装配式建筑专利技术的营销创新研究

PAGE1中文摘要2008年的全球金融危机之后，中国出口型企业顿时风声鹤唳。第一，第二产业也纷纷谋求转型升级。同时，中国以BAT为代表的互联网企业则风云激荡，巨量的资本书写着一个个网络神话故事。仿佛,互联网是企业转型翅膀。装配式建筑是建筑产业的发展方向和时代要求，也是笔者谋求企业转型升级的现实需求，希冀为中国建筑企业在互联网时代的发展做出有益的探索。研究的方法与理论。一、案例分析法通过现实中的鲜活案例，分析建筑行业落后的生产方式，在生产安全质量方面的问题，并寻求解决方案。二、数据统计分析法通过调查企业和查询公开信息，统计分析建筑行业的各项经济指标，分析发现问题，并针对问题考虑处置方案。三、中外数据对比法通过交流和访问中外建筑相关单位，了解中外建筑产业的设计理念、生产方式、流程体系等指标、参数做出对比研究。四、焦点逆向解剖法通过在现实生产过程中发现的工程质量和产品部件的瑕疵,逆向思维，揭示破解其成因，攻克解决办法。五、专利检索分析法通过专利检索系统，查询国内外建筑产业专利布局的发展趋势，把握行业发展方向和态势。六、文献分析法通过建筑产业的文献查询，分析行业焦点问题和对未来的展望。七、行业顶级专家咨询法通过拜访建筑行业顶级专家、学者、工程院院士、著名建筑大师等就主要关注的技术瓶颈和行业标准专项咨询，立杆见影，事半功倍。八、专业论坛交流法近年来，选择性参加建筑行业的高端论坛、交流会，虚心聆听专业大咖的演讲，了解其专业的深度剖析，及时掌握这一专业领域的最新行业动态。也可以与各路专家面对面交流，分享其最新研究成果。九、产品研发检验法在充分掌握建筑行业的第一手资讯后，针对建筑结构，建筑表皮的构件，能否采用PCC方式即工厂自动化生产方式，本人经过十多年的不懈努力，投入巨资研发并检验合格，这个产品体系是建筑表皮网络化柔性定制的基础。十，理论分析法通过对美国著名管理学家迈克尔·哈默和迈克尔.钱皮的经典著作《企业再造》（Reengineering）和《超越再造》的研究学习，在当前互联网风潮乍起的当口，作者研究了中国建筑产业的现状和全球绿色生态建筑的发展方向，尝试着利用互联网技术，重新构建建筑产业转型升级的企业再造流程，即建筑的网络化设计，生产，安装，运营等全流程专利技术的整合营销，作者重点研究了瓦拉瑞尔A.泽丝曼尔（ValarieA.Zeithaml)的《服务营销》（ServicesMarketing）理论，，结合专利技术在互联网语境下的网络营销工具，对专利技术的服务营销作者以自己浅显的知识和近三十年的管理实践作了一些探讨和研究，恳请各位老师同学不吝指教。本人学习研究的结论：互联网+装配式建筑的网络化柔性定制,是中国建筑产业乃至世界建筑产业发展的必然方向，其装配式建筑专利技术网络化服务也是我们必须面对并应当研究的创新营销工具，以产品营销转向服务营销的观念，是我们顺应时代的必修课程。研究的意义：建筑，特别是装配式建筑的网络运营管理，将彻底转变建筑产业的粗放式增长方式，升级为资源节约型精细化管理的互联网企业。将释放出巨大的客户价值，缩短了工期，提高了质量，保障了安全，节约了人力成本，材料成本；量化了资金成本；控制了边际成本。为建筑产业创造了新的利润增长点，完成了建筑产业的华丽转身。装配式建筑专利技术的营销犹如网络中的路由器，既是法律的规则，也是技术的端口。装配式建筑技术专利是建筑行业转型升级的创新之路，还是建筑产业转型互联网的思维，以服务营销的理念代替产品销售理念的专利技术营销是新时代的发展要求；也是现代企业高屋建瓴，确立互联网时代服务营销战略的思想革命。研究、设计、开发装配式建筑专利技术服务营销的应用软件，开发运营网络化服务营销，真正地利用互联网营销工具，创造新的互联网服务营销手段，提高装配式建筑技术专利运营企业的经济效益和社会效益，使网络服务营销成为装配式建筑企业专利技术营销的利润增长手段和盈利工具。关键词：装配式建筑；专利技术；服务营销，

AbstractAftertheglobalfinancialcrisisin2008,China'sexport-orientedenterprisessuddenlyjittery.First,thesecondindustryalsohavetoseektransformationandupgrading.Atthesametime,ChinatoBATastherepresentativeoftheInternetbusinessisstirring,hugeamountsofcapitalwritinganetworkoffairytale.AsiftheInternetisabusinesstransformationwings.Buildingisthedevelopmentdirectionoftheconstructionindustryandtherequirementsofthetimes,butalsotheauthortoseekbusinesstransformationandupgradingoftherealneeds,hopingfortheconstructionofChineseenterprisesintheInterneteratomakeausefulexploration.Researchmethodsandtheories.First,caseanalysisThroughtherealityofthefreshcase,analysisoftheconstructionindustrybehindtheproductionmode,intheproductionofsafetyandqualityissues,andtoseeksolutions.Second,thestatisticalanalysisofdataThroughtheinvestigationofenterprisesandinquiriesopeninformation,statisticalanalysisoftheconstructionindustry'seconomicindicators,analysisfoundproblems,andconsiderationoftheproblemdisposalprogram.Third,thecomparisonofChineseandforeigndataThroughtheexchangeandaccesstoChineseandforeignconstruction-relatedunits,tounderstandtheChineseandforeignconstructionindustrydesignconcept,productionmethods,processsystemsandotherindicators,parameterstomakecomparativestudy.Fourth,thefocusofreverseanatomyThroughtheactualproductionprocessfoundinthequalityoftheprojectandproductpartsoftheflaws,reversethinking,revealingthecauseofthecrack,toovercomethesolution.Fifth,patentsearchanalysisThroughthepatentsearchsystem,querythedevelopmenttrendofdomesticandinternationalconstructionindustrypatentlayout,grasptheindustrydevelopmentdirectionandsituation.Six,literatureanalysisThroughtheconstructionindustryliteraturequery,analysisofindustryfocusandfutureprospects.Seven,theindustry'stopexpertconsultationlawByvisitingthetopexpertsintheconstructionindustry,scholars,AcademyofEngineering,thefamousarchitectsandothermajortechnicalbottlenecksandindustry-specificspecialadvice,immediateresults,withless.Eight,professionalforumexchangemethodInrecentyears,theselectiveparticipationintheconstructionindustry'shigh-endforum,exchange,humblylistentotheprofessionalbigcoffeespeech,tounderstandtheprofessionaldepthoftheanalysis,timelygraspoftheprofessionalfieldofthelatestindustrytrends.Butalsowiththevariousexpertsfacetofacecommunication,tosharetheirlatestresearchresults.Nine,productresearchanddevelopmenttestAfterfullygraspingthefirst-handinformationoftheconstructionindustry,forthebuildingstructure,buildingskincomponents,whethertheuseofPCCwaythatthefactoryautomatedproductionmethods,Iaftermorethan10yearsofunremittingefforts,investedheavilyinresearchanddevelopment,Theproductsystemisthefoundationofthecustomizationofthebuildingskinnetworkflexibility.Ten,theoreticalanalysisThroughthestudyofthefamousAmericanwritersMichaelHammerandMichaelCowley'sclassicworks"Reengineering"and"BeyondReengineering",atthetimeofthecurrentInternetboom,theauthorstudiedtheChinesearchitecturalindustryThestatusquoandthedevelopmentdirectionoftheglobalgreenecologicalbuilding,trytousetheInternettechnologytorebuildthetransformationandupgradingoftheconstructionindustry,theprocessofenterprisereengineering,thatis,thenetworkofnetworkdesign,production,installation,operationandotherpatentedintegratedmarketingtechnology,theauthor(ValleieA.Zeithaml)'s"ServiceMarketing"theory,combinedwiththepatentedtechnologyinthecontextoftheInternetnetworkmarketingtools,thepatentedtechnologyservicesmarketingMadesomediscussionandresearch.Researchconclusion:Internet+architectureofthenetworkofflexiblecustomizationistheconstructionindustryinChinaandtheworldconstructionindustry,theinevitabledirectionofitspatentedtechnologynetworkservicesisthatwemustfaceandshouldstudytheinnovativemarketingtools,productmarketingtoservicemarketingIdeasisacompulsorycourseforustoconformtothetimes.Theauthorwiththeirownknowledgeandnearlythreedecadesofmanagementpracticemadesomediscussionandresearch,Iurgeteachersandstudentshesitatetoadvise.Thesignificanceofthestudy:theconstructionofthenetworkoperationandmanagement,willcompletelychangetheconstructionindustry'sextensivegrowthmode,upgradetoresource-savingfinemanagementoftheInternet-basedenterprises.Willreleaseahugecustomervalue,shortentheduration,improvethequality,protectthesecurity,savinglaborcosts,materialcosts;quantifythecostofcapital;controlthemarginalcost.Fortheconstructionindustrytocreateanewprofitgrowthpoint,completedthegorgeousturnoftheconstructionindustry.Theconstructionofpatentedtechnologyislikeanetworkterminalrouter,boththelegalrules,butalsothetechnicalport,itisthetransformationandupgradingoftheconstructionindustryistheonlyway,orinnovativeInternetthinkingtotheconceptofserviceinsteadofproductsalesconceptofpatentedtechnologymarketing,ToestablishthemarketingstrategyoftheInternetera;atthesametime,thedesignanddevelopmentofpatentedtechnologyservicesmarketingapplicationsoftware,thepracticeofoperatingnetworkservicemarketing,therealuseofInternetmarketingtoolstocreatenewInternetservicemarketingtoolstoimprovetheperformanceofpatentedtechnologyoperators,Servicemarketinghasbecomeamarketingtoolandprofittooltoincreasecorporateprofits.Keywords:assemblyarchitecture;patentedtechnology;servicemarketing,目录装配式建筑专利技术的创新营销研究绪论选题的理由和意义目录第一节装配式建筑的概念、现状与未来发展趋势（一）建筑的概念、内涵与外延(二）中国建筑产业自建国以来的发展历程（三）当前中国建筑行业的成就与存在的问题（四）中国与发达和国家地区的建筑方式对比（五）世界建筑技术的发展趋势第二节装配式建筑技术与B&C专利技术的创新（一）世界各国建筑研究发展态势（二）中国建筑技术的发展现状（三）B&C装配式建筑专利技术的创新（四）B&C装配式建筑专利技术的市场前景和经济效益分析B&C装配式建筑专利技术创新的互联网优势第三节B&C装配式建筑专利技术的营销架构与创新（一）B&C装配式建筑专利技术营销的合规1，B&C专利技术的确权2，B&C专利布局3，B&C专利产品的检测认证4，B&C专利技术的专家评审（二）专利技术的PCCC标准1，标准化的生产线2，标准化的生产流程3，标准化的产品标准4,标准化的物流体系（三）专利技术的多维服务营销1，官方专业网站的展示营销2，企业微信公众号的互动营销3，表达情怀的多媒体软文营销4，百度SEM竞价推广营销5，互联网DSP平台精准广告营销6，B&C装配式建筑技术专利营销平台的小程序营销（四）创新的B&C装配式建筑技术专利的多维服务营销1，专利产品应用的服务营销在标准化的PCCC平台接受客户订货，并提供物流和安装服务，以保障产品质量和服务品质。2，专利技术的多维服务营销A，生产线设备的选型、安装和调试B，生产和管理软件的编写、测试和应用C，专利技术的交钥匙工程,即设备硬件和控制软件全套打包D，生产和管理人员的培训E，专利技术授权第四节课题研究的方向、目标和基本理论（一）课题研究的方向（二）课题研究的目标（三）课题研究的基本理论第五节课题研究的方法和社会意义（一）课题研究的方法1，案例分析法2，数据统计分析法3，中外数据对比分析法4，行业专家咨询法5，文献分析法（二）课题研究的社会意义1，对B&C公司的指导意义2，给予建筑行业的借鉴的意义3，表达了对社会的责任和担当。附则：参考文献第一节装配式建筑的概念、现状与未来发展趋势（一）装配式建筑的概念、内涵与外延1，装配式建筑的概念（prefabricatedconstruction)装配式建筑是指运用智能化、现代化的工业生产方式集约生产预制的建筑构件和建筑部品在施工作业现场用装配式工艺而建成的建筑。2，装配式建筑的内涵与外延装配式建筑就是用产业化生产建筑构建和部品；装配式建筑就是用智能化生产建筑构建和部品；装配式建筑就是用集约化生产建筑构建和部品；装配式建筑就是用标准化生产建筑构建和部品；装配式建筑就是用绿色环保标准生产建筑构建和部品；装配式建筑的设计、生产、施工、运营是应用BIM技术，数据共享工业化标准化生产的混凝土结构、钢结构和现代木结构等建筑构建和部品装配而成的建筑都叫装配式建筑。（二）中国建筑产业自建国以来的发展历程中华人民共和国的建国初期，由于抗日战争、解放战争等历年战争对我国一些城市建筑的的损毁，国家准备大规模恢复重建。国务院随后颁布了《关于加强和发展建筑工业的决定》，提出向前苏联学习，要将建筑生产逐步向建筑的工业化生产过渡。后由于文化大革命的政治运动生产活动的干扰，而停滞推进。1978年，国家建委召开“香河”会议，提出了建筑工业化的概念。随着改革开放和经济建设的发展，1995年中央政府颁布了《建筑工业化发展纲要》。此时的中国建筑产业劳动生产率，相对较低，技术落后，工艺原始。最初研发并在全国大力推广的“大板建筑”出现大面积开裂漏水等质量问题，特别是在地震灾害中，这种大板建筑一个抗震设计不能抵御地震能量的冲击，大板建筑倒塌比较严重，顿时大板建筑成为众矢之的。这之后，中国建筑产业实质倒退到“秦砖汉瓦”式的落后技术工艺，停步不前。进入本世纪初，由于我国改革开放的经济发展已使房地产行业成为国家的支柱产业。由于经济发展的推动，客观上，中国建筑产业获得了高速发展。2001年中国建筑总量已超过500亿平方米，超过全球50%以上的建筑总量，但是中国建筑产业的技术标准与工艺水平，却一直停步不前。当前中国建筑行业的成就与存在的问题1，中国建筑技术工艺落后，建筑资源浪费严重，建筑产品运营能耗过高中国的资源禀赋是脆弱的。其实，中国不应该称为资源大国，中国完全不应该称为资源大国。所谓的地大物博是一个相对的概念。中国的人均资源是紧缺的，中国的人均资源更是脆弱的。我国如遇大的自然灾害或者是遇到战争需求急增时，则资源会非常紧张资源匮乏。当房地产业成为中国的支柱产业，当四万亿释放的产能变成钢筋混凝土的建筑体时，中国建筑产业在2014年已完成56100000000平方米的建筑量。这一天量的数字，既是中国建筑产业创造的世界奇迹也给我们留下了痛心的数据。这一年，中国建筑行业消耗水泥17亿吨，混凝土165亿吨，平板玻璃5.21吨，卫生陶瓷1.8亿吨。消耗不可再生的矿产资源100亿吨以上，这其中不包括每年产生15亿吨不可降解的建筑垃圾，另外，为了维护运营已完成建筑的能源消耗也达到了9亿吨标准煤。传统建筑的生产方式消耗的能源占全社会总能耗的30％，所使用建材的生产能耗占16．7％，用水占城市用水的47％，使用钢材占全国用钢量的30％，水泥占25％。此外，建筑施工过程中产生的扬尘、噪声和土壤的污染还对居住环境产生了严重影响。2016年相关部门统计指出，中国生产1美元国内生产总值消耗的能源是日本的11．5倍，是法国和德国的7．7倍，是美国的4倍以上，这表明中国在建筑施工方式上与发达国家有相当大的差距，当然也反应了我国建筑行业在节能降耗上有巨大的发展潜力。中国在如何实现装配式建筑工业化过程中的智能制造和能源消耗问题，也己成为世界瞩目的热点。为改变这种状况，近年来，由于中央政府的战略规划和大力推广，可持续发展理念在我国建设领域日益受到重视。而装配式建筑作为在满足人们居住健康和舒适性要求的同时，也提高了资源利用效率且减少了环境污染影响的绿色建筑产品，更是得到了政府的积极提倡和市场上广大人民群众的认可，全国范围来说装配式绿色建筑行业的得到了快速的发展。近年来，我国装配式绿色建筑得到长足发展，得益于绿色建筑理念的进一步普及，各地大力推动装配式绿色建筑的发展，绿色建筑标准的应用、推广、运营、评价体系等工作取得了较大的发展。GB／T50378—2014《绿色建筑评价标准》正式实施，应该是绿色建筑行业的一场标志性革命，其冲击效应足以辐射到建筑行业的每个方方面面，特别是国内绿色装配式建筑行业的诸多标准都已升级更新，颁布实施。陆续开始实施的有2013《建筑自然采光标准》、2013《建筑照明设计标准》和2014《公共建筑节能设计标准》等，这些绿色建筑技术的性能、指标参数整体升级，因应了国际绿色建筑指标的提升和中国装配式绿色建筑标准的实施。但是，绿色建筑的应用推广颇有几分尴尬，绿色建筑本身是利国利民的优质方案，但在市场竞争中绿色建筑的成本控制了市场化推广绿色建筑的难度，仅用市场化手段来推广绿色建筑其难度不言而喻。