项目六 创新思维能力提升

《企业认知实训指导（手工沙盘模拟）》教学简案课题名称项目六创新思维，能力提升授课班级授课教师授课学时4学时授课时间授课地点授课形式理实一体化教学内容经过模拟企业经营，我们对企业经营有了更深刻的认识。企业的经营除了要进行企业战略规划以外，总经理要带领团队成员运用创新思维制定经营策略和计划。本项目学习的主要内容包括：财务策略与创新、市场策略与创新、生产策略与创新、采购策略与创新、团队策略与创新。教学目标知识目标熟悉创新思维的种类；掌握相关岗位职能策略及创新思维的运用。能力目标能应用经营技巧。素质目标提高学生的创新创业能力；培养学生的全局观、责任感。重点难点重点有关策略考虑的因素及其制定的过程。难点财务策略、市场策略的制定及技巧的提炼。教学策略教法情境教学法、任务驱动法学法自主学习法、分组探究法课程思政本节课思政元素树立钻研奋斗的钉子精神，提高创新意识，培养共同交流、合作共赢的大局观。教学过程（一）课前思索教学环节教学内容教学活动课前预习1.观看微课《老摩根卖鸡蛋》；2.思考：同样大小的鸡蛋，为何不同的人来卖，会产生不同效果？3.搜集创新创业案例。1.教师发布【预习任务单】（含资源列表及预习任务）教师发起【课前讨论】；学生完成【预习任务单】及云班课【课前讨论】。学生团队上网搜集资料。（二）课中探索教学环节教学内容教学活动课前导入（5分钟）【课前案例分析】观看课前视频之后，我们会发现人们在购买商品时，总会找个参照物，来证实他们做出的决定是正确的。让高大的摩根来卖鸡蛋，而鸡蛋又是那么的小，一大一小对比之下，对小的一面不利，摩根卖鸡蛋不好卖就在这里。老摩根卖鸡蛋体现的就是创新思维。1.教师结合课前学生在线讨论的情况进行总结，引入创新思维的概念；2.学生根据创给思维的概念，列举生活中运用创新思维的例子。讲授新课（20分钟）一、创新与创新思维1.创新：创新是以不同寻常的思路或见解为指导，利用现有的资源改进或创造原来不完善或不存在的事物、方法或环境等，并获得一定效益的行为。2.创新思维发散思维、侧向思维、逆向思维、组合思维等。教师结合“华为手机”讲解企业创新的重要性，讲解创新与创新思维的运用。学生认真听讲，记好笔记。二．财务策略与创新1.财务预算的作用（1）预测未来时期企业对到期债务的直接偿付能力；（2）有利于企业及时调整运营计划，便于强化内部控制；（3）达到加强团队协作的目的。【思考】在沙盘对抗赛中，财务预算的作用？【答案要点】第一，可以知道各季度需要的借贷额，以此进行贷款；第二，可以减少对流动资金的需要，节约财务费用；第三，可以避免停产和断流等情况；第四，可以全面了解企业的财务情况，做出与财务相一致的投资决策。2.财务费用最小化（1）筹资方式的选择；（2）财务预算的准确性。3.资产负债表的检查及改正（1）现金的收支是否已正确入账，有没有忘记入账的收支发生。另外，各项发生的费用是否已用现金支付，即放在盘面指定的区域内。（2）应收款、短期负债的加和是否有误。（3）机器设备是否正确提取折旧，设备净值计算是否正确。（4）利润留存的计算是否有误。1.教师结合模拟经营举例讲解财务预算的作用；2.教师根据讲解内容，提出问题，引导学生进行思考；3.学生团队开展讨论，并选派代表回答问题。创新实践（15分钟）1.怎样灵活运用短期贷款？【创新思维】如非必需，尽量不要在每年第一季度进行高额贷款，否则次年第一季度还贷压力较大。由于第一季度季初需要投放广告费、支付税金，一旦上一年第四季度财务预算出现差错，很容易造成资金紧张，甚至断流情况。2.怎样来调节订单的交货顺序以达到现金流的通畅?【创新思维】如果年内未显现出明显的资金缺口，但现金流比较紧张，则应先交账期短的，金额大的;如果四季度内资金都比较充裕，那么应先交账期长的，金额大的，以备来年之需。财务总监应根据其现金流的需要，通过调节交货时间实现对应收货款回收期的调节，比如说，若企业第三季度需要的现金量多，前两季度基本不需要收回现金，那么应在第一季度选择交两个账期的订单，第二季度选择交一个账期的订单，第三季度选择现金收款的订单进行交货。3.全自动生产线该在哪些季度上，使得近期折旧费用、维修费用最低？【创新思维】企业新建生产线要在年初做好规划，非紧急情况下全自动生产线一般可以在第四季度进行建设，则当年度可规避折旧费用、维修费用。除了第四季度外，企业根据生产规划，可以第一、二季度新建生产线。如非必要，原则上要避免在第三季度开建生产线。