美眼行业发展之路

美眼行业发展之路

法国博纳集团广州博纳贸易有限公司在过去十年中一直在衰落。责任和坚持是博纳发展的动力。只要有一份责任在心中,就没有克服不了的苦难,更没有解决不了的难题。做事业要耐得住寂寞,无论面对怎样的选择,坚持,才能成为真正的成功者。——华娜搏纳近10年的发展,每走一步都让当家人华娜倍感欣慰与骄傲。2002年,提出专业美眼的概念,细分了行业美眼领域。2005年,选择科技美眼,引入高科技仪器,成功打造夏纳度品牌。2006年,自然SPA美眼品牌——梵迪茜诞生。2007年,美眼“评判、产品、技术、服务”四大标准的推出和实施,规范了美眼行业市场,为行业建立了全新的美眼标准。2011年,提出“健康美眼”概念,打造了10个业第一。每一个第一都有无数付出。在事业成功的背后,华娜,这位优雅、时尚、大气、智慧的女性,是如何攀登属于她自己独一无二的事业高峰的?尽管在接受采访过程中,她鲜少提及自己,而是用更多的时间讲述博纳,分享未来的规划,但恰恰让人感受到她独特的、由强烈的责任感和敢于坚持的勇气所赋予的个性魅力。从企业运营管理的角度谈美眼营销策略10年前,中国化妆品市场销售额平均以每年30%的速度增长,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,具有相当大的发展潜力。博纳巧抓行业先机,准确入市,并独具慧眼得选择了美眼细分市场。华娜分析说,当时做面部护肤品的公司很多,但是真正做好眼部产品的公司基本没有。从生理结构学来说,眼部肌肤是人体肌肤中最薄的、最敏感的部位,也是最容易出现问题的部位。抱着一定要攻克眼部护理领域、占领美容行业至高点的想法,博纳成功引进了中国第一个专业眼护品牌——博纳姿,开创了行业眼部细分市场的先河。博纳姿的推广策略很简单:优质产品+特色套盒。博纳人9年时间专注于美眼事业的传承和品牌口碑的树立,无可争议地坐上了眼部细分市场领航者的位置。华娜说:“产品的品质和特色是赢取市场、取得消费者信任的先决条件,但不是惟一条件。公司要发展,除了有好的产品和特色套盒去制胜市场之外,强势而完整的营销策略才是将企业做大做强的关键。在博纳的营销策略中,一个是‘博纳姿4S管理营销模式’,将众多小规模、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌零售店集结起来,在总部的组织领导下,采取统一的店面形象、共同的经营方针和一致的营销行动,塑造一批专业美眼规范化和标准化的美眼标准示范店。这种营销模式推行至今,不仅在终端起到了规范、标准的宣传效果,在支持与策略服务上,让公司更能有的放矢。”“今年,博纳新推出了一种会议营销方式——HEB眼博会,它是以代理商招商及终端加盟店为执行元素,以博纳精英团队为执行力量,融合美容项目、休闲文化、时尚品牌、西点冷饮等各项内容的一种综合性的营销模式。今年5月份的HEB眼博会在四川成功召开,反馈效果非常好,不仅帮美容院解决了拓客难的问题,也为博纳在当地建立起了良好的口碑,为后续的经营和发展夯实了坚实的基础,为全国得巡回召开拉开帷幕。随后,博纳先后将HEB眼博会带入湖南和新疆等城市,同样捷报频传,相信企业的正确思路一定会在业绩上引起不同的反响。”制定美眼行业标准正如华娜所言,形容眼睛的美丽词汇很多,但对于美眼系统做出论述、总结并给予科学的指引和规范的文件却少之又少。博纳第一个引进美眼品牌,从美眼评判标准、美眼技术标准、美眼质量标准、美眼服务标准、美眼美容与生活起居等方面全新概括和规范了眼部美容的每一项必须注意的细节,从技术、质量、评判、服务等环节给予专业、细致、科学和系统的分析和指导,成文、装订,即成《中国专业美眼标准粉皮书》。为了向全国推行这一标准,博纳集团提出“中国美眼标准万里行”,通过2007年在上海举办的中国第一个千人大会——“首届博纳眼绎文化节”上,成功推行了美眼标准,同时奠定了博纳第一美眼品牌的行业地位。打造高端产品平台2011年是博纳二次创业的第四个年头,更是集团实现整体发展战略规划最为有利的一年,是入驻博纳大厦的第一年。博纳制定了更加完善的全年规划。华娜透露,博纳(国际)控股在下半年将集中精力完成以下四件事:一是健康美眼项目问世。越来越多的人开始出现眼部亚健康问题,而真正专业的美眼不该局限在美眼的范畴内,而是应在美眼的基础上关注眼部健康,这就是博纳开发健康美眼项目的真正目的;二是芙缔妮原装进口系列产品全新上市。众所周知,代理商和美容院的发展需要高端品牌,而目前美容院渠道的产品品牌主要以中低端本土品牌、跨国集团的低端品牌和区域性的杂牌为主,缺少高价值感的高端品牌。博纳姿此时以芙缔妮品牌进入高端市场,除了以自身优势寻求突破外,还将获得美容院渠道向上发展的推力。芙缔妮品牌问世是博纳整体战略上扬的第一步也将是重要的一步。三是电子商务项目的全力启动。利用互联网无缝覆盖与永久留存的特点,全面推广博纳的品牌与产品。第四件事情是继续开展睛彩美丽人生公益活动。公司自2002年成立以来,不断开展各类公益活动,所以企业在不断壮大的同时所担任的社会责任也在逐渐增加。2011年,博纳集团承诺将斥资100万元建立博纳眼部保健基金,并从当年开始,资助100名弱视、失明和留守儿童,按照逐年递增10人的规则,建立“儿童关爱家庭”,用专业树立行业标杆,用大爱来