伟业：2009武汉豪宅项目营销策划经典案例

这是一个关于“豪宅〞与“贵族〞的故事……故事的主角，一位是“仁文·汤逊湖别墅〞一位是“大武汉真贵族〞……他们的故事从我们的思考开始……高端别墅开发目标◆思路前期定位自我认知经济(业绩)非经济(品牌)次要目标高价(相对)低价(相对)本钱抗拒快速(相对)平安去化持续开发慢速(相对)持有惜售远期升值以后考虑客户量大成交率高新生客群现有客群高性价比高信任度价格竞争降低售价开发新产品适应新需求相信感官接受现在相信预言期待未来品牌依靠业绩主要目标利润目标现期选择本钱利润要求两种回款策略开发新市场寻找新客群产品竞争提高品质品质不变价格降低品质提高价格不变市场容量问题客户引导问题市场培育问题市场竞争问题条件缺乏不符目标降价非良药产品已定型产品＋价格问题形象＋效劳问题????贵族型富豪尽快垄断顶端客户群开发新市场寻找新客群市场培育问题解读贵族需求A.彰显富贵B.社会地位C.社会责任D.家族传承◆对策阶梯型推盘全面提升营销感染力相信预言期待未来品质提高价格不变适应贵族需求产品＋价格问题形象＋效劳问题适时表达价格竞争力效劳型营销结合卖点表现发扬伟业优势适度优化产品表现力产品竞争提高品质市场竞争问题标杆型豪宅A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化透视豪宅标准A.远景前置B.三段升级C.小批放量D.大步提价A.贵-族卖场B.贵-族参谋C.贵-族活动D.贵-族效劳做好产品找对人，先造标杆再造梦制造贵族生活稀缺针对稀缺唤醒武汉贵族物以稀为贵贵-族营销打造武汉豪宅让我们带着思考，带着疑惑，更带着信心，开始我们的故事吧！……第一幕：贵族每个时代，每个城市都有一个凡人难以触摸的阶层……普通阶层中产阶层富裕阶层富人富豪巨额财富、经济地位家族荣誉、社会地位族群意识、社会公责置业客户注重精神延续的“家族继承〞追求大步超前的“生活观念〞注重社会成认的“家族荣誉〞表达社会奉献的“公共责任〞自视高人一等的“族群意识〞习惯奢华品位的“生活方式〞高端别墅客户贵族贵族——一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标；一个拥有上层地位，却不再以地位为标签；一个已经接近梦想，却又把目光转向身后；一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会成认和历史成认；一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布，但是，结合伟业参谋的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征——衣——著名奢侈品牌〔中产阶层以下人群不可能做到〕食——名贵珍馐美味〔富裕阶层以下人群不可能做到〕行——高级豪华汽车〔富豪阶层以下人群不可能做到〕居——顶级传世豪宅〔贵族阶层以下人群不可能做到〕由此认为：“贵族住豪宅〞，豪宅就是贵族的身份象征！换句话说：找到“豪宅〞，就能找到“贵族〞！既然只有贵族住豪宅，那么武汉有贵族吗？假设以资产所有权为根本准绳，设定1000万资产为“富豪〞门槛，那么武汉不缺富豪：据武汉工商联公布的最新不完全统计——武汉1000万人口中，具有1000万以上资产者，已过10000人！“富豪率〞高达1‰！低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。武汉有贵族吗？普通阶层〔10万元〕800万人中产阶层〔50万元〕180万人富裕阶层〔200万元〕20万人富人〔200万元〕19万人富豪〔1000万元〕1万人贵族〔1000万元〕？当然，不是所有的“富豪〞都是“贵族〞——相对于财富标准，“贵族〞更偏重于“族群〞和“社会〞。通过武汉伟业最新的?高端市场研究?，我们判断：在武汉这座“市民化〞的城市，在10000名武汉富豪中——不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族〞；也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族〞；但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族〞，并没有将“族群特征〞和“社会特征〞大胆释放出来。武汉的“真贵族〞，还在深藏、还在沉睡……武汉有贵族吗？伪贵族？类贵族？真贵族？一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会奉献〞：如果说，“富豪〞代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，那么，“贵族〞就代表了一座城市的开展未来、文化包容度！根据伟业参谋十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定：越兴旺、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族〞。具有社会奉献意识，并通过族群延续此意识的“贵族〞越多，那么对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助——大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，能代表城市精神、城市未来的“真贵族〞……武汉有贵族吗？通过武汉伟业的?高端市场研究?