华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析

华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析华南理工大学同等学力研修班2014级响当当队经过近几年的竞争，国内手机市场已是血海一片，响当当队通过选取华为、苹果和三星公司作为出对比分析，了解针对市场变化各作出了哪些战略上的调整，加深对企业战略的学习。具体分析如下：一、手机市场宏观环境分析（一）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。近年来国家大力促进国内企业创新自强，涌现了一批成功的国产手机厂商。据中关村统计数据显示的国内手机关注度，在2011年只有14.5%的用户偏向国内品牌，而在2015年这一数字已上升到51.3%，成功超过国外品牌的关注度。另一方面，2015年2月，国家发改委宣布对美国高通公司手机芯片反垄断调查结果，这是政治层面完善手机市场竞争机制的举措之一，也为我国手机行业的发展带来机遇，虽然手机行业的进一步深化发展任务十分艰巨，为其快速的转型创造了优越可行的宏观政治法律环境提供良好的契机。以手机品牌体系的创建为根基，政策资源的优化配置为辅，为我国手机行业的全方位综合发展提供良好的契机。（二）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。近年来，随着我国经济的快速发展，国民平均收入的增加，我国手机用户出现了大跨度增长，在2013年我国手机用户已突破10亿人。但与此同时，随着国内生活水平的提高，各行各业的用工成本也在大幅增加，过往国内廉价的劳动力一去不复返，甚至在珠三角等一些地区，即使增加员工成本却找不到足够的工人，导致国内手机代加工行业收到很大冲击。一方面，生活水平、消费水平提高了，能促进手机的消费，提高大众对手机价格的接受程度；但另一方面，各相关行业的成本也上升了，手机行业的成本亦对应上升，如何控制成本，利润不减甚至上升，是很多企业面临的问题。（三）社会因素(Social)：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。目前，我国不断增长的人口总量，预示着更加广阔的消费市场。国民消费理念的转变、生活方式的多样化以及对物质需求的提高，使得消费者更换手机的频率更为频繁，手机的年销售量由2009年的1.57亿台上升为2015年的5.39亿台。而随着国内市场的不断扩大和智能手机对手机销量的拉动作用，越来越多的厂商进入到这一片红海之中，在中国市场的手机厂商从2009年36家上升为2015年95家。（四）技术因素(Technological)：技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。正所谓科学技术是第一生产力，在拥有一定生产经验和技术的情况下，手机厂商的研发能力不断加强，而且不断尝试着核心技术的研发和创新，使手机硬件和手机系统的性能不断升级。另一方面，手机网络也有2G逐步升级为4G，使网速更快，手机网民不断增加，进一步激活手机市场。二、华为公司战略分析（一）开展互联网营销，走低成本路线近十年踏足中国的国外手机制造商不下三十余家。为了争夺中国手机市场这个巨大的蛋糕，他们凭借其资本、技术和品牌优势，以直接投资、倾销产品和中外合资的形式，对国内企业进行挤压，彼此间也激烈竞争。虽然遭遇外资企业的挤压，国内企业通过自身改革和政府帮助，在市场上站稳了脚跟，分得了一定的市场份额。国内企业的加入致使市场竞争更加激烈，市场格局也发生变化。同时，国内企业中，特别是乡镇企业和民营企业的迅速发展，手机生产能力迅速扩张。经过不断激烈的竞争、兼并和重组，势力小的厂家被淘汰，同时又有新的厂家注入，先后经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。而苹果的崛起让智能手机替代传统手机，并一举控制高端市场；而后三星快速跟进，占领了中端市场。当其他国产手机厂商仅仅是在产品上模仿苹果和三星的时候，小米横空出世，坚决在低端市场抢夺年轻顾客，以出工厂向海外转移而转移。随着中国用工成本的增加，如今不仅仅是手机代工，整个工业已经掀起了第三次迁徙浪潮：从中国大陆转移到南亚和东南亚——泰国、孟加拉国、印度、柬埔寨以及越南。就目前形势来看，也许，越南不会取代中国‘世界工厂’的地位，但至少能成为世界“第二工厂”。随着代工厂的转移，苹果手机的代工成本也随之降低到一个可接受水平。四、三星公司战略分析（一）强化生产研发能力，提升核心竞争力三星公司作为韩国国内排名首位的企业，具有强大的研发能力和硬件生产能力，其涉及产业极其丰富，在业务上能覆盖手机生产的全产业链。因此，三星公司是现时世界上最大的芯片制造商和最大的屏幕制造商，在摄像元件和手机装配上也独具优势，这就使三星公司拥有成本优势，而且在决定生产什么和何时生产方面表现得更为灵活。对于生产的强大管控能力，使三星公司反应超快的模仿者。在手机市场上进行模仿是常有的，三星比任何其他公司都更擅长于向竞争对手学习。三星公司也表示“一个市场领导者就是一个典型的快速反应的模仿者。”三星会密切关注竞争对手正在做什么，这些竞争对手将什么产品率先推向了市场，他们还会观察什么产品会吸引消费者的注意力，然后非常迅速地推出自己的版本。之后，强大的硬件整合能力支撑起了安卓系统的功能创新，使三星公司借助智能手机尤其是安卓智能手机的东风迎来了在中国手机市场发展的春天。凭借快速的产品转型能力，三星公司连续4年获得中国手机市场用户关注度冠军的位置。（二）产品线全覆盖战略三星公司是较早进入中国市场的外国手机厂商，凭借过硬的质量和创新的设计，在中国市场占有一席之地。在诺基亚承包中国市场的年代，三星公司就获得了中国市场约9%的份额。随着宏观环境的变化，消费者的强大需求急速地推动手机销量的上升。在这一情况下，三星公司只要维持原有市场份额，即可享受在5年间手机销量增加3倍的红利。为此三星公司实施了产品线全覆盖战略。三星公司产品线非常长，是国内同一品牌在售手机类型最丰富的厂商，是现时在售机型唯一超过100款的手机厂商，从几百元的低端机到与苹果叫板的三星Galaxy系列，覆盖了所有价格区间和大多数手机类型，产品价位分布均衡，在任何一个价位段都能提供满足消费者需求的机型，抗风险能力强。在昔日的诺基亚、索尼爱立信和摩托罗拉三大巨头均大不如前的情况，这一战略保证了三星公司的市场份额由2007年至2015年保持在9%。（三）时尚触觉灵敏，给消费者最新鲜的产品三星手机的产品理念是“领先时尚科技”，其品牌发展策略是造世界第一的手机产品。而事实上，三星手机的确创造了多个“世界第一”，在三星成立后，三星手机不断进行技术革新，曾经在手机界创造的几个世界第一。比如：全球第一款MP3手机：三星SGH-M188，全球第一款双屏翻盖手机：三星A288，全球第一款双模手机：三星A790，全球第一款500万像素手机：三星SCH-S250等等。尽管三星在通讯技术方面并不是最强的，但它对时尚、对潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。时尚手机、女性手机、手表手机等概念可以说是三星为手机界作出的最重要贡献。五、综合比较经市场检验，上述三家公司的战略均是符合自身特点和市场情况的，在2015年的中国市场份额排名中，华为公司排名第二、苹果公司排名第三而三星公司排名第六，都具有举足轻重的地位。而三家企业的竞争一路延续到世界市场，现时三星公司稍微领先，苹果公司和华为公司紧随其后。而相比之下，本组成员更认可华为公司的战略选择，因为看重华为公司的战略调整性。华为公司在几年间快速崛起