吉利促销活动方案

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司市场部PAGEPAGE0中国人汽车梦吉利心之试车活动、中秋赏车活动——·执行方案·——浙江吉利控股集团汽车销售有限公司市场部2004年8月目录活动背景2活动的目的与意义2三、活动框架3活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动4活动二中国人汽车梦吉利心之回报恩师活动7活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动8活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车活动8辅助活动节节有礼活动16

试驾结束后，用户必须提交一篇不少于1000字的试驾体验文章，并事先于协议中注明附件抽奖方式建议乒乓球抽奖箱填写意向书后用户自己把名字写在乒乓球上并放进抽奖箱，箱内装有空白乒乓球10枚左右店员晃动箱子后，顾客自己抽取，抽到自己名字用户既是幸运者幸运转盘制作简易但美观大方的幸运转盘，可竖立或平放顾客转动转盘，指针指到特定位置即可获得试驾权，可以在转盘其他位置设置小奖项，作为对顾客的心理补偿飞机入车现场提供纸张让顾客叠制纸飞机，在规定距离内能将飞机飞入现场展车车窗的既可获得试驾权如果抽取成功率低，不能满足试驾需要，可以降低抽取难度，如由10枚乒乓球改为6枚，幸运转盘增加获奖位置，拉近飞机入车的距离等抽奖方式结合各4S店自身条件安排，抽取方式简单易执行，降低用户嫌麻烦的情绪安全协议“吉利汽车3天免费试用活动”车辆使用及安全确认书首先恭喜您在吉利3天试车总动员中得到大奖，获得了免费试用吉利汽车的权利。希望您能在激情体验吉利汽车带来的驾驶乐趣的同时，充分了解吉利汽车和吉利企业。我们需要您在试驾结束后提供一篇文章，您可以写下您的试驾体验、感受，或是对我们意见建议，我们将非常感激。经_______________公司确认，自2004年＿月＿日至2004年＿月＿日（共天）期间，车牌号为（）（车架号：）的色________轿车交由＿＿＿＿＿驾驶。为了确保您和车辆的安全，请您仔细阅读、理解、同意并接受本确认书以下的各项内容。_________________________2003年9月年满十八周岁以上，身体健康；本人持有满1年C级以上的中华人民共和国合法驾驶执照一年以上；本人承诺保证遵守中华人民共和国交通法规，安全、理让驾驶，应遵守甲方及《道路交通管理条例》的有关规定，对自己的驾驶行为负有全部责任；因违反《道路交通管理条例》而造成的事故及一切损失由乙方负责并做相应的赔偿；本车辆只能由协议签署人本人驾驶，不得转借他人使用；在上述使用期间，必须确保车辆安全，停放在有专人值守的固定停车场；在上述使用期间，本车辆如发生交通意外、丢失、碰撞等原因而导致的车辆磨损和人身意外皆由协议签署人本人承担全部相关责任，包括车辆维修（或报废）、医疗以及发生的其他相关一切费用；在试驾结束之后，本人将提供一篇关于试驾吉利汽车体验及心得的文章，字数不少于1000字。以上协议申请人签字后立即生效签名：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿申请人基本资料本人姓名身份证号码性别男女工作单位年龄家庭住址家庭电话手机亲友姓名身份证号码性别男女工作单位年龄家庭住址家庭电话手机必须提供的证件复印件：1、申请人驾驶证复印件；2、申请人及亲友身份证复印件；申请人户口本复印件（必须能够证明申请人本人有固定住所）活动二中国人汽车梦吉利心之回报师恩活动活动时间2004年9活动地点吉利各主要销售区域4S店活动内容活动期间，凭教师证既可获得相关让利或增值服务各经销店自行安排促销方式建议促销方式活动期间，凭教师证购买吉利任意一款车，既可享受现金返还（金额自定）活动期间，凭教师证购买吉利任意一款车，既可获得汽车保养卡或美容卡，获赠更多保养及汽车美容服务活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动活动时间2004年9活动地点吉利各维修服务网点活动内容为了体现人性化的企业形象、及对用户贴心的关爱，吉