，我们已经得出了以下初步结论：在武汉这座“市民化〞的城市中，在武汉10年以来的高端人群与高端住宅开展史中，有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族〞，看不懂豪宅，也买不起真豪宅；有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族〞，看不到豪宅的社会与远景价值；只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族〞，才能透过现实看远景，才能主动“发现和捕捉〞豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族〞！武汉有贵族吗？我们的使命和出路：唤醒大武汉的真贵族！◆呼唤A.彰显富贵B.社会地位C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目标客户群B.置业利益点C.客源集中区1.汉正街等商品批发商2.钢材、建材等贸易商3.房地产建筑、开发商D.营销突破点1.与比我更富的人做邻居2.为我贴上富人身份标签3.用奢华彰显个性和品味1.汉正街、江汉路等商业区2.洪钢城、宝丰路等贸易区3.武汉市、大武汉城市圈1.引入精神领袖，吸引跟风2.标榜贵族住区，提升身份3.提供奢华产品，满足虚荣◆呼唤A.彰显富贵B.社会地位C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目标客户群B.置业利益点C.客源集中区1.政府、银行背景的企业家2.高校、科研背景的企业家3.大型国企背景的企业家D.营销突破点1.私密和平安永远在第一位2.社交圈更高、更广、更深3.更多公众成认、社会荣誉1.汉口、武昌中心商务区2.武汉城市圈的周边城市3.辐射全省，各三线城市1.低调定向销售，保护隐私2.小型高端沙龙，提供人脉3.提供高端舞台，适度上镜◆呼唤A.彰显富贵B.社会地位C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目标客户群B.置业利益点C.客源集中区1.在汉奋斗的各类华侨海归2.在国内奋斗的武汉籍精英3.热衷公益慈善的企业领袖D.营销突破点1.期待多元文化交流和融合2.关注家乡的改变和影响力3.希望以多种形式回报社会1.汉口、武昌中心商务区2.辐射华中，鄂皖赣为主3.辐射全国，集中京沪粤1.新中式结合国际化的环境2.开展多元文化的交流活动3.赞助大型的慈善公益活动◆呼唤A.彰显富贵B.社会地位C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目标客户群B.置业利益点C.客源集中区1.高干后代中的成功企业家2.外乡富豪中的成功继承人3.海外富豪中的成功继承人D.营销突破点1.全面维护家族的既有荣誉2.持续提升家族的社会形象3.认真培养家族的合格后代1.汉口、武昌中心政务区2.武汉市为主，辐射全省3.辐射华中，集中京沪粤1.设计族徽，凝结家族文化2.编撰家史，铭刻家族精神3.养成教育，传承家族荣耀只有豪宅，才能唤醒贵族！要做，就做豪宅！第二幕：豪宅豪宅价值，不在于简单的物理属性，社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力……每个城市都有一个她所代表的豪宅……HONGKONG浅水湾浅水湾BEIJING玫瑰园SHANGHAI豪宅(老洋房+现代)世茂佘山庄园充分世俗奢华，刺激浅表神经超常空间尺度，超常使用功能挖掘区位价值，或者改变区位嫁接国际品牌，表达国际标准打造精细产品，细到无以复加提升效劳价值，不是为房买房不求致全，但求致极！豪宅七大特征蕴涵典型文化，代表贵族精神WUHAN武汉有豪宅吗？武汉自诩豪宅的五大别墅0246810奢华尺度区位国际精细效劳文化F天下保利12橡树纳帕溪谷庄园1896山水龙城伪豪宅类豪宅真豪宅武汉有豪宅吗？武汉还没有真豪宅！5分6分7分6分8分8分0246810伪豪宅类豪宅真豪宅奢华尺度区位国际精细效劳文化5分仁文别墅的现有根底条件武汉有豪宅吗？我们也还不是真豪宅！现阶段，武汉为什么没有豪宅？根据武汉伟业的?高端市场研究?和?别墅市场月报?统计，武汉市各类自诩为豪宅的别墅产品中，2021年一季度的库存量超过1200套，潜在可增加库存量约500套；2021年一季度的全市月均销售量仅20套，去化速度为1.7%/月；市场供销比为75:1，供需矛盾突出，市场竞争剧烈。根据我们的研究分析判断，武汉市场暂无真豪宅的原因主要有三——1、没有真正理解豪宅本质或不具备实力，想做，但做不出；2、担忧豪宅市场的竞争压力和销售风险，想做，但不敢做；3、想做就做，但无法捕捉豪宅的真正客户，没有唤醒真贵族。武汉有豪宅吗？只有真豪宅，才能唤醒真贵族！要做，就做真豪宅！做真豪宅，根本功还是产品：产品表现力升级是根底！◆升级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.户型设计B.豪华装修C.私家庭院1.超常空间尺度：最小300㎡；400㎡以上占55%2.超常使用功能：大型会客厅；大型地下室……3.超常空间结构：Ｃ型结构，利用率高、布局科学D.建筑风格1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案2.豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢华3.融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等1.内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院2.