市场策划方案的主要内容五篇(模板)

第页共页市场筹划方案的主要内容五篇(模板)为了确保我们的努力获得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。市场筹划方案的主要内容篇一企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送新产品导入期1、零间隔与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。一)商场内安排：1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边试用调试;促销人员应首先试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本理解操作;说明产品保护内容试用户档案：试用户根本信息表;试用户反响表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目的顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销筹划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析^p报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展)地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达才能的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销管理者说明产品、工程来;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动6)社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业开展中，对根本市场的理解很大程度上左右企业开展的前景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才可以成为成功!市场筹划方案的主要内容篇二简单说明筹划目的。1、市场形势：描绘市场根本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析^p其规模、目的、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和本钱。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。营销方案，是通过产品和市场的结合分析^p，和策略的运用，因此分析^pswot分析^p是营销筹划的关键。1、产品优势分析^p〔相对竞争品牌〕；一般存在的详细问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不理解企业产品。⑥效劳质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品优势分析^p〔相对竞争品牌〕；3、市场时机分析^p4、环境威胁分析^p营销目的是在上述市场现状分析^p和swot分析^p的根底上，确定公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。1、目的市场战略①市场细分：根据人口、地理、心理、行为进展细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。根据〔企业资、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段〕采用目的市场覆盖战略〔无差异、差异、集中〕，确定详细细分市场。③市场定位：根据〔产品属性和利益、价格和质量、产品用处、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素〕，采用定位战略〔初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位〕，说明产品定位目的消费群体。2、市场营销组合战略①产品策略。包括新品开发〔结合经营、购置专利、经营特许、外包消费、独立研制开发、协约开发〕、包装设计〔策略：类等分配、复附差更〕。②价格策略。根据目的战略采用定价方法〔本钱、竞争、需求〕。③渠道策略。根据〔市场、产品、购置行为、中间商、企业〕等影响因素，确定渠道建立长度〔零层、一层、二层、三层〕、宽度〔密集、选择、独家〕或广度〔选择、集中、混合〕，确定营销渠道形式〔传统、程度、垂直、多渠道〕。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目的、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。说明对方案的执行进度、过程如何进展管理。把目的、预算分解为按月、按季检查。市场筹划方案的主要内容篇三推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。选择居泰隆总部的宣传资料片的局部内容进展剪辑使用。双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部提供的范本，或根据超市详细要求进展有针对的设计，周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次，时间最好做长期的投入方案。