“天猫校园店”项目融资方案

“天猫校园店”项目融资方案TOC\o"1-9"\h\u“天猫校园店”项目融资方案 第一部分项目介绍 一、项目简介： 二、项目背景： 三、项目商业模式： 第二部分项目运营中心介绍 一、公司简介 二、公司团队 三、组织和架构 四、公司发展战略 第三部分项目分析 3.1竞争分析 3.2项目优势 1、诚信优势 2、资源优势 3、技术优势 4、需求优势 第四部分融资说明 一、融资金额： 二、融资方式 三、资金用途 四、投资回报 1、校园店未来4年的盈利预期： 2、投资方收回投资的方式和时间： 第五部分投资方的介入和退出 5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用 5.2资本退出

第一部分项目介绍项目简介：阿里巴巴新零售战略——天猫校园店这是阿里巴巴与大学校园联合共同打造的生活、学习、场景体验、购物一体化的理想大学生活超市，阿里巴巴利用大数据、新零售技术、优质供应链、线上到线下打通、智能交互等为校园商超提升场景体验、数据经营、品类丰富、店铺毛利、进店客流;真正的服务与在校大学生，打造理想大学生活。项目背景：开发缘由：当今社会经济发展迅速，人民生活水平大大提高，大学生的生活更是比从前大大增加，对于生活质量的追求也大大提高。尤其是在读大学生，他们开始追求高质量的商品，又或是品牌商品，网购到货的速度已逐渐无法满足他们。此时，天猫校园店的出现，就大大解决了这个问题，也能给他们带来更过的盈利。根据调查，目前市场上并没有出现知名度高、运行机制成熟的，类似于天猫校园店的理想大学生活超市。尽管许多高校内部设有超市，但并没有结合生活、学习、场景体验、购物一体化，真正的服务于在校师生。天猫校园店以互联网作为依托，依赖大数据、人工智能等先进前沿技术手段，在商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。2.开发背景：2016年10月，阿里巴巴创始人马云在阿里云栖大会上首次提出“新零售”概念，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

