票务营销推广方案三篇

第页票务营销推广方案三篇篇一：票务营销实施推广方案一、市场背景随着互联网技术、电子商务向传统休闲、娱乐、文化产业的渗透和应用，文娱票务行业以互联网方式代替原有传统营销模式变得越来越普遍。同时，演出市场在移动互联网浪潮的推动下开始趋向理性发展，越加重视移动端推广渠道。秦文票务本着深度服务本地文化消费群体的理念，通过票务营销驱动本地文化消费，努力践行“文化惠民”政策的落实。中国艺术节是具有全国性、群众性的重要国家文化艺术节日。1987年秋，由中国政府批准，在北京举办首届中国艺术节，原则上每三年举行一届，节期为15或20天。艺术节由中华人民共和国文化部与所在省、市的人民政府共同主办。迄今为止已举办了十届，第十一届中华人民共和国艺术节在陕西省举办。第十一届中国艺术节是陕西在“一带一路”国家战略机遇下，作为丝绸之路经济带重要节点的前沿，新欧亚大陆桥重要枢纽后的第一个全国性大型文化艺术活动，将集中展示中国文化艺术成就，不仅党和国家高层领导关注，更是全球关注的焦点。31个省（市、区）将分别组织代表团前来观摩和参加展演等各项活动；包括专家、评委、国内外表演艺术家、群众演员、友好城市特邀嘉宾、新闻记者在内的5万宾客云集陕西。十一艺节落户秦川大地，不仅集中展示陕西政治、经济、文化和社会发展的成就风采，更是陕西体现我国文化软实力，增强中华文化国际影响力的重要契机。为此，陕西省委、省政府高度重视，全社会广泛关注。二、消费人群艾瑞数据显示，从20XX年至20XX年初，中国休闲娱乐类在线票务市场规模累计达177.9亿。其中，文艺演出类占比14.3%，线上渗透率31.6%，移动端访问流量已超PC端3倍，28~40岁人群依旧是该演出类型的消费主体。通过对以上大数据的分析及网络调研，我们不难得到这样一个基础性的消费群体分析：三、票务营销目标通过本次十一艺节的成功举办，希翼本次艺术节的宣传推广和票务营销达成如下目标：通过本次十一艺节的票务营销与宣传，在广大百姓、政府部门、演出机构、主办单位等环节之间架起一座桥梁，丰富陕西省老百姓的精神文化生活。让更多的大众参与到文化活动中，带动文化消费，让老百姓多看戏、看好戏。培育文化市场，通过市场消费促进陕西的本土文化产品的发展，促进本地区的文化企业能够提供更多更好的文化产品。四、营销框架结合市场现状及基础性消费群体分析，针对“第十一届中华人民共和国艺术节”票务运营部分搭建以下营销框架：票务营销票务营销自助平台分销渠道本地媒体自助平台分销渠道本地媒体1、主题营销活动线下售票点驻扎；惠民票务活动；1、主题营销活动线下售票点驻扎；惠民票务活动；微信集粉互动。2、区域宣传商城&广场实体广告展；楼梯间轮播广告；公交、地铁banner窗。3、push短信用户整合、短信定向推送4、会员推广制1对N深度营销1、团购类网站大众点评、美团、糯米等团购分销、广告位置换2、垂直化平台移动票务平台（永乐、大麦、微票儿）；生活娱乐类APP3、异业合作文娱性商家资源置换；商品合并促销。场馆/周边场馆附近商家、便利店营销点。1、门户网站腾讯、网易、搜狐、西部网、陕西传媒网、华商网等。2、广播电台都市快报；陕西8.96/913广播等。3、定向推广渠道今日头条、大秦网、网易弹窗广告等。4、自媒体艺术、生活、娱乐类微博/微信大V。营销向导六、实施流程针对“十一艺节”票务营销主要展开以下5个阶段：阶段（一）：资源部署为“十一艺节”票务营销的顺利开展，前期需整合梳理现有营销资源，并做好部署对接。阶段（二）：产品曝光线上渠道1)微信企业端增强产品包装力度和内容投放频次。个人号适当的进行交流推荐（原则是避免直推广告的形式，可以培养5-8个活跃马甲，对产品相关的话题进行互动；适时以生活化的分享、交流来介绍产品或引出产品，作为话题、时间营销的主要移动平台载体；2)企业微博定期进行话题互动，关注票务主办方信息更新，寻求资源整合与创新，适时进行信息推送；3)自媒体垂直渠道宣传（以票务资源置换为主）；4)push短信。主要针对有过票务消费和票务咨询的用户，这类用户消费潜力大且对短信推广方式排斥性不是很强，所以我们可以“用户回访的口吻”向其推送剧目信息。媒体软文腾讯、网易、搜狐、西部网、陕西传媒网、华商网等各大门户媒体推广软文覆盖（植入购票入口），适当投放事件报道和话题营销，适时跟进艺术节进展状况。线下渠道1）闹市或剧院附近的商城/广场投放LED屏、X展架、墙面海报等实体广告，充分放大购票方式和剧目信息；2）楼梯间轮播广告及公交、地铁banner橱窗的硬广投放，以艺术节宣传和购票入口为主体。阶段（三）：活动营销1）围绕时下网络热点、流行元素开发相应的小型抢票活动。以线上平台（微博、微信、豆瓣同城）为载体和宣传分享窗口（话题营销多采用有奖互动形式）；2）创新票务产品的延伸，增设以“文化惠民”、“古都历史”、“城墙根儿下”等系列主题的产品包装，再投入到线下售票点驻扎、营销活动中去，一方面加强了票品销售的多样性和互动性，另一方面可更加直观的凸显政府的文化惠民政策，宣扬陕西的本地历史；3）陕西广播电台微信“摇一摇”互动票务营销；陕西汽车交通音乐台等广播渠道抢票活动；4）异业营销。与文娱性商家进行资源置换，与实际商品整合促销或是联合推送。阶段（四）：深度营销1）成熟型网站分销。以大众点评、美团、糯米等团购分销，并适当增设广告位的置换；2）垂直化平台分销。主要以移动票务平台（微票儿），生活娱乐类APP为首选合作平台，联合定向分销；3）推广下线。从平台已沉淀的会员用户入手，以1对N深度定向的进行票务销售。阶段（五）：服务跟进实际操作过程中，为避免各种客观因素的挟制，需在艺术节进行过程中适时跟进，做好票务舆情处理，从服务中激发潜在客户的购买欲。1）技术组优化订票、购票流程，实时跟进选座、退换票事宜进展状况；2）客服组提前备好客服文档（艺术节详情、票品销售状况、剧目上映时间、地点、价格及路线等琐碎事宜）；与用户沟通时需积极谨慎，通过话术的传播激发用户潜在购买欲；3）后勤组及时整合梳理会员的购买信息及个人资料，以便精确后续推广投放的准确性和高效性。七、宣传推广费用预算票务营销的宣传推广不同于整个艺术节的宣传，宣传角度与侧重点不同，更加具体与深入，附件为制定的票务营销宣传推广费用预算。该方案的实施为进一步推广陕西文化惠民卡工作奠定良好的基础。附表：第十一届中国艺术节推广及票务营销费用预算XX有限公司20XX年5月18日附表：第十一届中国艺术节推广及票务营销费用预算序号投放渠道媒体信息投放