有幸在我国中央及各级政府的强力推动之下，我国正式启动绿色建筑已近10年时间，这期间我国的绿色节能建筑从无到有、从少到多、从中央到地方、从单体绿色建筑到城市小区规模化发展，特别是2016年9月中国住房和城乡建设部组织有关单位编制了混凝土、钢结构、木结构三本建筑技术规范。2017年1月10日中国住房和城乡建设部正式发布《混凝土建筑技术标准》、《钢结构建筑技术标准》、《木结构建筑技术标准》。自2017年6月1日起正式生效实施。国家的《绿色建筑行动方案》自发布以来，各级政府不断出台绿色节能建筑发展的各种激励政策，全国范围内大力推行绿色节能建筑，获得绿色标识的建筑体的数量有如星星之火，逐步呈现出井喷式的燎原态势，同时，全国各一线城市绿色建筑体的数量已如雨后春笋般的出现一批批绿色生态示范城区，我国绿色建筑已进入到了一个崭新的历史发展阶段。在2013年1月1日，国务院办公厅l号文件转发的《绿色建筑行动方案》提出，要在“十三五”期间完成新建绿色建筑100000m2的指标，到2015年年终，要求全国百分之二十的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。2013年4月，住房和城乡建设部公布了《“十三五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》。《规划》方案指出：将引导并逐步要求商业房地产开发项目执行绿色节能建筑标准，利用政策措施鼓励房地产开发企业建设绿色住宅小区，2015年起直辖市及东部沿海省市城镇的新建房地产项目力争50％以上达到绿色建筑标准。作为有名的耗能大户行业，中国建筑业任重道远，发展绿色节能建筑已成为当下时代发展的必然要求。随着我国一系列相关绿色节能建筑标准的制定和完善、推进，还将会不断建设产生绿色城市综合体、绿色医院、绿色星级酒店、绿色商务宾馆、绿色办公大楼等细化的专项绿色建筑标识。随着中央及各级人民政府大力推进绿色节能建筑规范，在建筑行业执行绿色节能规范并开展不断出台激励政策，使我国绿色节能建筑实现长足的发展。（四） 中国与发达国家和地区的建筑方式对比一，中国目前的建筑生产方式：（一）预混商品混凝土现场浇筑钢筋混凝土结构+预制加气块人工砌筑+预混商品砂浆室内外粉刷+现场人工制作保温层+现场人工制作装饰面（涂料、瓷砖、幕墙）。这种方式，占目前中国建筑生产产值的97%（二）预混商品混凝土现场浇筑钢筋混凝土结构+PC预制挂板（三）工业化预制钢筋混凝土剪力墙+灌浆套筒。第二种，第三种，这两种方式仅占中国建筑生产产值的3%。世界建筑技术的发展趋势2017年4月，德国政府在全球最大的国际展览中心举办了工业4.0智能制造国际大展，美国、日本、欧盟各国政府官员和国际技术大咖在高峰论坛上一致认为：未来生产的智能制造是各行各业发展的必然趋势。中国的建筑行业更是如此！这也是中国建筑行业弯道超车的最好时机。中国已经开始行动·····（一）上海市、深圳市地方政府，从2011年至2017年，不断推出新的地方性法规、政策和奖励办法。不断推进建筑的应用，年年加码，不断提速。由2014年的对建筑每平方米奖励100元到2016年的土地招拍挂阶段既有强制装配化率指标，也有容积率奖励和提前预售商品房的奖励政策。可谓手段，无不“不用其极”。深圳市政府建筑管理部门已在全国率先推出《建筑工程消耗量定额》已经发布。（二）装配式绿色建筑实施案例已在全国各地不断完工面市。不差钱的上海市、深圳市政府已经走在了中国建筑的最前沿。（三）中国建筑的顶层设计：国家主席习近平，在巴黎气候大会上向世界宣布：中国将以创新、协调、绿色、开放、共享为发展理念，发展绿色建筑。中国向世界作出减排承诺：到2030年单位GDP碳排放量比2005年下降60%-65%。（四）中国建筑标准院已经着手制定建筑国家相关标准。2016年9月中国住房和城乡建设部组织有关单位编制了混凝土、钢结构、木结构三本建筑技术规范。2017年1月10日中国住房和城乡建设部正式发布《混凝土建筑技术标准》、《钢结构建筑技术标准》、《木结构建筑技术标准》。自2017年6月1日起正式生效实施。目前，中国建筑标准院正在全国各地大力宣传推广建筑混凝土结构、钢结构和现代木结构的建筑技术标准。第二节建筑技术与B&C专利技术的创新（一）世界各国和中国香港特别行政区的装配式建筑发展现状1，日本：日本装配式建筑技术以预制框架+灌浆套筒工艺为主

日本装配式建筑技术，特别是建筑抗震技术在世界上是首屈一指的世界一流水平。这些都是由于日本国土地域狭小，建筑资源匮乏，并多发地震海啸灾害，反而从技术层面促进了日本装配式建筑的不断创新发展，和持续不断，日益精进。日本装配式建筑的预制部件尺寸标准，制作精良，工艺规范，然后采用灌浆套筒工艺在现场组装钢筋混凝土框架。特别是在建筑结构的底部采用柔性避震结构体系，当地震灾害发生时，其横向冲击能量对建筑结构基础的冲击在柔性结构的缓冲下，上部房屋结构会避开地震冲击能量的毁损，有效地保证了建筑的完好无损。值得称道的是日本建筑的室内装饰是以“百年建筑”的理念，应用规范化标准化的部品、部件完成室内装配式装修。另外，需要强调的是日本建筑技术并没有生搬硬套所谓规范，一定要保证现场所有部件的100%装配。日本装配式建筑所有部件都是工厂标准化预制生产，但也不拘泥于所谓的规范，也会在现场作一些二次浇筑处理，使在工艺上既保证了环保高效，又安全快捷。美国：美国建筑技术以钢+PC挂板组合结构和框架+预应力双T板建筑工艺为主。美国建筑技术和工艺是在完善的智能化大型钢材加工技术的基础上，考虑节约人力资源，充分利用大型装载设备和安装机具，让机具设备完成装配式建筑的安装，尽量避免安装工人的高危作业。美国的装配式建筑技术让我们看到了建筑技术未来发展的一种途径和方向。德国和欧盟各国的装配式建筑技术体系：全预制板装配+弱连接工艺为主。同时，欧盟各国非常重视节能环保，这与欧盟各国国民的环保意识有密切的联系。在节能环保建筑技术上处于世界领先地位的是德国。德国的被动房技术在国际上具有相当高的专业地位，其一整套完整的设计、、施工、运营、考评规范一直都是世界各国研究学习的范本。被动房技术体系也被列为欧盟对中国节能环保技术的进口目录。去年，德国默克尔总理与中国李克强总理亲自签署了有关被动房技术的备忘录。中国香港特别行政区的装配式建筑技术以PC挂板+标准化定制单元工艺为主。香港的装配式建筑技术早期分别吸收英国、日本、新加坡、美国等国家的先进装配式建筑技术理念，积累了一些成功的经验，也遇到了一些失败的问题。现在，香港装配式建筑技术已经根据当地的建筑资源和市场需求，形成了一套非常完善的装配式建筑技术体系。

地球是人类的家园，地球的资源是有限的，建筑的生产与运营都需要消耗资源，绿色建筑才是我们追求的目标。装配式建筑既是中国建设绿色建筑的工具，也是中国建筑行业转型升级的绝佳窗口期。

