2022别墅项目整合推广方案

求

异·立

新仁安丰都项目推广思考

破局谋略见天地，见众生，见自己1见

天

地-

宏观背景

-RENAN

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THINKING丰都——鬼国京都，历史名城RENAN

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THINKING丰都，古为“巴子别都”，又称“幽都”、、“中国神曲之乡”，距今已有近2000年的历史

。时代幡然，千载鬼神文化镌刻下的历史名城，正迈向城市伟大更迭进程之路。作为“融入主城、联动两群”的联结点，重庆市区“溢出效应”的首要承接地，丰都，正以焕新城市的力量，吹响时代发展的号角。十数载大兴土木，丰都蝶变新生名山老城王家渡龙河东组团丁家溪组团复合中心RENAN

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THINKING历经三轮外扩，从最早的名山老城，至王家渡行政中心，再到现在初具规模万众聚焦的龙河东新城，及至城市枢纽延伸板块丁家溪组团。十数年来，丰都城市发展突飞猛进，呈现出多线开花的喜人景色。城镇空间结构四向同步，大举加快外拓发展进程龙河新城板块沿线项目众多，竞争激烈RENAN

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THINKING丰都东进发展主轴，携领龙河新城崛起RENAN

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THINKING传统老城项目所在龙河新城王家渡作为丰都重要增长级的龙河东新城在政府规划进行城市扩容，拓展城市规模，经济发展提档升级的重要政策支持下，未来政务商务中心也将陆续转移至该区域，龙河东板块正以开拓性的创举，在丰都拔地而起。丰都向东，尽看龙河东下一个城市焦点，锁定龙河东新城RENAN

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THINKING投资热土引来百花齐放，金科等品牌开发商强势发声，竞争亦渐趋白热，机会与挑战并存RENAN

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THINKING2见

众

生-

市场分析

-RENAN

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THINKING宏观面2021年国家房住不炒政策之下，地方贯彻“三稳”为主，因城施策纾缓压力，全年政策先紧后松，四季度频繁发声维稳。RENAN

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THINKING数据来源：易居房价指数报告自21年下半年起，全国70座城市楼市进入下行周期，丰都亦不例外。纵观2021丰都土地及住宅市场，土地市场趋于平稳，房价小幅下滑4%RENAN

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THINKING微观面2021年丰都楼市整体呈低开低走之势，洋房成交均出现一定萎缩，高层等刚需产品成交环比亦有所下降。2022年第一季度，全国范围内首付两成、房贷利率下调等诸多利好频传，楼市小阳春的召唤之下，河东新城各开发商刀叉并向，火力全开，竞争日趋白热RENAN

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THINKING金科集美东方物业类型：

普通住宅、洋房、商业销售阶段：

待售建筑面积：

约430000㎡主力户型：

85-115㎡装修状况：

毛坯（公共部分带装修）当前均价：

4500元/㎡金科集美东方当前售价4500元/㎡。物业费：1.8元/㎡月。绿化率30%。总户数为3600户。容积率2.5。近期推广一览近期推广一览贵博翡翠湾物业类型：

普通住宅销售阶段：

在售建筑面积：主力户型：高层80-112㎡

洋房118-133㎡装修状况：

毛坯当前均价：

4200/㎡贵博翡翠湾当前售价4200元/㎡，项目地处丰都县三合大道金龙街38号。当前主打团购房、低首付与免费2年物业，并且提供月供补助。近期推广一览久桓弘廷物业类型：

高层、洋房销售阶段：

在售建筑面积：

11万方主力户型：

洋房126-142㎡

高层83-117㎡装修状况：

毛坯当前均价：

4000/㎡近期推广一览公园御府景典龙都恒安金色星城通观2021年，上半年各竞品营销相对平静，下半年受政策及疫情以及年末任务冲刺影响，各大开发商花招百出，为达年终销售指标，均以降价促销、低首付、送精装、全屋家电等策略吸引购房者，一在市场示弱的大背景之下，均低价走量。RENAN

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THINKING3见

自

己-

策略思考

-RENAN

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THINKING看品牌仁安置业精工地产的倡导者与领军者RENAN

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THINKING18载砥砺前行，超百万方精工履迹RENAN

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THINKING自2004年成立以来，仁安置业陆续开发建设十余个精品项目，每一个项目，都是仁安成长伟大的注脚。扎根城市，深耕土地的决心RENAN

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THINKING仁安·南山院子南仁安·龙城国际仁安·御香山仁安·N+坪城市山居别墅龙头寺32万方都市综合复合型品质大盘重庆北美学生活社交圈体从龙城国际到南山院子再到御香山，从多元化创新人居布局，到都市复合型大盘鸿篇巨制，仁安置业以实力深耕土地，以作品致敬城市。看项目势起龙河东丰都精工住宅产品再定义RENAN

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THINKING项目地处龙河东新城公检法地块旁，总建面约19万方，涵盖高层、洋房两大产品匠心规划，臻及细节于建筑，现代典雅与新亚洲完美交融的建筑风格，雅奢、自然的营销中心示范区打造精工所至，可圈可点于园林，一轴一环一庭两苑四巷规划设计，社区内的漫享生活，现代人文轻奢主义，5000㎡豪华中庭，构建层次鲜明的三维立体自然景观于产品，户型方正，科学合理，且洋房宽达9米的景观阳台，更是超越市场所有竞品，刷新市场新高凝聚仁安18载非凡造诣，从建筑到园林，再到产品的每一个细节，力求打造丰都前所未见的人居风景RENAN

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THINKING研读项目本身，再看周边配置RENAN

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THINKING未来可期的全能生活配套县政府滨河公园大学（规划中）汽车站体育公园国际商贸城党校项目3KM范围内公检法双河湿地公园县医院本案白象公园时代广场建材市场实验中心·金科小学优质教育PARK

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THINKING人文健康PARK

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THINKING医疗配备PARK

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THINKING消费购物PARK

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THINKING项目3km范围内，交通、教育、医疗、商业生活配套较为完善RENAN

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THINKING但

是RENAN

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THINKING以上所有，皆属共享RENAN

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THINKING除开区域规划前景、交通及其他公共资源配套项目打新入市，与其他竞品强弱对比，泾渭分明RENAN

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THINKINGRENAN

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THINKING一边是金科、碧桂园、久桓、贵博等品牌开发商虎狼之争愈演愈烈一边是初入丰都的我们籍籍无名RENAN

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THINKING一边是卓越园林规划、优越空间设计、百强物业服务一边是我们初来乍到一纸空白RENAN

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THINKING总的说来，论品牌、论体量、论服务，就项目自身素质上其他竞品都可以说是招招致命RENAN

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THINKING要突围，不容易RENAN

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THINKING但，空白，也意味着无限可能RENAN

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THINKING在竞争白热的大背景之下市场更需要什么，我们就创造什么RENAN

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THINKING落位到推广上便是我们（品牌）能提供什么（产品）以及对哪些人（客群），怎么说（推广内容）RENAN

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THINKING按照项目19万方体量，约两年的销售周期，刚需盘等基础数据定位客群很大程度可以确定在主城刚需、地缘改善及周边乡镇三个大层面上首置和刚改便是客群的关键词“城市奋进者”的标签对他们来说再合适不过RENAN

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THINKING他们更需要的，无非是就是品质过硬、有性价比的好房子RENAN

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THINKING从品牌角度出发，一炮打响自身品牌知名度，为后续开发项目积累群众口碑是仁安在丰都首个项目所肩负的重任RENAN

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THINKING达成他们所愿，短线是项目的目标，长线则是品牌的目标RENAN

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THINKING贯彻刚需盘低开高走的销售策略，性价比容易实现难点，便在如何体现品质上RENAN

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THINKING与其假大空不如脚踏实地“扬长避短”（共享配套+产品塑造，重点在于后者）RENAN

