山西省启动计划书及全年规划

山西省启动计划书及全年规划计划概要2010年是化妆品的冬天，化妆品行业将越来越规范，品牌集中度将越来越高，经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。广州嘉道国际生物科技有限公司在2010年里，根据目前市场实际情况出发，计划将云南省列为重点市场打造，一年最低代理商销量595万元，目标计划销量755万。为达此目标，就目前公司营销现状，以及资源匹配等实际情况，2010年市场拓展工作重点主要是以实行“低门槛进入、高标准要求”的原则，“先布点、后连线、再连片”之战略，终端实行“抢夺客源，稳定客源”之战略，具体战略以及战术实施步骤详见后述。2010全年销售目标分解月份华方九道品牌开发（万）返单（万）目标最低目标计划目标最低目标计划目标最低总计10月1015--1011月12171013221220251820382月25302025453月40502030604月20252535455月20252025406月35402530607月30404050708月30405060809月3545608085合计292372303383595总计595--755万二、营销战术（四个阶段）启动期：（10、11、12月）前期先打三家样版店（只限三场）。由华方九道专家、大师亲自出场包销，最低至3.8万，由两个技术老师支持开拓市场。在10月下旬，开一场国家卫生部主管的手诊认证培训班，同时造势，带动招商。另外介入大店一年培训免费打包服务，主抓5－8家大店。详细执行方案可参考广东、河南、浙江、福建等市场成功养生会议模式。同时广州总部11月初的全国店长、顾问的紫色天使计划培训会，制定个人成长计划与市场营销思路。启动期此三月的服务落实到个人责任制，最低目标回款52万。以样版店带动新店模式店家发展至20家至25家店，保持每个店回款稳定。2、成长期：（1、2、3月）1)3月进行第二次大型招商，借美慱会之势，打造国内第一家专业体质养生系统，加强养生服务流程标准化，深入执行有效留客系统（详细见终端执行方案），同时进行店的优化，打造体质养生口碑。进行“洪兴经络”第二期＜＜中医体质调理师＞＞培训班，每人收费1280元，加盟后可抵折后产品。加大招商与培训力度。进行第二批人才储备计划，品牌小组人数达6人以上（厂家除外）。加强团队的标杆人物打造。最低目标回款143万，逐渐以返单位服务为主。巩固发展期：（4、5、6月）进行体质养生大面积造势计划，厂家将给于大力支持。如：将可以请到国内超级明星真人秀－－陈紫函。2010年5月已和我们签约。庞大专家阵容，目前陈海标老师已成为多个协会团体的会长及理事。以陈海标多年的讲师身份将组织行业二十几名知名专家组。打造超级专家教育航母（目前已有十几位）。奖车、豪华游轮、金钻等一系列将列入终端计划。（火星大会陈海标老师全程参考策划，如河南火星大会，一场终端会300万以上。）成熟期：2011年7、8、9月进行夏季招商会，以当年最新的终端会为服务导向，教育和引导顾客养生观念。进行品牌服务升级计划，打造品牌与力量教育，主抓顾问、美容师的阶梯式教育培训。稳定后再开发新的市场：分片区服务市场。把终端作为主要服务对象。后期补充的市场三、机会与问题分析（SWOT分析）（一）优势：（S）1、华方九道品牌的养生类产品结构循环使用等特色，针对市场的受众广泛所定。2、品牌具有独一无二的体质养生产品特点和卖点，也符合现有人群的养生需求。4、养生品牌在市场上口碑，尤其是产品效果，已深得现有用户高度认同。5、品牌VI和CI有优势，（二）不足：（W）1、现有部分美容店对养生观念还不够深入和重视，部份在观摩阶段；2、店家人员对养生培养还要一段时间来适应。（三）问题：（T）1、如何快速有效铺开重点市场2、员工过程化管理的完善3、营销与技术的结合（四）机会：（O）1、以2011年3月培训招商会为契机。进行部份招商(在人员储备充足的情况下才能进行)2、把握2011年5月进行全面招商，重点推广。3、对公司2011年全年营运合理规划、组织，实施和控制。四、目标2010年10月至2011年9月销售量最低目标595万，计划目标755万，，华方九道品牌完成山西省招商80%，新拓展市场上半年为启动导入期和成长期，2011年上半年进入巩固和成熟期。(2011下半年进入稳定增长期，最低年销售目标为1000万以上)。五、2010年营销战略战术（一）营销战略2010年围绕以“打造最权威的养生系统”为主线，市场采取“低门槛进入、高标准要求”原则，实行“先布点、后连线、再连片”的战略，终端实行“抢夺客源、稳定客源”战略。佐以“差异化营销、教育营销、艺术营销、伙伴式营销、方案营销、产品创新营销、会议营销”之战术，一切营销战略均以“市场为导向，以顾客需求”为靶向，以终端需求拉动和以“平面广告+软文+终端促销”为推动力。采取“四会”，即“全国会、经销商省地级会、经销商培训会、终端会”进行终端拉动，促成各加盟店返单。以期实现“公司、经销商、加盟店、终端顾客”四赢！1、广告策略：以“空中拉，后面推动，地面渗透”实行全方位、立体式形象宣传；2、渠道策略：实行“哑铃式管理”，即一手抓终端促销，一手抓产品创新和营销模式革新；3、产品策略：以专业的九种体质养生为特色，价格实行高、中合理搭配，产品项目以身体养生调理、泡浴为主，以期达到人“身、心、灵”和谐——只有身、心、灵和谐，才是真正的健康！4、促销策略：促销“四动”原则，由运营中心带动经销商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、经销商、华方九道品牌一起“动