企业商业计划书

公司商业计划书公司商业计划书（一）一、集团公司宗旨和目的1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商业集团公司。2、集团公司宗旨：光大兵商文化，开发退役军人群体资源，增进农业商业繁华。3、集团公司目的：成为全国出名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。二、集团公司构成：1、总体构造集团总部设在北京，负责农业商业策划，商务经营实施。集团设有项目公司，相对自主解决创业及发展期间的资金问题。集团分设科研示范基地、教育学院、网络服务中心、配送公司等核心骨干公司。集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。集团总部和各核心骨干公司、各子公司采用集团公司形式进行管理。集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购置集团产品和服务的客户；生产型会员为提供集团产品的客户；服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿，退会自由。集团商务以互联网络为依靠，实施扁平式直销经营模式，减少营销层次。2、公司产品收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以整体提高经济收入为目的，为公司会员提供多个生态农业模式及其成套的产品、技术和服务。收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的农产品，为公司会员专向配送消费。3、经营程序科研示范基地实验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广，通过网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将配套农资产品提供应会员。在农村以地区划分，发展服务型会员，建立农技服务4S店，为生产型会员提供服务。实现农资下乡供应线。科研示范基地根据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为专项营养套餐（如糖尿病患者专用食品），由网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将套餐配送给会员。在城乡以地区划分，发展服务型会员，建立营养套餐专卖店，为消费型会员提供服务。实现农产品进城供应线。集团公司以集成产品供应方式发展会员，形成健康、安全、优质食品的供应链，集团公司会员与会员间，做到城乡互通，协同合作，确保从土壤到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体，长久、稳定、持久保持会员的利益。4、产权及利益分派集团总部和各核心骨干公司、各子公司相对独立经营，以互相参股控股的形式，形成集团公司。集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向集团公司会员提供商业服务，获得利益和收益。集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务，获得合理获利。消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实施会员积分，每一会员根据消费、生产、服务行为，累积积分。集团公司以年为时限，从获利中拿出固定比例，根据会员积分值进行分红奖励。1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。**中全会拟定了新农村经济改革，为发展农业商业提供了千载难逢的契机。国家出台了多项激励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大。2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障，需要规模化的公司经营。3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。新农村建设最需要一支高素质、含有战斗力的人才大军。退役军人群体是最佳人选。4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中，有着绝对强势，只要遵照市场经济规律，科学组织，一定能够赢得农业商业的广阔市场。同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。四、营销计划1、会员制营销模式。会员制适合退役军人群体含有集体感的特性，提供最新和免费模板参考可营造深厚的兵商文化氛围，便于管理。会员不排斥社会上的其它群体，例如大学生、下岗职工、普通农民，只要接受兵商文化，恪守会员制章程，都欢迎加盟。2、会员发展方略优先发展已在从事农业生产的退役军人公司和个人成为生产型会员。以地区划分，有计划地发展服务型会员，建立健全农村4S服务体系。以城乡为中心，发展服务型会员，为消费型会员提供配送服务。3、会员管理：通过网络等当代化通信手段，实现扁平化直接管理。培训管理：建立定时培训制度，统一经营理念，规范经营模式。诚信管理：从人力资源源头入手。会员采用退役军人入会优惠政策，出示退役军人证件。建立统一人力资源库，通过军转机构核算退役军人身份。文化管理：主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标记。建立军人经商报国的意识理念。4、营销手段运用退役军人群体资源优势，采用关系营销方略，重点将部队农场、有影响力的大型种植公司、回乡创业有成的退役军人等，发展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点服务对象，发展成为消费型会员。运用兵商文化统一理念，重点针对退役军人群体进行广泛宣传。宣传主题：兵商文化制度建设，退役军人创业；退役军人增援三农建设，增进三农市场健康发展；普及生态农业科学知识；食品健康知识。宣传形式：退役战士教育；干部转业教育；自主择业干部就业创业教育；在役军人形势教育；广播、电视、报刊、网络等媒体宣传。五、实施计划1、实施原则2）效益优先。简化机构建设，尽快出效益。3）优先农资产品销售。已经进行了一年农资市场调查，建立起了获利模式。4）布署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络，不能以产品为中心，要以建设营销网络为中心。2、建立集团总部注册北京绿色商务集团股份有限公司（暂定名）。注册资金XXXX万元，能够评定资产入股，可分期到帐。股东由核心骨干公司和自然人构成。股权比例根据具体状况协商而定。