网络营销成功案例之麦包包

网络营销成功案例之

麦包包我们的团队资料收集：汪娟张家成李栋周国庆

幻灯片片设计制作：章亚琼胡庆军程浩张涛案例汇报人：卢燕企业背景叶海峰，麦包包创始人，董事长兼首席执行官,嘉兴市电子商务协会会长，被业界誉为“中国箱包第一人〞。中国第一批基于阿里巴巴从事对外贸易的箱包行业人士之一，十几年中见证了中国互联网浪潮的风生水起。企业介绍中国最大网络销售平台——淘宝网2021年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌〞也如雨后春笋般涌现。然而，很多借淘宝发家的“淘品牌〞并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘〞。各商家可谓“八仙过海，各显神通〞，其中，有一个“淘品牌〞创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2021年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。麦包包网站的特点优点：1：色彩亮丽，给人一种年轻活力时尚的感觉2：图片为主，强烈的视觉冲击和享受

缺点：1:整个网站风格和淘宝的c2c有点类似,没有自己的2：图片过多，网页载入慢，消费者网络体验差麦包包的优势1.性价比高2.样式多，格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包，而dudu那么陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌27种，男包品牌8种以及休闲数码旅行品牌15种。麦包包的营销策略一、营销理念〔提供给消费者什么便利〕：

麦包包中国最大的时尚箱包在线商城为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。最时尚最快速〔展示潮流变化〕最具品质的二、消费者定位价格定位低端消费：主打三百元以下产品中端消费：300~599高端消费：600以上的产品2.消费需求定位Dudu：追求实用、舒适、自然最高境界的时尚消费群体。年龄层次在20岁到50岁之间浪美：小资生活的品味象征,举手投足便是时尚与气质的彰显飞扬空间：国内情侣箱包的首例，上班、约会、聚会、疯狂、放松3.口号定位买包包？麦包包？买包包就来麦包包，意思明了，简单容易记忆。三、多渠道营销1.电子邮件营销邮件推广是很多品牌容易选择的推广方式，这种方式简单廉价，而且更容易为消费者接受。从麦包包4周年的祝福语留言中，我们可以了解到很多消费者是从邮件推广中接触到麦包包，而且认同麦包包。

邮件2.参加百度推广和关键词购置

3.互联网视频营销方法在互联网上投放视频广告，也是各个网络销售平台的销售推广方式之一。相对于电视广告他更廉价更方便简捷。这类广告可以使短短的十几秒也可以是几分钟，他的制作业更简单可以说是销售推广的首选方式。4.博客营销5.体验式推广就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。说简单一点就是在与消费者的互动中完成推广。从一定程度上说，消费者留言和购置商品之后的评价就是体验式推广。

6.事件营销

麦包包和合传播协助麦包包传播了东方卫视十大明星颁奖典礼的娱乐营销工程、某代言事件、3·15工程等7、创办自己的电子杂志麦芽糖

四、消费者互动1.给消费者以利益诱惑降价促销免运费限时抢购积分回馈狂购抢购2.增强消费者品牌归属

戈尔本：男人的自由度，商务&休闲，精英独享，极简主义浪美：时尚生活的艺术希夏邦马：城市森林间的自由行走3.消费者之间的互动定期推出抽奖活动周年庆典，节假日特卖品牌文化：快乐、时尚、阳光产品原那么：时尚、正品、高性价比效劳理念：客户的担忧就是我们的责任总结〔BtoC〕麦包包快营销：打响全网营销大战役麦包包所奉行的是遍地开花的“anywhere〞政策。创始人叶海峰对“anywhere〞的解释是：“哪里有消费者，我们就去哪里卖包。〞基于这点，麦包包广铺渠道来满足人们的消费习惯，事实上，除了官方平台和淘宝，麦包包还进一步拓宽出货面，通过与麦考林、乐酷天、当当网等一系列网上商城合作，牢牢占领着各大线上的咽喉要道。麦包包进驻网上商城的方式，一方面有效提升其知名度，让更多的网购达人了解并认知这一品牌;另外，还能充分利用网上商城聚合而来的巨大流量，最大限度地挖掘潜在顾客。其次，麦包包活用网络传播工具，开通了官方博客和麦芽糖时尚论坛。作为麦包包的重要宣传阵地，官方博客以图文并茂的形式向信息受众传播“快时尚〞品牌理念，不断提升消费者对麦包包的价值认同感。而麦芽糖时尚论坛那么是麦包包粉丝们的根据地，“麦芽糖〞们在这里可以及时了解到时尚界的最新资讯，掌握潮流动态，麦包包通过这种形式与“麦芽糖〞们分享生活、共赏时尚，加强了与“麦芽糖〞们在情感上的联系，提高了消费者对麦包包这一品牌的黏着度。

谢谢观看第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴〔350KM〕住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，欣赏国宝大熊猫。翻越巴朗山〔4523米〕，运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国〞丹巴县。第2天：丹巴—塔公〔塔公草原，塔公寺〕—新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方〞，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂〞，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草……如诗如画的田原风光。第3天：新都桥——稻城〔367KM〕住宿：稻城翻越高尔寺山〔4412米〕到达雅江县，经剪子弯山〔4659米〕和卡子拉山〔4718米〕抵“世界高城〞理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山〔4696米〕，经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽——海子山，抵达“最后的香格里拉〞稻城。第4天：稻城—亚丁〔110KM〕住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山〔4523米〕，沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，黄昏回到亚丁营地。第5天：亚丁—稻城〔110KM〕住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山——“仙乃日〞(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉〞(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇〞(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海〔海拔5000米左右〕，洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城—理塘—巴塘〔350KM〕住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶〔4700米〕，观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘—左贡〔265KM〕住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山〔4358米〕，经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江——澜沧江后翻越觉凹山〔4300米〕。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山〔5008米〕后抵达左贡县。第8天：左贡—邦达—八宿—然乌〔291KM〕住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场——邦达机场就建在开阔的草原上。辞别邦达草原，翻越业拉山〔也叫怒江山4618米〕，经川藏线的地标——108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄〞，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌—波密〔129KM〕住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士〞波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密—八一〔235KM〕住宿：八一镇波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山〔4702米〕，在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海