（二）中国建筑技术的发展现状1，中国建筑目前大部分项目仍采用：现场人工制模，现场浇注，现场自然气候养护。这种落后的生产方式，工期长，资源浪费严重，施工品质较差。2，中国建筑技术多以复制日本和中国香港技术体系为主。也有采用美国的大型钢结构和双T板工艺生产钢结构装配式建筑。这些吸收引进国际先进的装配式建筑技术大力促进了我国装配式建筑的发展，也在逐步形成和不断完善适合于中国建筑资源的中国自主知识产权的装配式建筑技术体系和工艺规范。中国建筑技术相对落后国际先进水平，这也充分反映了装配式建筑技术在中国有巨大的市场容量。B&C装配式建筑专利技术的创新B&C集团公司经过十多年的研发，已申请的建筑外墙专利技术，其创新点充分满足了建筑外墙多种材质饰面材料的工业化生产，并且，保证了防火、防水、防爆、防震、节能、环保、轻质、隔音的多种功能。B&C装配式建筑专利技术产品可以满足工业化标准化生产B&C装配式建筑专利技术产品可以利用物联网技术完成定单、设计、生产、物流、安装、运营和维护管理B&C装配式建筑专利技术产品可以利用互联网技术进行营销推广B&C建筑专利技术的市场前景和经济效益分析1，B&C集团公司建筑专利技术创新了建筑外墙的工业化生产和满足工地现场的快捷安装。这一专利技术目前属于国际领先水平，也是中国绝无仅有的独家产品，具有广阔的市场前景和千亿级的市场容量。首先，不论是民用装配式建筑外墙还是工业装配式建筑外墙都可以标准化产业化生产。B&C装配式建筑专利技术产品既可以其应用于建筑的单位成本比较目前的建筑生产要节约35%的成本；工期节省75%，为业主方节省建设资金的财务成本45%,直接产生数额巨大的经济效益；而且，建筑品质可达到mm级。2，装配式建筑是指建筑体在国家法律规定的全生命周期内，以节约建筑资源，即节约能源、节约钢材、节约土地、节约水源、减少环境污染等生产要素，集约化工业化标准化生产建筑部品，并通过物联网技术将标准化部品物流到项目工地现场，专业安装工人通过装载设备工具在现场装配完成建筑产品的生产。装配式建筑技术由于可以提供健康、生态、舒适、与自然和谐共生的建筑，又称为生态建筑、可持续发展建筑、绿色建筑、回归大自然建筑、节能环保建筑等。多年来官方、学界、市场称谓不一。最终国务院关于装配式建筑的一系列行文，统一了“装配式建筑”这一最终标准名称。近十年来，建筑业和房地产业的蓬勃发展带来的巨大经济效益是举世嘱目，并成为改革开放以来新的国民经济的支柱产业。近年建筑业的生产产值约占我国国内国民经济生产总值的百分之三十，已是我国国民经济的重要增长点。但是，我国建筑业近年在带来经济效益的同时，是以高投入、高污染、高消耗、高排放、低效率、为代价的粗放式发展，其社会效益是负数。虽然是近十多年来，我国建筑业在为我们带来GDP两位数增长作出重大贡献的同时，也戴上能源消耗量巨大、作业效率低下、污染特别严重、生产工艺原始的帽子；当下，中国正处于带领全球经济快速复苏，并快速推进中国的城市化进程，以及在国际上布局“一带一路”伟大战略之中，前所未有的大规模建设活动使脆弱的资源和环境承受着巨大的负担。严峻的环境治理要求人们在发展经济，改善生活质量的同时，重视资源节约和环境保护两手都要硬，以实现人类社会的可持续发展。装配式建筑起源于二十世纪60年代的西方发达国家。实践证明，比较传统建筑，装配式建筑能更好地节约能源、利用水资源、矿石材料资源和土地资源，由于实行集约化生产能减少对众多工地周围环境的粉尘和噪声污染，大大改善了工作居住空气质量，由于实行工业化标准化生产，出品效率大大提高。因此近年来装配式建筑越来越受到西方发达国家和发展中国家的欢迎，在中国更是形成热潮。但是，对于装配式建筑的建设生产成本和经济效益，还存在褚多不同的看法，甚至有业内人士痛心疾呼：装配式建筑已死！也有学者认为，装配式建筑更多地在概念之中体现，尚不具备现实中的可执行性。由于目前生产装配式节能建筑具有较高的综合建设成本，使得许多注重短期性经济效益的“快男”开发商望而却步。相反，也有学者理性地认为，虽然装配式建筑的初期投入较大，但是从项目的建筑体全生命周期来看，其综合经济效益和边际社会效益还是远远大于投入的装配式节能建筑体本身。针对这一问题，作者认为有必要对装配式建筑成本和综合效益进行分析，并作出了一些有益的学习探索，深入理解了装配式节能建筑的经济社会效益和市场发展前景。3，装配式建筑的成本效益分析(a)装配式建筑全生命周期成本分析1.装配式建筑的全生命周期成本，是要求在评价装配式绿色节能建筑的经济性能时，要从项目的策划构思着手，对地块的区位价格以及建筑资源的物流成本，建筑资源的资金成本，装备设施的费用成本，人力资源成本，建筑部品、部件的材料成本，装配式建筑的运营成本，装配式建筑的维护成本，装配式建筑的拆除、分解成本，如上所有成本费用的总和才是装配式建筑全生命周期的成本。这往往要求开发商能够做到统筹策划设计、招标、施工、监理、验收、使用、运营、维护、拆除、分解并且存档。如上全部的环节伴随着装配式建筑整个生命周期产生的所有费用。2．装配式节能建筑的开发咨询决策和设计成本装配式建筑的决策应该充分考虑工业化生产部品部件的时效和场地条件的运输安装及装配式建筑的特殊工艺要求。真正体现装配式建筑的预制组装的效能。装配式建筑的设计也要充分考虑工业化生产的规范、标准的尺寸数据、完成高标准的建筑体现场装配。因此，装配式建筑的立项调查、收集经济技术信息、完善可行性研究报告、比较高、中、低三种投资比例的方案，最后优化精选合理科学的方案。确定方案以后，筹措项目建设资金如上所有费用就是项目建设的初级阶段成本。进入设计阶段，设计对于工程造价的影响高达百分之八十五以上，设计方案的优化直接影响到装配式建筑的全生命周期的成本。科学合理的设计方案可以节约装配式建筑的直接成本百分之十八。因此建设单位着力加强设计阶段的管控力度，加强设计管理和成本控制。保障装配式建筑的建筑,品质,工作的重点就是重点管控装配式建筑的设计阶段,足月优秀的控制装配式建筑的全生命周期的建设成本。3．装配式建筑的建设施工成本装配式建筑的建设施工成本是指在装配式建筑项目建设施工过程中产生的成本费用，这包括:装具设备费,建筑构件部品的安装人工费、工厂化生产构件部品的材料费、设备购置费、管理费用以及各种税费等。4。装配式建筑的运营使用维护成本装配式建筑的运营使用维护成本是指在装配式建筑使用阶段产生的费用，与传统建筑相比，装配式绿色建筑的优势往往也体现为其利用BIM技术形成数字化管理平台，使用科学方便，使用维护成本更低。5。装配式建筑拆除分解回收报废成本．装配式建筑拆除分级回收报废的成本是指装配式建筑在使用中己经达到其使用极限;或者由于城市规划的升级改造;或者遇到大型建设项目必须拆迁的情况下，要对其进行拆除分解回收报废处理,装配式建筑在这一流程中所发生的全部的费用,构成这个流程的成本。(b)、装配式建筑的综合效益分析。1．装配式建筑对环境保护的效益分析。装配式建筑物对环境的影响与传统建筑相比，主要体现在对室内功能和室外环境的影响两个方面。装配式建筑对室外环境的影响,这个问题体现在两个方面：(1)首先,装配式建筑构件和部品生产和安装过程中,杜绝了粉尘污染对大气环境的空气质量效益；(2)再则,装配式建筑对建筑材料比如:建筑水泥、建筑钢材使用量的减少,相应也减少了温室气体的排放.国内外环境科学研究机构研究显示，影响室外环境的多种温室气体中，二氧化碳的排放量要占到百分之九十九以上。因此，国内外环境科学研究机构都是以二氧化碳的排放量作为代表性指标来显示温室气体对室外环境的污染来显示,二氧化碳对环境破坏程度的严重性指标。(3)另外,装配式建筑对生产环境的噪声影响几乎为零装配式建筑由于其建筑构建、建筑部件都是在工厂化集约生产,因此装配式建筑构件在工地现场安装时不会产生加工钢筋模板的噪声污染。(4)还有,装配式建筑的构建在工地现场安装时,不会产生现场搅拌水泥砂浆形成的粉尘对大气环境的污染。装配式建筑对室内功能的影响主要是这三个方面：(1)建筑室内墙体材料(2)建筑室内装饰装修材料(3)室内家具用品的油漆等材料所带来的污染。例如:传统建筑中用到的水泥、石棉、玻璃纤维、防冻剂、促凝剂;砂浆浇灌中的化学添加剂;室内装修的纤维板、墙纸、粘合剂、油性涂料、工业石蜡、合成纤维、防水材料、回收塑料建材;家具油漆中释放的甲醛、苯类、二甲苯等等对室内空气质量的污染。装配式建筑中使用的绿色建材，全部采用经过认证了环保生产技术的合格产品。大量工业副产品、工业废品、农作物、特别是城市固态废弃物,这些废弃物经过科学论证和规范加工处理生产的无污染、无毒害、无放射性的装配式环保绿色建材产品。