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THINKING长（共享配套）：区位：丰都城市发展主轴东段，品牌开发商云集，区域建设如火如荼，前景可期交通：银百高速、龙城大道、龙腾大道，极速接驳城市城际交通，迅捷通达配套：3公里范围内县三甲医院、金科小学、时代广场、双河湿地公园、大学（规划中）等医疗教育商业配套一应俱全RENAN

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THINKING特长（产品塑造）：

推广重点产品：精工建筑，立面、用材、园林等肉眼可见的品质提升（强化几点即可，后面举例）RENAN

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THINKING仁安丰都项目精奢生活理念小而精制，纳都会万象；精而奢适，享人生进阶FUTURE

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THINKING城市发展主轴、公园学校医疗等配套一应俱全好房子，且有好价格项目气质上，完美契合风华正茂，锐意“进取”的“城市奋进者”RENAN

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THINKING开始具备相对经济实力，积极进取，充满拼劲，渴望进阶精致生活，奢享人生快意RENAN

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THINKING从青春与抱负不断进取RENAN

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THINKING从人生轨迹不断进取RENAN

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THINKING从期待与向往不断进取RENAN

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THINKING从爱与责任不断进取RENAN

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THINKING沟通语质

敬

城

市

进

取

心以品质，敬献丰都，针对主城刚需及地缘和乡镇客群精准诉求，不脱离实际，落地有诚意，且具备自身调性RENAN

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THINKING广告语内核在于针对性，将

我们造好房的态度

与

客群拼搏进取的状态

紧紧契合并唤起共鸣以促成市场最佳反应。RENAN

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THINKING定位城市主轴之上

精奢生活样本丰都发展中轴东段的宜居大境，超越寻常的建筑选材及施工标准，用心成就品质标杆贯彻建筑及景观打造中“雅奢”的关键词，精工建筑即迭代为精奢生活RENAN

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THINKING怎样的案名才能彰显仁安精工造极的决绝，才能匹配匠艺至此的手笔？RENAN

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THINKING从丰都两千余年的历史长河中，我们窥探到一些痕迹RENAN

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THINKING丰都山清水秀，人杰地灵，千百年来无数文人墨客为之倾倒，而丰都的山水奇景，在历史上也早有记载RENAN

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THINKING据光绪十九年《续纂丰都县志》记载，有丰都之“八景”，初见于明代曾鼎、杨大荣等人的诗句，后来刻制成碑，并录作“八景图”。民国十六年《重修丰都县志•舆地图》之《丰都县城厢形势一览图》，丰都八景再次浮出水面。RENAN

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THINKING平都山晓，白鹿夜鸣，青牛野啖，珠帘映日，送客晴澜，龙床夜雨，月镜凝山，流杯池泛，合为丰都八景意取丰都八景之后，尽占天时地利人和应运而生的人文建筑新风景案名呼之欲出RENAN

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THINKING案名仁安·玖璟台玖，为单数之极，至尊至贵，亦取传统文化九九归一之意，蕴承中国东方哲学最高意境；璟，为玉之光芒，意表仁安精工卓筑，匠心雕琢而打磨出璀璨光芒的人居符识；台，为平而高的建筑，既象征仁安不让纤毫的超高建筑品质，亦代表最终成就的市场高度。RENAN

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THINKING方案二RENAN

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THINKING方案三RENAN

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THINKING推广组合案

名：

仁安

玖璟台定

位：

城市主轴之上

精奢生活样本沟通语：

质

敬

城

市

进

取

心RENAN

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THINKING案名备选仁安

·御龙湾仁安

·禧瑞江山仁安·壹江境定位备选公园轴芯之上

匠艺精工华宅项目周边三大公园，可考虑植入项目核心定位中精工也可考虑直接表达RENAN

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THINKING4推

广

演

练-执行表现

-RENAN

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THINKING执行推广策略上，四个层面全线深化RENAN