周期/标准物料支撑费用（万元）备注名称合作形式1分销渠道永乐、大麦、微票、大众点评、美团、银行等票务分销、专题活动全程剧目资料、软件接口502线上推广1.腾讯1、新闻客户端定向广告投放（依用户属性进行广告投放，投放类型包含半屏、信息流、底部文字链，焦点图等）；2、大秦网推广（包含大秦网页卡轮播、大秦网首页浮层、轮播、横幅、通栏、文字链、全屏广告等。针对目标客户定向投放宣传素材2502.微信平台微信广告（朋友圈定向图文广告、公众号底部竞价广告）。全程针对目标客户定向投放3.网易网易新闻定向投放广告（信息流、焦点图、底部文字链等）针对目标客户定向投放宣传素材4.百度推广百度竞价、百度排名、推广等全程置顶宣传素材5.今日头条详情页广告/非固定位信息流广告全程针对目标客户定向投放宣传素材6.其他行业网站的推广行业软文推广综合宣传3垂直自媒体1.art西安等艺术圈、陕西忒别忒等地方圈、陕西移动无线音乐俱乐部等人气圈、陕西学生券等学生圈、地主旅行等旅游圈等微信图文推送，抢票活动各平台保障每周一次，持续一个月宣传文案702.全国各地有影响力文艺圈、传媒合作等微信图文推送，抢票活动各平台艺术节期间保障每周一次宣传文案4线下定向渠道1.各个购物广场、公园等公共场所水晶立牌广告摆放、X展架静态展示、长期推送、全方位覆盖海报602.写字楼等楼层广告、楼梯间广告静态海报、动态轮播广告海报（电子版+纸质）3.万户社区静态海报、动态轮播广告海报（电子版+纸质）4.异业合作：御品轩等连锁食品店、咖啡馆等场所连锁店1、海报展架宣传；

