易车网上海大众帕萨特上市推广方案

上海群众PASSATGP上市推广方案虽然SUV市场持续迅猛增长，对整个轿车带来了很大的冲击，但轿车在整个车市中仍旧占据无可争议的统治地位。其中B级车，2021年占据轿车市场18.9%的销量，同比微跌0.1%，相对其他轿车市场表现相对较好。乘用车市场60.6%18.9%2021年上半年B级车市场占比轿车B级车在乘用车市场表现良好.数据来源：中国报告大厅2021年1-6月数据谈数据：B级车市场整体情况.观行情：目前整个汽车市场仍处于消费能力升级的态势，市场份额最大的A级轿车用户有升级购置B级轿车的需求。B级轿车市场的降价促销力度也相当大，最低市场售价已经下探到主流A级轿车市场售价区间。消费者购置能力升级B级车市场降价促销力度大B级车有较大的市场提升潜力.B级车市场开展空间.帕萨特1迈腾2名图3凯美瑞4奥迪A45新君威6新蒙迪欧7新天籁8雅阁9宝马3系10156,078113,333111,31496,61384,17782,88082,50081,24377,45969,927帕萨特销量稳居榜首.2021年上半年B级车前十畅销车型销量情况B级车作为汽车厂商的中坚力量，品质几乎代表着品牌的形象，作为B级车“常青树〞，帕萨特始终坚持品质为先，在竞争剧烈的市场中始终处于领先地位。拼竞品：帕萨特销量情况.Technology科技Trustworthy信任Value性价比帕萨特GP竞争对手，其核心产品诉求点分别为：拼竞品：帕萨特竞品产品力.核心：创领科技和稳重大气结合PASSATGP产品力.艺术亦技术理性亦感性PASSATGP产品点：符合东方审美前提下，对产品实用性时效性进一步考量。稳：大气沉稳的外观内饰设计进：束风的技术应用，提升驾驶体验产品标签：Bauhaus兼容并蓄的设计哲学，Bauhaus是一种艺术风格，即现代主义风格，理性、简洁、内敛。产品点：产品性能提升融入了对消费者感性层面的需求。稳：驾驶辅助〔ACC、MDFS〕进：发动机目标群定位：PassatGP品牌覆盖率增大。核心目标群定位35-40岁精英，同时上探41-55岁的现有车主，往下辐射25-24的年轻储藏力量。PASSATGP稳进务实、注重品质、表现张力、创领精神；社会与家庭的中流砥柱，一切都考自己一步一步创造；一定范围的小成功，仍然雄心勃勃希望走向更大的成功，坚持不懈。PASSATGP目标群.25-34岁年轻储备力量30-40岁精英41-55岁核心目标群辐射目标群原有目标群消费者洞察选择一部车，更是选择一种生活方式Chooseacar,choosealifestyle.Insight解读：他们是一群35-40岁的精英。他们的用车要实现商务用途，所以车子需要有档次感，具备商务气息。他们渴望在生活与工作中得到认可，因此他们更倾向于选择一辆大品牌，外观好，口碑佳的车。选择一部车，等于选择一种生活方式。PASSATGP洞察.TWOTHOUSANDSIXTEENLaunch合作策略以消费者为切入点定制新车上市整合营销解决方案实现品牌与目标消费者深度沟通PASSATGP选择下一种人生PASSATGP传播主题.PASSATGP上市传播策略.选择方向选择生活选择爱预热期上市期上市后创意互动+订制内容+新车预售订制内容+PC、WAP上市视频直播订制内容+试驾体验+购车活动关注层面意向层面决策+购置层面以潜客转化原理为依据，覆盖兴趣、意向、决策、购置各个环节的新车上市整合性解决方案兴趣意向决策购买营销解决方案广告营销内容营销PC、WAP上市直播体验营销媒体化电商出售平台潜客漏斗转化广告营销：更符合年轻潜客群体的多样化广告形式内容营销：上市前、中、后，不同主题，不同角度，以消费者为出发点，产出内容吸引关注PC、WAP上市直播：制造声量，潜客收集体验营销：定制化试乘试驾，满足用户不同的用车需求媒体化电商平台：双平台运营，促进销量转化策略阐释.上市预告1月1日-17日1.19

BIGDAY1月18日1月18日以后PASSATGP上市期预热期PASSATGP深化期PASSATGP易车站内PC+移动资源及站外联合推广资源专题互动：选择下一种人生选择爱体验营销：择一城，驾了吧订制内容解析/比照/评测/导购共4篇选择

