培训机构招生策略招生方案分享招生计

培训机构招生方略（招生方案）分享—招生36计第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传输方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资确保3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的承认，同时诸多机构的课程（英语类）只有长久学习才干学出效果，老生也会乐意做宣传。第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其它科目2、创立主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。2、异业联合，亲子机构、摄影馆、游乐场联合推出大礼包，实现顾客之间的流动和推荐。3、合作推广的方式：联合学时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参加感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简要扼要2、排版设计：简朴且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。2、投票、视频投票类：可展示成果，让家长拉票达成宣传目的。3、比赛：可在六一小朋友节在商场等人流量大的地方让学员展示成绩评比。--这类家长很乐意孩子参加。第十一计：举办评比大赛1、前期筹办：制备完善的比赛流程及宣传推广方式2、选址：人流密集的商场、社区公园等3、推广方式：线下老带新，以亲友团形式现场助力等；线上可提前做海报、人气明星投票等活动。4、以赛促招：活动中展示教学成果，课程顾问做好现场咨询工作，比赛中加入直播，方便学员家长转发朋友圈晒孩子。5、赛后：将比赛过程拍摄的学员精彩短视频、照片等制作称H5链接供家长转发、传输。注：全部环节均需加上课程顾问vx二维码。第十二计：固定的地推宣传位1、位置选择：人流密集的商场、公园、学校周边2、长久固定位置能和附近家长、孩子、孩子亲属走的比较近3、平时没事送孩子礼物，极易得到家长好感（偶然无条件赠予）4、熟悉后，家长有需求第一种想到的是你，不换位置家长能随时找到你注：位置上建议1个全职咨询员工+多个发单兼职第十三计：互联网自媒体内容招生1、免费平台：悟空问答、头条、抖音、火山、公众号、微博等自媒体平台，具体的能够查下2、内容：教学视频、学习技巧、效果展示、最新资讯、点评、问答等注：需要在文章、标签上多重复地址（xx市）视频可定位的直接定位，不能定位的可在标签、标题、详情中添加（xx市）；内容用图需要规避字体侵权和图片侵权。第十四计：传统广告招生1、报纸、本地电视台、本地论坛、户外广告2、文案吸睛，突出教学特色3、注意统计效果及时优化更换广告内容第十五计：户外课堂活动（例：英语类的英语角）1、地点：社区公园；时间：每七天六或周日下午3-5点2、内容：趣味游戏+知识课程3、首批活动学员：可在老学员中宣传、地推宣传4、活动中：每次孩子跟着父母过来学习均需转发海报到朋友圈打卡，坚持学习7次给1次小奖励第十六计：冬夏令营（促招生为目的）1、项目选择：可结合冬夏令营融入课程内容，推出主题冬夏令营2、运用互联网工具推广招生：自媒体、线上下营销活动3、刺激老学员带新注：一次成功的冬夏令营绝对是超级牛的招生神器。第十七计：电视广播1、频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告2、广播文字-软文、新闻最佳，广告次之，飘字再次之3、合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传4、充足运用-一次上电视，可宣传一年第十八计：增加广告位（这种在1、2线都市只能谈合作，3线下列都市还是比较好操作）1、物业橱窗，社区电梯，社区超市，水站，社区保安亭2、沟通方式，例：保安亭夏天炎热，保安都会站外边阴凉处，这里我们能够沟通提供大遮阳伞，伞外部印上学校广告。3、同样的方式我们还能够和水站、社区超市等沟通。第十九计：延申托管1、代接放学、同时辅导、晚餐供应、提供住宿。2、托管孩子中可增加特色课程穿插，变相试听课注：可低价托管，教学质量好，托管转化报正课的转化率能做到80%。第二十计：内刊宣传1、潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头2、拟定主题-公益为主，家庭教育可读性强3、设计排版-专业设计，体现档次4、借力传输-整合宣传，减少成本目的：增加保存度和可读性第二十一计：公交广告、小机构不推荐1、文案设计-简要扼要及地址2、投放公交线路选择（尽量选择周边居民常出行公交线路）3、公交做曝光能够，转化周期长、单一公交广告转化率低，不推荐该方案第二十二计：游街宣传，单页地推为主1、做好安全游街路线2、抓住卖点，旗帜喇叭宣传3、配合地推单页一起推广注：安全第一安全第一安全第一第二十三计：联合办学，实现共赢1、借助对方优势，扩大办学范畴2、学生互推、互相背书3、互相学习交流招生推广经验4、一起宣传节省宣传成本、扩大宣传面第二十四计：节日活动营销1、小朋友节、万圣节等节日，做好营销方案2、活动穿插推广招生3、可联合多家机构共同举办第二十五计：公益服务，暖人心1、可组织学员周末一起为社区服务（主题如：社区是我家我们要爱她）2、可写出完整方案，与社区居委会沟通（普通公益性的活动居委会都很乐意参加）3、宣传可印刷在公益活动T恤上，不再做其它宣传4、公益活动中一定要做好安全保障第二十六计：广场活动1、如：跳蚤市场、献爱心等活动2、注意现场秩序，确保安全3、活动流程需提前策划、做好现场宣传和咨询工作第二十七计：社区公益讲座1、重要讲公益内容，切忌宣传2、现场可拉横幅和自我介绍时简朴宣传3、内容有用，让家长收益，进xxx讲座交流群，方便后期转化第二十八计：积分礼物柜1、制订积分获取通道，刺激孩子学习、参加校区活动，带朋友参加活动等2、礼物有吸引力，不定时进行更新3、拉新积分奖励等第二十九计：学习主题沙龙1、突出公益-公益化学习沙龙，多见为英语角。作文可转为小作家协会2、长久坚持-将沙龙做成学校品牌3、潜在生源-品牌影响，逐步转化4、增进招生-水滴石穿第三十计：生日祝愿1、突出感恩-感谢父母，感谢老师，感谢朋友2、全员参加-集体祝愿，彩纸（贺卡、信）寄情，可按每月给本月孩子一起过生日会，可邀请同窗一起参加生日聚会。3、简朴礼物-学校购置或集体制作4、忠诚客户-学生切记，家长感谢第三十一计：公益广告1、如：甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···2、投放选择-投放方式、投放内容，需结合政策-政策允许，争取支持3、强化责任-社会责任、引发关注4、品牌传输-正面形象小机构建议和社区合作，仅在周边社区引发公益宣传广告。第三十二计：促销活动优惠1、推荐新生赠予续费代金券2、每年固定9月做新生月，新生报名立赠学习书籍。3、微信卡券，通过公众号文章引导老生、老师转发，客户观看文章领取卡券。折扣、低价促销形式诸多，结合线上拼团、砍价、任务宝等活动，会给你的活动带来意想不到的效果。第三十三计：短信群发招生1、目的客户信息来源，可通过周边机构资源交换等多形式获得大量潜在客户信息2、编辑多条短信，测试短信回复率，然后再大批量发短信第三十四计：户外广告1、学校周边、社区广告栏、商场广告位等2、广告语设计及后期优化3、目的在增加品牌曝光和出名度（适合新机构）第三十五计：在线知识付费引流1、录播引流推广课，放置在知识付费平台，机构公众号2、低价销售，吸引家长购置，增加出名度，多转发朋友圈，吸引家长