2、产品合并营销。1个月/静态展示推广，每场剧目信息即时展示海报、宣传单、单面相纸1005.乐卡1、定制艺术节卡片营销；2、线下商家广告投放；3、乐卡合作商城大型互动活动；4、实体广告位、合作商城LED广告屏宣传。静态展示推广，发送卡片20000张以上宣传素材、UI设计、活动执行6.银行终端合作1、海报展架宣传；2、产品合并营销。长期推送、全方位覆盖海报（电子版+纸质）、软件接口5营销活动1.艺术节专题营销售票客户端专题营销全程/组织宣传1000人以上宣传素材、奖品物料2202.网络话题营销社会化分享平台话题营销全程/定期分享、热门剧目话题讨论事件策划、宣传素材3.微信/微博/豆瓣同城系列活动1、抢票活动/限时折扣；

2、配合电台的微信“摇一摇”活动。全程/各大平台推广、邀请名人参与宣传素材、奖品物料4组织学生团体互动与学生团体合作，在西安各个高校组织巡回宣传、活动、推广。全程/各大平台推广、邀请校内名人参与宣传素材、奖品物料、海报5.售票、售卡服务点售票、售卡点驻扎，现场互动、咨询、服务等全程或长期人员、设备、场地、资料6.线下售票活动1、售票点驻扎，现场互动售票；

2、商场抢票活动。全程/不低于500次的售票现场活动1.宣传素材，海报/展架；2.奖品，营销人力。6广播1.896汽车调频1、节目插播软广；

2、抢票活动；

3、演员互动交流会。1个月/广告轮播、每天抢票、定时演员互动1.宣传素材；

2.票务支撑；

3.演出人员活动支撑。502.916交通广播3.秦腔广播4.其他7落地硬广1.地铁广告地铁灯箱广告1个月/地铁站点全覆盖海报、单面相纸文化厅合作2.公交站站牌广告公交站牌广告牌、车体广告1个月/50套繁华地段海报、单面相纸3.LED大屏动态轮播1个月/15套亮点区域大屏轮播宣传素材4.机场广告灯箱广告1个月/15套机场客流量大的位置长期展示海报、单面相纸5.其他8本地媒体1.西部网1、网页专题；2、微信端抢票活动；

3、客户端开屏、信息流、底部栏广告；4、落地商户资源对接+媒体报道。2-4周/每周剧目信息推送1.宣传素材、物料；

2.活动奖品、人员。文化厅合作推广2.陕西文化产业网1、网页专题；

2、微信端抢票活动。2周/每周剧目信息推送1.宣传素材、物料；

2.活动奖品。3.华商网1、软文推广；2、纸媒刊发；3、联合售票活动。2-4周/每周剧目信息推送宣传素材，活动物料4.三秦网1、软文推广；2、纸媒刊发；3、话题营销。2-4周/每周剧目信息推送1.宣传素材，文案等；