表达家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题3.种植文化植物：种植代表家族文化的特色植物1.表达个性建筑：屋顶突出个性，防止组内雷同2.稳固建筑平安：强化建筑质量，确保防震防火3.增加私密保障：注意窗台设计，防止邻居对望豪华装修〔个性与奢华〕私家庭院〔家族代表雕像、家族代表植物、旱地喷泉〕◆升级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.贵族会所B.５Ａ配套C.贵族物业1.增加会所功能：增加中型西式酒会、聚会功能2.豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰风格3.打造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化馆1.５Ａ配套标准：提供５Ａ商务标准的自动化系统2.准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫系统3.其他高科技配套：远程遥控、卫星电视等1.标准管家效劳：全天候的英式标准管家效劳2.个性菜单效劳：成衣定制、私人宴会等个性效劳3.商务专署效劳：代班司机、保姆、保镖等效劳贵族会所〔多功能、行宫式、聚会型〕贵族物业〔高级成衣定制、专属管家效劳、私家宴会筹办〕◆升级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.建筑环境B.园林环境C.水系环境1.表达生态建筑：采用无公害的环保、节能建材2.美化建筑装饰：采用欣赏价值高的外立面材质3.增加建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品1.整体园林设计：提前完成设计，并设置样板园区2.定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化创意3.名贵植被种植：引名花贵树，并赋予其文化定义1.外围水系开发：建立渔人码头，购置小型游艇2.中央水系利用：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道3.私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台生态建筑室内热环境、风环境、光环境的模拟设计热压通风设计自平衡通风系统舒适节能的空调系统高效的外墙保温体系和节能门窗遮阳系统空气能热泵热水器太阳能光电应用节能灯具应用同层排水系统智能家居系统生态绿化新型建材的应用核心水景〔栈道、喷泉、廊桥〕◆升级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.培养圈层B.家庭关心C.家族文化1.组织业主同道：车友会、钓友会、票友会……2.开展顶峰碰撞：投资切磋、金融论道……3.增进多元交流：定期、轮流组织出国交流、考察1.业主全家关心：私家保健医生，伟业投资参谋…2.子女特殊关心：仁文教育推荐，仁文教育辅导3.父母特殊关心：陪护出国旅游，回忆传记代书1.家族标徽设计：结合家族精神，设计传世家徽2.编撰家史族谱：记录编撰家史，委托修订族谱3.铭刻家族荣誉：设置荣仕纪念墙，永久珍藏荣誉家庭保健聘请全国著名保健专家，为全家量身制定保健方案；并指定专业保健医生全程效劳。贵族教育发扬仁文教育背景，结合武汉及工程周边的丰富教育资源，兼顾东西方现代与传统文化，教授礼仪、社交等贵族教育，从小培养贵族。第三幕：控盘物以稀为贵，豪宅尤其如此，推广上合零为整，销售上化整为零……◆控盘A.远景前置B.三级跳跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵树立标杆借力造势落实样板1.邀请国内专家，出具《豪宅标准白皮书》2.委托伟业顾问，出具《豪宅生活概念书》3.邀请国际专家，出具《豪宅权威认证书》1.站在城市高度，炒做?武汉呼唤真贵族?1.赞助社会调查，炒做?武汉呼唤真豪宅?3.赞助媒体专题，炒做?专家眼中看豪宅?1.局部加快施工，建立“豪宅别墅示范组团”2.增加会所功能，建立“世界贵族建筑文化馆”3.进门接受洗脑，建立“豪宅生活电子体验厅”4.赞助中国房协，名列?中国豪宅胡润榜?5.邀请公众评价，热议?豪宅身价值几何?深蓝：C1412㎡浅蓝：C2427㎡橙黄：D1323㎡浅粉：D2301㎡正红：D3304㎡一期：2021.5—2021.5③⑤⑦样板组团〔一期中央组团，户型兼顾，动线流畅〕◆控盘A.远景前置B.三级跳跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵一期价位二期价位三期价位4.针对客户：寻找并引入领袖，吸引富人富豪1.定价原则：针对区域竞争，与同片最高持平2.目标价位：均价14000，起价120003.卖点支撑：总规确定、样板展示、权威观点1.定价原则：树立武汉标杆，比同类最高略高2.目标价位：均价20000，起价160003.卖点支撑：一期完工、物业跟进、周边改善4.针对客户：追求社会地位，追求自我实现1.定价原则：社会标杆2.目标价位：预期均价24000，起价200003.卖点支撑：二期基本成型一期生活氛围形成4.针对客户：社会责任型及家族传承型客户◆控盘一期推盘二期推盘三期推盘4.销控策略：中央保存样板，两翼大小搭配1.当期总量：52套，17600㎡2.当期货值：2.4亿元3.推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出4.销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小1.