成了由一个现代化食品加工中心和上百家连锁店，300多个销售网点组成的工商一体的经营模式了。而它生产经营的食品品种，也已演化成包括糕点、肉食、速冻食品、月饼、元宵、粽子等十大类600多个品种了面临的问题早在1998年，北京稻香村通过哈工大校友会的人开发了一套信息系统。2003年北京稻香村选择用友U8食品分销系统，在使用U8分销系统后，突出表现在以下几个方面：各分公司、门店在平台建设上缺乏统一规划，现有系统不能集成使用，给整个公司业务的拓展和公司业务的协同处理带来困难；各个门店的业务数据不能通过信息化平台及时反馈到公司总部，集团不能及时掌握分公司、门店的销售、收款、库存等信息，影响公司的经营决策和对市场的反应速度；各个分公司、门店的商品信息、价格信息、促销政策等缺乏统一有效的信息化手段管控；系统应用应用规模：100多家门店，200多个经销商应用模块：财务、总帐报表、固定资产；分销管理、采购、销售、内部、交易、生产制造、成本。财务管理生产管理分销管理决策分析门店经销商集中管理实时商务

用户感言北京稻香村副总经理池向东：近十年，