07章-商品的价格解析

2023/11/25国际贸易实务1第七章

商品的价格【引导案例】佣金支付方式不明导致损失我国某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，某中间商主动与该公司联系，表示情愿为其推销产品供给效劳，并要求每笔交易的成交额赐予5%的佣金。不久，该公司经该中间商介绍与当地的某用户达成了CIFC5%、总金额为50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求该公司马上支付佣金。我出口公司认为应在收到全部货款后才能支付佣金，于是双方发生了争议。在这个案例中，我方有何失误？应承受什么教训？2023/11/25国际贸易实务2第七章

商品的价格第一节作价的原则和方法一、正确贯彻商品作价原则(一)依据国际市场价格水平作价(二)结合国别(地区)政策作价(三)适应我国的购售意图

2023/11/25国际贸易实务3第一节作价的原则和方法二、商品价格的影响因素(一)要考虑商品成交的质量和档次(二)要考虑成交数量的大小(三)要考虑运输距离的远近(四)要考虑季节性需求的变化(五)要考虑交货地点和交货条件(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险(七)要考虑的其他因素

2023/11/25国际贸易实务4第一节作价的原则和方法三、进出口商品的作价方法(一)固定价格(二)非固定价格1.待定价格2.暂定价格3.局部固定，局部非固定2023/11/25国际贸易实务5其次节计价货币的选择一、计价货币计价货币(MoneyofAccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。二、计价货币的选择通常，买卖双方情愿选择汇率稳定的货币作为计价货币。三、计价货币的风险防范(一)调整对外报价(二)订立保值条款1.黄金保值条款2.外汇保值条款2023/11/25国际贸易实务6第三节佣金和折扣一、佣金(commission)(一)佣金的含义这是中间商因介绍交易或代为买卖商品而取得的酬劳。在国际贸易中，有的交易是通过中间代理商进展的，这就需要向中间商支付确定的酬金。(二)佣金的表示方法1.以文字来说明2.用百分比来表示3.用确定数表示2023/11/25国际贸易实务7第三节佣金和折扣(三)佣金的计算方法佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价×(1－佣金率)(四)佣金的支付1.出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商2.中间商在付款时直接从货价中扣除佣金3.有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金2023/11/25国际贸易实务8第三节佣金和折扣二、折扣(Discount)(一)折扣的含义折扣是指卖方按原价赐予买方确定百分比的减让，即在价格上赐予适当的优待。(二)折扣的表示方法凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下两种。用文字明确表示2.用确定数表示(三)折扣的计算通常是以成交额或发票金额为根底计算出来的。2023/11/25国际贸易实务9第四节

出口商品价格核算一、出口商品的价格构成在出口商品的价格构成中，通常包括三方面内容，即本钱、费用和利润。二、出口商品的价格核算(一)本钱核算出口总本钱即外贸企业为出口商品支付的国内总本钱，由进货本钱和国内费用构成，包括需要缴纳国内税和出口税。(二)盈亏核算1.出口商品换汇本钱出口商品换汇本钱是以某种商品的出口总本钱与出口销售外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。2.出口商品盈亏率出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总本钱的比率。3.出口创汇率出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇增值额与原料外汇支出的比率。2023/11/25国际贸易实务10第五节

价格条款一、价格条款的主要内容在国际货物销售合同中，进出口商一般承受固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unitprice)，二是货物总值(totalamount)。二、规定价格条款的留意事项(1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。(2)依据经营意图和实际状况，在权衡利弊的根底上选用适当的贸易术语。(3)争取选择有利的计价货币，以免患病市值变动带来的风险，如承受不利的计价货币时，应当加订保值条款。(4)灵敏运用各种不同的作价方法，以避开价格变动的风险。(5)参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折扣的合理运用。(6)如交货品质和数量商定有确定的机动幅度，则对机动局部的作价也应一并规定。(7)如包装材料和包装费另行计价时，对其计价方法也应一并规定。(8)单价中涉及的计量单位、计价货币和装卸地名称，必需书写正确、清晰，以利合同的履行。2023/11/25国际贸易实务11自

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题一、单项选择题1.价格条款的正确写法是()。 A.每件3.50元CIF香港 B.每件3.50美元CIFD上海 C.每件3.50元CIFC伦敦 D.每件3.50美元CIFC2％青岛2.在国际货物买卖中，那些即不包含佣金，也不包含折扣的价格被称为()。 A.实价 B.一般价格 C.净价 D.正常价格3.某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求改报CIFC5%纽约，我方报价应为()美元。 A.526.3 B.25 C.526.5 D.526.94.假设我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，其折实价就()。 A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定5.每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是()。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元6.以下国际贸易商品的单价表示方式最标准的是()。 A.CIFROTTERDAMUS$1010/MT B.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/MT C.CIFROTTERDAMUSD1,010/MT D.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/TON2023/11/25国际贸易实务12自

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题一、单项选择题7.卖方依据原价赐予买方确定百分比的减让，即在价格上赐予适当的优待。这是()。 A.佣金 B.折扣 C.预付款 D.订金8.在国际贸易中，通常由()来收取佣金。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.中间商9.国际贸易业务中，假设出口销售人民币净收入大于出口总本钱，说明该笔贸易为()。 A.盈 B.平 C.亏 D.以上皆有可能10.在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循

()的原则。

A.收硬付硬 B.收硬付软

C.收软付硬 D.收软付软11.国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是()。 A.暂定价格 B.固定价格 C.待定价格 D.先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最终调整2023/11/25国际贸易实务13自

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题二、推断题1.买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。2.不管在何种状况下，非固定作价都比固定作价有利。 3.使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。4.在规定单价时，假设明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。 5.含佣价=净价/(1-佣金率)，其中的净价必需是FOB价。 6.我出口合同中规定的价格应与出口总本钱相全都。 7.出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。 8.价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。 9.佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。 10.计价货币和支付货币可以承受进口国或出口国的货币，也可以承受第三国货币。 2023/11/25国际贸易实务14自

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题三、计算题1. 我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并赐予2％佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为