2.演出人员话题营销支撑。5.陕西传媒网1、软文推广；

2、话题营销。2周/每周剧目信息推送宣传素材合计800

篇二：票务推广方案1、票务本位分析1.1、资源分析XX摩托艇世界锦标赛中国大奖赛深圳站，观众席总面积：55000㎡，容纳观众约55000人。VIP贵宾区约7000㎡，为主看台区，可容纳7000观众，主要以包厢的形式开放。A区看台约14000㎡，为副看台区，可容纳14000观众。B区看台约8000㎡，为副看台区，可容纳8000观众。C区看台约8000㎡，为副看台区，可容纳8000观众。D区看台约18000㎡，为副看台区，可容纳18000观众。1.2、市场分析赛事性质：F1摩托艇世锦赛属于国际项级赛事，其受众人群无年龄、性别限制性和惊险刺激的场面，极具观赏性。有效的市场商业运作机制、强大的媒体优势资源，而风靡欧洲。中国市场：F1在中国还处于刚刚起步阶段，通过去年成都站成功赛事和今年文博会的展宣来看，观众对赛事的关注率很高，虽然F1意识观众普及率很小，但好奇心很强，有一定的接受基础。目前政府对这项赛事给予了全面支持，合理利用好政府资源，做好赛前推广工作，不仅能得到较好的票房收益，还能拉近F1与群众的距离，使F1文化在中国普及。1.3、价值分析文博会问卷调查说明：100以下5%比例：学生阶层，100~300区间85%比例：中产阶层，500以上10%比例：高收入阶层。针对目标客户定位与划分，把握目标客户的消费特点，利用特殊的沟通渠道和手段，拟定相应的推广活动。票价预定VIP看台：500~1000元，票份额12.7%，票房率36%A区看台：100~300元，票份额25.5%，票房率18.7%B区看台：100~300元，票份额14.5%，票房率10.7%C区看台：100~300元，票份额14.5%，票房率10.7%D区看台：100~300元，票份额32.7%，票房率24%1.4、效益分析X摩托艇世锦赛深圳赛区预售门票：贵宾区：7000张RMB540万元，A区：14000张RMB280万元，B区：8000张RMB160万元，C区：8000张RMB160万元，D区：18000张RMB360万元，预计总票房：RMB1500万元。2、票务推广策略2.1、活动推售歌会：结合赛事推广，利用明星效应，搭建票务平台。夜场：结合赛事推广，针对特殊人群，建设特殊票售渠道。联谊：结合赛事推广，利用景点游客资源，扩大票务市场。2.2、单位团购企业团购：政府企业、赞助商企业。旅游团购：与内地各旅游社合作，推出“F1深圳游”为主题的旅游项目，延续十一黄金周的旅游余热，带动深圳旅游业的同时，也扩大了来自内地城市的票务市场。2.3、捆绑销售对赞助、合作企业的进行适当的票务捆绑，可帮助企业提高企业文化，宣传企业形象，达到企业和票务双赢。2.4、媒体公售网络定票电话定票2.5、公售3、执行纲要（结合赛事推广）3.1、媒体投放票务宣传页：网络宣传广告：电视宣传广告：巴士在线广告：楼宇广告：户外广告：3.2、推广活动演唱会：夜场：休闲：3.3、团购公关政府公关：赞助企业公关：旅游团公关：4、目标保证4.1、政府给予的支持政府方面给予的支持，决定赛事的成功与否，有效的调用政府资源，对赛事运营有很好的促进和提高，对赛事的影响远胜于公司资源的的投入。4.2、赛事推广的效果公司方面做好赛前推广，提高F1在群众的心目中的认知，扩大F1赛事的影响度，刺激群众的浪费欲望，直接有效提高票房。4.3、票务监管机制票务运作监管机制在票务运营中必不可少，制约和维持票务流程秩序，使票务运作透明化，保证来源收益。5、预期效益5.1、资源投入5.1.1、充分的利用政府资源在广告投放、企业合作以及媒体等方面，充分利用政府资源和政府效应，迎合政府的城市品牌推广策略，巧妙的把商业推广融入到城市形象建设中，型成互利互益的局面。5.1.2、与企业间利用资源互换在票务推广中有很多资源可以通过与企业的资源互换而获得。通过资源的交换，企业借助赛事平台这个载体实现品牌和价值的提升，达到想要的目的。同时，我们也借助各个企业平台进行宣传推广，以及得到赛事中所需的部分物资。5.1.3、公司必须投入的资源公司在推广和赛事过程中，必须投入公关、媒体、活动、外包等所需的人力和物料资源。5.2、预期收益票房收益：XX摩托艇世界锦标赛深圳分赛区，预售门票55000张，直接门票收益RMB1500万元。商业价值：企业借助F1赛事资源平台的强大媒体和广大的受众人群，以及其世界影响和效应，提升品牌价值。社会贡献：提升城市品牌的国际形象，带动城市服务业、旅游业，其带动相关收益不可估量。

篇三：票务销售方案一，营销目标/预期效果根据审批及场地限制，活动两天，目标每天5000人左右，两天共计10000人，根据售票情况会有改动。二，目标人群年轻时尚白领，各大高校学生，喜欢音乐、