而且这些环保绿色建材产品在达到使用寿命后还可以回收利用的健康材料，装配式建筑的环保绿色建材既有利于环境保护和人体健康，又减少了对天然资源的消耗。这是人类可持续发展的追求方向。因此，装配式绿色建筑比传统建筑更加环保、更加有利于健康，这就是装配式绿色建筑相比传统建筑要优异的环保效益。其次是指固体建筑垃圾的减少效益，主要是指在传统建筑在达到建筑物的全生命周期以后或者由于规划升级,建筑物必须拆除,这些传统建筑物拆除时产生的大量建筑垃圾,一般无法消纳,只能抛弃到垃圾场,大量占用土地资源。而装配式建筑的建筑垃圾,在经过科学论证,合理规范处理加工成为绿色环保的建材产品,完全可以循环再利用。装配式建筑资源的节约,既有经济效益又有社会效益。装配式建筑和传统建筑相比，装配式建筑的资源节约效益主要体现在节约土地资源、水资源、环保建筑材料和建材生产的能源等四个方面。既资源节约型又环境友好型的装配式绿色建筑正在兴起。在节约建筑用地方面，装配式建筑的建造方式在优化利用土地、集约使用土地、极小占用施工用地的基础上，充分利用了矿渣、粉煤灰等工业废料或再回收资源，严禁使用粘土砖，在技术规范也绝不会使用粘土砖,以保护土地资源。在节水方面，装配式建筑的建筑构建、建筑部品都是在工厂集约化生产,用水量都是通过节能设备计量用水,装配式建筑材料的集约化生产强调采用节水型器具降低用水量，装配式建筑部件的生产厂房同时利用屋顶雨水的收集系统和再利用雨水收集系统经过过滤杀菌消毒处理,可作为生产用水和生活中水使用。甚至可以结合智慧城市系统回收雨水后,经过过滤消毒处理应用于生产用水,以满足装配式建筑构建生产企业用水大户的用水需求。譬如按照城市地下管网的实际情况,收集或通过采用可渗透的路面材料使雨水能渗入地层，在地下管网建设附属的水资源再利用设施,保持水资源的循环利用和防止水资源的污染。装配式绿色建筑居住小区和建筑排水循环系统,经过科学处理后再循环利用于生活中水、景观和绿地浇灌。在节约利用建材固体垃圾方面，传统建筑物在拆除时，除了对高价铝和钢筋的回收率达到80％以外，几乎不再回收利用其它建材，而装配式建筑的固体垃圾建材50％～70％都可以回收利用，甚至拆除后移到别处重新安装。这样就降低了建设方或开发商的拆除清理成本，增加了利润。在节能方面，装配式建筑在设计上充分考虑了自然通风、天然采光和保温隔热性能，可以大量减少居民对空调、采暖设备和照明设备的使用，节约能源,避免了城市的热岛效应。另外，装配式建筑还可以使用太阳能为人们保暖和提供热水，可以减少人们对煤气和电能的消耗。随着各种节能技术的完善，以及装配式绿色建筑评价体系的推广，低能耗的装配式绿色建筑方兴未艾,一个装配式绿色环保的时代已经来临。建筑环境研究部门的资料显示:装配式绿色建筑的能源消耗比传统建筑要低百分之五十五,甚至百分之七十五。所以，装配式绿色建筑相比传统建筑节约的资源消耗可以用费用效益指标K来表示。K效益指标=节地+节水+节材+节能+舒适度+满意度+幸福感3．装配是绿色建筑创造个人舒适效益。装配式建筑对于保护居住者身心健康，改善居住者生活环境，为居住者提供舒适的居住生活空间有着重要的作用。装配式建筑强调更多地利用自然通风、自然采光，使室内空气质量,特别是室内空气的含氧量指标和居住者舒适体感指标大大提高。装配式绿色建筑更加强调营造绿化面积，通过对楼顶花园绿化,既可以美化环境,提高空气质量,又可以降低楼顶温度,减少楼顶住户的能源消耗。装配是绿色建筑的外墙以及屋前屋后的庭院绿地、私家花园绿化，都可以大大增加绿化面积，装配式建筑绿色小区也因此创造了“制造氧气的工厂”美喻。对于装配式建筑物外墙的绿化，可以使夏季室内温度比邻近建筑低4～6度，冬季室内热量损失比传统建筑减少约百分之四十五，室内温度全年相对稳定，给人以舒适的体感和美好的视觉享受。个人舒适度是一个理性指标，人们愿意为增加居住舒适度所额外支付的费用，这就是装配式绿色建筑相比传统建筑所增加的个人舒适度效益，用S来表示。(c)、装配式绿色建筑的经济效益分析。装配式绿色建筑的经济效益分析，不仅需要分析数字化表面性的经济账,这些可量化的经济成本效益，同时还需要考虑隐性的、内在的、不可量化的成本并进行科学的评估。即要对装配式建筑建设项目所带来的社会效益和环境效益作出科学的评价，并且尽量使这些综合性的效益与装配式建筑建设项目自身的成本消耗结合起来，以使装配式绿色建筑的全生命期的成本最低。在装配式建筑的建设规划、咨询设计、生产施工以及运营维护、等等这些使用过程中，实施装配式绿色建筑方案往往比较传统建筑需要增加一部分成本的经济成本投入；但是,装配时绿色建筑的经济成本在使用、运营、维护、管理中都有着不可质疑的递减效应。其实,装配式绿色建筑的全生命周期比较传统建筑的经济效益在这一指标方面要优异,但能否为市场所认可和接受，关键在于对装配式绿色建筑的科学推广和实事求是的宣传,以及对装配式绿色建筑建设过程中各个流程的成本效益的科学控制。即装配式绿色建筑所产生的综合效益能否大于所支付的额外成本。作为装配式建筑的供求双方，装配式建筑开发商需要判断为实施建设装配式绿色建筑方案而多付的经济成本是否能够在销售过程中得以回收兑现;装配式绿色建筑的消费者——既居住者也需要了解装配式绿色建筑在长期使用过程中舒适度体验和所节省的运营成本是否大于购房时多支付的财务费用，市场双方只有在成本效益综合评价结果可行的前提下，才会对装配式绿色建筑产生开发建设和投资购买意愿,最后完成市场的交易行为。将装配式绿色建筑和传统建筑这两个建设成本方案的“清单”进行对比。首先，将装配式建筑和传统建筑的经济成本差别取正值J，环境效益差别△H、资源效益差别△Z、和个人体感舒适差别△T取负值，假定装配式建筑的全生命周期为N年，装配式建筑的建设周期为n年。经过对比,数据显示:装配式建筑方案优于传统建筑方案。三、装配式绿色建筑的评价标准依据GB／TS0378—2014《绿色建筑评价标准》，装配式绿色建筑的评价分为设计评价和运行评价。装配式绿色环保建筑的设计评估评价在装配式绿色建筑工程施工图设计图纸文件审查通过后即进行评估，运行评价则应在装配式绿色建筑通过竣工验收并投入正常运营使用一年后进行。装配式绿色建筑的评价应以装配式绿色建筑的单体建筑或装配式建筑绿色小区建筑群为评价对象。申请评价方应进行装配式建筑全生命周期工艺技术和经济成本分析以及环保综合效益分析，合理确定建筑规模，选用适当的装配式绿色建筑技术、工艺、生产和安装设备以及建筑构件等材料，针对该项目的策划、规划、咨询、设计、施工、运营、维护等运行阶段进行全过程控制，并提交相应分析、测试报告和存档的相关文件。随着十九大后中国社会的不断改革开放，中国社会可持续发展战略的继续实施，中国社会的进一步改革开放与经济发展将会互为推动力，中国经的可持续发展也是装配式建筑业的可持续发展阶段，而装配式绿色建筑正是属于可持续发展耀眼的标杆，在环保低碳可持续发展理念指导下，装配式绿色建筑不但能够充分利用各种自然资源来开发装配式绿色建筑，减少能源消耗甚至浪费,特别是减少污染物排放，更能够为中国社会发展和当下经济建设带来巨大经济效益，实现人类与自然生态环境的可持续性发展与和谐共生。装配式建筑的发展也必将成为中国经济进一步发展的响当当的中国名片。B&C装配式建筑专利技术创新的互联网技术优势B&C装配式建筑专利技术是基于互联网思维满足智能制造和建筑部件安装的数据链，是基于物联网技术的标准化产业链，是传统建筑转型升级的数字化生存，是一个网络化柔性定制的知识体系，是一个能够赢得利润的专利池。互联网具有方便快捷、安全、经济、时效、柔性等特点和优势。

B&C装配式建筑专利技术在集团系统内部的数据资源就是在系统内部网络共享，使其集团内部营销服务网络系统共享资源。1，互联网的便捷性，加快了服务响应时效，提高了运营效率，最大限度的节省销售运营成本，。