教师结合所学财务策略发布创新实践题，煅炼学生的创新思维；学生开展小组探究学习，讨论并回答教师提出的问题；教师根据学生团队的回答，总结并提炼技巧。归纳总结（5分钟）【财务策略要点】1.尽量不要在每年第一季度进行高额贷款；2.根据生产情况，结合资金缺口数量往前推账期，从而确定交货时间，选择合适的订单交货。3.按需贴现，不多贴，有选择性地进行贴现；4.自动线一般可以在第四季度进行建设。教师引导学生总结财务策略要点；学生认真听讲，记录有关知识要点。课前导入（5分钟）【思考】在沙盘对抗赛中，各团队拿订单主要考虑哪些问题呢？请举例。【主要考虑项目】订单号、市场、产品、数量、账期、销售额等项目。1.教师结合对抗赛，提出问题，引导学生进行讨论，引出本节课学习的内容；2.学生团队开展讨论，举例拿订单时考虑的项目。讲授新课（20分钟）三、市场策略与创新1.激进策略在企业资金充足、产能较多的情况下，强势出击，打压对手，争取广告投放第一，选取利润率高的订单，销售多的产品，获得高的利润额。2.短兵相接策略在企业对抗中，用与别人相差无几的广告费用，巧妙安排，出奇制胜，赢得先机。游击策略在企业资金一般、产能尚可的情况下，避免恶性竞争，争取中游选单，广告不多，销售额不低，净利润不一定低。迂回策略在企业资金不足，产能较少的情况，投放少量的广告，减少费用，按规则选单，争取较高利润。【思考】企业急需现金，是多打广告费拿零账期的现金订单还是少打广告费?【答案要点】企业急需用的现金，不建议靠多打广告费拿零账期的现金订单来实现。一般来说，广告费用打得多的企业并不先选现金交货的订单，因为现金交货的订单一般销售额都比较低，有时还不如拿销售额大有账期的订单来进行贴现，因此，想拿现金交货的订单并不要多打广告，而是在现有的广告策略上尽量争取。另外，多打的广告费还得立即用现金支付，使现金短缺更加雪上加霜。1.教师结合模拟经营举例讲解如何正确制定竞争策略和市场开拓计划、广告投放计划、销售计划、订单选取计划等；2.教师根据讲解内容，提出问题，引导学生进行思考；3.学生团队开展讨论，并选派代表回答问题。创新实践（15分钟）1.加急订单的选择?【创新思维】加急订单一般数目较小(1个或2个产品)，如果有机会选单，应该首先选择产品数量较大的订单保证最大量的销售库存产品。如果加急订单的产品数量在产能之内，可以在之后选单的过程中优先选择加急订单，因为加急订单较普通订单售价高。2.选订单时该产品的原材料没订够(可紧急采购)，应该怎样做出选择?【创新思维】在这样的情况下，先考虑生产该种产品需要紧急订购哪些原材料，需要多花费多少原材料成本，再用订单的销售额减去这一多花费的成本，用其差额作为这一订单的销售额，这样就可以把它当作没有紧急采购的订单一样考虑了。3.有交货期的订单应该怎么选择?【创新思维】在选择有交货期的订单前，首先注意交货期到时产量是否可以完成，若可以完成，选择有交货期的订单，价格较高。4.企业急需现金，是选有账期的订单来贴现还是选用现金交货的订单?【创新思维】在这种情况下，应该将有账期的订单进行贴现，用贴现后能收到的现金作为这张订单的销售额，再与现金交货的订单进行比较。如果是有账期的订单贴现更好、更划算就选择有账期的订单，否则选用现金交货的订单。5.如果订单毛利率低，产能又没法跟上市场的需求，是否选本订单？【创新思维】不建议选订单，因为市场的需求大于供给，企业完全可以先将产品库存，参加明年订单选择，尽管这样会使得产品的交货期推迟一个季度（对账款的收回，现金流的影响不大），但却获得了更高的价格。1.教师结合所学财务策略发布创新实践题，煅炼学生的创新思维；2.学生开展小组探究学习，讨论并回答教师提出的问题；3.教师根据学生团队的回答，总结并提炼技巧。归纳总结（5分钟）【市场策略要点】1.根据企业的产能选取适量的订单，避免因产能不够而产生违约，给企业造成损失；2.力争用最低的广告费用，获得最大的销售额和利润；3.用正确的方式投放广告；4.尽量在利润高的市场获取订单，尽量选取利润率高的订单。1.教师引导学生总结市场策略要点；2.学生认真听讲，记录有关知识要点。课前导入（5分钟）【思考】在沙盘对抗赛中，某团队在经营的过程中遇到了一个问题：如果产品有积压了，那需不需停产呢？【问题分析】在有产品积压的情况下，如果财务能力允许，应该继续生产，在后几年较大的市场中，仍然有机会卖出全部产品。