阿里巴巴在全国各大区域及全国各大保税仓建立上百个仓库，通过智能物流手段，实现快速货品转运和调拨。现有天猫超市、天猫国际、以及淘宝心选业务，在进口商品、网红商品及日用品方面有广泛优质的品牌供应资源，能够满足不同层次学生的需求，并统一提供确定性的物流解决方案，专业的物流仓库配送，能够实现当日达次日达，全面提升学生购物体验。开发意义：天猫校园店是阿里巴巴集团旗下的项目，采用阿里巴巴新零售技术，运营目前国际前沿的技术，通过自助POS系统、无人支付系统、人脸识别、智能货架分析系统、线上线下会员管理系统等根据校园店的功能来进行赋能，实现店铺经营数据化、场景体验智能化、购物结算等高科技化销售手段。针对于当代大学生学习日常生活繁忙的特点，天猫校园店给学生们提供了这样的环境，不用走出校园，就可以购买到各种商品。进口食品、国际大牌化妆品、日常生活必需品，应有尽有。天猫校园店是阿里巴巴与大学校园联合共同打造的生活、学习、场景体验、购物一体化的理想大学生活超市，阿里巴巴利用大数据、新零售技术、优质供应链、线上到线下打通、智能交互等为校园商超提升场景体验、数据经营、品类丰富、店铺毛利、进店客流;真正的服务与在校大学生，打造理想大学生活。项目商业模式：1、选址高校建立校园店：在本地大学校区进行实地考察，选择有市场前景的几所高校投入资金，建立天猫校园店。招纳各类商店、便利店驻入，再通过各种渠道宣传推广，正式运营商店。2、线上运营：执行线上线下同时运营，这是贴合当代互联网发展的必然趋势。天猫校园店将不仅仅实现线下门店销售，作为天猫前置仓，根据学校的各个场景布置自助终端，校园店进行自助补货，师生线上下单30分钟送达配送。3、积分卡制客户在店内消费满八十元可免费办理积分卡一张，往后每消费10元积一分，四舍五入。校园店可不定期推出积分大乐透抽奖活动，以及积分抵现金的方法，刺激客户回头购买，长期购买，稳定客流量。第二部分项目运营中心介绍公司简介天猫公司注册于2008年04月10日，全名为浙江淘宝商城网络有限公司，主营业务为电子商务。天猫原名为淘宝商城，是一个购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。淘宝商城总裁张勇表示，并不是心血来潮改名字，而是深思熟虑后的结果。他表示最初看到这个名字也觉得比较陌生，但是渐渐地就习惯和熟悉了，“天猫”正是Tmall的谐音。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，在为淘宝会员打造更安全的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速，而且也能交到更多朋友。2016年10月，阿里巴巴创始人马云在阿里云栖大会上首次提出“新零售”概念，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。公司团队张三：店长男，大学毕业生，参加过大学生创新创业比赛并获奖，有一定的创新创业经验。创业团队的领头人，善于分析和评估。李四：副店长大四学生，成绩优异，参加过创新创业大赛并获奖，有一定的创新创业经验。理工科学生，技术性经验丰富。王五：副店长大四学生。拥有丰富的兼职和打工经验，实践经验非常丰富，善于处理人际关系和员工管理。组织和架构店长起决定和统筹的作用，负责总体规划；李四负责便利店的财务和技术问题：王五负责会计和员工人事管理问题。公司发展战略第一年尽量扩大在学生中的影响力和吸引力，培养良好的口碑，稳定一部分客源。积极推行送货上门，线上订货等特色服务，彰显品牌的独特性，尽量做到回本。第二年着重邀请奶茶店，咖啡厅等学生喜爱的小店入驻合作，吸引学生逗留，形成新的便利店氛围和文化，主打简介，高雅的气氛。实现30万左右的盈利。第三年客源趋于稳定，利用大数据寻找大学生喜欢的内容进行联动，打造潮流，年轻，时尚的网红地标式便利店，吸引校外顾客，和高校文化积极配合，依附高校的影响力。实现50万以上的盈利。第四年计划在附近的高校开设第二家店，借第一家店的良好口碑和网红效益迅速回本。实现100万以上的盈利。第三部分项目分析3.1竞争分析“天猫校园店”是阿里巴巴集团经营的多项业务之一——“新零售”的一种，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的销售新模式。“天猫校园店”是与阿里巴巴集团进行合作的项目，目前，市场上也有类似全家、711等连锁便利店与校园店的定位有交叉之处，在零售商品方面存在竞争。3.2项目优势1、诚信优势“天猫校园店”与阿里巴巴集团合作，相当于以阿里巴巴集团的信用作为担保，这使得校园店的基本诚信有了良好的保证；2、资源优势“天猫校园店”主要发展线下实体店零售模式，通过阿里巴巴在全国各大区域及全国各大保税仓建立的上百个仓库，并且通过智能物流手段，实现快速货品转运的调拨，拥有天猫超市、天猫国际、以及淘宝心选业务，在进口商品、网红商品以及日用品方面上广泛优质的品牌供应资源，能够满足不同层次学生的需求，并统一提供确定性的物流解决方案，专业的物流仓库配送，能够实现当日次日达，全面提升学生购物体验，具备着完善的零售体系。同时，在发展了线上模式之后，还可以整合不同渠道之间的供应资源，联合采购、合并谈判，提高商品引入的效率及优势。3、技术优势“天猫校园店”依托于阿里巴巴新零售技术，运营国际前沿的技术，通过POS系统、无人支付系统、人脸识别、智能货架分析系统、线上线下会员关历系统统筹根据校园店的功能来赋能，实现店铺经营数据化，场景体验智能化，购物结算等。同时，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术并运用心理学知识，打造成适合大学生生活、学习、场景体验、购物一体化的理想大学生活超市。其中，客流统计解决方案可以制定不同时间的人员配置及排班；客流分析系统可以提供精准到分钟的客流数据，按天、月查询客流、转化率、客单价等多维度数据；区域热度统计可以分析客流热力图，帮助店铺更好掌握客群购物喜好，购物轨迹，有效为货架陈列提供合理有效数据；人脸识别可以对入店客户精准分析分类，包括性别，精准事实掌握客群，实时营销策略调整，预设黑名单照片，实时报警以保障安全。4、需求优势“天猫校园店”结合校园的主要建筑和教育背景的特色，区别于目前学校附近的小商店，在外观和环境上更加高端大气，也就更加吸引追求更深刻的体验服务的大学生们，校园店发展后期同时还会拓展咖啡店、奶茶店等业务，提供舒适的办公学习的环境，适合目前阶段的老师同学。其次，大学生在住校期间生活需求也会很大，因此校园店的零售商品也会一直被需要。融资说明融资金额：天猫校园店致力于与大学校园共同打造生活、学习、场景体验、购物一体化的现代化新零售超市，利用大数据、新零售理念、优质供应链、线上线下、智能交互等为校园商超提供场景体验、数据经营、商家与消费者共赢，服务于商家与在校大学生，打造理想的大学购物生活，为保障开发投入、运营维护以及宣传推广，保证校园店业务的顺利开展，计划融资￥50万元。融资方式方式一：采用众筹模式，面向电商行业协会单位、高校单位、物流服务单位，发起股权融资，众筹份额为五份，每份出资额为￥10万元，可各获得该天猫校园店5%的股权。方式二：面向社会进行股权融资，投资方出资￥50万元，获得天猫校园店20%的股份。方式三：采用众筹模式，面向天猫校园店业务成员，招募不具有表决权的股东，众筹名额为20人，没人出资额为￥3万元，可获得校园店1%的股权。资金用途资金用途分为两部分：部分资金用于对现有股东股权转让的补偿资金；另外一部分用于补充校园店的运营资金。投资回报1、校园店未来4年的盈利预期：年份第1年第2年第3年第4年营收项目商家合作-20万30万70万自营销售-5万10万15万物流服务-5万10万15万销售盈利盈亏平衡>30万>50万>100万说明：（1）第一年：尽量扩大在学生中的影响力和吸引力，培养良好的口碑，稳定一部分客源。积极推行送货上门，线上订货等特色服务，彰显品牌的独特性，尽量做到回本。（2）第二年：着重邀请奶茶店，咖啡厅等学生喜爱的小店入驻合作，吸引学生逗留，形成新的便利店氛围和文化，主打简介，高雅的气氛。实现30万左右的盈利。（3）第三年：客源趋于稳定，利用大数据寻找大学生喜欢的内容进行联动，打造潮流，年轻，时尚的网红地标式便利店，吸引校外顾客，和高校文化积极配合，依附高校的影响力。实现50万以上的盈利。（4）第四年：计划在附近的高校开设第二家店，借第一家店的良好口碑和网红效益迅速回本。实现100万以上的盈利。2、投资方收回投资的方式和时间：

A.投资回报方式：

投资增值回报：第四年校园店盈利达￥100万元，按市盈率为20，非生产型企业利润率50%的标准，预计校园店市值￥1000万元，20%股份价值￥200万；投资方出资￥50万元获得20%的股份，投资增值金额为￥150万元，投资增值3倍，并可通过股权出让获得回报。股权分红：毛利润按50%计算，投资方可获得的分红为第二年￥3万元，第三