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THINKING亮相：单点发力，吸引关注视觉：独特调性，塑造差异现场：精工氛围，精致体验对话：话题炒作，致敬客群RENAN

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THINKING重要营销节点5月末外展场开放，9月末营销中心、样板间开放，随即首批次高层开盘，12月示范区开放、洋房开盘RENAN

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THINKING形象高开高走，价格低开高走形象高开，并非表达上往豪宅、奢华类似的方向上靠，而是通过剑走偏锋单卖点诉求的广告形式，在初入市大量吸引市场关注度RENAN

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THINKING第一阶段：5月~7月入市期品牌+悬念+项目入市RENAN

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THINKING第一阶段时间跨度长达5、6、7三个月传统的项目入市若经历过长时间，会给市场带来项目迟迟没有动作的假象因此，推广层面采用品牌+悬念+项目循序渐进的形式从品牌、品质到项目，逐步解读本案之于丰都的重要影响力RENAN

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THINKING品牌入市，并非说一定要百强知名大品牌才可以，有态度有资历的仁安，依然可以品牌昭告天下

+精工悬念强化+项目入市的形式，打开局面RENAN

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THINKING品牌入市主题十八载匠著山城

仁安战略作品仁安精工18载，龙河东战略作品，即将领耀登陆城市展厅即将盛装开放，敬请期待RENAN

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THINKING入市期悬念广告RENAN

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THINKING扫取二维码之后转入H5页面RENAN

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THINKING方案又一次被推翻了！电梯速度问题产生的严重分歧，让各持己见的工程师吵作一团：被称作“偏执狂”的一方坚持从品质的角度出发，选择2米/秒速度较快、造价昂贵的写字楼电梯，力求建筑的每一个细节都毫无瑕疵、趋于完美；“实用主义”的另一方则始终认为居者根本感受不到0.3米/秒的提升，相反还要为电梯井的重新设计大动干戈，于人力于成本，代价都过于高昂。整整一个星期，工程部硝烟四起，争执的最后结果，以“偏执狂”的胜利而告终——选用了世界知名品牌日立的高端写字楼电梯。在仁安·玖璟台这样的偏执时有发生对精工的苛刻我们从不将就客户信息搜集选择一套相对位置及采光较差的小户型（也就后期的特价房）作为利益驱动，用放大单个卖点的形式，重点展示项目对品质的严苛态度，爆炸性打开市场关注度同步搜集客户信息，为后期蓄客奠定数据基础。RENAN

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THINKING类似卖点悬念广告衍生RENAN

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THINKING酒店大堂式入户大厅是什么神操作？扫码揭秘，赢取好房终生使用权RENAN

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THINKING下楼就是公园绝不多走一步？扫码揭秘，赢取好房终生使用权RENAN

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THINKING产品精工价值层面，根据项目能实际呈现的内容酌情发散，不需要每一项都超越标准，但凡有一两项拿得出手，通过无限放大，都将是我们打开市场的杀手锏RENAN

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THINKING线上形象悬念稿件同步霸屏RENAN

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THINKING悬念入市形新城主轴象系谁丨能丨掀丨起列刷屏革新的浪潮仁安精工18载影响丰都重要作品即将映世人居迭代谁丨能丨突丨破精工的壁垒仁安精工18载影响丰都重要作品即将映世精筑方寸谁丨能丨影丨响菁英的视界仁安精工18载影响丰都重要作品即将映世一个半月时间，悬念做足，传递态度，卖点讲够（根据实际情况调整卖点内容，建议精工系卖点为主）随后，外展场开放，项目正式亮相RENAN

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THINKING项目入市主题

外展场开放城市主轴之上

匠艺精工华宅仁安精工18载，龙河东战略作品，领耀登陆城市展厅盛装开放，恭迎亲鉴RENAN

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THINKING线上悬念揭秘稿件同步输出RENAN

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THINKING谜底揭晓形不曾有象系列故与众不同刷屏不可复制的新城核心资源带执掌丰都的发展趋势城市体验展厅首度公开盛邀亲临鉴赏不再有故弥足珍稀方寸不让的精工匠艺重塑丰都品质人居格局城市体验展厅首度公开盛邀亲临鉴赏新城至此方有别城市主轴之上精奢生活样本城市体验展厅首度公开盛邀亲临鉴赏阶段活动创见丰都