方向订制内容：成功人士的一天购车手册单车测评选择生活壹车壹味红酒情怀舌尖上的4S店电商O2O：易团购-帕客集英汇电商：新车预售专题：PC+WAP上市视频直播推广规划.订制内容：选择爱〔摄影〕上市报道选择方向预热阶段.创意主题，开启话题营销，从网友互动到内容产出，不同角度诠释主题，吸引网友关注；易车+京东双平台启动“预售方案〞上市话题PASSATGP创意.30岁的选择：“青春与成熟的临界点。我坚信，方向比速度更重要。30岁，下一种人生，我选择方向〞#PassatGP选择下一种人生#口碑营销：重磅KOL发出声音不同年代、不同角度“选择下一种人生〞从不同年龄层用户群出发，发出KOL唤醒消费者“选择一款车，是选择一种人生〞用户心理35岁的选择：“事业与家庭都是人生的关键词，稳进，前行是我的信仰。35岁，我选择出色〞#PassatGP选择下一种人生#45岁的选择：“拼搏与奋斗坚持半生。为了家人，幸福回归也是成功的选择。45岁，我选择爱〞#PassatGP选择下一种人生#选择方向创意互动.参与#PassatGP选择下一种人生#证言有机会活动“年代礼物”——网友参与活动会有机会活动惊喜礼包（30/35/40岁的礼物）网友网上注册——网友进入专题后，输入自己的个人信息资料，并注册线下试驾有惊喜

——线下参与试乘试驾会有各种惊喜〔精美礼品、代金券〕35岁的我，________〔写下下一种人生的选择&证言〕#PassatGP选择下一种人生#礼包一：30岁的礼物礼包二：35岁的礼物礼包三：40岁的礼物PC、WAP专题参与证言，预约试驾更有时机“选择〞礼包！选择下一种人生成功人士的一天内容产出.人物设定：35-40岁成功人士，自己经营一家公司，家中有两个或三个孩子。背景：事业上有一定的成功，具有较好的经济根底；家中现有一辆汽车，可是小型家用车或普通城市SUV，因工作和家庭双重需要，而且老婆刚刚摇上号，需要选购像帕萨特这样一辆有品牌、有档次、口碑好的商务用车，主要用来接送客户、外出谈事。内容梗概：讲述KOL一天的正常生活，早起送孩子上学，之后在一个高端咖啡厅或茶楼与客户谈事；结束后相约共进午餐，午餐谈话内容会涉及帕萨特GP相关内容；午餐过后驱车回公司或到市场进货，还在车上处理邮件；在忙完一天所有事情后，终于有时间和编辑聊聊这款车了，讲述他购置此车的心理需求和喜欢此车的原因，编辑那么给他讲述相关帕萨特GP历史知识和亮点；短暂的聊天过后出发去学校接孩子，结束他与帕萨特GP忙碌的一天。产出内容：原创文章1篇事业与家庭都是人生的关键词，稳进，前行是我的信仰。选择一部车，也是我选择一种生活方式。PASSATGP精致座驾，为您而生以一场预售，拉开PASSATGP上市序幕新车预售.越早报名购车补贴越大PASSATGP购车补贴有效期：正式上市后三个月内限前XX名购车用户预售第一天报名，购车补贴1000元；预售第二天报名，购车补贴950元；预售第三天报名，购车补贴900元；预售第四天报名，购车补贴850元；预售第十五天以后，购车补贴统一为200元；以此类推预售机制：12月1日起网友进入易车网&京东双平台-PASSATGP预售专区，报名预售活动便可以获得上海群众&易车提供的双重购车补贴支付499元定金预售简介.预售配合.易车+京东电商双平台曝光

