【网络直播平台的盈利模式及改进策略分析8700字（论文）】

网络直播平台的盈利模式及改进策略研究TOC\o"1-3"\h\u78861导言 1119652相关概念 2136912.1网络直播 2223532.2网络直播平台盈利模式 36553网络直播平台盈利模式及存在的问题分析 4301503.1网络直播平台发展契机 419843.2基于利益相关者的网络直播平台盈利模式分析 5285783.3网络直播平台盈利模式分析——以虎牙直播为例 7248703.4网络直播平台盈利模式存在的问题 1133124网络直播平台盈利模式的改进策略 1332154.1锐意创新，提高直播内容质量 13215974.2提高直播平台用户黏性 14160374.3“互联网+”模式盈利优化 14147574.4提高主播粉丝维护能力 14241435结论 159665参考文献 161导言做为现如今受欢迎的网络文化创意产品，根据网络直播平台完成与用户的及时互动交流，已发展趋势变成网络社交媒体的一种全新升级方式。特别是在移动互联技术性飞速发展的今日，网络直播间方法越来越更为便捷，直播内容也展现出人性化、多元化发展趋势。从直播游戏到电子商务平台直播间、娱乐产业直播间，李佳琦、薇娅、李子柒在中国刮起了一股网络直播间风潮，这也进一步促进了技术性的发展趋势、运用的升級和资产的引入。在线视频直播不会受到时间和空间的限定，能够随时地直播间。伴随着科技的发展，网络直播平台也快速兴起。截止2020年2月，中国用户数量已达10.8亿，在其中，受肺炎疫情危害的线上教育在2020年变成课堂教学的关键方式，线上教育直播间校园内十分时兴，用户数量比2018年底提高110.2%；在线视频直播用户数比2018年底提高41.4%。巨大的客户经营规模为在我国网络直播的盛行出示了一定的基本。可是在极大的市场的需求和盈利身后，也衍化出了各式各样的市场竞争。2018年百易直播平台活下来的仅有几十家；王思聪一手运营的熊猫TV在2019年3月宣布宣告破产；这种服务平台遭遇的资产难题很多时候都是由于平台没有找到最有效的盈利模式。所以，本文的研究以网络直播平台的盈利模式展开，针对服务平台甚至全部网络直播平台的身心健康发展趋势起着尤为重要的功效。视频在线直播是一种新的商业服务状况，它立即危害着商业服务的发展趋势，也深入地危害着大家的日常生活，但现阶段学术界对其服务平台的科学研究还不常见。文中根据学术界的一些研究成果进行梳理和分析，归纳出学者在网络直播平台以及盈利模式上研究的观点，并且结合我国的行业环境和宏观政策环境，对比分析盈利模式的本质，进而丰富多彩了对现阶段服务平台型盈利模式的分析。2相关概念2.1网络直播互联网的发展速度很快，但是我国的互联网发展相比于国外发达国家而言，起步较晚。在针对网络直播的相关研究中，我国所取得的成果不显著，目前对网络直播平台的定义还没产生统一的界定，较为时兴的叫法是互联网公司出示给直播主播的网站地址[2]。对于互联网公司而言，其发展的基础是以服务器为基础，生成的系统软件的网址，每一个网络主播根据该网址设立专门的直播间，通过其他的设备比如电脑、手机等，能够进行直播活动，这些网络主播、网络设备所构成的系统就被认为是网络直播。由于是专业的视頻新闻媒体手机直播软件或网址，相对性于传统式直播平台，网络直播平台在客户人机交互上，具备更高的易用性和协调能力，在观看的时候，观众能够按照自己的喜好，选择喜欢的内容或者是主播，并且还能通过弹幕、打投等方式来进行互动[3]。总而言之，网络直播就是指根据显示屏或移动手机，在网络平台上进行互动和交流，进而产生盈利效果的一种娱乐方式[4]。在创建单独的当场声频或视频流收集机器设备后，网络主播将其导进手机播放器机器设备，然后将这些内容投放到平台上面，只要粉丝进入到直播间就可以观看，而且随着人们的需求的变化，平台还设置了不同的直播形式，有的是现场直播，还有的是录播。前者是主播实时地在直播间进行唱歌、舞蹈、才艺表演等活动形式，而录播则是需要提前录制和调试好，在制定的时间节点投放到直播间当中，录播可控性更强。当然不一定是视频类的，还有很多是音频类的[5]。