会展专业毕业论文

【摘要】现今，我国的酒业已是很发达，多个各样的酒品种也随之出现。在我国这个庞大的市场里，酒品种不下于5000种。然而为人所熟知的酒却寥寥无几，我国的酒业的现象就犹如众星捧月般，黯淡的是小酒厂，发亮的总是大品牌。因此，为了更加好的宣传本品牌，扩大了出名度，方便让更多的人熟知，本着公平、公正、公允的原则，采用适宜的办法，借鉴其它品牌的经验，运用会展的营销模式，在本次展示会上，特加大宣传力度，用有效的方式，推出封坛陈年金坛子酒。【核心词】文化竞品状态中博会产品品牌文化内涵营销方略概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，酒水消费的人群和消费支出比例也在不停的扩大了，从而刺激了我国酒水消费场合的总体规模在不停的扩大了。在这些酒水场合消费的饮品重要涉及啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、白酒为重要消费的品种。消费者对白酒的需求建立在“刺激感官”，解决“困”和“疲”的基础上，但是，白酒本身“酒精度数高、口感不好、容易致人酒后醉”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了白酒“涩”与“度数高”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。而其它的饮料即使解决了某个方面的需求，但又摒弃了另外某些的元素，并不能完全满足消费者的全方面感官需要。广告是当代营销中不可或缺的一种辅助手段，会展是当代社会发展中一种不可缺少的元素。公司将金口文化与福文化巧妙组合，形成了系列广告片，不仅是在广东、广西、海南、西北等地及安徽卫视投放，并且通过多个的酒类展会展示金坛子的效果，收获甚佳。“打开金坛子，幸福一辈子！”的广告语也快速传遍大江南北为“金坛子”产品的推广起到了推波助澜的作用。一种产品，如果通过一种展会成功展示宣传，即意味着临时性市场平衡状态的波动起伏，市场份额的重新分派，而展示出的产品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路回绝、消费者不认同等等，与否能经受住考验，即意味着新产品与否有生命力。因此对于一种策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着一种产品与否能够成功展示出自己的魅力成功的核心。在我国，酒类行业被定性为一种特殊的行业，一种多元化的行业，更是一种敏感的行业。由酒涉及到的问题能够说是不停被报道，屡屡见诸报端。并且，我国的酒类品种多达数十种，出名酒更是许多，不乏地方特色的酒，例如安徽的皖酒、四川的五粮液、泸州老窖等等。这是一种竞争激烈的行业，这是一种复杂的行业，这更是一种充满机遇的行业。我们的酒作为酒类行业中的一员，也是一种富有巨大发展潜力的公司，公司数年秉承“向社会提供绿色健康酒品为己任”的原则，把“精诚所至，金石为开”作为厂训，有机地将酒文化与传统文化结合，形成了公司的“金口”文化。背景分析行业规模：全国，酒厂万家，大小代理商要几万家。名牌省会都市代理三五百万，二线品牌五十万，八十万；百强公司不做网络宣传，重要靠展会推广新产品，他们厂家直接招商。央视广告费用，一种月150万以上。跨区域销售酒管局办理酒类专卖证，无证团购、送礼、政府采购能够，其它不能做。生产商区域性分布：白酒：四川、贵州、云南、山东及江苏传统名酒较多，东北低端走量酒较多（老村长什么的）；啤酒：重庆，山东较多，小地方套名牌产品相称多；葡萄酒：烟台，广东，通化（野生山葡萄，做的不好）；保健酒：劲酒，黄金酒白金酒；米酒，地方酒：湖北，云南，西藏等，区域性较强。经销商区域：人多的地方，河南，江苏，湖北，山东；南方强于北方，北方本地酒多。