上线时间在PassatGP上市前，对配置进行分析，信息点包括整体配置情况，亮点配置介绍、与同级别车型相比配置优势，通过配置可进行价格预测。备注：需要根据客户公布的配置信息进行内容撰写发布配置解读.前景展望.上市前夕，针对PassatGP的定位和预测的售价区间，对上市后的前景进行详细解读。内容中包括竞品车型的比照、售价的分析、新车品牌因素及经销商网络情况等等。选择生活上市阶段.颠覆传统，打造全新新车发布会，场内场外联动，掀起上市互动高潮。订制内容，以“生活方式〞为出发点，产出内容第一季第二季第三季关注人，讲故事，讲生活方式。把与选择车等于选择活方式紧密相连与车结合，展现PassatGP的亮点和突出的局部。壹车壹味红酒情怀舌尖上的4S店内容产出.选择生活壹车壹味内容产出.所选美食：耳熟能详，符合大多数人的口味，不油腻不辛辣，有一定的历史，能上得了台面。比方北京烤鸭：经过历史的洗礼，这道菜一直坚持着自己的味道，老少皆宜，选材精良、口感丰富，最重要的是比较务实，既能作为菜品又能作为主食。内容梗概：对美食先做简单介绍，包括历史地位、口味特点、选材用料、制作工艺等，然后主持人进行品尝和评价，评价过程中结合帕萨特品牌、车型的特点进行讲解。案例：壹车一味中华宫廷美食邂逅英伦皇室座驾产出内容：创意视频1支选题关键词事业、家庭、生活；探索、坚持、理性；品质、务实、成功。红酒情怀内容产出.选题内容：邀请一位35-40岁追求生活品质、懂酒，同时也是帕萨特车主的成功人士，通过他对酒〔例如：威士忌〕的品鉴及酿酒工艺的解析过程，而在品酒过程中回味的感觉更能表达出他对生活质感的追求，最终落到他对帕萨特的情有独钟，为什么会选择帕萨特，以及帕萨特给他生活带来的品质感及附加值，与他所追求的“质感〞契合度最高，从而突显帕萨特的高端定位及风格。产出内容：原创文章1篇选题关键词：红酒、生活方式、感性与理性并存、事业与生活共追求。舌尖上的4S店内容产出.内容选题：无论选车买车的车主都会涉及到在4S店就餐的问题。以帕萨特GP为例，我们将以4S店就餐为切入点，引出车主在4S店的软硬件效劳体验，从而突显车型品牌的专业及用心，为车型品牌树立口碑形象。产出内容：创意视频1支〔5分钟左右〕选题关键词：购车体验，效劳体验，口碑形象。上市直播专题上市视频直播上海群众帕萨特GP上市视频直播场内场外联动打造上市发布盛宴掀起关注高潮网络上市视频直播PC端+WAP端培养潜客制造声量收集Leads增强互动帕萨特核心竞争力大起底.通过竞争车型分析选出PassatGP的几款竞品车型，之后针对该车和竞品车型进行横向的全面比照，分析出新车在市场上的竞争力究竟如何。前景展望.上市前夕，针对PassatGP的定位和预测的售价区间，对上市后的前景进行详细解读。内容中包括竞品车型的比照、售价的分析、新车品牌因素及经销商网络情况等等。选择爱深化阶段.订制内容，以“情怀〞为落脚点，产出内容深入挖掘用户内心深度体验，引导消费者购置决策，定制购车专项，促进终端销售转化。NO.1新婚NO.3金婚NO.2结婚10年郭立源知名摄影师、新浪摄影名博微博签约自媒体主要以旅拍新人大片，已经出版过三本摄影类书籍，有固定的粉丝群体。可以通过其旅拍工程，在作品中软性植入汽车产品，并把新人与车结合赋予温馨浪漫的故事。用讲故事，文艺，清新的风格带入产品曝光。KEYWORDS：选择一座城选择一个爱人选择一种生活故事，都有passatGP陪伴内容产出.选择爱定制化大型试驾体验营销引导消费者购置决策择一城“驾〞了吧PC+移动整合推广，专属车型H5打造，满足厂商推广需求，多内容信息整合呈现，结合PC端全渠道推广，网络热点时间全天候覆盖PC+移动专属车型推广主题及形式量身定制，突出产品卖点及传播主旨，打造碎片化情景试驾，实现上门试乘试驾，不怕想不到，就怕不敢想！定制+情景化营销+传播试驾过程阐述产品卖点，展示品牌优质服务，软性营销，增加购买意向大型线下活动事件传播，确保新车上市火爆关注全新模式，区别传统试驾！YDUuNA移动

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情景化N活动模式更符合目标人群的媒体触点习惯以时下最热的H5传播方式进行PC端配合同步进行择一城驾了吧PassatGP试驾进行中……出发地：目的地：输入出发地和目的地，定制自己想要的试驾路线试驾路线定制提交后，我们将安排司机送车上门，增加体验好感度！活动形式类似打车APP活动形式.活动时间内，不限时间，定制试驾需求，我们都将送车上门，提供试驾，更好的利用目标消费者的碎片化时间，带来更好的用户体验！全覆盖抓取消费者任何可用时间提供试驾体验活动形式.活动期间总预约量186,000+活动期间总体验人数198,000+站内专题PV12,500,000+88天APP下载数量100,000+案例效果锁定商圈锁定核心消费人群出没的商圈，引爆眼球+口碑传播根据关注指数为指导，针对关注度较高的省市优先开展活动，针对目标受众，分阶段、分区域开展体验营销，提高关注同时，旨于促成意向客户购置城市建议.新车解析?2021新PassatGP改款亮点解析?通过对2021款PassatGP改款方面的产品力亮点与提升的详细解析，将新车型产品优势展现！reference比照评测?针锋相对比照评测帕萨特PK迈腾?通过与核心竞品迈腾的正面比照评测较量，展现不输竞品的产品力优势！通过网络募集的方式，招募对PassatGP、迈腾〔竞品车型可根据客户意向调换〕感兴趣并在徘徊中的潜在购车车主，易叔在了解他的需求后，对两车进行一系列的深度分析，引导网友选择自己心仪并最适合他的车型.体验环节:静态体验、动态体验、实际使用、价格与养车。通过一系列的体验，请主角从自己使用的角度出发，对这款车进行评分。看PassatGP和迈腾两车哪辆适合他。比照导购?易起选车帕萨特PK迈腾?双向O2O场景化购车体验移动端+PC端双屏互动帕客集英会打造精英购车狂欢季帕客集英会简介.主要针对厂商大区/小区，有效增强大区与经销商的联动，促进既有潜客转化，产生销售增量的全新O2O活动。高精准销售线索高成交效果保障O2O