实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目的、筹划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深化的印象，能直接为超市带来经济效益。缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部提供的范本，或根据超市详细要求进展有针对的设计，周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次，时间最好做长期的投入方案。电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联络并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。缺点：费用比拟高，筹划组织要求比拟高，不合适在相对落后、消费观念相对传统的区域。电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。杂志广告：选择当地受众比拟多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进展有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比拟好。户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部根据超市的需要和要求设计，超市详细施行。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联络并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：针对性强、时效性好、注重经营的效果。缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素质会对结果有影响。海报：单向吸引注意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前3—5天。车体广告：双向吸引注意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进展有选择、有针对的车体广告宣传，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联络并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市实用。缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果电视飞字：为吸引更多的新顾客参加联谊会，选择公众收看率高的电视节目进展电视飞字的宣传，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部给予提供。杂志软文：在家装专业刊物进展围绕“实体家装”的软文宣传，软文内容请参考总部提供的范本中进展选择和修改，时间为一月期或双月刊。新老顾客联谊会：选择适宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前一定要确定好会务的目的、筹划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。此方案优点：能与老顾客建立更严密的关系，培养出忠诚顾客，能加速口碑传播缺点：活动的当前经济效益不很明显海报：单向吸引注意力，为策应家装设计咨询会可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可根据详细需要进展调整，时间为家装设计咨询会的前3—5天。报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣传，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择合适的宣传投入，一次大的活动配合一次报刊广告为好。电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进展采访，口碑好的老顾客做为配合佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计咨询会后的最快时间向公众播出。家装设计咨询会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择适宜的场所，组织新老顾客举办家装设计咨询会，会前一定要确定好会的效益目的、筹划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的认识定位，便于将目的顾客的将来需求转变为当前需求。缺点：由于自身才能和准备缺乏造成的负面影响会比正面影响大，经济目的很难确定。报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，一定要配合活动或开展阶段进展，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。电视飞字：为吸引更多的新顾客参加店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进展电视飞字的宣传，时间为店面促销活动的前一周为好，字目内容可以根据促销活动的中心内容自己确定或总部给予提供。