售楼营销策划【3篇】

售楼营销策划【精选3篇】售楼营销策划【精选3篇】一

共享学问共享欢乐

售楼策划书方案

第一部分项目分析

一、项目优势分析

1．位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2．周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3．环境美丽、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。

二、目劣势分析1．市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2．由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

其次部分项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，布满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位1．附加先进的智能化社区管理系统

项目提倡的二十一世纪家居生活注意共性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。

卑微如蝼蚁、顽强似大象

共享学问共享欢乐

为此需具备以下几方面素养：a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更微小的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，打算人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。2．追求和谐与自然

或许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3．旺中带静，舒适满意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。4．卖点分析：a.主卖点

·位处商业中心，旺中带静·绿化环境，独立私家花园b.辅卖点

·智能化家居管理系统·和谐、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位

依据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：1．工薪阶层中的白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2．外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。3．部分港澳人士

卑微如蝼蚁、顽强似大象

共享学问共享欢乐

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式间续消失，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成进展商的资金快速回拢，关心完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘的抢购热潮。

第三部分品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜亮的卖点，共性化的小区文化。二、广告知求策略1．理性诉求

a.位处沙湾最成熟的生活社区

b.智能化家居管理，带来完善生活境界c.价格、收费恰到好处2．形象诉求

a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵高雅的建筑设计3．情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化

三、广告风格

自信、骄傲而不自负，美丽、优雅而不矫饰，

既具有时代感，又布满人情味……

四、广告受众定位

翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。

五、小区现场包装

小区美丽的绿化环境和有宣扬效力的现场包装是促进销售的重要手段。1．售楼部

建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相全都，给买家一种真实、直接的感受。2．样板房

卑微如蝼蚁、顽强似大象

共享学问共享欢乐

建筑两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。3．指示牌

建议在楼盘四周的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4．围墙

建议建筑小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，赐予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣扬图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣扬，提升楼盘档次。

5．彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热闹的销售气氛，又可宣扬楼盘。

六、销及公关活动协作

促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。

公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力的活动。

在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣扬文章，营造立体式的销售宣扬效果。

七、广州宏兴商贸策划部房产物业策划代理服务内容1．策划代理服务内容a.项目相关资料搜查分析b.项目周边物业市场调查讨论c.项目所在区域媒体调研d.书面呈交销售策划初步建议书e.与进展商交涉商讨以取得策划共识f.制订项目推广方案g.制订项目推广方案h.制订住宅和商铺价目表与付款方式i.设计制作报纸广告稿、宣扬单张、宣扬样本和售楼资料j.设计制作展销会现场包装（展现设计）k.负责各媒体广告投放（广告媒体策划与广告预算）l.展销会展况跟踪m.日常销售工作跟进2．销售代理服务内容a.现场售楼部派驻销售人员（销售主任和销售人员）b.销售人员培训工作c.建立客户资料系统d.销售人员客户跟踪工作e.销售人员展销会总结f.销售人员日常销售总结

卑微如蝼蚁、顽强似大象

售楼营销策划【精选3篇】二

售楼策划书方案

第一部分项目分析

一、项目优势分析

1．位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2．周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行„„相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3．环境美丽、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。

二、目劣势分析

1．市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2．由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

其次部分项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，布满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1．附加先进的智能化社区管理系统

项目提倡的二十一世纪家居生活注意共性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。为此需具备以下几方面素养：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更微小的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，打算人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2．追求和谐与自然

或许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

3．旺中带静，舒适满意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4．卖点分析：

a.主卖点

·位处商业中心，旺中带静

·绿化环境，独立私家花园

b.辅卖点

·智能化家居管理系统

·和谐、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位

依据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：

1．工薪阶层中的白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

2．外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

3．部分港澳人士

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式间续消失，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成进展商的资金快速回拢，关心完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘的抢购热潮。