互联网的发展速度已经远远超过了预期，并且各类高新技术的支持使得互联网和其它产业进行融合和深化，就网络直播行业而言，硬件配置机器设备愈来愈划算，网络直播的门坎急剧下降[6]。另外，网络直播具备实用性、易用性强、受众群体广等特性，网络直播成为了互联网时代的衍生物，并且其发展速度越来越快。网络直播依托于线上的平台，而直播的内容差异性较大，在现阶段关键有下列几类方式：技术性直播间，如手机游戏在线授课，科学研究在线教育直播；颜值直播间：主播都是帅男靓女，凭借自己的颜值吸引到广大的粉丝群体；秀场直播，主要是以手机游戏和电脑游戏等为主，展开的直播活动。还有一些以好奇、共享为关键特点的直播间[7]。总而言之，随着社会的发展和人们需求的改变，未来直播间的类型将越来越多样化。在宣传者来看，网络直播不断受欢迎的缘故取决于內容的自主创新，及其商业资本的促进。对观众们来讲，网络直播因其播放视频方式和散播共享方式的对外开放，观众能够在观看直播的时候，和主播或者是主持人展开积极的互动，这样能够提高粉丝的参与性，及其与宣传者的优良互动交流，也是网络直播受欢迎的缘故之一[8]。2.2网络直播平台盈利模式很多学者研究网络直播平台的盈利模式，寻求使得平台稳定地获取利润的模式，通过研究得出了三个结论：首先，网络直播平台想要获取利润，必须要处在一个安全和稳定的市场环境当中，消费者的消费结构良好，网络直播平台通过建立有效的运作模式，进而保持持续性的盈利。其次，平台应该能够满足消费者的需求，最后，网络直播平台的传递方式是有效的，进而能够体现出消费者的价值。除此以外，有的学者在研究过程中，站在直播平台的经营角度来研究，盈利模式是平台经营的主要手段，《网络盈利模式及方法的理论与案例》这一书明确了企业经营模式的组成要素，包括：产品服务所体现的价值、范围；收益的成本及方式；相关活动的组织及拓展方式；以及能够维持收益的能力及稳定性。针对于互联网类型的企业而言，商业运作的过程中必不可少的是网络资源和网络平台，自然也是盈利模式的要素。3网络直播平台盈利模式及存在的问题分析3.1网络直播平台发展契机随着互联网技术的飞快提升，网络直播因此受到更广泛地宣传和推广。伴随着移动互联及有关技术性的持续发展趋势，人们基本上人手一部智能手机，进而使得直播触手可及，当然，用户还有iPad、电脑等设备，信息和资源的获取更方便了。互联网和移动互联时期的来临，信息内容的商品流通越来越更为省时省力，网络直播平台必须的机器设备成本费也不会太高。室外，一个智能机，一个手机自拍杆，开启移动数据网络，能够实时直播。房间内，一台设备，一个监控摄像头，一个话筒，全是现场直播。游戏娱乐消费稳步增长；在国民生产总值提升，生活水平提升，人均收入提升的今日，大家对本身发展趋势和消费水平也在不断地改变，而丰富的互联网世界给了用户更多的选择，网络直播的出现能够满足不同需求类型的观众，还能够吸引更多潜在的客户和消费者，不断地扩大目标市场。网络群体当中，有一些消费能力很高，但是还没有完全进入到网络直播业务消费当中，这是网络直播平台的潜在消费客户。一旦将这些潜在的客户转化为实际的消费群体，他们能够在主播的直播间消费或者是刷礼物，进而能够带来更多的利润和收益。3.2基于利益相关者的网络直播平台盈利模式分析相关者是与企业密切相关的权益人群，沒有相关者的适用，企业就没法存活。互联网直播行业的发展十分迅速，并且依据于互联网技术和现代媒体运营手段，逐渐地打造出独特的商业运作模式，获得进一步地发展以及收益。网络直播主体所涉及到的主体很多，比如著作权方、投资方、主播、基础设施出示方等等。一些机构于直播平台保持良好的联系，而另一些机构与例如工会等企业的发展趋势并不立即有关。因而，参考Clark提出的相关者分类方法，分为：第一类和第二类。涉及到的行为主体有广播节目行为主体、著作权行为主体、硬件配置服务项目行为主体、商业服务行为主体和客户，次之是工会和俱乐部队，见表1。