公司规模：一线茅五剑；二线，名酒系列；三线其它酒，二百名内。前百名，主动招商的没有，省市级代理较多，串货少，区域性保护较好，空白区域自由发展。酒公司部门设立：普通中小公司设有专门招商部，网络部，代理商喜欢在网上招，市场乱。小厂好说话，讲讲价就办了，普通有网络部的极少。行业淡旺季：1--9啤酒，9--12白酒市场状况好；招商旺季啤酒一月份，白酒7--11月份。各类酒水的招商手段、利弊：大品牌，展会推广新品，假酒、傍名牌、展会蒙事，小品牌（资产几百万），展会没效果，没名气无人问津，重要靠网络推广，自主百度推广的不多，经销商也喜欢网上搜索，地方报纸，酒水杂志，数据库效果普通，扫地盘现在也不时兴了，没效果。普通代理商喜欢找人跑，区域性效果能够。行业代理设立模式：省、市、县。普通县级3--5万、8--12万、20--30万之间。全部货款，大品牌有确保金，小品牌本地做，或有特色的好做，普通小牌子酒，尝酒、看包装价位酒懂得差不多，行业内比较透明。资金局限性的，做本地不做外地，留有流动资金，普通已销定产。代理分销：各个级别代理商拿货价格同样，经销商拿货贵，高级别代理商返点高。经销商选项特点：品牌、特色、利润。。有实力，名气品牌，价格不透明的特种酒。经销商行业生存状况：白酒普通不赔，啤酒招商的不多，直送，商超，克代尔夜场直送，葡萄酒商超、送礼、饭店小经销商，没有人脉，没法操作，倒闭。小酒厂资金链一断，倒闭。能挺两三年以上的经销商，基本有一定人脉，有经验，还行。眼光比较浅的，做好本地市场逐步开拓的，酒厂能存活。经销商合作流程：80%邮寄，尝酒，尽量理解，来人洽谈，合约。产品分类：白酒，啤酒，（红酒）葡萄酒，米酒（地方性酒），保健酒。啤酒代理商净利润，40%白酒300%。普通小厂，产值几百万（千万以内）广告费用十万左右。酒厂喜欢信息量大的网站，不仅信息全，并且资讯、行业动态有人关注。竞品状态：在全部场合消费的酒品都能够笼统地归为“金坛子”的竞争对手。.迪厅、酒吧、KTV广场、普通潮流餐饮、高档潮流餐饮场合、咖啡厅、夜总会、中档餐馆，在全国，重要的白酒品牌为五粮液、泸州老窖、茅台等几个。寻找展会加入WTO后，我国经济持续稳定的增加为会展业的突飞猛进奠定了经济基础，于此同时会展经济在整个国民经济中发挥着越来越重要的作用。近几年，全国每年举办的达成一定规模的展会活动近3000个，在数量上位居世界前列。上海每年的展会就已经达成三百多个，有“每天有会展，月月有大会”的说法。据统计，安徽省大大小小的展会每年已达成1000场次，其中省会合肥的展会就已有200场左右。，除了上海的世博会之外，安徽在借助于世博会的影响力、号召力之下，举办了数场专业性强、覆盖面广的展会。而我们的目的就是寻找适合自己的展会，借助于展会的优势来宣传我们的产品，打出金坛子酒业的名声。中博会经中华人民共和国国务院同意，由中华人民共和国商务部、国家税务总局、国家工商总局、国家广电总局、国家旅游局、我国贸促会、全国工商联、我国工业经济联合会以及山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南省人民政府联合主办，第一届中部博览会于9月26--28日在我国湖南长沙举办。第二届中部博览会于4月26日--28日在我国河南郑州国际会展中心举办。第三届中部博览会于4月26日--28日在湖北武汉举办。第四届中部博览会于4月26日--28日在安徽合肥举办。第五届中部博览会定于9月26-28日在江西南昌举办。第六届将于9月26日--28日在太原举办，现在前期筹办工作已启动。我们的先期目的就是运用第六届中博会的举办，来发明条件，突破现有的模式，改革创新，充足挖掘本公司的优势，发挥本品牌应有的实力，让金坛子酒业的光辉四射。在第六届中博会上，我们一定要充足运用好各项资源，把握机会，与其它厂商及销售商保持联系，带动无形资源。