第三部分品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜亮的卖点，共性化的小区文化。

二、广告知求策略

1．理性诉求

a.位处沙湾最成熟的生活社区

b.智能化家居管理，带来完善生活境界

c.价格、收费恰到好处

2．形象诉求

a.草木亭台，绿地假山，私家花园

b.尊贵高雅的建筑设计

3．情感诉求

a.翠怡轩天人合一

b.融洽的人际关系

c.和谐的小区文化

三、广告风格

自信、骄傲而不自负，

美丽、优雅而不矫饰，

既具有时代感，又布满人情味

„„

四、广告受众定位

翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。

五、小区现场包装

小区美丽的绿化环境和有宣扬效力的现场包装是促进销售的重要手段。

1．售楼部

建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相全都，给买家一种真实、直接的感受。

2．样板房

建筑两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。

3．指示牌

建议在楼盘四周的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。

4．围墙

建议建筑小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，赐予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣扬图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣扬，提升楼盘档次。

5．彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热闹的销售气氛，又可宣扬楼盘。

六、销及公关活动协作

促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。

公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力的活动。

在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣扬文章，营造立体式的销售宣扬效果。

七、广州宏兴商贸策划部房产物业策划代理服务内容

1．策划代理服务内容

a.项目相关资料搜查分析

b.项目周边物业市场调查讨论

c.项目所在区域媒体调研

d.书面呈交销售策划初步建议书

e.与进展商交涉商讨以取得策划共识

f.制订项目推广方案

g.制订项目推广方案

h.制订住宅和商铺价目表与付款方式

i.设计制作报纸广告稿、宣扬单张、宣扬样本和售楼资料

j.设计制作展销会现场包装（展现设计）

k.负责各媒体广告投放（广告媒体策划与广告预算）

l.展销会展况跟踪

m.日常销售工作跟进

2．销售代理服务内容

a.现场售楼部派驻销售人员（销售主任和销售人员）

b.销售人员培训工作

c.建立客户资料系统

d.销售人员客户跟踪工作

e.销售人员展销会总结

f.销售人员日常销售总结

售楼营销策划【精选3篇】三

一、活动引言

春初乍泄，为了富强我校的校内文化，展现城建校内风采，在校教务处和院团委关怀和指导下，河南城建学院房地产协会乐观响应院团委的号召，特与管理工程学院和工商学院共同努力，乐观筹划组织本次活动。

二、活动介绍

模拟售楼大赛是河南城建学院房地产协会首次举办的大型特色活动，也是我校第一次售楼大赛，该活动持续时间长（持续近1个月）、活动范围广、影响力大、参加人数多、实践性强。同时，本次大赛为同学们供应一次实战演习的机会，参加者通过实战售楼了解房屋销售的流程以及房屋销售的相关学问，学习销售阅历，懂的销售技巧，亦熬炼了社会力量，为将来参与工作提前积累了阅历；同时能让同学们切身感受到现今房地产行业的现状以及工作的不易，激励同学们利用高校时间努力奋斗，为将来制造更美妙的生活。

三、活动的目的和活动意义

引导城建同学学习房地产相关学问，了解和关怀房地产社会行情和就业状况，正确熟悉和看待房地产行业问题；把同学所学专业学问与社团实践相结合，激励同学学以致用，有利于提高同学学习专业学问的爱好；参加者通过实战售楼了解房屋销售的流程以及房屋销售的相关学问，学习销售阅历，懂得销售技巧，亦熬炼了社会力量，为将来参与工作提前积累了阅历；同时能让同学们切身感受到现今房地产行业的现状以及工作的不易，激励同学们利用高校时间努力奋斗；能供应参加者一个施展自身才能的平台，促进其相互学习和沟通，有利于丰富同学课余文化生活。

四、活动举办单位

主办单位：河南城建学院院团委

承办单位：管理工程学院、工商学院

河南城建学院房地产协会

策划组织：河南城建学院房地产协会

经费赞助：管理工程学院、工商学院

172校内活动网、高校生精英论坛

五、活动时间

XX年4月10日—XX年5月14日

六、活动地点

1、启动仪式：10#b208

2、初赛：8#b20

9、210（详细地点另行通知）

3、半决赛：8#b20

9、210（详细地点另行通知）

4、总决赛及颁奖仪式：行政楼报告厅

七、活动对象

全校全部全日制同学

八、活动前预备

1、赞助

负责人及负责部门：

组长：郭继逵（房地产协会会长）

副组长：郭彬（主管外联部的副会长）

组员：外联部全部会员

2、活动所用道具和场地设施的预备

负责人及负责部门：

组长：郭彬（主管外联部的副会长）

副组长：马文波（外联部部长）

3、活动信息采集：

组长：房地产协会信宣部部长、建管系宣扬部部长

组员：房地产协会信宣部、建管系宣扬部全部成员

4、活动的申请和外部合作、联系

负责人及负责部门：郭继逵（房地产协会会长）

九、活动内容及评分规章

（一）赛前活动宣扬和报名

1、时间:

4月10日-4月14日下午21：00截止

2、地点：

管理工程学院团总支办公室、服务楼旁户外报名点（4月

13、14日），亦可以网络、短信报名；

3、活动宣扬方式：

4月10日，在图书馆前、服务楼旁路口、8号楼前摆放活动展板、拉放宣扬条幅

4、报名方式：

参赛者三人（竞赛时分别扮演售楼中心案场经理、售楼员和接待员）组成一个团队，并给自己团队起一个洪亮的名字，而后到管理工程学院团总支办公室（8#a307）、服务楼旁户外报名点（4月

13、14日）报名或者短信编辑“团队靓名+团队成员姓名及其联系方式+学号”发送阳（房地产协会信宣部部长）；

（二）签到测评组

组长：蔺文华（会长助理）

副组长：唐云飞（策组部部长）

组员：策组部全部会员

（三）活动启动仪式

1时间:

XX年4月16日下午16:00-18:00

2、地点：

10#b208

3、活动负责人及负责部门：

组长：郭彬（主管策组部的副会长）

副组长：唐云飞（策组部部长）

组员：策组部全部成员

4、活动内容及意义：

把参赛者和协会会员聚到一起召开活动开启仪式，让参赛者进一步了解本次活动流程和内容，做足参赛预备，同时也标志着河南城建学院房地产协会第一届售楼模拟大赛正式拉开帷幕。

（四）初赛

1、时间：

4月19日晚15:00-18:00

2、地点：

暂定8#b20

9、b210（详细地点另行通知）

3、活动负责人及负责部门：

组长：曾辉（主管策组部的副会长）

副组长：唐云飞（策组部部长）贾方奇（学习部部长）董丹（文体部部长）

组员：策组部全部成员、学习部全部会员、文体部全部成员

4、赛前宣扬：

4月18日由宣扬部、兼职部、调研部负责在图书馆前拉出三条横幅、8号楼拉两条条幅，服务楼放两块展板（活动简介、奖品设置、赛事支配（通知）、协会介绍）对赛事进行宣扬。

5、竞赛形式：

参赛者三人组成一个团队分别以案场经理、售楼员（讲解员）、接待员（服务员）角色参赛。

6、赛前预备：

赛前由组织人员在赛场（教室）前后各拉一主题条幅，调试好相关竞赛用设备；组织人员组织选手待赛，组织观众就坐，支配领导和评委入座，然后预备开展活动。

7、竞赛内容及规章：

1、主持人致开幕词并介绍嘉宾和评委

2、领导致辞，评委代表致辞

3、竞赛规章：

由工作人员负责把参赛团队所选用参与竞赛的楼盘图片投放于大屏幕（楼盘要求能反映出其所在区位等相关售楼应涉及到的学问点），团队中的售楼员需依据所展现的楼盘图片运用楼盘销售技巧、手段和学问进行简介和销售，评委进行打分；之后由评委对团队中的案场经理进行1分钟楼盘销售与管理相关学问的问答并赐予评分，接着由服务员进行2分钟的售楼礼仪展现，并由评委赐予评分，而后把三个角色所得评分累加，算出团队总评分，作为团队竞赛成果，依次循环直至全部团队竞赛结束。最终，以团队总成果进行排名，成果高者为胜，留下六个团队进入半决（半决赛入围名单于其次天公布于8号楼一楼大厅和服务楼旁的宣扬栏上），留下来的六队需要通过抽签打算其半决赛的pk对手。

