中支上半年汇报材料

中支上半年经营情况总结暨下半年工作思路汇报大纲一、中支上半年经营情况二、中支下半年工作思路及措施

一、中支上半年经营情况1、中支上半年紧跟省公司工作节奏和发展步伐，制订出“银保上规模、占市场；团险创费用、保生存；个险完指标、做贡献；互动寻突破、做补充”的工作思路，并提出了“凝心聚力，真抓实干，全力拼搏，再创佳绩”的全年工作主基调。在公司全体员工的共同努力下，实现了时间过半，任务过七的既定目标。截止6月30日，实现标准保费13495万元，完成全年保费计划的71%，同比增长238%。其中，规模保费收入11611万元，短险保费278万元，续期保费1605万元。

中支上半年经营情况

银保渠道继续发挥主渠道作用。截止6月30日，共实现保费收入7905万元，同比增长438%。在渠道开拓和维护方面，继续巩固维护前期合作良好的工行、建行、农行等渠道，不断深化、加强与其合作力度，另一方面积极开拓新渠道业务，在省公司大力支持下，通过不断沟通、拜访，先后与市邮政局和邮政银行建立了全面业务合作关系，为上半年银保渠道业务发展打下了坚实的基础。在产品销售策略方面，在保持销售传统产品不变的同时，在邮政局、邮政银行渠道全面代理销售我公司的一年期趸交产品，从上半年运行的情况来看，取得了非常好的业绩。在队伍建设方面，引进了一批同业优秀人才，扩充和壮大了银保销售队伍，为银保业务快速增长奠定了人力基础。个险渠道上半年共完成保费收入2808万元，同比增长245%，实动人力也超过150人。开门红业务启动以来，各支公司，互动部通过培训会、产说会等形式大力宣导开门红销售奖励方案，以蔡梅珍等优秀营销人员为榜样进行经验分享，充分调动一线销售人员的销售热情，形成了以保费拿奖励，以奖励促保费的良好氛围。截止28日，个险渠道共有26人获得山西游奖励，11人获得电动车奖励，1人获得平板电脑，付莲更是全省唯一获得小汽车的大奖，真正实现了个人业绩、收入双丰收。团互渠道截止6月30日，团互渠道一季度完成保费收入1171万元，其中规模保费956万元，短险完成215万元。团险渠道按照“创费用、保生存”的工作思路，一方面，加强了与现有法人客户的沟通和维护，做好续保工作；与此同时本着认真负责，诚实守信的原则，为客户提供完善的售后、理赔服务；在小额贷款业务开展方面，也有了实质性突破。上半年，中支按照省分公司小额借意险的工作安排，积极推进小额借意险业务，与市金融办、中信银行、榆中村镇浦发银行及地区小额贷款公司建立了广泛沟通与合作，截至目前，小额借意险业务已实现保费收入3.56万元。2、在取得成绩的同时也暴漏出许多问题，需要我们反思。

（1）主观发展意识薄弱。在取得开门红良好开局的情况下，二季度业务出现下滑现象，个别机构甚至出现长时间业务挂零的现象，一方面，市场环境恶化，同业竞争加剧，另一方面，也是主要方面，就是我们的主观发展意识薄弱，一旦外部环境发生变化，就出现“要费用，等政策，靠领导”的思想，缺乏自我开拓，自我拼搏的发展意识。

中支上半年经营情况

（2）渠道建设缓慢。从我们的保费来源不难发现，银保渠道主要依托一两个合作单位贡献规模保费；个险渠道在提升个人产能和增员方面进展缓慢；团险渠道始终围绕原有的法人客户上，缺乏新业务增长点；互动渠道在和财