利汽车推出迎接十一出游，为用户免费检测及优惠维修保养等增值服务活动活动期间免费检测并优惠维修保养活动方式用户车辆全车免费检测，并重点对用户车辆的制动系统、发动机供油设备、四轮定位进行免费检测质量保修期内，用户车辆维修按公司正常索赔程序办理质量保修期外，用户车辆维修工时费8折、材料费（含辅料费）按公司标准价格9.5折给予优惠对用户车辆进行免费清洗、消毒注：质量保修期定义：随车保修保养手册上规定相关零部件所能享受免费维修条件的期限活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车会一、活动时间及参与车型活动时间：2004年9月26日19：0021：00参与车型：吉利汽车全系列车型二、活动地点4S店或城市中心广场三、活动参与人数1、广场举行：邀请嘉宾：40-50人围观人数：尽量控制在200人以内2、店外举行：邀请嘉宾：30-40人围观人数：尽量控制在100人以内四、现场布置在广场显著位置设置主题背景板在背景板前搭建舞台，面积应足以摆放两辆汽车和足够表演空间在主舞台前架设足够量舞台灯应放置桌椅，供嘉宾休息提供月饼、茶水、饮品，营造轻松舒适的氛围在活动区域内摆放水、餐台；以便相应冷餐摆放资料等宣传物品应摆放在距桌椅较近的位置，以方便顾客取阅应有大型音像播出设备五、活动内容：应邀嘉宾凡在活动规定期间到现场者，均获赠礼品一份。——礼品：吉利钥匙链或其他有特色的小礼物。服务人员应将本次活动的说明单页发放给到现场者，并引导其就坐。静态展示——企业形象及产品展示美日之风展示区：——划出专署区域进行美日之风展示。企业文化展示区：（吉利汽车文化长廊）——通过吉利文化展示与活动配合，树立吉利形象。布置及形式：突出产品人性化的特点。布置形式要轻松、休闲。展现温馨、舒适、时尚的感觉。个别代表性产品以模拟真实再现的感觉体现。六、活动内容梗概专业讲解：形式：通过导购经理的专业讲解，为各位来宾讲解吉利汽车的概况、吉利汽车的技术实力与研发实力，介绍吉利汽车新品的性能特点。目的：拉近企业、经销商与消费者之间的距离。TV秀：形式：播放具有视觉冲击效果的吉利广告、飞布专题片。目的：营造热烈的气氛，活跃现场气氛，聚集人气。备注:视频材料使用吉利销售公司发放的统一材料。现场活动：活动一、专业讲解：形式：吉利汽车经销店导购经理、服务经理对吉利汽车各款车的性能特点进行讲解，对新产品的改进优势进行介绍，对吉利汽车的企业文化和造车理念进行阐述。比如：吉利汽车2年6万公里保修等优于夏利、美日汽车经受过飞越布达拉宫、获得拉力赛冠军等。目的：让消费者深入了解吉利产品与企业。活动二、古装歌舞表演：形式：24名古舞演员（可根据实际情况确定具体人数）结合展车进行表演，顾客可与古舞演员进行合影。目的：通过古舞表演体现出中秋的感觉，吸引来宾的注意力。备注:古舞演员服装为自带，舞蹈以古舞并表现嫦娥相关故事为主。活动三、民乐表演：形式：24名民乐演员（可根据实际情况确定具体人数）结合展车进行表演。目的：通过民乐表演体现出中秋的感觉，吸引来宾的注意力。活动四、玩月饼博状元：形式：中秋月饼每会63块，大小不同，共分为6种，分别代表古代科举的状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才。每人轮流将6个骰子掷入碗中，根据投入碗里的骰子点数领饼，以最终夺得“状元”为幸运。戏饼以“会”计算，一般一“会”以四五人为宜。“会”饼模仿科举制，设状元饼(最大的)一个、对堂(榜眼)饼二个、三红(探花)饼四个、四进(进士)饼八个、二举(举人)饼16个、一秀(秀才)饼32个。备注:要根据各自的数量和级别分出大小。活动五、月谜抽奖：形式：以月做为谜面出谜语或所出谜语中谜底带有月。目的：通过全民猜谜选出入围人员，参加真正的愿望大抽奖。备注:所有谜语，谜底或谜面必须有月字。难度不宜过大。谜语列举：以李白的“长安一片月”，打《水浒》人物名“秦明”；以杜甫的“月是故乡明”，打一农业名词：“光照”；以贾岛之句“僧敲月下门”，打外国地名“关岛”；以苏轼所咏“月有阴晴圆缺”，打经济学名词“自负盈亏”；等等活动六、愿望大抽奖：形式：由主持人向现场的观众提出问题，凡是答对者，均可在幸运抽奖箱中抽取礼券，抽取各类奖品。