2、互联网超越时空，不受时间时区和物理空间的限制，超越时空的行销到全世界各个国家的商业机构，而不受任何国家和地区的限制。互联网的实时交互性,使得集团公司内部员工与员工；员工与客户都可以在各个子系统中可以随时随地相互交流，也就是可以实时交互式网络沟通，实现在线实时的交互式是营业销售,特别是使用移动终端的便捷性，更加极快地提高了效率。

4、互联网的个性化就是利用互联网的个性化应用是指在网络上集团公司与各个部门可以根据顾客的定制化产品需求去提供柔性的个性化营业销售服务。

5、互联网的人性化：高科技就意味着操作简单、使用方便、而不是更加复杂。所以B&C建筑专利技术在服务营销的网络服务方面都是按照人性化标准来进行细致的人性化服务营业销售的。

6、互联网的公平性：人们在互联网上发布营销和接受营销信息都是平等的，公开公正，身份平等，机会均等。这为装配式建筑企业营造企业的价值观，创造品牌价值形成非常大的影响力。第三节B&C建筑专利技术的营销架构与创新（一）B&C建筑专利技术营销的合规1，B&C专利技术的确权B&C建筑技术体系专利池要以建筑工艺体系申请专利以形成一个具有防御性的专利“堡垒”，使之能有效避免竞争对手的专利“渗透”和专利诉讼。2，B&C专利布局B&C建筑技术体系专利战略除了战术防御，还要有竞争性专利战略布局。一方面，分析探讨装配式建筑技术体系研发的发展趋势，相应做出B&C建筑技术体系专利的专利布局，始终保持B&C装配式建筑技术体系的先发优势；另一方面，通过合法合规的“专利检索”手段，研究行业发展方向并在装配式建筑专利技术预先布局，趋前“占领”装配式建筑行业的“制高点”，始终保持行业领先地位。3，B&C装配式建筑专利产品的检测认证B&C建筑技术体系专利产品的国际检测认证是营销服务的起点，不仅要在中国国家权威检测部门进行检测，以获得在全国市场的应用许可；还要进行国际检测认证，以保证B&C建筑技术体系专利产品能参与“一带一路”的国际化战略服务；更要直接走向国际市场，把中国特色装配式建筑技术体系的“秦砖汉瓦”工艺输出到西方发达国家，营造中国建筑文化品牌。4，B&C装配式建筑专利技术的专家评审B&C装配式建筑技术体系专利产品的国内检测认证，仅只是市场营销的通行证。但是，要铸造领先的金字品牌，需要行业顶级专家的评审加持，以行业专家的专业水准集体鉴定B&C装配式建筑专利技术体系的科学性、新颖性和合理性并出版行业标准图集，以指导服务装配式建筑客户在实际项目中应用。（二）专利技术的PCCC标准1，标准化的生产线B&C装配式建筑技术体系专利产品必须规范统一建立标准化的智能制造专利产品生产线2，标准化的生产流程B&C装配式建筑技术体系专利产品必须建立科学的智能化网络化运营的规范生产流程。3，标准化的产品标准B&C装配式建筑技术体系专利产品的智能化网络化运营生产的流程必须按照统一标准生产产品。4,标准化的物流体系B&C装配式建筑技术体系专利产品网络化运营的物流体系，应用北斗卫星导航系统和电子标签，形成网络化远程管理。（三）专利技术的多维营销体系1，专业网站的设计展示营销专业网站营销或称为网络营销，就是应用网络工具为B&C装配式建筑技术体系专利产品设计多媒体数字化展示广告。这是利用数字化的信息和网络媒体的交互性来从事营销服务。这是一种新型的市场营销方式，属于网络直复式营销的一种形式，是企业专利品牌营销实践与现代通讯信息技术和网络技术融合发展的产物，也是B&C装配式建筑技术体系专利产品的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。网络营销，他的全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是以现代营销理论为基础，通过Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业装配式专利技术经营全过程，需要寻找新客户,也需要服务老客户，最大限度地满足各类型客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营管理目标。以互联网为工具和手段开展的服务营销，要以互联网为工具营造网络化销售的氛围。网络营销不能仅仅理解为网上的推广销售，销售是营销到一定阶段的产物。销售是手段，营销是过程。网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统媒体，如专卖店面、电视、户外广告、宣传单亦可线上线下结合，即C2C。所以，网络营销不仅限于网上，一个完整的网络服务营销方案，除了网络上推广运营之外，还要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的复式营销，犹如一个关于广告的广告。网站营销的特点随着互联网技术的成熟以及互联网成本的不断降低，互联网已是一种“聚合物”将企业、团体、组织以及个人跨时空链结在一起，使得他们之间信息的交互可以一手掌握。服务营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。因此,BC装配式建筑专利技术的网站营销,设计了生动的图文、视频技术文件,不分昼夜跨越时空发布信息,并保留互联网的所有特性。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。网站营销的跨时空，多媒体，交互式，个性化，成长性，整合性，超前性，高效性，经济性，技术性等特点是B&C装配式建筑技术体系专利产品服务营销的一把利剑。专利技术网站营销的线上线下复合营销体系——B2B不同行业、不同企业的经营者一直都在谋略、筹划、创建适合于自我品牌渠道，如何能够提升自己的产品销售的业绩。B&C装配式建筑技术体系专利产品服务营销针对的客户绝大部分是企业，所以B&C装配式建筑技术体系专利产品服务营销也会选择大型B2B电子商务网站作为自己产品的发布的主要方式。那么，B&C企业如何建设B2B电子商务网站服务营销的架构1、B2B企业服务营销能力架构学术界、企业界并没有一个统一的关于企业能力架构的界定或者定义，不同的研究者、实践者从不同的角度对企业能力架构进行分析,其结果千差万别。按企业专利营销人员能力存储的位置不同对营销人员能力进行分类，营销人员的素质能力范围分为企业能力、团队能力、个人能力。能力是营销人员一种客观存在的作用力，营销人员的个人能力必须依附于社会的主体即企业整体和营销团队建设。在企业营销管理过程中，这种社会的主体主要有企业、团队、个人。一方面，B&C装配式建筑技术体系专利产品服务营销团队通过对营销员工能力和员工心智模式的系统治理，磨练出营销团队能力，营销团队能力系统的凝聚形成企业能力。另一方面，B&C装配式建筑技术体系专利产品服务营销能力对营销团队能力和营销个人能力又有反作用力，能够在一定程度上培育和发展营销团队能力和营销个人能力。无论是从“营销个人能力――营销团队能力――经营企业能力”还是从“经营企业能力――营销团队能力――营销个人能力”，营销能力的集聚和提升都不是充分的，很难百分之一百的转化，因为不论营销团队还是营销个人能力在转化过程中都会变型、遗失、漂移或被截留，有些能力由于个体差异从本质上说就无法转化。以客户为导向的B2B企业营销能力是在以上三种分类的基础上综合的一种能力结构。专利产品客户需求主要分为三个层次：明确的需求，即客户非常清楚自己的需求，对于满足这种这里层次的客户需求，供方只需要具备回应需求能力，作出相应的回应;潜在的专利需求客户需求,即客户还没有某种需求，供方根据市场环境变化、行业消费数据分析、收集终端消费市场动向等因素预期这种需求会产生，并提供相应产品或服务来满足相应的需求，这需要企业具备预期客户需求的能力;可塑造需求，即B&C装配式建筑技术体系专利产品服务营销推出市场上没有出现过，甚至是客户想都没有想过的产品或服务，并培育和激发客户购买这种产品或服务，这要求企业必须具有塑造需求能力。