4、竞赛环节

5、竞赛结束，并宣布竞赛结果

6、支配领导、评委及嘉宾离场

7、整理会场

（五）半决赛

1、时间：

4月26日晚19:00-21:00

2、地点：

暂定8#b20

9、b210（详细地点另行通知）

3、负责人及负责部门：

组长：陈克平（精英中心主任）

副组长：马文波（外联部部长）董新波（调研部部长）

组员：外联部全部成员、调研部全部会员、工商系同学会成员

4、赛前宣扬：

4月25日由宣扬部、兼职部、调研部负责在图书馆前拉出三条横幅、8号楼拉两条条幅，服务楼放两块展板（活动简介、奖品设置、赛事支配（通知）、协会介绍）对赛事进行宣扬。

5、竞赛形式：

参赛者以团队的形式参与竞赛，每个团队由三个人组成，分别扮演案场经理、讲解员（售楼员）、服务员。

6、赛前预备：

赛前由组织人员在赛场（教室）前后各拉一主题条幅调试好相关竞赛用设备；组织人员组织选手待赛，组织观众就坐，支配领导和评委入座，然后预备开展活动。

7、竞赛内容及规章：

1、主持人致开幕词并介绍嘉宾和评委

2、竞赛规章：

竞赛前工作人员会将参赛团队需要用到的楼盘模型放于台上，团队中的售楼员（讲解员）需依据所展现的楼盘模型运用其所把握的销售技巧、手段和学问向购房者（即客户:由有售楼阅历的高班级同学等扮演）进行简介和销售，评委进行打分；之后由评委对团队中的案场经理进行1分钟的楼盘销售与管理相关学问的问答赐予评价并打分，接着由服务员进行2分钟的售楼服务和礼仪展现，并由评委赐予评分，最终把三个角色所得评分累加算出团队总评分作为竞赛成果，依次循环直至全部团队竞赛结束。最终，以团队总成果进行排名，成果高者为胜，最终让留下的3队进行抽签，使其中一队直接进入决赛，剩余两队则需要再次进行角逐，胜者将进入决赛，输者获得季军。

8、竞赛环节

9、竞赛结束，并宣布竞赛结果

10、支配领导、评委及嘉宾离场

11、整理会场

（六）总决赛及颁奖仪式

1、时间：

XX年5月14日周二下午16：00-18:00

2、竞赛地点：

行政楼报告厅

3、活动负责人及负责部门

组长：郭继逵（房地产协会会长）

副组长：陈克平（精英中心主任）曾辉（副会长）郭彬（副会长）

朱志斌（创业者联盟会长）建管系、工商系同学会主席

组员：兼职部、调研部、策组部、外联部

创业者联盟全部会员；建管系、工商系同学会成员

4、决赛流程：

（1）主持人致开幕词并介绍领导、嘉宾和评委。

（2）领导致辞并宣布开幕。

（3）文艺、竞赛环节（详细内容和流程赛前出）

（4）闭幕以及颁奖仪式。

（5）领导和获奖选手合影留念

（6）领导、嘉宾、评委离席。

（7）整理会场。

5、竞赛规章：

竞赛前，工作人员会为选手布置好竞赛所需楼盘模型、茶桌、椅子等工作设备，以尽可能地逼真模拟售楼现场环境。竞赛时两对选手的三名参赛者分别以售楼中心案场经理，接待员，售楼员的角色投入竞赛（组织部门会给每个参赛队3个配角分别扮演接待员（服务员）和售楼员，其中接待员2名，售楼员1名），竞赛共分为两个阶段，详细如下：

1、第一阶段：当精英碰上精英

本阶段竞赛时由策组部支配几名有购房阅历的客户参加竞赛协作，参赛选手利用自己所把握的售楼阅历、技巧、礼仪和专业学问全程模拟现实社会中的售楼流程和相关工作情景；通过与客户的沟通、问答和相关工作力量的展现，充分发挥团队协调合作的精神，展现团队丰富的售楼阅历、技巧，专业的礼仪、学问和超群的售楼力量，给与客户温馨和周全的服务，让顾客心动和满足直至顺当完成售楼交易活动。评委依据竞赛选手（案场经理，接待员，售楼员）在模拟售楼中的综合表现按评分规章分别赐予团队中的三个主要角色合理评分，之后由工作人员统计并计算出团队合计成果。