3、核心骨干公司拟定科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司，拟以联合加盟形式，从有关专业有实力的军旅公司或者其它公司中选择。各核心骨干公司的总部建立在北京，应含有全国范畴内开展业务的实力。4、筹建项目投资公司和子公司选择条件成熟的省份或直辖市，如北京、辽宁、山东、山西等，筹办建立省级子公司。开始筹建项目投资公司和外贸子公司。先拟定筹建组织人选，由牵头人组织开始前期工作，条件成熟注册公司。先筹建，以不耽搁业务开展为前提，减少投资风险和前期投资强度。5、建立会员制度拟定集团公司会员章程。6、产品准备根据各地种植的重要作物品种，提供涉及种子、肥料（化肥菌肥有机肥）、农药（生物农药为主）、农业机械、种植管理办法等全套产品和技术服务。针对不同地区的作物品种，请权威种植专家提供种子用肥用药配餐方案；集团公司在全国范畴内直接采购对应产品，在价格上形成优势；组织农业专家与服务型会员向种植户提供服务和销售产品。根据各地养殖种类，提供全营养套餐和技术服务。根据各地生态环境，策划种养相结合的生态农业模式，提供对应的产品和服务。根据会员生产的农产品状况，整合特定的营养套餐，长久配送给消费型会员。7、促销活动以弘扬兵商文化为目的，运用多个媒体进行集团公司的形象宣传。宣传主题：开展退役军人返乡创业的活动，以创业带动退役军人和其它社会群体就业，发展农村生产型会员。以食品健康安全为目的，实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系，先让会员（军人）吃上放心食品，发展城乡消费型会员。8、效益估算据预计，农户种植平均用肥XXX元/亩，全国每个县平都有近XXX万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元。多个日常写作指导,教您如何写肥料行业的成本重要在销售，利润较低。集团公司的优势就在于销售成本低，凭此能够快速发展会员，建立起全国性的农业销售网络。集团公司仅肥料一项业务，年计划销售XXX万亩用肥，销售额为1亿元，按XX%的利润率，可获1XXX万元的利润。9、完善集团公司体系建设在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建设。不停规范经营模式，制订各类原则，贯彻执行。严把人力资源关，谨慎选择生产型会员。健全集团投资金融服务体系，为集团发展提供资金支持。崇尚兵商文化，营造兵商文化氛围。六、结束语１、集团公司是退役军人联合创业的平台，是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。２、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以生态农业模式参加新农村建设，建立城乡合作社会员客户体系，实现从土壤到餐桌的健康安全食品保障。３、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建设，为退役军人从军人转化为商人开拓实践途径，充足发挥退役军人群体的商业优势，为新农村经济改革输送优质人才，为军队退役制度改革探索道路和办法。公司商业计划书（二）一、计划要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）重要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的重要业务。（四）研究和开发状况。（五）市场状况。（六）发展战略。（七）资金需求及使用计划。（八）近三年的财务状况（涉及资产负债表及利润表）二、计划详述：（一）单位业务背景。重要叙述单位的发展历史，涉及成立时间、重要历史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。涉及单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场状况等。2、单位的经营规划。涉及单位的重要业务和业务的发展目的。3、影响业务发展的重要因素涉及：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。（三）市场分析1、产品的潜在购置者。2、市场中的顾客数量。3、年购置力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、顾客购置行为的周期性分析：（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）与否有季节性。5、市场目的。重要分析对潜在顾客的理解状况。（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购置决策。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）分析顾客在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：（1）经济环境因素，涉及分析通货膨胀、()经济萧条、失业率高低等。（2）社会环境因素，涉及消费者的年纪构成，销售地区的人口构造、收水平、家庭规模等。（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。（1）已知的重要竞争对手状况。（2）分析目的市场中顾客购置竞争对手的产品的因素。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的因素。（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。涉及对手向目的市场推广的产品计划、定价方略、推广和广告方略等。（五）单位的组织和管理状况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本状况和股权构造。（3）组织构造图及各部门的职能。2、现在或将来可能参加单位经营和业务研究开发的重要人员（涉及董事、监事、高级管理人员、重要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出奉献的特殊才干。3、单位人力资源发展计划，涉及人才招聘计划、员工培训计划、酬劳及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘任的财务顾问、师、律师、银行，涉及费用状况和业务往来状况。（六）财务计划1、近来三年的财务报表及当期财务报表，涉及资产负债表、现金流动表、利润表及重要财务指标分析。2、单位的融资计划。（1）融资方案，涉及方式、时机、条件、资金数量等。（2）融资前后的资本及股权构造变化状况。（3）资金预算，涉及何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。（4）经营成本预算，涉及：原材