鸿篇匠著仁安龙河东新品发布会

暨

十八载精工匠艺展新闻发布会邀约丰都各大主流媒体及大V，以新闻发布会及精工展的形式让夯实项目形象，为后期蓄客奠定基础。RENAN

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THINKING第二阶段：8月~10月深度蓄客+开盘爆破营销中心开放

+高层开盘RENAN

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THINKING提前预热释放营销中心开放信息，以极具品质感的现场打造聚焦客群关注深度蓄客之后集中爆破，继而线上线下炒作全城热销场景，进一步夯实准业主信心。RENAN

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THINKING售楼部开放前，强蓄客阶段项目价值全线铺开从品牌、择址、配套、资源、园林、户型、物业等全方位细致解读根据实际需要每一个价值点都可进一步拆解剖析OPEN

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THINKING仁安·玖璟台精奢七大标准玖璟台精奢七大标准之品牌观匠著承匠师造诣，著城市名篇十八载深厚修为，深谙城市所需，再筑经典玖璟台精奢七大标准之择址观相地踞发展主轴，致锦绣未来龙河东发展主轴，交通枢要所在，禀赋天成玖璟台精奢七大标准之都会观万象萃一城繁华，汇缤纷万象教育、医疗等齐备配套，万象聚汇，璀璨迭新玖璟台精奢七大标准之精工观琢造尽细致之功，琢奢适之极精良选材，精妙匠艺，臻及纤毫玖璟台精奢七大标准之空间观尺度筑奢居从容，享人生宽境4.9米大开间，9米奢阔阳台，宽享无限美玖璟台精奢七大标准之自然观生长携天地绿意，揽四季风雅三大公园环伺，超大中庭花园，自然天成玖璟台精奢七大标准之服务观礼呈阅管家服务，敬城市中坚卓越物业服务，名门礼遇，尽致周全价值读本上线营销中心开放前，倒计时预警出街RENAN

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THINKING开放倒计时价空间的美学值系列刷艺术与留白并重屏营销中心

臻装样板间盛装公映倒计时3天建面约96-109㎡园景高层建面约98~115㎡板式纯洋房VIP火热预约中生活的美学品质与格调并优营销中心

臻装样板间盛装公映倒计时2天建面约96-109㎡园景高层建面约98~115㎡板式纯洋房VIP火热预约中建筑的美学天赋与偏执并举营销中心

臻装样板间盛装公映倒计时1天建面约96-109㎡园景高层建面约98~115㎡板式纯洋房VIP火热预约中营销中心开放主题鉴

微

知

著营销中心、臻装样板房9月21日夺慕首映建面约96-109㎡园景高层

建面约98~115㎡板式纯洋房

VIP火热预约中RENAN

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THINKING营销中心开放爆点活动艺术大赏之达利收藏展RENAN

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THINKING萨尔瓦多·达利收藏展在售楼处大堂醒目位置摆放点位，或单图辟出一个空间放置藏品展示(建议可选《挂钟》《维纳斯的幻影》《纳希瑟斯的蜕变》《记忆的永恒》等经典作品的复刻版）萨尔瓦多·达利著名的西班牙加泰罗尼亚画家因其超现实主义作品而闻名是一位具有非凡才能和想像力的艺术家被认为是二十世纪最有代表性的三个画家他的作品把怪异梦境般的形象与卓越的绘图技术和受文艺复兴大师影响的绘画技巧令人惊奇地混合在一起建议放在放在一楼大堂位置【复刻版】现场打造建议：精奢氛围，精致体验RENAN

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THINKING主题：开启进阶人生的100支钥匙RENAN

