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文档简介

从社保切入到商保训练目标掌握社保住院医疗V字图的画法掌握从社保切入到商报的关键句和技巧掌握养老金的计算方法知识点 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图(画"V"字)这是主要的起付线，起付线一下需要我们自己负担(画起付线)起付线以上的局部也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上局部同样要自己负担(画封顶线)起付线以上，封顶线以下局部是不是可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。我们都知道，在社保保险中有一局部自费的药物、医疗设备、医疗效劳工程，这局部所发生需要自己承担(划自费局部)您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付局部都需要自己掏腰包(图阴影)，我把它涂成阴影，那白色局部就是可报局部，您看，阴影局部圆圆大于白色局部。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保知识低水平的保，而不是包〞。以此购置一局部商业保险作为补充是很有必要的。总结缺口讲解完成之后，需要重点针对客户实际情况，及时进行保险缺口的归纳与总结，为下次正式切入到商业保险打下根底。门诊门诊和住院自付局部收入损失责任事故自费局部：大病相关费用根本医疗保险门诊费用结算自负比例—24%起付标准—在职1000元、公务员退休700元、门诊统筹退休300元报销额度自费封顶线自负个人账户辅助性治疗工程、交通事故等是自费工程，血透、腹膜透析、肾脏、心脏瓣膜、角

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