准备工作拟定产品的品牌：要拟定需要展示的是何种品牌的产品，与否金坛子封坛陈酿系列酒，做好一切完全开头准备工作。时间：和组织大会联系，理解展会的开始与结束时间，以避免不必要的失误及时间的充足与否。地点：展位的号码要与展会负责人协调好，并做好展位的准备。宣传：①充足运用媒体渠道的宣传，在电视、报纸、网络、广播的基础上，大力做出广告宣传。②聘任某些人员，针对不同的人群，制订对应的广告宣传报道。③使用无形的推广模式，节省成本，发明最大的宣传力度。④拉取赞助，寻找合作伙伴，扩大了品牌效应范畴。组织分工：①组委会：成立负责品牌展会重大问题的决策和重大事宜的协调，负责总体方案的审定，领导产品展示的筹办及举办工作。②组委会办公室：在组委会领导下，负责产品的总体策划和组织工作；负责实施产品金坛子酒的展示与传输；承当组委会的日常工作；督促检查各部门工作进展和任务完毕状况。③展览部：根据展览会展览需要，提出各类展品的需求计划，寻找客户和经销商；维护好展位内生产设备设施，并及时提出维修建议；抓好展位的劳动管理及环境整治和安全保卫工作。④设计部：负责主题的创意和策划，并拟定模式；搞好展位的平面规划与设计；根据规定搞好有关设计工作；负责我司的网站的建设、日常维护、内容更新等的技术性操作工作；负责做好资料的统计和存档。⑤宣传部：负责有关宣传单的编辑印刷宣传工作；负责新闻宣传、广告宣传的策划、设计和组织实施工作；负责形象宣传的创意策划、方案制订、资料筹集和组织实施工作；负责新闻公布会的组织筹办工作；负责宣传报导资料的收集整顿，并汇编成册。⑥综合部：负责组委会及组委会办公室全部文字材料的起草、初审和印发工作并对组委会及组委会办公室全部文档资料的收集、整顿、归档管理和使用服务工作；负责组委会及组委会办公室多个会议的告知、统计和纪要；负责上级来电来文及来信的统计登记，提出办理意见并负责传递；全方面掌握各部工作进度状况,制订进度表。⑦后勤保障部：负责基础设施建设与维护；负责做好水、电、暖、车辆、通讯等设施设备的管理维护和安全运行保障工作；负责公共环境卫生的管理与保洁，会场会务安全保障工作；负责办公设施及办公用品的保障供应；负责室外摊位的秩序管理工作。进度计划决策组从4月份起，每七天一上午10：00召开筹办会议，布置这周的工作内容，并听取各组上周的工作小结。对于可能面临或已经出现的问题提出解决方案。市场调查组距展览20－24周，20人分成5组。第一组：10人，到人群密集处，做面对面的市场问卷调查第二组：4人，打电话询问可能合作的公司或团体，拟定名单第三组：2人，根据资料做可行性分析第四组：2人，整顿市场问卷和电话询问的资料第五组：2人，根据资料上的数据，做数据统计并统计其成果行政组距展览20－24周起，筹办会议资料统筹、建档；每七天对会议统计进行整顿、分送给各组距展览16－20周，日程安排设计/印刷距展览10－16周，向可能合作的公司或团体，发出邀请函距展览6－10周，向拟定合作的公司或团体进行合作会场管理组距展览4－8周，与协作商联系、议价、协调距展览2－3周，会场布置事宜规划；现场布置时间及有关事宜协调安排距展览5天，布置物检视、验收；距展览3天，咨询；人员接待；参展活动安排展览期间，掌控及协调并每天报告展览结束当天，布置物撤出检视宣传节目组距展览20－24周，建立在线形象距展览12－16周，开始印刷宣传品，涉及发送新闻稿；距展览8周，进行表演人员的电视、电台采访活动；向特定区域里很有可能受众的目的观众直接邮寄展览宣传资料；公布社会团体赞助广告，广告持续到展览开始距展览4周，在报纸上发表广告；向有关报纸发送新闻稿件距展览2－3周，进行电视和电子媒体广告宣传活动距展览5天，开始在报纸和电视、电台直接进行宣传展览第2和3天，通过媒体广告吸引更多的观来参观产品的介绍安徽金口酒业近年来在激烈的白酒业中脱颖而出，公司倡导“向社会提供绿色健康酒品为己任”，共开发出六大品牌70多个品种，产品含有的四大卖点令其热销大江南北。