红色之旅-【项目计划书】

尚景旅行社创业计划书姓名:刘明昊日期：2021年5月目录CONTENTS一、产品/服务介绍二、市场分析及定位三、商业模式四、营销策略五、财务分析六、风险控制七、团队介绍一、产品/服务介绍服务服务对象产品内容全包价旅游、半包价旅游、小包价旅游、零包价旅游、单项委托服务和组合旅游。大学生为主，社会团体为辅红色旅游二、市场分析及定位旅行社创业之初服务对象主要以大学生为主，中后期可能兼顾社会旅游团体，展开一系列富有特色的创新性旅游活动红色旅游宗旨满足大学生或者准大学生休闲，娱乐一体的旅行社企业。，让大学生的生活丰富多彩目标策略三、商业模式旅行社：投入资金30万元。资金主要来源于个人融资公司通过对接旅客，和红色景区。通过收取旅客费用，对接景点资源，赚取差价，实现公司的盈利。后期可以与各大商家合作，进行客户对接。四、营销策略产品策略高品质、高质量、高性价、全国价格最优、货真价实、优质服务。产品定位产品组合策略导入期成长期成熟期衰退期四、营销策略价格策略采取渗透定价策略，以较低的价格进入市场，尽快打开市场获得更多顾客，亏本在所难免，与这第一批消费者多多沟通，为公司改进提供方向。在获得一定的市场占有率后改为浮动定价策略，推出较多的促销活动，价格按季节，节日，假期等诸多因素进行浮动，让消费者感觉到活动力度。采取满意定价策略，有了足够的知名度与市场，设置一个比较稳定，适中的价格。体现出红色旅游品牌的价值，减少价格变动的频率。将大部分的促销资源转移到推销上面。初期中期后期四、营销策略促销策略人员推销人员推销逐渐成为现代社会最重要的一种促销形式。互联网促销我们将建立自己合作社的APP，及时发布各种相关信息。广告宣传我们将在专业杂志、网页、抖音短视频平台等刊登广告。四、营销策略渠道策略网络红人推广邀约大v成为代理帮忙宣传，实现前期的大规模网络宣传效果。学校渠道依托大学城资源，帮助创业大学生团队进行全媒体推广，互助双赢。校园代理邀请各大高校有能力的学生，当校园代理，去官方营推，并根据能力与业绩开设新媒体矩阵账号开设抖音号，快手号，并在主流媒体上进行发文宣传，达到矩阵曝光的效果，开拓销路。五、财务分析店面装修：4000元电器：空调一台2000元，零散物件约700元证、照、费、税等：营业执照、税务登记以及一些其它的管理费2000元运作资金：2000—5000元房屋租金10000元按照市场预估盈利可以达到每月2万元，一年内即可收回投资成本。项目可行性比较高六、风险控制由于创业者现阶段都还处于在校学习阶段，项目启动资金将会是面临的首要难题，资金不充足，很多想法难以得到实现。后期如果不能短时间内达到原计划所要实现的目标，也需要更多资金来维持运营。邀请旅游专业教授、优秀导游工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高旅游服务质量。财务风险对策对于大学生创业，国家持大力支持态度，我们可以通过申请创业基金解决启动资金不足问题，也可通过融资来获得更多资金。公司缺乏旅游服务的经验，将对服务质量有所影响管理风险对策六、风险控制竞争风险在我们创业的同时期，不排除有其他竞争对手的突起。面对多方竞争，如何突出自己的优势，吸引消费者将是我们要面对的难题。对策与同行多进行对比，不断完善我们自己的平台，开拓新业务，扩大受众面，吸引更多消费者。对待顾客拿出更好的服务态度，更专业的知识水平。七、团队介绍做事细心，用心，专心，而且有为梦想奋斗的上进心。采用扁平化的管理模式，每个人都各司其职，以确保每个人都能发挥自己的学科优势