当期总量：46套，18400㎡2.当期货值：3.6亿元3.推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小4.销控策略：主推大面积，保存小面积1.当期总量：80套，32400㎡2.当期货值：8.0亿元3.推盘策略：新品加推、楼王定制、先大后小A.远景前置B.三级跳跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵一期推盘二期推盘三期推盘市场预热期09年11月14000元20000元24000元10年5月10年11月13年5月11年11月推盘进度11年5月12年5月12年11月深蓝：C1412㎡浅蓝：C2427㎡橙黄：D1323㎡浅粉：D2301㎡正红：D3304㎡组团货量：4-10套不等推盘频率：一个组团/月推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出销控策略：中央保存样板，两翼大小搭配一期推盘③②①④⑦⑤⑥③⑤⑦组团货量：4-8套不等推盘频率：一个组团/月推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小⑥①②④③⑤⑧深蓝：C1412㎡浅蓝：C2427㎡天蓝：C3411㎡深绿：C4417-4254㎡橙黄：D1323㎡浅粉：D2301㎡二期推盘③⑤⑦⑥①②④③⑤⑧⑩⑨组团货量：6-12套不等推盘频率：一个组团/一至两月推盘顺序：由南到北，由大到小由有内湖到无内湖楼王定向销售深紫：A1A2782/482㎡浅绿：B556㎡深蓝：C1412㎡浅蓝：C2427㎡天蓝：C3411㎡深绿：C4417-425㎡橙黄：D1323㎡浅粉：D2301㎡正红：D3304㎡三期推盘◆控盘A.远景前置B.三级跳跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵一期推盘二期推盘三期推盘4.销售目标：销售率90%，销售额2.16亿元1.当期总量：52套，17600㎡2.当期价值：均价14000，总值2.4亿元3.推盘时间：2021.5(开盘)-2021.11(封盘)4.销售目标：销售率90%，销售额3.24亿元1.当期总量：46套，18400㎡2.当期价值：均价20000，总值3.6亿元3.推盘时间：2021.11(开盘)-2021.11(封盘)4.销售目标：销售率90%，销售额7.2亿元1.当期总量：80套，32400㎡2.当期价值：均价24000，总值8.0亿元3.推盘时间：2021.11(开盘)-2021.5(封盘)一期户型类别户型面积户型套数户型小计占别墅总体比C1412㎡7137%C2427㎡6D1323㎡173922%D2301㎡10D3304㎡12合计销售面积17595㎡52套29%一期：2021.5—2021.11预销均价：14000方案总回款：约2.16亿二期户型类别户型面积户型套数户型小计占别墅总体比C1412㎡113821%C2427㎡11C3411㎡4C4423㎡5C4a417㎡3C4b425㎡4D1323㎡485%D2301㎡4合计销售总面积18435㎡46套26%二期：2021.11—2021.11预销均价：20000方案总回款：约3.24亿三期户型类别户型面积户型套数户型小计占别墅总体比A1782㎡121%A2483㎡1B556㎡14148%C1412㎡113319%C2427㎡3C3411㎡15C4a417㎡4D1323㎡163117%D2301㎡11D3304㎡4合计销售总面积32390㎡8045%预销均价：25000方案总回款：约7.2亿三期：2021.11—2021.5第四幕：操盘豪宅操盘，关键在“贵·族〞，“贵〞是层次和规格，“族〞是范围和内涵……◆操盘A.贵-族卖场B.贵-族参谋C.贵-族活动D.贵-族效劳贵-族营销营销中心外场展示销售道具1.新中式装修，体现低调奢华2.内外移步换景，引入水景设计3.设置“贵族展厅”和“洗脑厅”1.汉口中心商务/商业区2.独立装修，设置模型、展板、电视3.豪华商务看房专车1.全电子化：触摸屏、手提电脑2.三书：白皮书、认证证、概念书3.网络社区漫游：随点随到随看◆操盘A.贵-族卖场B.贵-族参谋C.贵-族活动D.贵-族效劳贵-族营销建筑参谋投资参谋装修参谋1.物业特点2.建筑结构3.空间改造1.置业费税2.贷款咨询3.经济测算1.装修建议2.建材资源3.家居选配置业参谋1.形象气质2.多面知识3.英文听说工程总监筹划经理销售经理参谋总监企划经理专案筹划案场主管大客主管主创文案主创设计筹划助理销售助理大客助理置业参谋产品参谋其他参谋总经理负责◆操盘A.贵-族卖场B.贵-族参谋C.贵-族活动D.贵-族效劳贵-族营销预热期.开盘期持续期1.全家出国旅行2.高峰精英论坛3.赞助公益慈善1.邀请国内专家，出具《豪宅标准白皮书》2.委托伟业顾问，出具《豪宅生活概念书》3.邀请国际专家，出具《豪宅权威认证书》1.站在城市高度，炒做?武汉呼唤真贵族?1.赞助社会调查，炒做?武汉呼唤真豪宅?3.赞助媒体专题，炒做?专家眼中看豪宅?4.赞助中国房协，名列?中国豪宅胡润榜?5.邀请公众评价，热议?豪宅身价值几何?家族徽章邀请著名雕刻家，根据业主要求，结合家族成员特征，设计专属的家族徽章，并且将之表达在所购物业的建筑的装饰细节中。贵族溯源之旅分期分批组织欧洲、中国等全世界各国贵族体验之旅；全贵族式效劳标准。全家度假方案每年“家庭日〞期间，业主家庭可享受度假效劳。去日本泡温泉、去法国滑雪、去马尔代夫看海、去意大利感受时尚……慈善公益事业建立仁文慈善基金,且与销售挂勾；定期举办慈善活动，号召全社会关注弱势群体。