报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。店面促销活动：选择店面门口相对宽阔的区域，超市全员参与，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动安排，确保不冷常此方案优点：有针对的实现经济目的、投入远远小于回报，既经济又便利；缺点：容易被其它竞争者互相模拟以宣传超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进展全方位的立体宣传造势。详细采用方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体施行方案，结合当地市场和超市的经济目的进展选择与调整，有针对性的进展施行。此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，到达以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。市场筹划方案的主要内容篇四现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目的、战略重点以及战略措施等方面的内容。〔一〕战略任务战略任务在一定时期内，企业市场营销工作效劳的对象、工程和预期要到达的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是效劳方面，即为哪些购置者效劳；二是产品构造，包括质量构造、品种构造，档次构造，即拿什么样的产品来为购置者效劳；三是效劳工程，即为购置者提供哪些方面效劳；四是市场范围，即企业效劳的市场有多大。〔二〕战略目的战略目的是企业在较长时期内预期到达的目的成果，是企业战略任务的详细化，反映着企业在较长时期内消费技术开展的程度和营销管理的完善程度。企业的营销战略目的是一个综合的或多元的目的体系，详细包括四方面的内容。〔1〕市场目的即企业在市场上竞争才能的进步程度，包括企业内在力量的进步程度和信誉的进步程度。竞争才能的进步指标详细表现为传统市场的浸透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的进步等。〔2〕开展目的即企业才能和规模的扩大程度。详细表现为商品和效劳的创新才能、经营管理程度的进步程度以及企业的开展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。〔3〕利益目的即企业预定要获得的经济利益。详细表现为利润总额的扩大和资金利润率的进步程度、员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度。〔4〕奉献目的即企业的营销活动对社会做出的奉献状况。详细表现为向社会提供的商品或效劳的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资的利用程度、环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活进步所做的其他奉献等。〔三〕战略重点战略重点为是对企业实现战略目的具有决定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。〔四〕战略措施战略措施是企业为实现战略目的而采取的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目的的过程中，会遇到各种时机、威胁和风险，为了充分利用市场时机，防止市场威胁和减少市场风险，必须制定相应的方法和措施。〔五〕战略步骤战略步骤是实现战略目的的时间安排，它是根据企业营销开展的客观进程制定的。首先按照预定的总目的提出分阶段的目的要求，然后根据这些阶段目的确定战略步骤。营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：〔一〕按营销战略的内容划分根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场开展战略。1．市场选择战略任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因此必须通过市场细分，选择自己的目的市场，目的市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因此在企业营销活动一开场就必须明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业效劳方向的战略。2．市场竞争战略只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因此应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在剧烈的市场竞争中获得主动权的战略。3．市场开展战略企业要在剧烈的市场竞争中获得优势地位，进步自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因此必须认真选择自己的开展战略。市场开展战略包括两个局部：开展方向战略和开展方式战略。〔二〕按营销战略的层次划分按照层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益出发，考虑企业的长期开展。部门战略是企业各营销部门的战略，是根据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。