毕业综合实践任务与总结报告书

毕业实践活动周志第一周任务：深入了解公司的经营理念，对公司的企业文化产生认同感；做好一名优秀销售员的准备，相信自己树立销售信心。实践：在公司的各次培训中我认真努力的做好笔记，对公司的“分类营销”有着深刻的印象，对公司的“马”文化有着深刻的认同感；我坚信我会是该公司的一匹“黑马”，最后必将转型成一匹肥硕的“骏马”驰骋在这片辽阔的销售草原，实现自己的销售梦想。结果：在公司各相关人员的培训和指导老师的耐心教导下，我已基本了解公司的经营理念，也树立了良好的销售信心。第二周任务：了解公司各个产品与其他公司相同产品的优劣势，挖掘同行的优势补充自己的不足，做到营销前的知己知彼。实践：详细的阅读我司和其他同行公司的产品介绍，自己先做出比较，总结我司产品的优劣势做到知己；在同事的陪同下多次到各相同产品公司座谈，了解到其他同行的不同销售手段；各走访中自己也做了各种详细笔记，回公司后再做了进一步比较，结合各家公司不同的销售方式真正做到知己知彼。结果：在各种对比中能够发现公司产品的优劣势，也能够在对比中发现同行中的优点和缺点做到营销前知己知彼。毕业实践活动周志第三周任务：学会如何有效收集客户信息，自行收集客户信息。实践：在公司同事的陪同下具体了解了企业收集信息的方法“自行收集客户信息户信息”；自行收集客户的信息资料大多来源于客户自身或者自己推荐的机构和人员.由于客户倾向于提供对自身有利的信息而回避对自身的不利信息,加上企业本身的客户资信调查人员并非专业人士,造成收集的信息客观性相对较差.但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用,信息收集工作再日常接触过程中就可以顺便进行。结果：学会了如何有效的自行收集客户信息，能够在各种客户沟通中得到有价值的信息。第五周任务：学会如何有效收集客户信息，通过公共信息渠道收集客户信息。实践：在同事的陪同下组织了几批施工队进场，自己努力的反复审阅图纸。结果：学会了组织各施工队进场，能够详细的将工程图纸要求传达给各施工队。第六周任务：学会如何与业主方、监理方沟通，并在沟通中明确各方的要求。实践：在经理的陪同下与业主方、监理方沟通进行多次沟通。结果：学会了如何与业主方、监理方沟通，并能在沟通中明确各方的要求。第七周任务：根据工程图纸对材料的型号、质量要求做好材料接收准备。实践：对工程图纸反复的审阅以及积极主动向同事请教。结果：能够明确工程图纸对材料的型号、质量提出的具体要求也知道对材料进场应该做好哪些接收准备。毕业实践活动周志第八周任务：学会屋面光伏组件的铺设及接线，学会汇流合、汇流箱、配电柜、逆变器、各监控设备的安放及接线。实践：在公司同事的陪同下多次主动的与施工队进项交流。结果：学会了屋面光伏组件的铺设及接线，学会了汇流合、汇流箱、配电柜、逆变器、各监控设备的安放及接线。第九周任务：学会合理的对施工队进行材料、人员的分配。实践：公司同事的陪同下多次主动的与施工队进行交流，并对现场施工用料、人员推进速度的观察。结果：学会了合理的对施工队进行材料、人员的分配。第十周任务：学会如何正确的指导施工队按图纸施工。实践：对工程图纸反复的审阅以及积极主动向同事请教。结果：学会了如何正确的指导施工队按图纸施工。第十一周任务：学会现场预判，能够及时提醒采购增补各种材料。实践：公司同事的陪同下多次主动的与施工队进行交流，并对现场施工用料、人员推进速度的观察。结果：学会了现场预判，能够及时提醒采购增补各种材料。毕业实践活动周志第十二周任务：学会编写工程中的各项报审资料和各类联系函并及时做好存档。实践：公司资料员对我的孜孜教导，自己的努力学习和实践。结果：学会了编写工程中的各项报审资料和各类联系函并能及时做好存档。第十三周任务：学会编写晨报、周报、施工月报及各种款项申请函件。实践：公司资料员对我的孜孜教导，自己的努力学习和实践。结果：学会了晨报、周报、施工月报及各种款项申请函件的编写。第十四周任务：学会编写简单的工程合同。实践：在经理的孜孜教导下，自己多看合同、积极主动请教。结果：已基本学会编写简单的工程合同。实习单位评语签名：（单位盖章）年月日指导教师评语建议成绩：签名：年月日指导小组评语评定成绩：组长签名：年月日教研室主任评