基于以上论述，本文探讨可以从客户需求的三个层次，将基于客户导向的B2B企业营销能力分为响应服务需求能力、预期服务需求能力、塑造服务需求能力。管理学中的“二八定律”同样适用于基于专利技术客户导向的B2B企业服务营销能力架构建设，在专利技术营销企业营销团队能力众多具体能力中，有关键和非关键之分，营销团队百分之二十的能力决定企业生存与发展，是企业营销团队能力中的核心能力;其余百分之八十的能力是百分之二十的核心能力发挥作用所必需的辅助配套能力，是企业服务营销能力整体架构中的一部分。随着政经环境和市场目标的变化，专利营销团队的中坚的核心能力与一般能力也会不断变化，并且在一定条件下可能逐渐相互转化。2、B2B企业营销能力本质特征经济学家普拉哈拉德和哈默尔将核心能力的基本特征归结为“价值性”、“独特性”和“延展性”。价值性，反映了企业营销团队核心能力是对客户创造的价值，这是指核心能力必须特别有助于营造客户的价值，只有那些能够使企业为用户提供经济价值和社会价值的技能，才称得上是核心能力。独特性，则反映了专利营销团队的核心能力与竞争企业之间的区别，即企业服务营销的核心能力及专有特色，这种能力要逐步成为企业专利营销团队的核心能力，从市场角度看，必须是非凡的特质的其他的企业所没有的,只有自己的专利营销团队所独有的能力。如果某项能力已经非常普及或者该项能力很容易被竞争对手所模仿复制，则该项能力绝非为核心能力。延展性，反映了企业专利营销团队核心能力应用的维度，这是从核心能力为出发点相应衍生出的一系列新的服务类别。尽管经济学界、企业管理界还没有形成对企业营销核心能力的统一界定，对于企业营销团队核心能力所应该具有的特征也没有形成共同的认识，好在个界都赞同企业营销核心能力应该具有的三个特性，即价值性、延展性和独特性。B2B企业服务营销能力不仅具有价值性、延展性和独特性，还应该具有“灵活性”和“内部可传递性”。灵活性，是指企业营销团队能根据市场和客户需求的变化迅速调整，具有一定的弹性，不会因市场和客户的变化导致企业营销能力严重滞后或需要进行重构。内部可传递性，是指储存于企业机体上的营销能力能转化成团队的营销能力，进而转化成营销人员个人的能力。延展性，专利技术企业营销团队的延展性,是指企业营销能力的建设是在对员工心智模式和能力系统治理训练的基础之上逐步培养训练出来的，不能因为某个营销团队个人或某些企业员工的异动或异常而对整个企业营销能力造成严重影响，这种内部可传递性可以确保企业营销能力的维持、不断学习和延续。综上所述，B2B企业营销能力不仅具有价值性、延展性和独特性，还应该具有“灵活性”和“内部可传递性”。“灵活性”是指企业营销能力能根据市场和客户需求的变化迅速调整，具有一定的弹性，不会因市场和客户的变化导致企业营销能力严重滞后或需要进行重构。内部可传递性是指储存于企业机体上的营销能力能转化成团队能力，进而转化成个人能力，B2B企业营销能力建立在对员工心智模式和能力系统治理基础之上，不能因为某个或某些员工的异动或异常而对整个企业营销能力造成严重影响，这种内部可传递性可以确保企业营销能力的维持和延续。互联网营销手段——事件营销策划或借用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以吸引消费者、社会团体和媒体的兴趣与关注。通过对互联网网红现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的专利技术营销品牌形象。让B&C装配式建筑技术体系专利产品服务营销网站快速“红遍网络”。互联网营销工具——视频营销多媒体视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多网站选择网络视频作为服务营销手段的原因。它具有电视短片的视觉冲击的种种特征，感染力强、形式内容多样、创意无限等等，又具有互联网服务营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。因此，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者优势融合于一身。互联网专利技术的营销——品牌营销企业的营销网站要紧紧围绕企业专利品牌战略推广策略，无论何种营销方式，都是对自己品牌的植入传播，而网络时代为品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在当下这个时代，网络已经成为企业品牌传播的重要基地。品牌推广，企业品牌形象塑造，品牌营销，等一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是网络客户经常使用的手段，要让B&C的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃，设计精美绝伦的图片和隽永诗意的文字,占领访问者的大脑。互联网时代的综合销售手段——整合营销网站营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网站营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网站整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。互联网SEM优化——搜索引擎搜索引擎营销，简称为SEM。就是根据装配式建筑专利技术客户使用搜索引擎寻找装配式建筑的专利技术的方式，利用SEM技术在用户检索信息的机会尽可能将装配式建筑专利技术的营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给装配式建筑专利技术的目标客户。这种营销方式又称为搜索引擎竞价营销，搜索关键词之后的排名因素之中，价格因素影响最大。注册并购买专有名词,也在网络搜索排名中具有较强的竞争优势。这也是互联网搜索营销的一种工具。企业微信公众号的互动营销微信平台的企业公众号。具有数亿公众营销基础人数，特别是微信使用率几乎覆盖所有人群，人际互动的粘性是其他所有有交互式网站，不可与之比拟的。微信公众号的强大传播力量常常出乎人们的想象，很多企业纷纷利用企业公众号的互动营销，推送企业的品牌价值，传播营销信息，打造企业的公众品牌形象。。表达情怀的多媒体软文营销互联网发达的今天，利用多媒体技术在网络上发布专业亲切的软性文章，提升装配式建筑专利技术B&C品牌的文化品位，吸引“粉丝”，打造粉丝经济。百度SEM竞价推广营销品牌建设是一个长久的过程，合理利用节假，政府的相关法律法规出台的时间节点，百度搜索引擎平台推出竞价营销措施，装配式建筑专利技术的营销模式推上狼烟翻滚的一线战场。1、为了更加专业，让专业企业网站建设公司帮助B&C企业为实现装配式建筑专利技术经营目标而设计的网站，营销型企业网站为了满足企业营销的某些方面的网络营销功能，面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，这是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。3、良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。4、重视细节：细节，客户体验中一个重要的元素，由于其中的重要性，所