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文档简介

销售人员工资管理方法

第一章普通规定

第一条公司销售人员，涉及营销总部、营销中心．销售中心、办事处全部员工的工资待遇，除有特殊规定外，均应根据本方法办理。

第二条本方法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售的副总及各销售部门经理提出，与人力资源部共同协商后修正再公布实施。

第三条本方法于每年年终根据公司的经营状况重新修订一次。

第二章工资制度

第四条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的工资收入实施年薪制。

（见第三章年薪制）

第五条普通销售人员的工资收入实施月薪（基础工资）加绩效奖金制。（见

第四章基础工资和第五章绩效奖金）

第三章年薪制

第六条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的年薪原则由公司经理睬拟定。共分为四个等级原则，以下表：等级年薪原则（万元）营销总部营销中心营销中心办事处第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成，其中：基薪占年薪的60%，按月度发放；风险收入占年薪的40％，按年度发放。

第八条基薪月度发放原则按下列公式计算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一经拟定，年度内不再变动。

第九条风险收入按年度公司销售指标完毕状况和个人负责区域销售指标完毕状况考核浮动发放。以下表：

销售目的达成度与风险收入发放比例销售目的

达成度60%65%70%75%80%85%90%100%风险收入

发放比例60%65%70%75%80%85%90%100%

第十条风险收入年度发放原则按下列公式计算：风险收入＝年薪×40％×风险收入发放比例。第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享有普通销售人员的基础工资和绩效奖金。

第四章基础工资

第十二条普通销售人员的月工资为基础工资，基础工资分为四个等级原则，以下表：等级一二三四金额（元）

各等级内级差相似。第十三条公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、劳动态度等要素，拟定不同的基础工资原则。第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限拟定基础工资原则。试用期两个月，试用期工资按基础工资的70％发放。

第五章绩效奖金第十五条绩效奖金根据各销售员的综合业绩，每季度发放一次。考核等

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