〔三〕按营销战略的过程划分按照制定营销战略的过程，营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。但是，由于营销战略的内容复杂，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种情况下，无法按照既定的程序和方法进展，而只能通过企业领导者的经历、渊博的知识、敏锐的洞察力和活泼的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非标准性战略。为了防止仅靠经历造成偏向，目前在制定战略中大都采用一套科学的程序，以进步战略的可行性。企业制定营销战略即是在分析^p企业自身条件的根底上规划战略任务与战略目的，并制定出详细的策略。〔一〕分析^p企业条件企业营销战略的制定是在分析^p企业条件的根底上进展的。企业条件包括内部条件和外部环境两局部，因此分析^p企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的原因是什么?企业在本行业中的地位等。二是营销才能方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素质、组织机构和管理程度等因素及其工作状况．例如企业产品的竞争才能、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利才能、产品供给、财务状况和经营风险等。企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供给者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析^p，一是要预测环境的变化方向，二是要对环境变化给企业带来的时机和威胁进展预测，以便在营销战略中能趋利避害。〔二〕确定战略任务在确定战略任务时，需要广泛征求意见，或者组织多方面的人员参加讨论，同时要考虑企业环境可能出现的时机、威胁、有利条件和不利因素，企业的才能，市场导向等，通过广泛征求意见和综合上述因素，确定出合适本企业特点的战略任务，以便使全体工作人员齐心协力朝着一个共同的方向前进。〔三〕确定战略目的战略目的是企业营销活动的总目的，确定正确的战略目的是制定市场营销战略的中心内容。为了保证战略目的的顺利实现，制定战略目的必须遵循以下原那么：1．明确与详细战略目的明确是指其含义不模糊，不存在多义性；详细是指其内容不抽象空洞，有衡量实际程度的指标。这就要求企业确定的战略目的尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目的变成详细的东西，使之可以考核和比照。这样，就可以控制战略目的的实现过程。2．层次与协调由于企业任务的重要性不同，战略目的具有层次性，在总体目的下，还有各部门、各环节的目的；从时间来说，有长期目的、中期目的和短期目的。这些目的形成一个目的体系，其重要性也各不一样。总目的和长期目的是最重要的目的，各部门、各环节的目的和中短期目的是为实现总目的和长期目的而制定的。3．现实与可行是指既有确定的现实根底，又可实行。4．科学与关键是指明确的战略目的是经过科学预测和计算的，而且目的和重点突出是关键，以便集中力量实现战略目的。在营销战略的施行过程中，首先须按预先制定的策略有序地执行；其次是对执行过程进展合理控制。〔一〕营销战略的执行即把营销战略由理论落实到实际行动的过程。为了保证落到实处，执行中需要做好三项工作：1．制定配套策略主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合。2．搞好相应的组织建立建立相应的组织机构，落实责任制，获得员工的理解和努力执行。3．制定战略施行方案确定详细的工程、步骤、措施和时间安排。〔二〕营销战略的控制企业的营销活动只有按照事先拟定好的营销方案有序地进展，才有可能实现营销目的。为此，市场经理必须对营销活动进展控制，并在必要的时候对预先拟定的策略加以调整。1．营销控制的内容市场营销战略控制的内容包括三个方面：一是目的控制，即根据营销战略规定的长远目的和阶段目的，控制其实现目的的状况；二是进度控制，即根据战略方案的要求，控制其不同阶段的实现进度，从而保证营销战略的最终实现；三是重大问题控制，通过对重大问题的控制，及时发如今执行战略中出现的新的时机或障碍，以便利用时机，减少障碍。2．营销控制的方法营销控制的方法多种多样，且各有利弊。市场经理必须在各种方法之间进展权衡。下面介绍几种常见的方法：预先控制、现场控制和反响控制。预先控制是对方案执行的事前准备以预防问题出现的一种控制方式。预先控制需要有准确、及时的信息和较强的预测分析^p才能，优点是可以防患于未然，尽量防止偏向的出现。这种控制工作的难度较大，要求有较高的业务素质。现场控制是指在某项活动进展之中所施行的控制。现场控制的方法是管理者深化现场对正在进展的工作进展指导与监视，发现偏向时及时进展提示、帮助或予以纠正。现场控制的出发点是，在偏向刚一发生或出现苗头时就进展纠正。计算机和通讯技术的不断开展，为现场控制提供了许多便利之处和新的形式。现场控制的效果与主管的工作作风和领导方式、解决问题的权利大小、下属对他们指导的理解程度有很大的关系。反响控制是指从已经完毕的活动或以前工作的执行结果中获得信息，将它与控制标准相比拟，发现偏向所在及其原因，然后采取措施对下一步工作过程所施行的控制。反响控制的特点是根据过去的情况来调整将来的行为。不少情况下，反响控制是唯一可用的控制方式。反响控制与预先控制、现场控制都是有价值的控制方式。把这三种类型的控制结合起来使用，控制的效果会更好。