表1网络直播平台利益相关者网络直播平台利益相关者首要的利益相关者用户、主播方、版权方、软件硬件基础设施提供商、广告商次要的利益相关者工会、俱乐部作为主播方，其主要的职责和义务就是直接和观众在直播间交流，并且发布一些优质的内容，符合和迎合观众的喜好，除此以外，还有一些比较高级的主播可以享受综艺节目的待遇，在综艺现场和粉丝展开互动，吸引粉丝的喜欢，并且激励粉丝为他们刷礼物、打投，这些都是网络直播平台获取收益的方式。著作权方则是在整个直播的过程中，提供版权的一方，在我国目前的网络直播当中，不只是一个平台，而是由很多的平台相互竞争，而涉及到的行业也很多，比如游戏直播、体育直播等，一些高热度的直播往往会将直播版权授予多个平台，而著作权方则就是授权的主体。这也是网络直播的收益方式之一。店家指的是网络直播当中给主播以及直播间提供赞助，进而获取推广，比如在一些高热度的直播间进行广告和产品的宣传，能够吸引广大直播间用户的喜爱，提高产品的知名度和曝光度，进而提升公司的名气，进而协助公司得到新用户，进而提升销售额；手机软件基础设施建设服务提供商为直播平台提供相对应的服务支持，为网络宽带网络、数据信息存储系统和其他的服务体系。目前我国出现了很多工会，专门招揽青年才俊进行直播和推广，进而保持很好的联络性，这些工会手里都拥有丰富的人脉资源，甚至还有一些明星。并且也是一大批直播平台的受众群体，即直播间用户，可分成付钱主播和非付钱主播。付钱vip会员则具有表明级别真实身份的权利，如排位赛靠前、身份标示高贵、进入直播间时的晚宴主持词等，并非付钱vip会员则沒有此权利。收视率者在网络直播房间挑选喜爱的主播观看综艺节目，能够分享和共享自身喜爱的主播或综艺节目，能够开展关注点赞、打赏主播、赠予礼品等实际操作，观众很多都容易被这些所吸引，进而提高了观众和主播之间的互动性。直播会获得一定的收益，而收益是直接由平台统一收取，进而平台将与主播分为收益，平台与主播的合作模式见图1。图1基于利益相关者理论的网络直播平台盈利模式3.3网络直播平台盈利模式分析——以虎牙直播为例3.3.1虎牙直播简介虎牙直播是目前我网络直播平台中发展较好的平台，其以游戏直播作为主要的业务类型，积极地提高直播技术，运营模式新颖，并且业务拓展的领域已经延伸到国外，比如南美洲、东南亚等游戏直播平台NimoTV等。3.3.2虎牙直播盈利点分析（1）跨界经营网络直播传统的盈利模式就是通过直播打赏，然后平台抽取部分的利润，但是随着互联网时代的飞快更迭，这种传统的模式获利空间小，并且很容易被取代，网络直播平台想要获得更长远的发展，必须要学会整合经营和跨界经营。目前，我国电商模式当中大热的直播间销售不失为一个良好的模板，对于网络直播而言，可以在游戏直播的间隙，充分利用直播间庞大的流量，销售一些产品，可以是与游戏相关的，也可以是其它的日用品等。与此同时，网络直播还需要结合线下的一些活动，提高消费者的黏性，使得他们具备更高的忠诚度。网络直播具备其独特的性质，能够直观地感受到一些商品或者是服务的优劣程度，且消费者有时候在直播间氛围下容易冲动购物。并且网络直播的主播一般都具备良好的流量和人气，粉丝为了支持主播的事业，必然会采取消费行为，这也是网络直播的盈利收入来源之一。（2）与电商合作随着互联网时代的飞快发展，我国的购物模式发生了巨大的改变，从以往的线下购物发展到如今的电子商务模式，与此同时，我国的物流运输体系在不断地完善当中。网络直播本身也是借助于互联网的飞快发展而衍生出来的一个新型行业，如果能够和电子商务企业展开合作，那么业务会得到良好的拓展，且具备良好的发展前景。网络直播可以选择和淘宝、京东等大型的电子商务平台展开合作，一方面，直播可以推广这些电商平台的优质商品，达到宣传的效果，同时还可以获得相应的利润和报酬。另外一方面，网络直播可以和电商平台上的商家展开合作，进而获取广告费。（3）垂直化发展目前，网络直播的发展十分快速，当然其高额的利润吸引了很多的新进入者，共同构成了网络直播行业，并且发展进入到一个黄金阶段。当然，站在长远的角度上考虑，网路直播应该要充分地展开垂直化发展。除了上文所说的与电商合作，网络直播业务开展过程中要充分地挖掘网络主播所拥有的资源，可以是才艺方面，也可以是颜值方面，进而和一些传媒公司展开合作，对主播进行外在的包装和改造，使得他们更加符合大众的审美，进而收割更多的粉丝，商业价值也会得到明显的提升。