饲料销售经理竞聘的报告

饲料销售经理竞聘的报告前言：

多年来的工作经历，使我明白这样一个道理，那就是，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，所以今天我带着勇气和信心来参加此次的竞聘活动。竞聘岗位：鱼料销售副总经理

目录一：本人情况介绍二：我负责的市场情况介绍三：近年来市场工作情况总结四：竞聘成功后的工作思路五；对次竞聘活动的感想一：本人简介姓名；刘建新：毕业院校：江苏省淮海工学院

海洋学院《淡水养殖》专业，1998年-2008年在邳州市水产局下属单位从事水产养殖及鱼病防治工作。2008年7月加入唐人神集团从事饲料销售工作，现任徐州水产一分公司经理，在工作过程中不断学习取得《渔业执业兽医师》，《水产工程师》《乡村兽医师》等证书2010年度被公司评为优秀员工

2011年度被公司评为优秀经理

今年5月被集团公司评为销售之星.

二:市场分析及个人工作情况总结刘建新李晶石祥明刘一虎杨泽武吴建锋高明恩（备）一分公司市场区域分布全程用湘大鱼料的骆马湖大型网箱基地一分公司的水产连锁服务站建设有序推进各种类型水产技术及产品推广会有序开展有养鱼的地方就有湘大鱼料的广告铺天盖地2010年2011年2012年3970吨5150吨7350吨我负责的一分公司近三年来销售数据2009年2010年2011年2012年530吨2200吨3300吨4700吨3：我个人负责的邳州市场4年来销量数据一分公司客户近年来开发客户分布情况千吨级五百吨级二百吨以上二百吨以下2人4人9人15人30%的重点大客户完成70%的销量本月18号招商会又成功开发5名新客户

四年来在公司各位领导的领导下我具体做到了以下四个方面：一：三分战略，七分执行（用三分精力去领会领导战略意图，用七分力量去贯彻落实）二：四分专业，六分沟通（加强上下级的协调沟通能力）三：核心客户，核心业务(抓核心大户，抓核心业务员）四：超前规划，成熟市场（在自己负责区域争取打造出“亮点市场”做到销量最大，网点覆盖率最高，品牌影响力最大，产品美誉度最好，不断向周边区域辐射扩大）在四年的工作过程中，我不断学习唐人神集团的企业文化，按照唐人神司训和唐人神企业精神所规定的标准来严格要求自己.在工作过程中敬业自责，自信，创新；讲正气，讲纪律，讲大局；不断地向书本学，向他人学，向对手学，博采众长，兢兢业业，脚踏实地把自己本职工作做好。

四：如果竞聘成功，我的工作思路徐州水产公司鱼料销售区域图★★★

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★徐州水产★★★

徐州水产公司鱼料市场开发思路：下面把我工作思路给各位领导做下汇报：在我们徐州水产公司能辐射到的销售区域内，下一步将学习和借鉴山东六和的“深度营销”模式与我们唐人神的“会议营销”模式相结合，实施“深度会议营销”新营销模式，在重点养殖区运用“集团八会”形成一套组合拳，召开会议结合业务员的市场集聚有序推进，保证养殖集中镇区开发2-5名经销商，保持相互制约，良性竞争健康发展态势。通过密集开发有效的缩短运输半径，降低运输成本，力争在市场做到：销售网络建设到村，售后技术服务到塘，具体工作到户的工作作风。

对我们水产料公司开发的禽料产品线我的销售思路为：1.找到我们产品质量，价格和客户满意度的平衡点，开发市场对路的产品，并找到我们的目标市场，采取巨量集中销售策略，保证在选择目标市场上快速形成我们的产品品牌价值优势，使我们的禽料产品销量快速上升。2禽料产品价格定价策略在目标市场；不追求价格最高，不强求单项指标表现最好，力求综合效益指标最好就行。这营销模式就是（好原料﹢薄利﹢低费用﹦高效益）

㈠.首先加强对客户维护和管理工作:1.做好服务营销工作，2树立“客户至上”的工作作风3加强与客户沟通；4.增加客户经营价值5.建立良好的客情关系；6.做好营销创新7.加强市场监控力度。

㈡.协助公司加强业务员知识培训工作1.企业文化及个人职业规划培训，2.营销过程管理的培训3.产品和专业知识的培训4.营销技能的培训5.销售及促销政策的培训㈢；协助公司开好营销例会一：做到市场有反馈，有追查，明确结果和责任二：对针对性比较强的市场，重点问题专题讨论，集思广益及时解决市场发现的各种问题。三：营销例会尽量现场出“结果”评出优劣片区和业务员；奖优罚劣，形成内部竞争的良好风气。四:利用空余时间举办轻松愉快的集体活动，使业务员之间充分交流，相互鼓励。

㈣：加强饲料营销过程管理一：建立工作报告制度（客户销量数据，客户资料管理卡，每月拜访计划，销售分析，对竞争对手及当前市场竞争态势进行分析。二：加强区域业务员的管理（客户拜访开发情况，市场规划情况，销售理念是否和公司一致，能否合理处理内部竞争和客户投诉）

五：对竞聘活动的个人感想

加入公司近五年时间了，感谢公司一直以来，给予我那么多的锻炼机会。今天站在这个舞台上参加竞聘会，不管成功与否，我相信都是从新自我认识的一次机会.虽然我是江苏人但我骨子里面已经灌输了“吃得苦，霸得蛮，扎硬寨，打死仗”湘军作风，也恳切希望各位领导批准我能够加入“湘军”队伍里面来，成为一名真正的唐人神的“湘军”。如果能竞聘成为水产料公司的销售副总经理一定会完全服从集团公司和张总的领导，努力做好本职工作，绝不辜负领导的期望。我相信只要有追求，有激情，有勇气，就一定会有梦想成真的机会。感谢公司领导给我们提供这样的舞台！