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THINKING加强营销中心案场阵地仪式感RENAN

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THINKING通过绿植墙与石材工艺结构建立阵地围挡覆盖营销中心周边，建立高端体验感。钥匙主题室内包装展示RENAN

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THINKING现场设计100支钥匙装饰墙，体现出精奢生活的尊贵感，分批次制作各户专属的礼品钥匙，增加专属感。咖啡主题生活场景介入RENAN

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THINKING在有限空间内增加精致生活场景感，并提供现磨咖啡饮品服务，提高客户品质预期。营销中心开放后，进入开盘倒计时RENAN

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THINKING开盘倒计时系匠心如初列刷方能造物之极屏盛大开盘倒计时2天建面约96-109㎡园景高层建面约98~115㎡板式纯洋房VIP火热预约中精工卓筑以纳万象融通盛大开盘倒计时1天建面约96-109㎡园景高层建面约98~115㎡板式纯洋房VIP火热预约中天工毕现时代共赏建面约96-109㎡园景高层全城公开发售建面约98~115㎡板式纯洋房VIP火热预约中开盘主题质

敬

城

市

进

取

心10月5日全城公开发售建面约96-109㎡园景高层

盛邀亲启建面约98~115㎡板式纯洋房

VIP火热预约中RENAN

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THINKING阶段活动:制造话题营销拍摄项目微电影《人生进取

正当时》RENAN

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THINKING通过微电影故事寻求“进取人生”与社会、城市、个人的共鸣，形成强大的话题炒作。《人生进取

正当时》抖音微电影拍摄RENAN

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THINKING以时下流行的微电影来推广品牌的关注度，并形成价值形象的口碑传播。通过代表性人物展示“进取人生”的形象内涵，并通过“人生进取

正当时”的主题，寻求“仁安·玖璟台”与社会、城市、个人的共鸣，形成强大的话题炒作。对话客群，线上全点阵跟踪热炒通过线上制造“玖璟台进取人生”话题，针对目标客群年龄段，塑造努力生活的正能量情怀。线上主题宣传，采用H5、MV视频、朋友圈刷屏等形式，借助地方大V、KOL站台发声。RENAN

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THINKING对话客群之外本阶段重点对精工、产品等卖点全面展开RENAN

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THINKING产品价值系每一面列刷屏皆独当一面一面锐意进取，一面悦享当下事业场游刃有余，生活场从容随心人生千面，自此面面俱到建面约96-109㎡园景高层

全城劲销建面约98~115㎡板式纯洋房

VIP火热预约中每一方视界皆映见非凡9米景观阳台IMAX270°全画幅景致视界自此不同96-109㎡园景高层

全城劲销建面约板式纯洋房

VIP火热预约中建面约98~115㎡每一寸空间皆远超期待南北通透把阳光变成日常私享阔绰空间布局著新生活气度96-109㎡园景高层

全城劲销建面约板式纯洋房

VIP火热预约中建面约98~115㎡第三阶段：11~12月持续蓄客+洋房开盘示范区开放

+洋房开盘RENAN

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THINKING阶段主题倾城至美

精奢共鉴匠艺示范区

洋房臻装样板间

11月12日全城公映建面约98~115㎡板式纯洋房

即将开盘建面约96-109㎡园景高层

持续热销中RENAN

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THINKING伴随示范区、架空层开放产品价值，进一步落地RENAN

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THINKING产品价值系罕见架空层泛会所邻里社交乐趣层出不穷列刷屏架空层泛会所空间涵盖多个功能分区让邻里温情与乐趣有所安放建面约96-109㎡园景高层建面约98~115㎡板式纯洋房全城火热销售中当园林也懂礼仪生活的质感将自然流露“林境、画境、水境”三境九景让每一次停驻都有风景静候迎接建面约96-109㎡园景高层建面约98~115㎡板式纯洋房全城火热销售中9米宽幕景观阳台天地间私享风光排场9米超大景观面270°

环幕采光匠心规划，处处彰