金口酒业位于毫州市古井工业园区，历史记载，毫州的酿酒业已有三千数年的历史，其得天独厚的地理环境是酿造上等美酒的基础条件。公司聘任国家级调酒师，采用“老五甑”酿酒技术与当代科技相结合，总结出一套完整的尝评、勾兑、调味的工艺规程，其产品质量由中保公司承当质量保险，生产的“金坛子”系列白酒含有“清如水晶，香如幽兰，入口绵甜，回味经久不息”等特点，产品倍受消费者青睐。酒质是内在美，而包装则是外在美。酒质和包装的完美统一，是金口酒业系列白酒的一种哲学定位。公司远赴深圳、广东、无锡等地寻找优秀包装设计公司，开发出含有强大视觉冲击力和产品品牌文化内涵的金口包装。在业界，营销已不能单纯依靠酒质与包装。随着时代的发展，人们追求一种文化营销。公司紧紧围绕“金口玉言”做文章，意指诚实酿酒，诚实做人，以诚取信于天下。金口人把“精诚所至，金石为开”作为厂训，有机地将酒文化与传统文化结合，形成了公司的“金口”文化。我公司始终采用灵活的销售政策，以“诚信”为本，双赢为契机，采用利润你赚，市场我占的营销方略，作为我们与您合作的理念。因此，长久以来在我们心目中客户没有大小之分，只有锲而不舍追求。由于，我们与客户的亲密合作来自于彼此真诚的需要。固然，好的酒品与服务在第一次见面时，您已经放心了。产品的展示策划1.策划案的制订随着各个公司的不停发展壮大，对我们公司的竞争压力也是愈来愈大，某些公司不仅仅抢占的是市场份额，更是要把本地的某些稍有竞争力的对手打压下去。为了发明本地的特色产品，塑造良好的公司公益形象，培养本地专业人才，在运用这次展会的基础上，不停的挖掘发展潜力，制订可实施的方案。其要包含一下几个方面：（1）产品的特点从宏观和客观上讲，金坛子酒封坛陈酿的制造是和产业实际结合的，力求科学，因此制订的方案也是根据实际的需要来实施。（2）产品的性质划分每一种酒，它都有自己的特殊品质和性质，没有了这两点，再好的酒也不是最有出名度的酒，方案的制订要贴合产品的性质。（3）更加好的展示策划方法寻找适合本公司的的多个渠道、具体方法、和实施方法，对人员的工作做出指导。（4）预算对各项工作的费用支出做出初步预算，方便届时能及时、合理地安排多个所需要的费用支出。（5）总体进度安排根据本次展会的各项招展工作进度做出本公司的总体规划和安排，方便控制工作的进程，确保成功，并且充足发挥优势，吸引更多的潜在消费者和受众群体，从而达成更大的效果影响。2.策划过程中惯用的策划办法展会的公司参展的过程从本质上讲也是一种销售的过程，因此销售的多个方略、办法均能够用在展位参展的当中，下面本文就某些惯用的办法做下介绍。（1）关系营销方略会展公司关系营销是指会展公司与顾客以及展会服务中间商等建立和保持亲密的关系，并通过彼此交换和推行共同的承诺，使有关各方都实现各自的营销目的的多个营销行为。（2）合作营销方略会展公司合作营销是指会展公司有选择地与某些机构和单位合作，采用某些有效的方略，共同来对展会展位进行营销的一种营销方略。合作参展的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽消息渠道和信息传输范畴，扩大了影响覆盖的地区，获得更加好的参展效果。（3）直复营销方略直复营销是一种互动的营销系统，它使用一种或多个广告媒体,以实现在任何地方产生能够度量的回应和(或)达成交易的目的。其最重要的特性是会展公司与客户之间的“互动”，彼此之间能够以双向交流的方式传递信息；另一种特点是其营销效果是能够测量的，参加会展的公司能够确切地懂得对营销进行回复的顾客的比例，还懂得他们回复的内容是什么。因此，直复营销的效率非常高。常见的直复营销方式涉及：直接邮寄营销、电话营销、同类展会现场推广、直接