大学生KAB创业基础课程-商业计划书-河北工业大学

大学生KAB创业基础考试答题纸大学生KAB创业基础课程商业计划书项目名称：游戏工作室指导教师：田晓勇老师姓名：陈涛学号：091570

标准内容：一.企业概况1.企业名称：军火游戏地带；2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售；3.产品或服务：1）外服工作区通过国外VPN代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；2）出售游戏账号，游戏角色，装备等； 代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理； 通过交易平台进行游戏角色，装备交易；4.所有者：姓名：陈涛；住址：河北工业大学；企业中职位：企业CEO,计算机专业经历；5.吸引就业人数：外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究；游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。2.市场分析由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。三.主营产品产品或服务的详细描述1各大网络游戏账号：出售热门网络游戏高级账号，让玩家省去繁杂的升级过程，此业务可以有使用期，保证之后的账号安全性，可以签署安全保密协议；2游戏代练服务：在指定的时间内帮助玩家快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，帮助玩家对游戏账号进行合理管理；3游戏装备收售：以最优的价格出售各大游戏各种装备，开展买一赠一，装备试用等专业服务；关于售后，由于网络的虚拟性，军火工作室特点，绝对保证玩家的账号安全，签署安全保密协议。四.定价策略网络虚拟产品，通过网上调查，据33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（数据来自知己知彼网，调查问卷结果分析）我们工作室会结合公司成本花销，及市场价格定位和玩家投入来对不同的账号，装备制定不同的价格。【详细价格请见后期《产品价格书》】例：游戏人物A头盔，我工作室收购头盔价格30元，市场平均定价约58元，加上工作室投入，及我们售后的风险承担，我方会给出57元的价格，同时附赠其他产品的打折优惠，及免费体验游戏人物A战靴的体验时间3小时等。五.选址计划工作室选址，（如果有可能选址在某网游公司附近，可了解该网游公司的一首资料，便于调整游戏收售策略。）河北工业大学新校区教师公寓，200平米两套，网速快，供电稳定；（因为工作主要在互联网上，告诉的网络带宽，和稳定的供电是必须保证，不需要交通便利）六.法律形式1.企业的法律形式：有限责任公司2.选择这种法律形式的原因：有利于公司的后期发展，因为社会对游戏工作室新兴行业的不了解，正规的法律形式，可以完善员工的信心和积极性。更由于网络游戏的虚拟交易，有限责任公司的正规法律形式，可以为玩家提供完整放心的服务，吸引更多的游戏玩家。七.启动资金1.启动资金的估算项目金额（元）备注房租半年30，000电脑150，0003000*50台网费半年10，000（100M光缆）水电费每月2，700宣传广告推广费约10，000总计202,7002.启动资金的来源大学生创业贷款100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元八.组织机构与员工CEOCEO外服部网游部网络部财务部主流网游A主流网游B网络维护信息安全其他代练员若干装备收售员代练员若干装备收售员九.企业初期运营1.销售计划销售初期，不以盈利为主要目的，而是以促销推广，展开知名度为主要目的，低价高质的理念快速打入市场，薄利多销，并展开代练账号增装备2.买装备赠装备3.装备试玩在各大高校诚招代理，进行广告促销，并招收兼职代练员，以招聘形式即满足公司需求，又达到推广效果。在网游网站进行广告，相关论坛进行游戏推广。与各大游戏代理商做好沟通，及时了解市场。成本核算职务工资金额备注各部主管5000元+提成（部门业绩）普通员工底薪3000元+提成；（按业绩计算）代练员1000+提成奖金每月约10000元（分配给本月成绩突出，为公司做出巨大贡献者，当月没有累计到下个月）（本公司主营虚拟产品，没有原材料成本） 生产成本：项目成本金额（每月记）备注网费1700元（100M光缆）电费2700元宣传广告推广费10，000元利润项目利润（单笔