市场攻击战略即是主动进攻，它是现代企业为了扩张市场，进步市场占有率而采取的策略。企业在主动进攻，与竞争对手争夺市场时，必须选择巧妙的攻击策略，以确保万无一失。〔一〕市场攻击的类型企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。1．密集性市场攻击密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。施行这一战略有利于改善企业经营，进步经济效益。这种营销战略通常有三种形式。〔1〕市场浸透市场浸透是指企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。企业可以从以下几方面努力：一是在维持现有消费者的根底上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的消费者更多地购置本企业的商品；二是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购置本企业的产品；三是设法刺激和促使未曾购置过本企业商品的顾客进展购置。〔2〕市场开发市场开发是指企业以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径：开发新的地区和国际市场；开发产品的新用处。〔3〕产品开发产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额。现有产品的改进包括改进产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。2．一体化市场攻击当企业所处的行业很有开展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地进步效率时，往往采用“一体化增长”。“一体化”有三种形式：〔1〕后向一体化后向一体化是企业购置、合并或兼并本企业的原材料供给企业，实行产供结合。变过去向供给企业购置原材料为自己消费原材料，就像家具厂原来买进板材制成家具，改为自己加工板材一样。有的商店，逐步开展起自己的工厂，消费出的产品在自己商店出售，有些大的零售商店由过去从批发企业进货，转为自己直接从消费企业进货。〔2〕前向一体化前向一体化是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，与后向一体化正好相反。这也有几种详细形式：第一，原材料供给者通过自办、结合、联营或兼并等形式，与加工制造企业相结合，实行供、产前向一体化。例如，油田创办炼油厂，矿山与冶炼厂联营等；第二，批发商业企业增设或兼并零售商店；第三，消费企业通过自办、结合、联营或兼并等形式，与商业企业相结合，实行产、销前向一体化。例如，某些大型消费企业在全国各地自行投资开设销售网点，或者与假设干家商业企业实行结合或联营。〔3〕程度一体化程度一体化是企业收买或兼并竞争者的同类型企业，形成结合企业或专业化公司。当企业经营的产品有良好的开展前景和潜力，而且企业在供产销等方面实行一体化能进步效益、加强控制、扩大销售时，可实行一体化开展战略。3．多角化市场攻击多角化是指企业开发新产品和实行跨行业经营的一种增长战略。采用这种战略主要是根据两个方面的情况：一是本企业所从事的行业缺乏足够的开展余地；二是在所从事的行业外，又发现更有利的营销时机。这种增长战略也有三种形式。〔1〕同心多角化同心多角化是企业利用现有物质技术力量、特长、经历等开发新产品，增加产品大类和品种，如同同心圆一样从内向外扩展业务经营范围。例如，某客车厂利用原有技术设备及消费才能消费小货车；原只消费录音机的无线电厂利用现有资及技术条件增加消费电视机、录像机等。这种多元化战略有利于发挥企业原有的技术优势，不需要更多投资，因此风险小，成功率高。〔2〕程度多角化程度多角化也称横向多角化战略，指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。〔3〕集团性多样化集团性多样化是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联络的多样化经营活动，以寻求新的开展策略，如美国柯达公司除经营摄影器材外，还经营食品、石油、化工和保险公司。〔二〕市场攻击的策略市场攻击的详细策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可根据自身的实力和产品特点采取详细的策略。1．正面攻击正面攻击即浸透到对手的核心地带，通过双方实力的对抗，获得进攻的战果。市场营销中的正面攻击是指采用价格、分销、广告、促销等详细战略战术进展营销攻势。〔1〕抢占市场制高点市场进攻要追求“制高点”效应。在市场竞争中，每个行业都有其制高点。如地域性制高点是那些对市场，竞争对手影响颇大的地区，一旦进入该地区，会自然地向周边地区扩展。〔2〕步步为营，由点到面推进假如企业实力不是很强，但随着开展会以较快的速度回笼资金，那么，在其攻占了第一制高点后，可以选择区域性市场目的作为第二制高点进展切入，循序渐进，步步为营，由点到面向前推进，来逐步扩大自己的市场范围。2．侧翼攻击侧翼进攻，就是从对手阵地侧面发动进攻，防止与对手主力直接接火。侧翼攻击主要包括地理侧攻、产品侧攻、价格侧攻三种主要形式。〔1〕地理侧攻地理侧攻即按地理空间标志划分市场，攻击企业选择那些空白性市场进展切入和扩展。许多____企业就采取这种策略来不断开展壮大，直至最后与欧美许多实力雄厚的企业抗衡。如____的计算机公司首先侧攻那些市场近乎空白的亚洲国家，然后登陆美国加利福尼亚，再向全美延伸。