销售人员岗位说明书

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档1.背景资料姓名:ABC上级姓名:XYZ职位名称:销售经理上级职位名称:销售副总裁部门:销售部上级批准:2.岗位宗旨用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”？在其负责的销售地区内，执行公司的销售策略，领导其下属销售队伍，有效利用各项资源，以达成营销目标。3.主要考核指标所有工作都会产生一定的成果或最终结果（通常有5-6个）。该主要考核指标可被分成三个部分：期望的最终结果，行动及任务（既为得到结果应该做些什么）和业绩表现评估标准（即您根据什么衡量您已达到要求）。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏，将您期望的最终结果按其最重要性依次填写（等级1是最重要的，依次类推）。等级期望的最终结果行动及任务（为得到结果您应做的工作）业绩表现评估标准1.达成销售目标*依靠销售团队，有效实施各项销售和促销活动*销量2.确保公司产品的顺利分销*与分销商建立良好的业务关系*严格执行公司的营销政策*带领销售人员做好各项基础工作*覆盖率*占有率3.提高销售队伍的素质*辅导销售人员提高销售技能*检查、考评销售人员日常工作*提出人员调整的建议*销售人员敬业精神*销售人员独立工作能力4.提高销售质量，规避销售风险*严格执行深度分销政策*有效使用应收、瓶格信用额度*对销售异常情况及时查核*无越区销售*价格平稳*坏帐率低于平均5实施分销商优化计划*定期走访分销商，保持良好关系*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度*掌握目标区域其他分销商的情况，提供分销商优化候选人*分销商的销售成长*优秀分销商的加入*重点分销商的丢失

6及时应对竞争对手*及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经营动向*提出目标区域的应对建议*实施有效活动打击竞争对手*反映是否及时、准确*与竞争对手的抗争是否有效7准确预测周和月的销售*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测*预报日销售计划

*预测准确性*计划外加急要货比例*分销商断货次数4.工作关系部门（描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。）A.下属列出直接向您汇报的职位，对于每一个职位，列出与之相关的主要考核指标（1至2个），并说明它们对您的工作有何帮助。职位名称在职者人数主要考核指标销售代表助销员67*为现有分销商服务，确保货物质量，并洞查新的分销商*与销售代表的考核目标基本相似，但主要服务于传统的非现饮分销商B. 其它.您的同事（其他向您直接主管汇报的同事）。您在其它部门的同事及公司外部人员，他们的工作与您的工作相关，您与他们有业务上的合作。职位名称部门相互影响性质其他销售主管销售部*协调营销政策执行*跨区销售协办*市场竞争信息的沟通*营销经验的交流销售执行经理及文员销售部*销售开票*应收、瓶格信用额度的瞬时查询*销售数据的查取*销售政策的咨询*与公司内部门沟通的桥梁品牌经理品牌助理市场部*市场竞争信息的沟通*促销活动的实施及协调1、营运经理2、桶啤经理3、酿酒师生产部*送货要求及服务质量的反馈*桶啤服务的协调*消费者需求的反馈企业事务经理企业事务部*消费者投诉的协处*与各地政府职能部门的协调*与相关企业的纠纷的协调*政策咨询*市场督查情况的反馈财务经理财务主管及其他财务部*货款、瓶格等的回收*客户应收、瓶格信用的管理*客户对帐，坏帐催讨*日常费用的控制、报销、支付MIS经理MIS*ADS系统的推行、完善*ADS培训人力资源经理人力资源主管人力资源部*员工招募*员工奖惩、员工待遇等管理*人事政策咨询零售商外部*门店布置，配合销售活动*产品先进先出*反馈消费者、竞争对手的信息分销商外部*确保分销渠道的有效*协同应对市场变化友好贸易伙伴相关企业管理者*寻求区域间的营销合作5.挑战描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战（工作中最具挑战性的疑难问题）。*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源，从销售基础工作入手，应对竞争*销售人员素质不高。从管理入手，加强辅导和检查，实行优胜劣汰*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商，辅助与优化并举

*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合，严格、有效的控制销售流向6.权限范围列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用，请将下面已列出项目的空白处填上，其它未列出的重要的权限范围也应包括。(i)下属人数6直接汇报间接汇报(ii)营业额7临时工RMB每年10,000，000(iii)管理费用RMB每年(iv)工资（工资+轮班费+保险费）RMB每年(v)其它方面RMB每年7.岗位要求列明本职位的在职人员的最低要求，包括受教育程度、工作经验及胜任资格。受教育程度（此工作必需的教育程度或专业要求。）高中以上学历无英语的要求无电脑运用的要求专业工作经验（如工作表现要达到可接受的标准，需要多长时间及何种类型的工作经验。）3年以上食品销售工作经历，熟悉销售网络有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历胜任能力（个人性格特征）（如工作表现需达到标准，任职人员需具备哪些个人性格及特点？）具有带领团队在竞争中取胜的能力有团队意识，不仅做好自身工作，且能配合他人达成共同目标具有一定应变能力，能调整方法以应对市场变化具有管理的基本知识，具有计划和协调能力正直、诚信、聪明、勤奋本人签名： 主管签名：日期 日期：精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售收款会计岗位说明书岗位名称销售收款会计所属部门财务部直接上级财务部长直接下属编写日期2003.3.11编写部门财务部工作目的为保证集团经营的正常运转，确保公司销售货款的及时回笼，保证经营资金的正常运转。工作职责认真审核销货发票，保证每一张销货发票正确无误并根据审核无误的发票收好每一笔货款。每天下班前，编制日资金上报表，为资金供给提供依据。每天根据销售发票填制记帐凭证，保证凭证的正确性。按月登记销售明细帐，月末结出余额，并和总帐核对，保证帐帐一至。（月后2日内）按会计档案年、月顺序整理会计档案，保证会计档案摆放整齐有序，登记会计档案查阅记录，保证会计信息不流失，保管好各年会计凭证和会计帐簿。（会计档案查阅须经财务部门领导批准）部门领导交办的其他工作。工作权限1.1工作建议权。任职者资格要求1所需知识技能所需知识技能1.1熟悉财会专业知识和实务。1.2熟悉国家有关财会、税收政策和实务。1.3熟悉