另外，在和这些传媒公司展开合作的时候，网络直播就逐渐成为一个中介平台，双方的利益和资源都能够享受到。从长远考虑，主播的粉丝数量达到一个数量级，那么完全可以参加综艺选秀节目等，再进入娱乐圈，发展成为明星，网络直播公司内部的明星达到一定数量又可以单独地分化出媒体公司，进而丰富了原有公司的业务范围。值得注意的是，在前期必须要仔细地筛选具备发展潜力的主播，增加他们的曝光率，多组织线上线下的活动，增强与粉丝之间的黏性。3.3.3虎牙直播盈利来源（1）用户打赏模式网络直播的主播一般情况下都会在直播间展示自己的才艺或者是依靠颜值等，获取观众的喜爱，有部分的消费者就会给主播打赏，主播和平台将会分配这些打赏的金额，成为网络直播的主要盈利来源之一。在直播间，平台专门设置了多种多样的虚拟产品，比如火箭、玫瑰花、奔驰等等，需要用户提前在账户内充钱，然后用虚拟货币购买并打赏给主播。虎牙直播目前的虚拟商品价值范围很大，从5元到50000元不等，用户按照自己的经济能力选择不同的商品打赏。最终分成的时候，主体有三个——平台、公会、主播本人，比例按照合约规定来分配。用户打赏模式是目前很多网络直播的主要盈利收入，且打赏越多，主播本人的分成就越多，这样就会使得主播不断地和用户互动，提高直播质量。（2）游戏产品联动虎牙直播当中有不同的类别，其中游戏直播就是主要的直播类别。虎牙直播积极地开拓游戏直播业务，和很多的游戏厂商展开合作，并且在直播间售卖虚拟的装备、外观等，获取利润。（3）虎牙金豆竞猜虎牙直播还根据自身的发展情况，推出了金豆竞猜的模式，其指的是主播们在直播间内进行金豆的竞猜活动，观众可以在直播间购买金豆，然后一起参与到主播的竞猜当中。竞猜的赔率会随着用户的参与规模以及用户所投入的资金多少实时地更新，如果竞猜正确，将获得一定赔率的金豆。金豆竞猜模式与传统的彩票行业有一定的相似度，能够激发直播间的观众的兴趣，并且刺激他们购买金豆，增加平台收入。（4）广告模式对于互联网公司而言，广告的收入是很可观的。尤其是对于像虎牙直播这样的平台而言，聚集了大量的流量和用户，因此，商业价值较高，很多广告商都想和虎牙直播展开合作，提高自身产品和服务的知名度。近几年来，虎牙直播越来越重视广告的合作和推广，在直播间的界面上设置了很多的弹窗，并且不定时地及西宁推送，广告模式能够给虎牙直播带来额外的收入。但是目前虎牙直播的广告投放还不够优化，很多用户甚至很反感这种营销和推广，虎牙直播平台还需要进行策划和优化。（5）会员订阅模式虎牙直播设置了会员专享，用户充值一定数量的金额之后，就会享受特殊的会员服务，比如免除广告、专业团队服务等等，平台将会员费作为盈利收入。（6）主播嘉联华活动虎牙直播每年都会举办一些线下的嘉年会，当然还有一些线上的活动。其中线上的活动规模很大，以一年一次的虎牙主播年度嘉年华。活动策划时，一般要按照不同的直播类型的主播进行分类，在不同的类别主播之间会进行比拼，主播的粉丝需要不断地给主播刷礼物，而最后PK的结果就是按照直播间礼物的累计金额排序的，每年都会选拔排名前十的主播。平台对于排名越靠前的主播，会给予一些福利，比如在第二年的直播当中获得虎牙平台的推荐位置，享受到更多的流量。换言之，嘉年华是虎牙直播的一种另类收入，通过激发粉丝的竞争欲，而获取高额的收入。线下的嘉年华主要是依靠一些明星和网红来获取流量和关注度，在活动现场还有一些周边的推送、展览等等，都是盈利模式中的一种。在2020年一月份，虎牙主播孤影和李现一起开黑，明星的效应和流量过于庞大，这一次直播的流量高达800多万，而在各个社交平台也赚取了足够的讨论度，#孤影李现打游戏#这个话题最高上了热搜第三，话题吸引了5.1万的讨论和1.3亿次的阅读量。3.4网络直播平台盈利模式存在的问题3.4.1直播内容整体质量不高当今，一些说白了的网络红人、漂亮美女主播为了更好地吸引住粉丝大打擦边球，运用色情交易、涉暴等內容信口开河，达到用户猎奇心理。另外，直播内容单一化比较严重，欠缺自主创新，尽管能够短时间吸引住观众们，可是难以有长期性的身心健康发展趋势。