◆操盘A.贵-族卖场B.贵-族参谋C.贵-族活动D.贵-族效劳贵-族营销售前效劳售中效劳售后效劳1.收集客户信息2.传递项目讯息3.搭建良好平台1.及时解决问题2.推行首问责任制3.定期发布活动信息1.传递项目文化2.满足感官需求3.树立品牌形象0客户流失永续进行360°全程客户满意服务客户需求调查客户需求深度挖掘客户需求满足定制化顾问服务客户维护保养推行360度全程客户满意效劳，从①客户有意到访前就开始对客户进行有意识需求挖掘，再通过②接待过程的接触和效劳以及③后期的追踪保养，配合④相关执行手段，实现无流失的良性循环。A、访前客户服务B、接待客户服务C、后续客户服务D、相关执行手段执行手段从客户有意到访前就开始对客户需求进行有意识的挖掘，再通过接待过程中的接触和效劳以及后期的客户修养，配合各种相关执行手段，我们将使用感官营销客户满意效劳，争取最大限度保有客户，并实现良性循环。接待中购置后到访前作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开始有意识的收集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化效劳。这些工作作为感官营销的前期准备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归属感。1、感官营销客户满意效劳体系——到访前的客户效劳从需求调查到效劳定制化售前效劳2、感官营销客户满意效劳体系——接待过程中的客户效劳感官营销具体兑现在销售现场管理、销售道具、销售说辞、客户认购、签约、入住流程、售后效劳等多方面，充分满足客户的“视觉、听觉、嗅觉、触觉、心理〞的感官素求。向广阔消费者展示企业文化和经营理念，树立品牌形象。视觉听觉嗅觉触觉心理从客户需求出发售中效劳