但是，在运营过程中，应当尽量减少库存积压，尽量销售当年生产的产品，避免占压过多的资金。1.教师结合对抗赛中遇到的难题，引发学生进行思考，从而产生共鸣；2.学生分团队开展讨论，分析产品积压的利弊；3.教师根据学生的回答进行总结。讲授新课（20分钟）生产策略与创新1.产能领先制胜策略在第1、2年购置较多的生产设备，第3年生产需要放大，占有市场，第5、6年费用下降，利润激增。2.后发制人取制策略一开始按需生产，极少库存，后续市场需要旺盛时，购置生产线，快速扩大产能，取得先机。【思考】手工生产线该什么时候淘汰?【答案要点】手工生产线最好在每年年末即第四季度淘汰，这样，淘汰的生产线得到了全年的生产，但不需要交维护费用。当然，为了其他生产线投资及财务融资的需要，也有可能不等到第四季度就得淘汰了。1.教师结合模拟经营举例讲解常见的生产策略。2.教师根据讲解内容，提出问题，引导学生进行思考；3.学生团队开展讨论，并选派代表回答问题。创新实践（15分钟）1.应该怎样安排企业的生产?【创新思维】第一，应该多安排生产市场需求量大、利润高的产品；第二，应该按照财务的要求尽可能的满足其对产品交货时期，从而收货款收回账期调节的需要；第三，在产品库存时，应多考虑生产直接成本较低的产品。2.该怎样利用已有的手工生产线?【创新思维】手工生产线一般都要被效率高的全自动生产线所替代，但在手工生产线还没有淘汰时，第一，应充分利用它生产、不让其停产；第二，很好的利用其可随时转产的特点；第三，利用它和全自动生产线对产品生产时间进行调节、以实现交货时期的变更、最终达到调整应收账款账期的作用。1.教师结合所学生产策略发布创新实践题，煅炼学生的创新思维；2.学生开展小组探究学习，讨论并回答教师提出的问题；3.教师根据学生团队的回答，总结并提炼技巧。总结归纳（5分钟）【生产策略要点】1.生产总监按照企业的发展战略规划确定投资产能大、效率高的生产线失；2.生产线的建成也要与产品研发同步；3.制定合理的产销排程计划，以配合资金回流的需要。1.教师引导学生总结生产策略要点；2.学生认真听讲，记录有关知识要点。课前导入（5分钟）【思考】你是否有囤货的习惯？看到喜欢的东西，总是忍不住买买买！在材料采购环节，是否也是可以囤货呢？企业是什么情况下囤货比较合适呢？【答案要点】按时市场进度，按时、足量供应生产所需的原材料，保证不出现原料短缺，也不出现库存积压。1.教师通过日常生活动案例，结合对抗赛中遇到的难题，引发学生进行思考，从而产生共鸣；2.学生分团队开展讨论，分析是否需要囤货；3.教师根据学生的回答进行总结。讲授新课（20分钟）六、采购策略与创新1.零库存胜策略产能、采购预算准确，控制零库存。2.百变库存策略采购总监应按需求量大、利润空闻大的产品来订原材料，并在财务允许的范围内适当地多订购些原材料，尽可能地增大生产的灵活度，即给予市场总监更大的选单灵活性。团队策略与创新1.提升团队执行力目标明确，沟通一致；架构清晰，明确职责；善用激励，增强效能；流程管理，提高效率。2.激发团队潜能尊重并信任团队成员；有效授权；关注工作效果；将团队成员特点与工作需要相结合。【思考】团队成员怎样做到相互协助相互监督，让错误率降到最低?【要点分析】第一重要组合:生产总监与采购总监。第二重要组合:财务总监与某位熟悉财务报表的成员，第三重要组合:市场总监与CEO。1.教师结合模拟经营举例讲解常见的采购策略和团队策略。2.教师根据讲解内容，提出问题，引导学生进行思考；3.学生团队开展讨论，并选派代表回答问题。创新实践（15分钟）1.怎样控制原材料的采购数量?【创新思维】控制原材料的采购数量其实就是要限制库存的数量，一般情况下，如果产能、采购预算准确，可以控制零库存。但为了满足临时添置手工生产线或生产线转产的需要，允许企业出现少量原材料库存。一般情况下R1、R2原材料可以控制1个库存，避免临时需要时紧急采购支付额外费用。2.采购怎样和生产协调一致?【创新思维】采购是生产的前提，生产是采购的实现。两者只有相互协调一致才能实现共同的目标。生产总监只有监督好原材料的采购，才能保证生产的正常进行；采购总监只有预计好企业的生产才能做好采购，生产人员在预计生产时考虑了市场和财务，多安排生产市场需求量大、利润空间高的产品，同时也按财务对现金流的需要安排生产，以实现财务对不同时期收回货款的需要。3.采购全自动线和手工线的原材料时，怎样和市场的目标一致?【创新思维】市场总监希望销售需