〔2〕产品侧攻产品侧攻是指企业按产品标志区分市场，选择那些竞争者没有的或薄弱的产品进展侧攻。对产品侧攻点的选择，关键是创造新的需求，引导产品的消费，而不是与对手争夺一样的市场，这样做可以避开代价宏大的拼杀。〔3〕价格侧攻利用竞争对手所没有的竞争性价格进攻攻击，也是很有效的侧攻术。采取价格侧攻有低价侧攻和高价侧攻两种方式。低价侧攻，会迎合消费者图省钱、贪廉价的心理，但容易使企业“引火烧身”，造成蚀本。高价侧攻，可以针对一局部消费者的心理特点，防止竞相降价的发生，使企业有时机获取更多的利润。3．包围攻击包围就是对竞争对手的各翼进展完全封锁，迫使对手就范。它是将“点”的进攻转化为“面”的进攻，使对方分散力量，不能全方位的进展防御。市场营销中的包围进攻，从本质上看有两种战略：一是产品包围，二是地理包围。二者既互相联络，又有所区别，常常结合在一起运用。〔1〕产品包围进攻产品包围进攻需要进攻者推出质量、款式、功能、特色各异的产品，以压倒对手的产品线，获得数量上的竞争优势。〔2〕地理包围进攻地理包围进攻是将企业的产品或效劳扩张至每一个地理性区域市场。麦当劳、沃尔玛等公司通过特需经营的方式，将快餐店、零售店布点至世界各地，都是地理包围的成功范例。商场如战场，有攻击就必然有防御。企业进展市场防御，主要是防止自己的市场不被竞争对手抢走。面对竞争剧烈的市场，很多企业都不同程度地采取了市场防御战略，以守住阵地，等待时机。〔一〕市场防御的功能市场防御对于现代企业来说是非常重要的。这是因为保护不了自己，企业就不会有开展，也就不会有市场进攻。据统计，世界上只有20％的公司获得了使市场占有率增长2％以上的成果。而80％的公司的进攻纯属徒劳，甚至损失沉重。在创办5年以下的公司中，只有40％的公司市场份额有所进步；在有20年以上历史的公司中，只有17％的市场份额有所进步。因此，绝大多数现代企业在经营过程中都是在进展积极的防御。通常说来，积极的市场防御具有以下主要功能：1．降低对手进攻的可能性企业通过显示其防御意图，给竞争对手制造防御假象，可以让对手不敢进入你的领地，从而到达降低竞争对手进攻可能性的目的。2．把进攻引向威胁更小的方向假如进攻不可防止，企业可以有意增加进攻者某方面进攻的诱因，转移进攻的方向，到达减少对企业的危害以保存其实力的目的。3．减少进攻的强度企业可以在言论上造势，分散对手的注意力，也可以“先发制人”攻击对方一下，使它分出一局部兵力防守，进而减低在主阵地上的进攻强度。〔二〕市场防御的策略1．地点防御商战中的地点防御战略，主要是进步对手的进入障碍、增加可意料的报复手段、以及减少进攻的诱因等措施，以下是一些详细的战略对策。〔1〕防御性地增加规模经济规模经济的作用是迫使进攻者必须以大的消费规模经营并冒着防御企业强烈还击的风险进入市场；或者迫使进攻者以小规模经营所带来的产品高本钱优势的拖累进入市场，这些都会使入侵者望而却步。这种防御通常在钢铁、电子、纺织等行业中非常有效。〔2〕差异营销利用产品的差异性、品牌知名度会使企业获取较多的利润，形成对入侵者的障碍。因为，入侵者需消耗产品、效劳、产品特点等代价来树立自己的信誉，克制现有用户对防御者产品的忠诚，这种进攻通常是以亏损作为代价的。〔3〕封锁销售渠道入口企业可采取加大进攻者进入销售渠道入口的难度，甚至锁住销售渠道的入口，从而形成对入侵者的.市场封杀。封锁销售渠道，可采取增加销售力量，扩大效劳范围，签署销售渠道的排挤性协议，丰富产品种类、填补规格缺口，为销售渠道提供充足的货，促销的价格折扣、批量折扣、时间折扣等形式。2．机动防御在商战中，机动防御与军事上采取的行动差异不大，都是面对攻势的威胁，通过调兵遣将，灵敏地配置资，以挫败对方锐气。〔1〕产品上的自我进攻企业有方案的产品更新战略、产品改进战略、对产品生命周期时段的改变战略均属此类。〔2〕扩展现有的产品市场例如，家电行业已从收音机转向便携式收音机、从立体音系统转向更先进的视听系统，从电视机转向视频唱片和磁带录像机，市场空间变得越来越大。〔3〕以多角化战略进展积极防御多角化经营是企业防范风险、获取竞争优势的有效战略。____的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，为积极防御对手的进攻，都已进入飞机制造业，准备在下一代商用喷气式飞机上与波音公司一较上下。3．侧面防御侧面防御是指努力填补相关产品或效劳的空白点，不让进攻者从侧面有机可乘。由于其他公司向市场领袖企业发动进攻，常常寻找可作为打破点的侧面，因此，侧面防御具有非常重要的意义。侧面防御成功的关键，是防御者是否预测挑战者将来行动的方向和进攻强度，同时，及时采取还击行动，阻止事态继续开展。4．狙击防御狙击是对攻击所作的反响，目的是改变战势，削弱攻击者的力量。商战中的狙击战斗应周密侦察，精心运筹，主要的工作包括全面侦察竞争状况、分析^p可能出现的进攻者、预测进攻者的战略意图和可能的进攻道路、制定封锁对手进攻道路的狙击防御战略、塑造企业作为顽强“守卫者”的形象，鼓舞战斗士气，打击进攻者的气焰，甚至瓦解其军心等几个方面。〔1〕产品狙击产品狙击战多采用品牌形象力拉动需求、刺激需求，以抵挡进攻者对市场的猛烈蚕食。品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石，品牌实力是根底，它决定和影响着品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表现品牌实力。因此，成功的产品狙击应当强化品牌实力与品牌形象相结合的威力。〔2〕促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增强