10月份营销工作安排指导手册

10月份营销工作安排指导手册2023年10月-营销指导手册目录一、如何聚焦-具体做法—8大策略二、分析10月份《营销日历》三、明确10月份《营销热点》四、分析10月份《营销关键词-热点》五、制定10月份重要节假日营销活动六、制定10月份营销内部管理计划七、制定10月份营销核心执行计划八、10月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定10月份营销工作-6大核心十、10月份营销工作-六大注意事项附录：10月份营销工作清单2023年10月份营销工作如何安排？2023年10月份、核心关键词《聚焦》聚焦：①指使一束光聚于一点。②比喻视线、注意力等集中于一点。也指控制光或粒子流，使其汇聚于一点的过程。如凸透镜能使平行光线聚焦于透镜的焦点。营销工作应该如何安排？如何聚焦-3个方法：1、精力和时间聚焦，不浪费时间和精力；2、资源和预算聚焦，用在产生回报的地方；3、渠道和市场聚焦，重点支持能够动销的门店。10月、聚焦、聚焦才能突破、聚焦会更专业，全力冲刺业绩，2023年最后一个季度，全力冲刺。《聚焦》：第四季度《冬藏行动》，聚合全资源，内部团队、市场、营销资源，外部渠道、客户、项目资源聚焦，有效整合，突破。一、如何聚焦、具体怎么做：1.客户-《聚焦》通过分析、分类、排序找到核心客户，二八法则；聚焦大客户、重点客户、核心、粘性好、配合度高、能够起量的客户聚焦核心客户，通过赋能、支持、服务、资源帮助、拉动客户销售；2.门店-《聚焦》从销售额、增长率、会员数、规模等维度排序、分类、找到旗舰店、重点门店；针对门店特性，制定有效的推广活动、促销活动、引流活动、帮助门店动销；直营门店优先；3.渠道-《聚焦》渠道梳理、分类、排序、聚焦核心渠道；锁定能够产量、渠道有规模、渠道合作性高的渠道客户。研究渠道需求和渠道特性，制定有效的渠道赋能措施，帮助渠道增长；4.市场-《聚焦》聚焦基地市场、核心市场、根据市场特性，针对性赋能，全面提升业绩。支持和赋能核心市场，市场政策、市场推广、市场资源、市场方案、人员、服务、技术等全力支持，聚焦上量。5.产品-《聚焦》梳理产品、制定爆款策略、聚焦爆款引流转化；产品有效分类，拉动促销产品、推广产品的销量；通过爆款产品引流，转化。6.资源-《聚焦》将资源梳理、分类、排序、找到有效资源；从资源价值梳理、聚焦能够匹配、能够落地的核心资源；将资源对接到针对性的渠道、市场、门店、区域、产品、转化成商业价值；7.精力-《聚焦》精力聚焦，我们管理的不是时间，而是精力，精力有限，所以要把精力梳理，把最好的精力用在最重要的工作上；精力用在，跟业绩相关、更客户相关、跟爆款相关、跟目标相关的核心工作。8.品牌-《聚焦》聚焦品牌内容传播；聚焦品牌传播平台，流量思维；制定品牌传播规划和花预算匹配，品牌赋能营销，提升业绩。二、分析10月份《营销日历》：分析10月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：寒露、霜降、国庆节、重阳节、万圣节、全国高血压日等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-国庆节活动推广策划和执行；三、明确10月份《营销热点》《营销热点》——1、国庆节：祖国诞辰、举国欢庆、赞歌、吃喝玩乐、长假、出游、度假、堵车、旅途、回家，2、寒露：节气特点、深秋、天气变冷、保暖。3、重阳节：登高望远、敬老爱老、爬山、菊花、茱萸、感恩、孝心、回家、九九、“久久”谐音。4、霜降：寒露、节气特点、秋季最后一个节气、冬天要到、落叶、寒冷、柿子、养生。5、万圣节前夜：鬼、捣蛋、南瓜、蝙蝠、恐怖、恐吓、变装、尖叫、面具；6、十月：国庆长假、重阳敬老、第四季度、季度总结和规划、最后冲刺；7、其它：全国高血压日、世界动物日、世界粮食日、世界保健日、国际盲人节等。四、分析10月份《营销关键词-热点》高血压、九九、茱萸、动物、回家、运动、爬山、爱牙、亚运会、粮食、菊花、季度、重阳节、登高、敬老、感恩、总结、第四季度、国庆、规划、秋季、寒冷、养生、计划、祖国、寒露、深秋、爱国、出游、回家、长假、天气、变冷、欢庆、堵车、保暖、秋日、旅途；五、制定10月份重要节假日营销活动国庆节大活动策划推广重阳敬老节活动推广万圣节活动策划高血压主题活动策划世界保健日活策划节约粮食主题活动六、制定10月份营销内部管理计划季度总结和规划季度考核和评估百日行动启动会国庆节假期安排敬老福利团队季度表彰七、制定10月份营销相关核心执行计划国庆节策划和执行百日行动启动大会网红直播引流敬老主题活动季度大会秋冬团建活动八、制定10月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排10月上旬-营销管理工作《季度总结》第三季度总结、复盘、考核、评比、表彰；《季度规划》第四季度目标、策划、方法、计划、规划；《国庆长假》国庆假期安排及工作安排；《国庆推广》国庆活动执行和跟踪；《百日行动》100日行动启动会，全力冲刺完成年度目标；10月中旬-营销管理工作《活动总结》国庆活动复盘、总结及分析；《团建》团建活动-冬季拉练、激发团队凝聚力；《业绩剖析》年度业绩完成分析会，如何完成年度目标；《网红直播》通过直播引流，激活线上渠道动销；《市场推广》制定各区域针对性的主题活动，聚焦重点市场和门店；10月下旬-营销管理工作《渠道专题会》渠道如何拓展专题会，为最后三个月布局；《万圣节》万圣节活动策划和执行；《重阳节》敬老节活动策划和执行；《公益活动》针对高血压日、世界动物日、世界粮食日等制定公益活动；《活动筹备》筹备双11活动、策划方案；九、制定10月份营销工作-6大核心1、工作抓重点聚焦抓重点工作，一切为了销售：国庆节活动推广和执行；第三季度总结和第四季度规划；渠道、市场、门店、客户、聚焦赋能，做增量；2、增量定行动第四季度冬藏行动启动仪式；制定行动标准和目标、考核方式、奖励方式；或者叫制定百日行动，倒计时、激发团队战斗力；制定百日行动手册和计划表。每日跟踪，每周复盘，每月考核行动的落地情况；3、核心抓销售销售是根本，如何完成业绩目标是王道，所有工作围绕目标展开；帮助客户完成销售目标、帮助市场、渠道、门店完成销售目标；通过推广、活动、促销提升销量；4、动销上活动如何提高动销，活动策划不能少，平台、渠道促销赋能；重阳节活动规划和执行；国庆节活动和执行；万圣节活动策划和执行；渠道主题活动推广；5、落地抓执行行动计划，需要有效落地和执行，跟踪执行情况，结果考核；第四季度秋收行动复盘和考核；第四季度目标分解和营销计划的制定；每日、每周、每月跟踪计划执行情况、过程跟踪，结果考核；6、管理上激励重赏之下必有勇夫，业绩完成奖励、增长奖励，超额完成奖励；设置百日行动，目标完成奖励、业绩增长奖励、活动执行奖励。设计先进个人、先进标兵等针对表现突出的荣誉奖励。十、10份营销工作-六大注意事项1、效率抓流程全面提升汇报、跟踪、考核、协同流程和效率；优化汇报流程、提升汇报效率；优化报销流程、第一时间审批费用，用于市场支持；部门协同机制建立，提升效率；2、渠道抢资源渠道客户资源、门店资源、活动资源有效激活，促进销售；渠道各个平台的流量资源、传播资源、市场资源、行业资源有效整合，为营销服务；公司人力资源、营销工具、服务支持等为渠道赋能；3、团队抓心态提高团队战斗力，激发斗志，执行力第一，高效协同；第四季度营销规划全员培训、新措施宣贯；统一目标，行动一致，完成年度销售目标；相信团队、相信自己，全力冲刺抓动销；4、行动抢速度走出去拿业绩，提高主观能动性，全力冲刺；到重点市场，抓销量；到重点门店、做动销；到重点客户、做赋能；到重点渠道、做服务；第一时间抓销售。