即便在现如今这一看脸的时代，“长相”经济发展也将慢慢被大家抛下，只留有高品质的独创性內容。现阶段，网络媒体发展趋势快速，信息泛娱乐化、情绪不稳定状况较多，但大家的媒介素养及文化水准也在持续提升，因此有文化底蕴、有深度的內容也会愈来愈火爆。3.4.2行业竞争加剧我国的互联网发展速度越来越快，因此，很多的互联网公司也发展起来，尤其是在网络直播行业当中，诸多互联网大佬竞相添加，角逐这一领域的一席之地，促使网络直播平台的市场竞争更为猛烈，而伴随着网络生态链的健全，这类市场竞争也将与日俱增，领域中间的猛烈市场竞争造成个人盈利的降低。3.4.3盈利来源单一现阶段，在我国视頻直播平台的关键赢利来源于是用户的虚拟礼物转现。直播平台从用户对主播的奖励中提取，即主播与直播平台紧紧围绕着用户开展直播间。其本质是直播平台欠缺自主创新，拓展了多种多样盈利方式。3.4.4直播平台观看量数据造假收视率越高，表明主播越火爆，越有可能进到热搜榜，另外也会吸引住大量的观众们收看，进而产生更高的收益。现如今，直播间数据造假已是公开的秘密，在淘宝上就可以检索到相近“十元上热直播间”的产品。这一数据主要是由主播选购粉丝与直播平台中间的友情，这也体现了直播经济存有泡沫塑料。针对平台自身而言，短暂性的喧闹并不可以给平台产生不断的身心健康发展趋势，因此仅有提升领域自我约束，才可以得到长期性的发展趋势。4网络直播平台盈利模式的改进策略4.1锐意创新，提高直播内容质量现如今主播价钱较高，但主播成本增加，不一定能赚到充足的钱，因此直播平台应当解决对著名主播的依靠。并且当今网络视頻直播平台单一化难题比较严重，各平台应依据分析报告，打造出分别的网络直播平台特点，造就新的版块，不应是追求完美客流量而急功近利，而应重视网络主播的素养与內容的提高。2017年5月，斗鱼TV平台与腾讯手游《天涯明月刀》协同举行国韵翻唱歌曲比赛，将主题活动直播现场。将传统式与时兴结合在一起，促使斗鱼电视的人流量猛增，进而得到极大的盈利。4.2提高直播平台用户黏性这一视频直播平台的盈利来源于关键来源于用户共享的虚拟礼物。因而，针对直播平台而言，最先要制订出精确的直播内容，以达到相对应的用户群，把短期内的视頻用户转换为长期性的视頻用户，进而提升用户的黏性，提高视頻用户对直播平台的好感度和认可。4.3“互联网+”模式盈利优化在“互联网技术+”的基本上，网络视頻直播平台可从“互联网技术+文化教育”下手，依靠其本身的互联网技术特性和强劲的互动交流效用，执行“互联网技术+”发展战略。YY视频教育版块的YY语音根据完全免费方式产生用户黏性，在用户总流量向付钱方式变化的基本上，借助很多高品质教学资源完成赢利。4.4提高主播粉丝维护能力每一个主播必须有自身的粉丝，每一个主播必须有自身的平台。现场直播平台为主播们提供各种各样数据信息数据分析专用工具，并对主播们开展具体指导，使她们可以对自身的粉丝开展维护保养，在开展粉丝营销推广的另外确保直播房间的客流量，提升直播间实际效果。除此之外，主播直播间客流量的确保及其总流量的提高也促使直播平台赢利。现阶段在我国网络直播平台成本费持续上升，领域市场竞争日益猛烈，促使直播间行业发展前景令人担忧。若直播平台要想维持不断、平稳的盈利提高，最先要做的便是提升內容品质和自主创新。次之是要有社会道德恪守，完善相关法律法规，有关部门、平台、节目主持人要互相配合。根据此，网络直播间产业链才可以寻找身心健康、不断的发展趋势之途。5结论从网络直播平台的特性和商业运营模式考虑，觉得其运营模式的产生经历了平台基本建设、平台扩大和经营规模集聚、用户沉积和平台使用价值完成四个环节。在平台基本建设环节，网络直播平台健全了视频直播系统的运作、付款服务项目等最底层基础设施建设；根据网络推广营销和粉絲转换完成了平台扩大和粉絲集聚；根据提升用户人气值和用户黏性完成了用户在电脑上和手机上2个终端设备的沉积；根据广告宣传顾客和粉丝运营后的付钱个人行为提高了直播平台的经济收益。选用定量分析与价钱剖析紧密结合的方式，对公司营运能力开展剖析。参考文献[1]王磊芸,曾艳梅.新时代网络