礼品建议：特等奖：现金500元一等奖：价值300元的礼品(购买物品尽量与汽车相关)二等奖：价值200元的礼品(购买物品尽量与汽车相关)三等奖：价值100元的礼品(购买物品尽量与汽车相关)活动七、一元底价拍卖拍卖品：吉利豪情汽车一辆买家：除吉利相关人员外所有来宾买家注意事项：1、竞买人应于拍卖前凭身份证、护照或其它有效证件填写并签署竞买人登记表，领取竞买号牌，并交纳保证金，以取得竞买权。2、竞买人应对自己在任何价位的应价负责，一经本公司认定为最高出价人即不得反悔，并应当场签定成交确认书，否则须承担法律责任。有下列情况之一，买受人无权要求取消交易：1、拍卖标的图录对该拍卖标的的说明符合当时有关专家普遍接受的意见，已经清楚表明专家对于该拍卖标的的鉴定意见存有争议；2、只能够用某种科学方法证明该拍卖标的为赝品，而该科学方法是在拍卖结束后才被普遍使用；或只能用某种方法证明该拍卖标的为赝品，而该种方法的使用费昂贵、不合实际或可能对该拍卖标的造成损害；3、原买受人对该标的的所有权已转移或未持有原购买发票。拍卖底价：人民币一元；无叫价金额限制拍卖师：活动组织者自行指定形式：通过一元的起拍价将豪情汽车进行拍卖调动整个活动现场气氛，并在落锤价生效后，现场与买受人签署竞拍确认单。备注：不论现场如何必须保证拍品能成功被拍卖；七、活动执行流程活动流程表：时间名称负责人协同人备注活动开始前两天发放请柬4S店店长吉利销售公司并确定到达人数活动开始前一天所有物资准备完成；场地布置4S店店长详见附表前期调整16:00前奖品运输4S店店长相关运输人员将各项奖品运送到相应位置区域17:00前内，外会场布置4S店店长各级负责、协同人17:00—`7:40活动预演所有工作人员17:40—17:50现场最后调整4S店店长各级负责、协同人迎宾17:50各区域人员到位4S店店长各级负责、协同人详见具体职能说明17:50—18:00嘉宾签到时间指定负责人礼仪小姐引导嘉宾进入休息区17:50—18:00迎宾音乐指定负责人营造喜庆气氛致词18:00—18:02开场音乐指定负责人营造气氛，吸引嘉宾18:02—18:05主持人致开场白主持人各级人员18:05—18:10经销商领导致辞某领导严禁应付专业18:10—18:30播放吉利资料片AV控制人员演员在活动开始前进行18:30—18:50专业讲解导购经理服务经理阐述各新车性能特点主活动部分18:50—19:10民乐、古舞表演演员礼仪小姐保证气氛19:10—19:20月谜抽奖具体见游戏说明19:20—19:30幸运抽奖主持人具体见游戏说明19:30—19:40玩月饼博状元主持人礼仪小姐具体见游戏说明19:40—19:50民乐、古舞表演演员保证气氛19:50—20:20拍卖拍卖师可考虑使用托儿20:20—20:30幸运抽奖4S店店长礼仪小姐抽取1名，现场发奖20:30—20:35致告别答谢词4S店店长主持人20:35—20:40送宾曲备注导购员应全程为个别看车嘉宾讲解17:40—20:40摄影，摄像摄影师资料存档活动人员职能表总监控总监控现场督导现场督导AV组专业讲解组现场接待组物料准备组AV组专业讲解组现场接待组物料准备组职能说明及人员分配：职能人员备注总监控1名控制并指挥本次活动，保证全局现场督导1—2名配合总监控，保证活动各部分通畅，完成现场布置物料准备组礼品组1—2名保证活动开始前完成并就位 硬件组1—2名背景版、主席台、桌椅，AV相应资料；保证活动开始前完成并就位软件组1—2名水果、饮水，同时要雇佣专业拼盘师；雇佣主持人模特、演员、礼仪等相关人员；保证活动开始前完成并就位宣传组1名准确配合吉利汽车在本次活动的全程广告推广AV组1名建议雇佣专业人员保证活动正常进行专业讲解组3—4名由4S店店长确定人选，人员为业务精英备注：不列在范围之内的也应在活动期间全程待命，并以正常上班对待八、特别注意事项：主持人要聘请专业的主持人（如：当地的电台或电视台主持人），便于调动现场气氛。保证活动期间各项安保，严防不愉快的意外事件发生，造成负面影响。签到处应留有拟定人员名单，确保一些未带请柬或丢失请柬嘉宾仍能顺利进场。活动的第一天，应邀请当地主流媒体到场，并发送新闻通稿，扩大传播面。活动期间销售时间延长至21：00。备注:主持人串词不做具体要求,但必须能保证活动现场气氛,同时保证活动连贯性；对于现场购车用户的