2、其次阶段：沸腾吧，精英！

竞赛团队可通过本阶段竞赛再次证明自己的专业和超群的售楼力量，亦可通过本环节博得评委和观众的好评以尽力扭转上一阶段竞赛的败笔。竞赛时，选手可以以辩论的形式对对方进行与售楼相关的专业学问拷问，拷问问题个数不限，被提问者只能回答不得反问，两分半钟后由另一方开头拷问，拷问共用时5分钟。评委可依据双方提问和回答问题的速度和质量赐予团队10分以内的评分！最终由工作人员统计并计算出团队总成果，交由主持人在竞赛结束后公布结果，最终相关领导做点评总结并给获奖团队颁奖。

（七）竞赛评分规章

本次售楼模拟大赛分“团队形象、（服务）工作礼仪、技巧、（营销）专业学问的把握和运用、服务质量（客户满足度）”四部分对选手进行评分。为保证辩论大赛的公正、公开、公正、竞赛实行现场打分制，满分为100分，评委打分后去掉一个最高分和最低分，汇总后取平均分精确到小数点后两位，若消失同分，则精确到小数点后三位，依此类推，详细评分标准如下：

团队形象（10分）

（1）穿工作制服，着装干净；头发清爽、精神。（3分）

（2）团队面貌青春、活力、阳光、向上，不拘束、不怯场。（4分）

（3）表演专注、投入（1分）

（4）团队搭配和谐，协作默契，让人感觉舒适、满足（2分）

营销礼仪、技巧（30分）

1、接待礼仪（7分）

（1）待人真诚、热忱，和颜悦色（2分）

（2）对客户称呼正确，与客户沟通自然、和谐、能令人舒心、满足（2分）

（3）客户迎送举止文明、礼貌，礼节相宜、到位（3分）

2、上茶礼仪（8分）

（1）上茶应遵从先女后男礼仪（2分）

（2）递茶应微蹲笑送（2分）

（3）杯中茶水应以2/3杯为敬，应留意上茶平安，且上茶动作应轻缓、暖和（3分）

（4）上茶毕，应自退一步方才转身走开为宜（1分）

3、讲解过程中的礼仪和技巧（15分）

（1）讲解过程中能敏捷运用语言速度，语调、手势动作等演讲技巧（3分）

（2）一般话标准，声音大小适中，语言自然、清楚、流畅，有较强的现场感染力（4分）

（3）讲解动作、体态规范、自然、大方、文明、礼貌（5分）

（4）讲解员应照看好每位顾客的心情，不是任何顾客感到被受冷落（3分）

专业学问的把握和运用（40分）

过程中顾客会问及4个或4个以上关于购房方面的专业问题（比如：房费的结算方式等），这就要求参赛者对相关学问有所了解和能够致用，详细要点如下：

1、参赛者不应躲避问题，需要灵敏的思维、较强的应变力量，做到有问必答，答能解惑（10分）

2、回答专业、流利和到位，讲解内容应简明扼要，生动形象，易于理解；层次清晰，规律严密，内容紧扣主题，充实生动，富有真情实感（20分）

3、同时留意和每位顾客的表情和动作沟通，尽量做到让每位顾客都到满足(10分)

客户满足度（10分）

赛毕顾客扮演者应依据自己被服务的切身感受给参赛者以10分以内的满足度打分。

“沸腾吧，精英！”阶段评分

评委可依据双方提问和回答问题的速度和质量赐予团队10分以内的评分！最终由工作人员统计并计算出团队总成果

评委打分表

团队形象

（10分）

营销礼仪、技巧

（30分）

（营销）专业学问的把握和运用

（40分）

客户满足度

（10分）

“沸腾吧，精英！”阶段评分（10分）

总分合计

客户一

客户二

评分核算表

序号

评委一

评委二

评委三

评委四

评委五

最终得分

（平均分）

1

23

456

78

9（八）闭幕仪式及颁奖典礼

负责人及负责部门：

组长：曾辉（副会长）

副组