7月营销工作安排指导实操策略方法

7月营销工作安排指导实操策略方法2023年7月-营销指导手册目录一、如何激发-具体做法—8大策略二、分析7月份《营销日历》三、明确7月份《营销热点》四、分析7月份《营销关键词-热点》五、制定7月份重要节假日营销活动六、制定7月份营销内部管理计划七、制定7月份营销核心执行计划八、7月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定7月份营销工作-6大核心十、7月份营销工作-六大注意事项附录：7月份营销工作清单2023年7月份营销工作如何安排？2023年7月份，核心关键词《激发》；激发：指激之使奋起。激发也指由外界事物的刺激使潜在的感情、能力等表现出来：营销工作应该如何安排？如何激发：1、利用秋收行动，奖励机制激发团队战斗力；2、通过活动引流、体验营销激发用户购买欲望；3、通过政策、支持、服务、激发渠道和市场动销；7月《激发》激发潜力、一切为了销售。《激发》：第三季度、秋收行动开始、加快产品流转，激发团队执行力、凝聚力、激发渠道、门店、市场活力，7月、2023年下半年第一个月，激发出你的热情，绽放吧！一、如何激发、具体怎么做：1.激发-《团队》建立内部激励行动、比如夏耕行动，激发团队执行力。定期团队建设，实践拉练，提升团队士气和凝聚力；定期团队学习培训，提升认知，专业能力，激发团队潜能；2.激发-《产品》通过新品带动，激发品类销售；通过爆款打造，引流，带动其它产品销售；定期的产品促销活动，吸引用户下单，激发全品类销售；通过主题推广、用户互动、内容营销、视频传播等激发产品动销；3.激发-《渠道》渠道样板打造，建立渠道标准化运营机制，激发渠道潜力；渠道分类管理，重点渠道、核心渠道、潜力渠道、新开发渠道等专业化运营；渠道发展趋势、消费趋势研究，制定针对性的活动；4.激发-《市场》市场有效管控、市场推广、市场赋能、新市场拓展、招商、门店落地活动、等激发市场潜力；定制区域市场规划和推广方案、激活市场；5.激发-《客户》客户分类管理、重点护持核心客户、帮助客户有效管理渠道、管理市场、管理下级客户、同事通过政策、预算、服务、人力等赋能、激发客户潜力。成立客户赋能小组，技术、销售、服务、推广、建立团队支持重点客户，激活销售；6.激发-《门店》门店标准化运营机制建立；门店促销推广、引流活动计划制定；门店成交模式研究和确定；门店用户互动活动以及体验流程规划；门店标准化运营体系激活门店。7.激发-《用户》建立会员体系、绑定用户，给予利益；定期用户互动沙龙，线下主题活动，知识赋能、帮助用户成长和互动；定期促销活动，吸引用户消费；节假日、用户生日等建立档案管理，及时反馈，给予用户关注度；8.激发-《流量》线下门店活动引流和流量管理；线上门店搜索、内容营销、直播电商、社交电商等公域私域引流转化；广告投放、平台合作引流。二、分析7月份《营销日历》：分析7月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：小暑、大暑、建党日等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-2023年上半年总结和下半年规划大会；三、明确7月份《营销热点》1、建党：建党101周年、爱党、爱国、听党指挥、党的历程、正能量；2、小暑：节气特点、清凉、等风、热情、火热、乘凉、幽静、夏打盹；3、大暑：节气特点、炎热、防暑防晒、习俗、暑假、盛夏。4、年中:总结、规划、考核、计划；5、三伏天：初伏、中伏、酷暑；6、七月：毕业季、第三季度、上半年总结、下半年规划、半年；7、其它：世界人口日、体育记者日、七七事变等。四、分析6月份《营销关键词-热点》爆款、奋斗、会议、七七事变、鲜花、人口、爱党、规划、总结、健康、晋升、美丽、年中、毕业、计划、季度、正能量、历史、大暑、建党日、考核、爱国、半年、防暑、小暑、防晒、火热、七月、凉快、炎热、盛夏、热情、打盹、风、暑假、乘凉；五、制定7月份重要节假日营销活动夏季风暴促销活动打造爆款推广活动品牌周活动平台联合推广活动行业展览推广活动世界人口日等主题活动六、制定7月份营销内部管理计划年中总结规划大会夏耕行动评估考核大会秋收行动启动大会半年度晋升评估消暑礼盒年中团建活动七、制定月份营销相关核心执行计划年中总结规划大会夏耕行动评估考核大会秋收行动启动大会半年度晋升评估消暑礼盒年中团建活动八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排7月上旬-营销管理工作：《年中总结》上半年总结、复盘、汇报；《下半年规划》下半年规划、目标、方法、计划；《年中考核》上半年业绩考核、表彰；《夏耕行动》夏耕行动总结、评比、考核；《秋收行动》第三季度秋收行动启动、计划、奖励措施；7月中旬-营销管理工作：《入伏》消暑大礼包筹备和发放；《品牌周》品牌周或者品牌月主题活动推广；《爆款大促》联合平台、流量支持、打造爆款，引流和转化；《行业展览》参加行业展览会等会议策划；《新品上市》启动下半年新品上市计划，新品上市推广；7月下旬-营销管理工作：《内容营销》通过自媒体平台，内容创作，吸引关注和引流，打造私域；《渠道激发》精选优势渠道，打造样板，通过大型活动推广制造热点；《团队培训》下半年营销规划全员培训，新措施落实；《新人招聘》启动下半年新人招聘计划、培训上岗计划；《月底跟踪》跟踪业绩完成情况，工作完成情况；九、制定7月份营销工作-6大核心1、团队激励团队激励：表现好的团队及个人设置激励方式，人人为目标、为下半年开个好头；通过上半年考核，评选先进标兵、先进个人、突出贡献奖等2、客户激励客户激励：客户设定完成奖、增长奖、业绩贡献奖等，激励客户全力冲刺，完成企业当初制定的年度合同目标；适当制定营销政策、给予表现好的客户年底返利措施；3、渠道激励渠道激励：渠道表现突出的、业绩贡献大的设置线下线上突出贡献奖；渠道业绩完成奖、增长奖、合作默契奖、开拓先锋奖等；4、市场激励市场激励：针对表现好的市场区域设置，目标完成奖、市场增长奖、市场占有率评比奖、推广奖等；特别设定样板市场奖励、估计打造样板。5、门店激励门店激励：设置门店奖励机制、门店互动体验奖、生动化陈列突出奖、目标达成奖、业绩增长奖、活动先锋奖等；鼓励门店引流、转化、打造私域流量；6、工作跟踪季度总结和规划工作执行和筹备情况；夏季促销活动策划情况跟踪；爆款打造进度；团队考核和表彰情况；秋收行动启动会；夏耕行动总结和评估。十、7份营销工作-六大注意事项1、年中总结规划做好上半年总结下半年规划；上半年全面回顾、总结、复盘、汇报；下半年目标、策略、方法、计划、行动、具体怎么做；上半年考核、表彰；2、秋收行动夏耕行动结束、总结、复盘、考核；激励行动，秋收行动有效启动；制定秋收行动目标、计划、考核标准、时间进度表；制定行动计划考核标准；3、夏季促销夏季促销活动，拉动销售；明确活动主题，比如夏季风暴行动，大促活动；明确推广产品，制定促销活动目标和行动计划，考核标准。4、做好增量规划《增量专题会》组织优质客户、营销负责人及各部门骨干召开增量研讨会；研究存量市场的增量机会，如何挖局、如何激活，研究增量市场、新渠道和新客户如何开拓；5、经销商大会经销商大会》邀请全