温情速递拒绝冷漠针对那些提出问题，期望尽快得到明确答复的客户，应第一时间将客户疑问反响给开发商，并随时转告客户事情开展态势，直至问题解决。珍惜每一组客户资源，认真对待与客户有关的任何问题，提高团队整体素质，对已发生的事情不回避，不推卸责任，积极配合公司及客户解决问题。推行首问责任制，即使不是由自己直接提供效劳的客户，一旦有事找到自己，也一定提供热情周到效劳。定期组织各类发布活动，对工程近期动态发表声明。向客户及时输送最新的工程进展信息，包括工程进度、价风格整、销售政策、宏观政策等。售后效劳3、感官营销客户满意效劳体系——后续的客户修养效劳对于所有客户采取一对一专人全程跟踪效劳。及时反响可能出现的任何客户问题，并积极协助尽快落实。咨询接待认购签约交款提供收入证明范本约见银行专员约见贷款律师定期还款提醒贷款资质审核办理入住手续赠送礼品确认一对一全程跟踪效劳感官营销客户满意服务客户0流失永续进行客户需求满足客户需求深度挖掘客户需求调查定制化参谋效劳客户维护保养核心营销策略远景前置，向下辐射张扬产品，低调奢华如何唤醒？如何执行？划圈子确定豪宅客户的圈层规律解读不同圈层的客户特征锁定各期主攻的目标圈层研究豪宅客户的购置规律找渠道确定各个圈层的细分渠道选择各期主攻的重点渠道结合卖点表现传递有效信息研究豪宅客户的信息渠道抓领袖寻找圈层领袖的利益结合利用圈层领袖的社会公信结合卖点提升强化信息传递寻找有影响力的圈层领袖搞活动举办有号召力的圈层活动邀请圈层领袖出席并赞誉引导媒体助威扩大活动效果寻找圈层客户关注的活动树品牌品牌与产品深度嫁接形成自有品牌激发品质联想品牌持续维护赢得圈层认同寻找符合圈层的专有品牌开放式沟通新旧圈层之间展开互动通过互动实现新圈层进入产生辐射范围更大的客群提前引入新的目标圈层我们的执行方案还将进一步细化……别墅总销金额按14亿，推广费用按3%计算，预计4200万。其中：

活动1600万

媒体1200万

包装400万

道具400万

其他600万

◆回顾快速(相对)平安去化持续开发客户量放大成交率提高挖新生客群争现有客群提高性价比提高信任度相信判断期待未来现期选择开发新市场寻找新客群产品竞争提高品质品质提高价格不变扩大市场容量优化客户引导市场培育问题市场竞争问题产品＋价格问题形象＋效劳问题高价(相对)顶级豪宅开发目标经济(回款)非经济(品牌)业绩支撑品牌从此贵族在豪宅中幸福生活到很久很久……万科地产北辰实业华侨城地产保利地产中粮地产金隅嘉业招商地产华润地产华远地产万通地产中远房地产SOHO中国和记黄埔首开集团北京建工山东鲁能融科智地北科建置地凯德置地河北建投新加坡吉宝置业龙湖地产EI成功经验保障

1、北辰绿色家园【北京】2、东丽湖·万科城【天津】3、小平岛【大连】4、沿海·赛洛城【北京】5、华侨城【北京】6、公园1872【北京】7、大悦城【沈阳】8、大连中心·裕景【大连】9、沿海·赛洛城【沈阳】10、北京CBD【北京】……1、北辰绿色家园【北京】绿色家园是北辰集团打造的北京亚奥核心区大型城市豪宅。工程位于北京市朝阳区北苑路，占地105万㎡，总建筑面积180余万㎡。伟业奉献：伟业参谋配合北辰集团，针对绿色家园在亚奥核心区打造大型城市豪宅的战略意图，成功打造了区域级豪宅标杆形象，为物业品质提升、北辰集团良好企业品牌的树立，以及其在京北区域的崛起提供全方位支持。

提供效劳：全程营销参谋、营销代理?全局开展战略?、?核心价值定位?、?有效操作模式?、?效益提升方案?，……等20多项专题研究及销售执行。效劳时间：2001年至2006年伟业奉献：伟业参谋针对工程特殊区位、规模庞大，产品线及客户群复杂等因素，成功制定了豪宅街区开展策略、豪宅街区核心价值定位、有效操作模式以及豪宅街区效益提升方案，成就了东丽湖·万科城的滨海造镇初衷，并形成了区域豪宅街区典范效应。

提供效劳：全程营销参谋、营销代理?产品规划调整?、?商业业态定位?、?商业运营模式?、?开发价值提升?、……等20多项专题研究及销售执行。效劳时间：2005年至今2、东丽湖·万科城【天津】万科(天津)打造的集居住、商业、教育、度假于一体的大型豪宅新城。位于天津市东丽区东丽之光大道，占地273万㎡，总建筑面积200万㎡。3、小平岛【大连】小平岛工程是以城市扩张及休闲产业升级为依托的区域复合地产开发工程。位于辽宁省大连市小平岛，占地127万㎡。伟业奉献：伟业参谋通过对大连房地产市场及旅游休闲产业的详细调研和综合分析论证，为工程提供了区域开展定位、豪宅街区开展战略和整体开展理念建议的顾问效劳，并制定了详细的开发策略和产品建议，为后期开展说明了方向。

提供效劳：前期市场定位、产品定位?区域开展定位?、?市场定位报告?、?产品定位报告?、?豪宅街区开展战略?、……等8项专题研究及营销建议。效劳时间：2005年至今4、沿海·赛洛城【北京】沿海·赛洛城是沿海集团(香港)开发的住宅、酒店式公寓及商铺的低密豪宅工程。位于北京子湾路5号，占地34.8万㎡，总建筑面积86万㎡。伟业奉献：伟业参谋于工程入市初期采用独创“双高潮推盘策略〞等销售手段，迅速成为北京知名豪宅街区，均价一路攀升。在后期销售过程中，伟业利用坚实的客户渠道、灵活的价格策略，一直保持区域销售冠军的地位，创造楼市奇迹。

提供效劳：全程营销代理?全局开展战略?、?核心价值定位?、?分期开盘策略?、?价格控制策略?，……等20多项专题研究及营销代理。效劳时间：2005年至今5、华侨城【北京】华侨城是华侨城地产开发的以“旅游＋地产＋配套〞为特色的豪宅工程。位于北京基北路，占地150万㎡，总建筑面积89.5万㎡。伟业奉献：伟业参谋从市场与专业角度，针对规划设计方案，特别是商业经营客户的产品技术需求提出有效的调整意见。并且提出定向招商策略及营销推广策略，使商业区成为良好的城市新型商业中心，并为工程全局大幅度提升了豪宅价值。提供效劳：全程营销参谋、营销代理?产品规划调整?、?商业业态定位?、?商业运营模式?